金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:24:00
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中新网东西问·汉学家丨韩国汉学家李圭甲：从汉字看中华文化影响力
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#@#%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹****@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%#*%@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%##。以往一到节假日%##*%，水贝人山人海@#*，热门柜台都挤不进去%#，但刚刚过去的小长假@#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%#%%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%***，5月2日索性带着家人去旅游@@%@。“五一”假期期间%@%#，受国际金价回落影响%%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%#@@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@*@。然而@*##，预期的“市场爆发”并未如期而至@@**。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%*@，大多持观望心态%*@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》###%。假期前最后一个工作日*%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@@%。五一期间%@#*，国际金价继续下探*%@%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化###*，一边回应客户在微信群里的质疑*%#。“金交所放假*##，水贝商家不能及时补进板料#%#，原来高价进货#**#，现在如果降价卖出#%@#，卖得越多%#*，损失越大*%*@@。谁能玩得起？”
林凯坦言*%*，不像黄金品牌赚溢价@#%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%@#%，只赚手工费”*%*#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*#，“无非在赌节后黄金继续降价”#*#*%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%@，在去年“十一”假期已经上演过一次%%@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#。“金价涨跌波动频繁%@@，商铺面临着更大的经营风险*@*@。”
对黄金市场中的“散户”而言%%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@#*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#@%*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*@%%，还有警方在现场维持秩序##。
第二天一早#**@@，有网友在社交平台爆料称%*#，该珠宝店“爆雷跑路”%%@@，“涉及黄金原料400公斤”*%**%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@**，涉案金额超过2亿元*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”#%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@%#*。“没有两个亿*#@*，那是谣言@*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@，“谣言造成恐慌##*，恐慌引起挤兑”%@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*##%@，门店表示#@%@，不清楚具体原因#%，但当时并未在意%@，一直正常营业%#*@。直到4月13日%%，银行卡还没解封@%@**，公司负责人便暂停了黄金买卖@#*%，并向部分客户解释了缘由##%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%@%%*。
“没有跑路#*#*，只是往来货款有点卡顿%%%%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%*，打款银行卡上有1600多万元*%*#*，被冻结后%@%#，公司资金周转受到影响@@#*#。当时欠了一位客户二十万元左右的料@###*，大概900克铂金##，到了约定时间无法给货%@@，告知客户“缓几天”%#，但对方不愿意@*，在门店闹起来@@*，引来路人围观@@#%*，后来就出现了“跑路”传闻%@%%。
“水贝市场体量很大##%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%*%，反而是在水贝市场之外#%*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*%@*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%@%*，担心被牵连@#。吴月松遇到这样的情况@@@#，只能耐心解释#*##，自家品牌没有从这家板料店拿货#@@*，并自证板料来源稳定@**，不会“跑路”*%。他对此也有些无奈*#%@，“类似于消费者想买一件衣服#%@*%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%%#。在过去很长一段时间%%#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�##%%*，只供大品牌和加盟商挑货*%@。“可以理解为@%@，直播带货火起来之前%*%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@*。”吴月松说*#*@@。
2023年春节前**，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�**#。吴月松介绍@*#，随着购金热度不断高涨*%**，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@@*。然而@%，少了中间零售商赚差价#@*%，也少了一道风险缓冲@@%%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@##%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%%#%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%#*@#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售**，生怕自己的银行卡被冻结@##@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@*%*，有人利用黄金洗钱*#@%，不只是购买金饰%###，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%**，更容易被不法分子盯上###。商家在线上与陌生消费者交易*@##*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@#%#。
有时风险也来自中间商%%#@。林凯举例说#@，有骗子伪装成新手代购@##*@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%#*#，以博取流量*@。一旦有消费者上钩%@%@#，要找某款饰品@%@%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%#@@，让消费者打钱给商家#**%%。商家收到钱后#@###，把货给到“假代购”**，不料“假代购”跑路%#@，消费者发现被骗后报警%*@*@，商家的收款方式被封@*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者**@。
“结果就是商家既赔了货%%，又赔了钱*%@。今年骗子尤其多@%*，且没有底线%#。”林凯说#*，为避免“被打劫”@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子***#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感###%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪###%@，“坑同行”的情况也时有发生#%。今年1月春节前%#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%*@，把其中黄金饰品融化成金条**@#，留下一句“对不起了##%@，兄弟”@@，然后跑路#@#*。
“金店跑路案例并不少见*#@@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%*，很多商家至今心有余悸#@**。”林凯说@#%#，这之后商家“刷脸借货”越来越难@##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*%###，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*%###，黄金基础价就上涨了11~12元**，整个3月黄金涨价最猛#*@#，国内金价每克上涨了近50元@*##%。“从咨询到下单的短短几小时*%#*%，金价可能已经跳涨了几次#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%#%，“延时交割”模式的出现%*@%@，原本是为了保护商家和消费者的权益%#%#。
周祺易举例说*#@@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@@，等到交款时##，黄金基础价上涨20元#*%*%，意味着商品总价增加了1000元#%*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*@@%。摆在商家面前一个很现实的问题是#@%#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金##*，意味着已经买到的板料压在商家手中#*@#，成本无法变现*#，资金周转效率降低%#@%%，带来变相亏损@@%@。如果不退**，消费者承担损失还没买到商品#%%，必然给出差评#@，商家声誉受损@@%，同样难以经营%#%%。“大多情况下@#@，商家会自己认亏#%*@#，把定金退还给消费者@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险**。”周祺易说%***#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*@#，在消费者眼中@##**，“金价疯涨#*%%*，珠宝供应商肯定赚翻了”*%。前段时间%%%*，甚至有消费者提出@@#*@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%#@@。周祺易感到匪夷所思@*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@#@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了##%。
事实上*%@@，“黄金作为原材料@*@*#，一直在流转**#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%@#*@，基本不可能囤货”@@%*。周祺易举例说##@，每卖出1公斤黄金饰品*%*@@，他就要买入1公斤板料##**@，保持货量动态平衡%@@，“低价囤货#@##%，高价卖出*%，那是一锤子买卖”#@@#*。
在金价疯涨的背景下%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出*#*%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#@@#@。手工费由商家自定%%*，从十几元到几十元不等#@。区别于品牌黄金的高溢价#*%，水贝商家不赚金价@##*，利润空间被压缩在手工费中*#@@#，换句话说#*%%，在水贝做生意%@，主要靠薄利多销@@。
就单笔订单而言*%%@#，当金价涨幅超过克工费时#@，商家实际上在赔钱进购板料##。消费者选择“水贝模式”%@#，理应默认这笔动态增加的成本##，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@。但为保护双方利益%#%*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*@*@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式#*@%%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@%#%#，即先交一笔定金@%*%，确定拿板料时再按现货价补款@#。“都在一个市场里%%#@，偶尔周转不开*##%，先拿货后付款%**#@，或是先付款再给货#@%，都是很常见的情况@%，基于信任*##，偶尔还能刷脸借货@##%@。”吴月松说#@%@*，如果不考虑商业信誉@%@%，在没有及时银货两讫的每个环节*#，理论上都存在上游跑路的风险*%@#*，“但那样就没法做生意了”*%*。
为什么一定要“私下付款”#*%%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@##，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@##%%，只要消费者不主动确认收款@%@#，就不会承担风险#*@*。
“支持平台交易还能提高下单率*%%%%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@%，还是因为钱平台压价%@#%。”林凯说#@。另一方面@**##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯***@，10天账期就压了50万元#@@@，这笔钱每个月只能滚三次##*，明显不符合水贝商家的野心%##*%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*##。“走平台交易的商家@*%#@，要么生意不好、开不出单%@%，要么实力雄厚#@*，不差这点钱*##%@。”
今年金价涨势不减@**@@，很多商家提出“用板料交易”*##@，鼓励消费者自己去买板料#@@##，来料加工%#@@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*@。“相当于把风险转嫁给了消费者%%@*@，如果不了解行情%***，很可能买到盗版板料%@#%。”林凯说*%**。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*，既是生产黄金首饰的原料*#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%#**，基本是国内能买到的最便宜的黄金@@。林凯介绍%*@*，一般情况下*%@@%，水贝板料不针对普通人销售#@%，金交所也关闭了个人开户的渠道*#**，在水贝市�#*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#**，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@**#@。”林凯说%*@@@，这时%*%，很多中小规模的板料商倒一手***，既能赚差价%%%@%，又能满足小商家和个人的购料需求#*。但正规板料紧俏*@*%，动不动就没货@%，或是订货后隔天才能提到%#%@。这时##%%，盗版料便找到了流通空间%*%*%。
所谓“盗版料”%*#，其实也是黄金#@，只不过纯度达不到99.99%%%#@*，通常只有99%至99.7%%#，未来变现时会打折扣@#%*#，投资价值低#@%#。“别说外行人*#@*，很多商家自己也没有辨别能力*#*#%，看似更轻易地买到了板料*@*#*，等拿到展厅交易时@##，仪器检测通不过%%*#，就砸手里了#%#*@。”林凯不无忧虑地说#*@@*，“段位不够%%@，就别想着买板料#@*%。”
为何金价上涨**#%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%*，吴月松没在店里%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%%@。那是2022年春节休市前@@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金#%%@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意@#。这家料商已经与他合作一年多*@%#，突然宣布跑路##%，群里炸开了锅*@*@。吴月松还记得%%@#，当时已经休市回家准备过年**，清早被一阵消息提醒声惊醒%##%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的**。
“可见跑路早有预谋*@。”吴月松不是最惨的##，群里有商家前天晚上才打完尾款%%，板料商第二天凌晨“跑路”#%%。第二年开市@%@#%，很多门店可能永远不会再开张**。“后来私下统计*%@*%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%*。”吴月松说%*%@。
为什么金价上涨@%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@*，要么亏太多@@@，要么欠不起*%。”吴月松说@%%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商##@%，他们主要收入不靠卖料#%，而是“炒黄金”#**%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%%%%，高价收取下游珠宝商定金后@%*，没有及时进板料%%#%#，“赌”金价下跌*%**%，届时以更低价格从交易所买入%#%@#，两头赚差价*@。“说白了就是在赌运气*##，一朝玩脱@%%，入不敷出#@@*%，就只剩跑路了@%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货***。商家买料时@***，不必马上付全款%#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#%，相当于给料商一笔“保管费”#**，以便随时取用%*%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%%#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%@@。林凯举例说*#%##，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%##%，要求不定价##*，多付10%托管费@%，也就是用44万元买下40万元的黄金%%**@，“赌”结款时金价下跌%##%%。只要跌幅超过10%#**，就能拿回至少4万元退款@%%#*，多退回的钱都是白赚##。相对应地##，如果金价上涨#%@%#，商家也要认赔%%*。
“说白了%@*%@，靠不定价赚钱就是在赌博%%*#。”林凯说#%@@%，黄金买卖#%，动辄千百万元订单过手%*%，实际收入只有单价的零头#**@%，扣除房租、水电和人力成本***，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@*，这时很多金店便会推出“其他服务”#***，比如“黄金托管”业务@*@%，个人将黄金存到店里@#@#%，定期返利@*##，等到用黄金时再取出来##@。“黄金只有涨跌%**@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@#@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#*%%#，多家媒体报道@%#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@，价值超3500万元%@@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**#*@，进入司法程序*%@@，消费者仍在苦苦维权@*。
案发三个多月后%@#@*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%。
“能妥善解决实属幸运#%*#。”吴月松说%@@*%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%#，就算胜诉*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@%*%，不了了之*@##%，有的门店被坑得倾家荡产%@%@，几年生意白干@*%#，金价暴涨%@@%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#%#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@%%*@，王聘宇发现*#@*，到店消费者观望的越来越多#%，“不敢买%%*，也不敢卖”**#%#。克重大、价格高的饰品更是无人过问*%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@###%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*#%@，年后打金生意火爆@#%%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*##**，在店里铺货##%%。近两个月#*##，他进货愈发谨慎%*#@#，倒不是担心供应商拿款跑路%%@，而是客户订单减少*#%。消费者既希望手上黄金增值@%**，又盼着金价降低再买入##%@*，找他咨询的客户不少%%，但没人下单#*，他也怕贸然进货%@#@，最后都砸在手里%%。
“年后批发业务量直线下降**@，和去年同期相比#*@@，批发占总销售额比重减少了约50%**#。”水贝一位受访金店老板表示##@，很多合作的下游零售商经营惨淡@@*，一整天都开不出一单#%#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@%@@。
为扩大经营%#，周祺易今年3月正式开始做线上零售%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@%@。有水贝实体店背书##@#，线上销售很快增长到总额的近六成*@#，“线上零售的利润率稍高一些*%#，但量少@%%%，3、4月营收还不到去年同期的一半%@。”
“由于订单量减少%@%@#，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#%#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@%%，和同行交流得知%*%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%#@。
在水贝奋斗多年*@*%，林凯第一次感到“有些迷茫”%@。走进水贝市�***#@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%%%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*@%#。“业内传闻有外来资本炒柜台*####，价格已经超出合理范围%%*@%，这么玩下去*@*#%，老老实实卖货很难赚钱@*@#%，只能从其他途径把钱赚回来%%%。”
此前*@%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@#@@%。今年3月中旬%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%@*##，制定了一套最低基础工费的参考标准#*#%，价格范围从10元至75元不等%#@**。“可高于此基础工费**@，但不得低于此基础工费#@。”
“倡议并非强制##%@。水贝商家如果继续内卷@%%*，最后只能是把自己卷死@%。”五一假期前%@**，林凯路过京基水贝广�#@@%#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*#*%%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金@*%*#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#*@@@。黄金行情看涨@%**%，外界看黄金商“手持一本万利”*@#@#，卖黄金首饰能赚手工费%*%**，不做生意#%#@，货品也能升值%%%@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*@@，到时离水贝行业洗牌就不远了*%。”
(应受访者要求%@*#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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