金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:55:30
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中新网部分热门航线机票价格降至两三百元“五一”假期后错峰游正当时
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%#@%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝***#。以往一到节假日%#，水贝人山人海@#*#*，热门柜台都挤不进去%%#@@，但刚刚过去的小长假#*#*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数***%*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*#@**，5月2日索性带着家人去旅游@%。“五一”假期期间%#，受国际金价回落影响****，不少黄金品牌跟进降价“促销”@#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@@@#*。然而#@##*，预期的“市场爆发”并未如期而至%#*@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@%，大多持观望心态#*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@*@。假期前最后一个工作日**@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*#@@。五一期间%%，国际金价继续下探%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@%@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*#*%，一边回应客户在微信群里的质疑#**%。“金交所放假@#%，水贝商家不能及时补进板料@%，原来高价进货##，现在如果降价卖出*#**，卖得越多%**#，损失越大**###。谁能玩得起？”
林凯坦言@*，不像黄金品牌赚溢价#%%@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%**@，只赚手工费”#*#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#*@%，“无非在赌节后黄金继续降价”*@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@%%，在去年“十一”假期已经上演过一次@%*#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@#%@。“金价涨跌波动频繁@#，商铺面临着更大的经营风险@%%%。”
对黄金市场中的“散户”而言#*#*%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#@@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*@##@，还有警方在现场维持秩序%@@#。
第二天一早**%%*，有网友在社交平台爆料称###*，该珠宝店“爆雷跑路”%###，“涉及黄金原料400公斤”#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@@%@，涉案金额超过2亿元%%*，“创下水贝跑路金额最高纪录”%#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%#@。“没有两个亿@*%，那是谣言#%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*#，“谣言造成恐慌%%，恐慌引起挤兑”%*#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果**%##。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#%，门店表示#@@，不清楚具体原因%@##*，但当时并未在意@*@，一直正常营业@#。直到4月13日%#，银行卡还没解封@@@，公司负责人便暂停了黄金买卖%@%%%，并向部分客户解释了缘由#%@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%#。
“没有跑路***%，只是往来货款有点卡顿@%%%*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*@@*@，打款银行卡上有1600多万元#%，被冻结后@#*，公司资金周转受到影响@*#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料@%，大概900克铂金%*%#*，到了约定时间无法给货@@@##，告知客户“缓几天”%*@#%，但对方不愿意##@*，在门店闹起来#@，引来路人围观@@，后来就出现了“跑路”传闻####%。
“水贝市场体量很大#%@%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#，反而是在水贝市场之外@#@*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%@%@@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%*#@，担心被牵连%***%。吴月松遇到这样的情况%#，只能耐心解释#**%，自家品牌没有从这家板料店拿货@%@，并自证板料来源稳定%#@，不会“跑路”***@。他对此也有些无奈%%%@，“类似于消费者想买一件衣服%##@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*@*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@*@%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#*@。在过去很长一段时间%%%%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#@*#%，只供大品牌和加盟商挑货%@@。“可以理解为#@，直播带货火起来之前*#@@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场**@。”吴月松说**%*。
2023年春节前#%%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%%@*%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*#@%。吴月松介绍#@*@，随着购金热度不断高涨#@@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#。然而#%#%，少了中间零售商赚差价@@#，也少了一道风险缓冲@@**，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*#@*@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%@*@*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%#*，生怕自己的银行卡被冻结%@@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@%%*，有人利用黄金洗钱%%**，不只是购买金饰##，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##，更容易被不法分子盯上*%。商家在线上与陌生消费者交易##%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%#。
有时风险也来自中间商@%*#。林凯举例说*%##，有骗子伪装成新手代购*@@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@**，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#@%##，以博取流量*%@。一旦有消费者上钩#%@%，要找某款饰品*%%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#**#，让消费者打钱给商家@*#@@。商家收到钱后%%，把货给到“假代购”@%，不料“假代购”跑路#@##，消费者发现被骗后报警%*，商家的收款方式被封@#%#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*#*。
“结果就是商家既赔了货##，又赔了钱**@。今年骗子尤其多##@，且没有底线@*#%#。”林凯说##%%，为避免“被打劫”#%*#@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子***#@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**%%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#%%#，“坑同行”的情况也时有发生%%*%*。今年1月春节前%**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品***%@，把其中黄金饰品融化成金条#**，留下一句“对不起了*#**，兄弟”%@@@@，然后跑路%@@。
“金店跑路案例并不少见*@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#@#%%，很多商家至今心有余悸#%#。”林凯说%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@*@@*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#****。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*#，黄金基础价就上涨了11~12元%#，整个3月黄金涨价最猛%*@@%，国内金价每克上涨了近50元%*%@。“从咨询到下单的短短几小时*#*，金价可能已经跳涨了几次#*@@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#*%#，“延时交割”模式的出现%*%@@，原本是为了保护商家和消费者的权益**#@。
周祺易举例说%*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@#%，等到交款时*#*#，黄金基础价上涨20元**%@%，意味着商品总价增加了1000元*%**，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@#%。摆在商家面前一个很现实的问题是%%@#%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%##，意味着已经买到的板料压在商家手中@%#，成本无法变现###，资金周转效率降低#*@，带来变相亏损*@*%*。如果不退*%%*@，消费者承担损失还没买到商品**%%*，必然给出差评*#%#，商家声誉受损*##，同样难以经营%%##%。“大多情况下#**，商家会自己认亏***，把定金退还给消费者@#@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%%*。”周祺易说*##。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%**，在消费者眼中%%%，“金价疯涨#*#，珠宝供应商肯定赚翻了”%%*##。前段时间%**%%，甚至有消费者提出@##，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”##@%#。周祺易感到匪夷所思*%*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*#*。
事实上%#@@，“黄金作为原材料@##，一直在流转*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%%，基本不可能囤货”%@##。周祺易举例说#@%，每卖出1公斤黄金饰品@*##，他就要买入1公斤板料@%#%，保持货量动态平衡##，“低价囤货*%*，高价卖出@#@，那是一锤子买卖”%@#。
在金价疯涨的背景下%@**，“水贝模式”之所以能脱颖而出#@%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%#*%#。手工费由商家自定#***，从十几元到几十元不等*%@%。区别于品牌黄金的高溢价*#%%#，水贝商家不赚金价*%，利润空间被压缩在手工费中*@@@，换句话说%@@，在水贝做生意%#*@#，主要靠薄利多销*#%@。
就单笔订单而言#*%*%，当金价涨幅超过克工费时#@**#，商家实际上在赔钱进购板料##**#。消费者选择“水贝模式”#@，理应默认这笔动态增加的成本%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%%*。但为保护双方利益*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%#@，再根据出货时金价补差价”的交款方式#%%#*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*#，即先交一笔定金#*#，确定拿板料时再按现货价补款@#。“都在一个市场里%#*，偶尔周转不开%%*#@，先拿货后付款%%%#，或是先付款再给货@%%，都是很常见的情况*#，基于信任%@##%，偶尔还能刷脸借货@#%#。”吴月松说%#@，如果不考虑商业信誉#@%@，在没有及时银货两讫的每个环节%#*%，理论上都存在上游跑路的风险@**%，“但那样就没法做生意了”%@。
为什么一定要“私下付款”**@*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%*%%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间##@#*，只要消费者不主动确认收款%*@*，就不会承担风险%%。
“支持平台交易还能提高下单率@@**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%**，还是因为钱平台压价@%。”林凯说*##。另一方面**%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%%*#，10天账期就压了50万元@@*，这笔钱每个月只能滚三次*%*，明显不符合水贝商家的野心%*@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*##*。“走平台交易的商家#%%@，要么生意不好、开不出单#@*，要么实力雄厚#@，不差这点钱@%@@。”
今年金价涨势不减*#@，很多商家提出“用板料交易”##*，鼓励消费者自己去买板料@@%*#，来料加工%@*%@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失**%*。“相当于把风险转嫁给了消费者%@*@@，如果不了解行情*#@，很可能买到盗版板料#*@%。”林凯说#*%@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@#@%@，既是生产黄金首饰的原料@*@*%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%%*%%，基本是国内能买到的最便宜的黄金%**。林凯介绍**#*%，一般情况下**@%，水贝板料不针对普通人销售@**#*，金交所也关闭了个人开户的渠道%@%#*，在水贝市矦%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%#*%%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单##*@@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#@*。”林凯说%*，这时%#@@，很多中小规模的板料商倒一手%###，既能赚差价@%%#，又能满足小商家和个人的购料需求%**。但正规板料紧俏@%@@，动不动就没货*@，或是订货后隔天才能提到#%@#。这时#**@，盗版料便找到了流通空间*%@。
所谓“盗版料”@%##*，其实也是黄金##**，只不过纯度达不到99.99%*@，通常只有99%至99.7%%@%%，未来变现时会打折扣@#@，投资价值低%*。“别说外行人##%，很多商家自己也没有辨别能力#***%，看似更轻易地买到了板料**@，等拿到展厅交易时*@，仪器检测通不过%*，就砸手里了#@*。”林凯不无忧虑地说%%*，“段位不够@%@#，就别想着买板料@**%。”
为何金价上涨%%@@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@%@#，吴月松没在店里@%*#*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*#。那是2022年春节休市前**%#*，吴月松刚交完十几万元的板料定金%#，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%*#@。这家料商已经与他合作一年多#**@#，突然宣布跑路*%*，群里炸开了锅@#**。吴月松还记得@%%**，当时已经休市回家准备过年**#，清早被一阵消息提醒声惊醒#**#*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#***%。
“可见跑路早有预谋#%%#*。”吴月松不是最惨的@*，群里有商家前天晚上才打完尾款@@@#，板料商第二天凌晨“跑路”%@*%。第二年开市@#@%#，很多门店可能永远不会再开张*%%。“后来私下统计@@%#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元**%@。”吴月松说#%。
为什么金价上涨#%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题**##，要么亏太多#*#，要么欠不起**。”吴月松说**#*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@%，他们主要收入不靠卖料*%@，而是“炒黄金”*%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%@*@，高价收取下游珠宝商定金后##**，没有及时进板料@*%*，“赌”金价下跌***，届时以更低价格从交易所买入*%*%，两头赚差价@*#*。“说白了就是在赌运气###，一朝玩脱*#@*，入不敷出@@，就只剩跑路了%@%@%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*。商家买料时%@#，不必马上付全款%@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料**%@#，相当于给料商一笔“保管费”@%#@*，以便随时取用%@%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#%*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%##@。林凯举例说@##，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@%*，要求不定价*#%%，多付10%托管费%%%@，也就是用44万元买下40万元的黄金##，“赌”结款时金价下跌@@@%*。只要跌幅超过10%@**%，就能拿回至少4万元退款%@#，多退回的钱都是白赚####%。相对应地@@*，如果金价上涨@#，商家也要认赔*@*。
“说白了#@%@@，靠不定价赚钱就是在赌博*%*@*。”林凯说**%，黄金买卖@*，动辄千百万元订单过手**%@，实际收入只有单价的零头#%#%，扣除房租、水电和人力成本%%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%@#%@，这时很多金店便会推出“其他服务”#@#@#，比如“黄金托管”业务#*，个人将黄金存到店里#*@，定期返利@%，等到用黄金时再取出来*%%。“黄金只有涨跌#*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#*%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@，多家媒体报道%@##@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@**@*，价值超3500万元%%#**。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#*@*#，进入司法程序*#@#%，消费者仍在苦苦维权@@@@@。
案发三个多月后%@@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*#*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@。
“能妥善解决实属幸运#@。”吴月松说@#%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@%@，就算胜诉%*@@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%#*，不了了之#%%**，有的门店被坑得倾家荡产#@@*%，几年生意白干%*##%，金价暴涨%#%*%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%*@*%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@%##，王聘宇发现@#@%，到店消费者观望的越来越多*%#%，“不敢买%@*%，也不敢卖”**。克重大、价格高的饰品更是无人过问###*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*@*@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*#%，年后打金生意火爆%@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#%#，在店里铺货%@*。近两个月##%，他进货愈发谨慎%**，倒不是担心供应商拿款跑路**，而是客户订单减少%@@。消费者既希望手上黄金增值**，又盼着金价降低再买入%**，找他咨询的客户不少*%@，但没人下单**，他也怕贸然进货%@@，最后都砸在手里@**##。
“年后批发业务量直线下降#%*，和去年同期相比*%#*%，批发占总销售额比重减少了约50%##@。”水贝一位受访金店老板表示#%@%，很多合作的下游零售商经营惨淡@*@*@，一整天都开不出一单@@#%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@。
为扩大经营@**%，周祺易今年3月正式开始做线上零售*%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”##%%%。有水贝实体店背书%@，线上销售很快增长到总额的近六成%@#，“线上零售的利润率稍高一些@@@%，但量少%@@#，3、4月营收还不到去年同期的一半###。”
“由于订单量减少%#@*#，很多黄金加工工厂不得不提前收工@**。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*##%@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%@*@，和同行交流得知*#%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%##@%。
在水贝奋斗多年#%，林凯第一次感到“有些迷茫”@#*。走进水贝市�#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌**#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%%#%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%@**。“业内传闻有外来资本炒柜台##，价格已经超出合理范围**，这么玩下去*##，老老实实卖货很难赚钱@@%#，只能从其他途径把钱赚回来%##。”
此前##%*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*%。今年3月中旬#*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书**，制定了一套最低基础工费的参考标准**#*#，价格范围从10元至75元不等#@*%@。“可高于此基础工费@%*@@，但不得低于此基础工费#@**。”
“倡议并非强制#@#@。水贝商家如果继续内卷@*，最后只能是把自己卷死#*##。”五一假期前*@，林凯路过京基水贝广�**。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*@#%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#@*，位置稍好的柜台也不再专属黄金#*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定**。黄金行情看涨@@，外界看黄金商“手持一本万利”@@*，卖黄金首饰能赚手工费#@，不做生意@*@%，货品也能升值%%##。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@**#@，到时离水贝行业洗牌就不远了**。”
(应受访者要求#@%*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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