金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:12:41
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中新网新人报到｜我当古籍“医生”的一天
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@%#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*##，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#*%。以往一到节假日@**%#，水贝人山人海%*%，热门柜台都挤不进去@@@，但刚刚过去的小长假*#*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%#*##。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班##，5月2日索性带着家人去旅游#***@。“五一”假期期间#*#%，受国际金价回落影响*@*，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#@@**。然而@**，预期的“市场爆发”并未如期而至%*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%#%，大多持观望心态@@%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》##@#。假期前最后一个工作日##@@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克**@。五一期间@###，国际金价继续下探%*###，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*%@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%%%，一边回应客户在微信群里的质疑#@。“金交所放假%#，水贝商家不能及时补进板料*#@#@，原来高价进货@%，现在如果降价卖出****，卖得越多*#*，损失越大@#。谁能玩得起？”
林凯坦言*#%@#，不像黄金品牌赚溢价*%@#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价##，只赚手工费”*#@%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价##@，“无非在赌节后黄金继续降价”*#@%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#*，在去年“十一”假期已经上演过一次@@*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#@。“金价涨跌波动频繁@@@%%，商铺面临着更大的经营风险#*%。”
对黄金市场中的“散户”而言###@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@#%%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*#**，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*##@，还有警方在现场维持秩序@*@。
第二天一早%@，有网友在社交平台爆料称##*，该珠宝店“爆雷跑路”*%@#，“涉及黄金原料400公斤”%#*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算##，涉案金额超过2亿元@%#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”*#@#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@%。“没有两个亿*%##，那是谣言%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*#*@@，“谣言造成恐慌*%@*，恐慌引起挤兑”#*##。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@*@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结**%，门店表示*%#@#，不清楚具体原因%@##，但当时并未在意***#*，一直正常营业##@。直到4月13日%*@@，银行卡还没解封@*@%#，公司负责人便暂停了黄金买卖#@#，并向部分客户解释了缘由****#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#**@*。
“没有跑路%@#%#，只是往来货款有点卡顿@*%@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#%，打款银行卡上有1600多万元#@，被冻结后##，公司资金周转受到影响*#*%*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%%%*，大概900克铂金##*，到了约定时间无法给货**##，告知客户“缓几天”#@*%%，但对方不愿意#@*%*，在门店闹起来%##，引来路人围观#@*，后来就出现了“跑路”传闻#*#。
“水贝市场体量很大%@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*%@@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#*#@，反而是在水贝市场之外*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#***@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%，担心被牵连%*。吴月松遇到这样的情况%@，只能耐心解释*@*#%，自家品牌没有从这家板料店拿货*%，并自证板料来源稳定@%，不会“跑路”#%*@。他对此也有些无奈#@%@%，“类似于消费者想买一件衣服****#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%#**。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%@@##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝###%。在过去很长一段时间@%#**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦###。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%%%，只供大品牌和加盟商挑货##@*。“可以理解为**#%*，直播带货火起来之前@%@%*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#%@*%。”吴月松说#%%@#。
2023年春节前%%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�***@%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%@%。吴月松介绍*#，随着购金热度不断高涨%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%。然而###@%，少了中间零售商赚差价%*#，也少了一道风险缓冲%#@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@@*#*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@%*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#@*#，生怕自己的银行卡被冻结#@*%*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@%*%%，有人利用黄金洗钱#@%%%，不只是购买金饰@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%**，更容易被不法分子盯上#%*%%。商家在线上与陌生消费者交易%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@#@%#。
有时风险也来自中间商*#%。林凯举例说*%%#*，有骗子伪装成新手代购**@#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@*@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*#*%，以博取流量@%#*。一旦有消费者上钩%@#，要找某款饰品%@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%#，让消费者打钱给商家@#*%。商家收到钱后@@#，把货给到“假代购”##，不料“假代购”跑路#*##，消费者发现被骗后报警%#，商家的收款方式被封@##@%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者**%。
“结果就是商家既赔了货%#，又赔了钱**#@。今年骗子尤其多**，且没有底线#%%。”林凯说%@#@*，为避免“被打劫”#@*%*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@#*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#@#%#，“坑同行”的情况也时有发生@@#。今年1月春节前#@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%，把其中黄金饰品融化成金条#*@*%，留下一句“对不起了%%*@，兄弟”@*###，然后跑路@#@@%。
“金店跑路案例并不少见*#@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%*%**，很多商家至今心有余悸#@@@*。”林凯说@%@*%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@**%*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%#，黄金基础价就上涨了11~12元*@#%@，整个3月黄金涨价最猛##，国内金价每克上涨了近50元@@@#。“从咨询到下单的短短几小时@@，金价可能已经跳涨了几次%#*%*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*@*@，“延时交割”模式的出现@%#*，原本是为了保护商家和消费者的权益##。
周祺易举例说##@#%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*#，等到交款时@#，黄金基础价上涨20元@#@@，意味着商品总价增加了1000元@%*%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%*。摆在商家面前一个很现实的问题是**，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@##，意味着已经买到的板料压在商家手中@%##，成本无法变现@%%*，资金周转效率降低@#%，带来变相亏损@@。如果不退%##，消费者承担损失还没买到商品@*，必然给出差评#*，商家声誉受损*@@，同样难以经营*#@#*。“大多情况下%@，商家会自己认亏%@，把定金退还给消费者#%#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#**#。”周祺易说@@#*%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#@@@#，在消费者眼中@*#*#，“金价疯涨#%@%%，珠宝供应商肯定赚翻了”@@*。前段时间*@#*，甚至有消费者提出#*@*@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#*@。周祺易感到匪夷所思*#%%*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%%%@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%@*@。
事实上@*，“黄金作为原材料##，一直在流转**@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%*，基本不可能囤货”@#。周祺易举例说#@，每卖出1公斤黄金饰品@@*#，他就要买入1公斤板料@%@*，保持货量动态平衡%*@*，“低价囤货@%#，高价卖出**#，那是一锤子买卖”#*@。
在金价疯涨的背景下#@@@*，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%*#*。手工费由商家自定*#*，从十几元到几十元不等#@。区别于品牌黄金的高溢价@*%，水贝商家不赚金价@@*%%，利润空间被压缩在手工费中*##@，换句话说*%%%，在水贝做生意@%*，主要靠薄利多销%@@。
就单笔订单而言*@%*，当金价涨幅超过克工费时**#，商家实际上在赔钱进购板料*%#*#。消费者选择“水贝模式”@%*@%，理应默认这笔动态增加的成本%@*#*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式***#*。但为保护双方利益**%*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%*，再根据出货时金价补差价”的交款方式@#@#*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@#*#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@%#，即先交一笔定金*@，确定拿板料时再按现货价补款@@%%#。“都在一个市场里#@##@，偶尔周转不开##%，先拿货后付款@@，或是先付款再给货*@@%%，都是很常见的情况@@@#@，基于信任@@@#，偶尔还能刷脸借货@@。”吴月松说#%**，如果不考虑商业信誉#***，在没有及时银货两讫的每个环节@**，理论上都存在上游跑路的风险#%@#*，“但那样就没法做生意了”%%@。
为什么一定要“私下付款”##%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期***@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#%，只要消费者不主动确认收款***%，就不会承担风险#*%**。
“支持平台交易还能提高下单率@#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#*%，还是因为钱平台压价%*。”林凯说*%%@。另一方面*@%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%#%#，10天账期就压了50万元@#，这笔钱每个月只能滚三次%**#，明显不符合水贝商家的野心%%@*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%%%。“走平台交易的商家%@，要么生意不好、开不出单*%@，要么实力雄厚*@%，不差这点钱@@***。”
今年金价涨势不减@%，很多商家提出“用板料交易”##@，鼓励消费者自己去买板料*%@%，来料加工#@**@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#%%。“相当于把风险转嫁给了消费者**@*#，如果不了解行情@%，很可能买到盗版板料##*。”林凯说*#@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%#%，既是生产黄金首饰的原料#@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款**@，基本是国内能买到的最便宜的黄金@@*@*。林凯介绍%%#*，一般情况下%#@@，水贝板料不针对普通人销售#%，金交所也关闭了个人开户的渠道%**@，在水贝市�*#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%#@%@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%@#。”林凯说%@%，这时%*@%%，很多中小规模的板料商倒一手*%，既能赚差价*%**，又能满足小商家和个人的购料需求@@*%。但正规板料紧俏@%#%*，动不动就没货#%%#，或是订货后隔天才能提到##%。这时@@#*，盗版料便找到了流通空间*@%%%。
所谓“盗版料”*%%@，其实也是黄金%@%%%，只不过纯度达不到99.99%%@*，通常只有99%至99.7%**@，未来变现时会打折扣#*%%，投资价值低#%%%。“别说外行人@%%，很多商家自己也没有辨别能力@%*，看似更轻易地买到了板料@##@，等拿到展厅交易时*#，仪器检测通不过%%*#*，就砸手里了%%#**。”林凯不无忧虑地说%**%#，“段位不够*%#%%，就别想着买板料@%#%@。”
为何金价上涨@*@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#@*#@，吴月松没在店里@**#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%%%%。那是2022年春节休市前@@@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%。这家料商已经与他合作一年多*#，突然宣布跑路@#*，群里炸开了锅*%%。吴月松还记得#*，当时已经休市回家准备过年%*%#，清早被一阵消息提醒声惊醒#@#%%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@*@*#。
“可见跑路早有预谋#%#@*。”吴月松不是最惨的@%%，群里有商家前天晚上才打完尾款*@@#，板料商第二天凌晨“跑路”%@@。第二年开市*@@@，很多门店可能永远不会再开张*@。“后来私下统计*##%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#*#@。”吴月松说*@。
为什么金价上涨%@%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*#*%，要么亏太多**#@，要么欠不起%*。”吴月松说@**#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商**###，他们主要收入不靠卖料**#%，而是“炒黄金”@*%*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*##@@，高价收取下游珠宝商定金后#%*，没有及时进板料*#，“赌”金价下跌%#@*，届时以更低价格从交易所买入*###*，两头赚差价%@。“说白了就是在赌运气@#，一朝玩脱%%##，入不敷出@@，就只剩跑路了%%%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险***#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%*%%*。商家买料时%*%@@，不必马上付全款%#*@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*#，相当于给料商一笔“保管费”@#%，以便随时取用##，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”##*@@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#*#。林凯举例说@@*#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料##%*，要求不定价*#@，多付10%托管费%#，也就是用44万元买下40万元的黄金*#**#，“赌”结款时金价下跌#@*。只要跌幅超过10%*@#，就能拿回至少4万元退款*#*#@，多退回的钱都是白赚#%@%。相对应地%*#@%，如果金价上涨#**@，商家也要认赔#*。
“说白了*%%，靠不定价赚钱就是在赌博@%#*。”林凯说**##@，黄金买卖%##**，动辄千百万元订单过手%%，实际收入只有单价的零头#*%，扣除房租、水电和人力成本*##@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@#%，这时很多金店便会推出“其他服务”%#*@*，比如“黄金托管”业务%**@@，个人将黄金存到店里#**#，定期返利*@%#*，等到用黄金时再取出来**@%。“黄金只有涨跌##@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@#，多家媒体报道%#@%*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明***，价值超3500万元#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%*#%%，进入司法程序#***，消费者仍在苦苦维权%#*%@。
案发三个多月后@*@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@@%#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%%@#。
“能妥善解决实属幸运*#%#。”吴月松说@%@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%*#*#，就算胜诉%@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%，不了了之**@，有的门店被坑得倾家荡产%%@@，几年生意白干@#%，金价暴涨%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@*@@*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%@%@，王聘宇发现#@*@@，到店消费者观望的越来越多@#%*，“不敢买@*@##，也不敢卖”*%%*%。克重大、价格高的饰品更是无人过问@@@%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@*#，年后打金生意火爆@*%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*%，在店里铺货%*#。近两个月@*%，他进货愈发谨慎%*，倒不是担心供应商拿款跑路@#@#@，而是客户订单减少%%*。消费者既希望手上黄金增值%%，又盼着金价降低再买入#%*#%，找他咨询的客户不少**%#，但没人下单*@@%，他也怕贸然进货@*，最后都砸在手里@#*%#。
“年后批发业务量直线下降@@，和去年同期相比@*%#，批发占总销售额比重减少了约50%%##。”水贝一位受访金店老板表示*@#%，很多合作的下游零售商经营惨淡*%#*，一整天都开不出一单##@@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”##@@@。
为扩大经营*%@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@##@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@#**。有水贝实体店背书@*，线上销售很快增长到总额的近六成#%@##，“线上零售的利润率稍高一些@#*#*，但量少*%%@，3、4月营收还不到去年同期的一半*%##。”
“由于订单量减少*#*#%，很多黄金加工工厂不得不提前收工@*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%*@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂**，和同行交流得知**#*@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态**@。
在水贝奋斗多年%#%##，林凯第一次感到“有些迷茫”*@%#。走进水贝市�***。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌*%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@*#@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#*@%*。“业内传闻有外来资本炒柜台%@%，价格已经超出合理范围@*@，这么玩下去@%**，老老实实卖货很难赚钱@*#@，只能从其他途径把钱赚回来%##%。”
此前*@%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*%#。今年3月中旬@%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%%@**，制定了一套最低基础工费的参考标准@#*，价格范围从10元至75元不等*#。“可高于此基础工费#*，但不得低于此基础工费**#@。”
“倡议并非强制%@%#。水贝商家如果继续内卷#@%##，最后只能是把自己卷死%%#@%。”五一假期前%#@%%，林凯路过京基水贝广矦%*@#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@#*，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@*#@*。黄金行情看涨*@，外界看黄金商“手持一本万利”*@，卖黄金首饰能赚手工费#*@，不做生意%#*#@，货品也能升值%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@@%%，到时离水贝行业洗牌就不远了##**@。”
(应受访者要求*%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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