金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:47:38
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@**@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@*@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%**。以往一到节假日*%##，水贝人山人海%@，热门柜台都挤不进去@@*，但刚刚过去的小长假*#%*@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@**。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@@，5月2日索性带着家人去旅游#@@*。“五一”假期期间@#@#*，受国际金价回落影响##，不少黄金品牌跟进降价“促销”%*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下**。然而#@@*，预期的“市场爆发”并未如期而至*#@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@#@，大多持观望心态##%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*。假期前最后一个工作日*@*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克**。五一期间#*@，国际金价继续下探@#@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”##*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#@，一边回应客户在微信群里的质疑#%。“金交所放假%@#，水贝商家不能及时补进板料@@@%#，原来高价进货@#，现在如果降价卖出@%@#，卖得越多#%#@@，损失越大#@。谁能玩得起？”
林凯坦言#%*@，不像黄金品牌赚溢价@%%*#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*%#%#，只赚手工费”%@*%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%@，“无非在赌节后黄金继续降价”#%@@@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*#%@，在去年“十一”假期已经上演过一次*#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%##。“金价涨跌波动频繁*@#%，商铺面临着更大的经营风险%%#。”
对黄金市场中的“散户”而言#@@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#@*@#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*%#*@，还有警方在现场维持秩序***。
第二天一早%**@，有网友在社交平台爆料称@@##，该珠宝店“爆雷跑路”@*%，“涉及黄金原料400公斤”%#@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*%%，涉案金额超过2亿元*@*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”%%%*%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转**%。“没有两个亿#*%%%，那是谣言%*#*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@*，“谣言造成恐慌*%@%，恐慌引起挤兑”*@#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@*@，门店表示@*，不清楚具体原因#@%#，但当时并未在意**，一直正常营业##*%。直到4月13日%#，银行卡还没解封#@#@%，公司负责人便暂停了黄金买卖@#*@#，并向部分客户解释了缘由#%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#**%*。
“没有跑路#%*#%，只是往来货款有点卡顿%#%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%*，打款银行卡上有1600多万元#@%%%，被冻结后#%#*，公司资金周转受到影响*##**。当时欠了一位客户二十万元左右的料**@%，大概900克铂金*#%#*，到了约定时间无法给货#@，告知客户“缓几天”%%%#*，但对方不愿意%#*，在门店闹起来@*@，引来路人围观*%，后来就出现了“跑路”传闻@***。
“水贝市场体量很大*#%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@#*%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%*，反而是在水贝市场之外@@@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%#*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%@，担心被牵连#@*。吴月松遇到这样的情况##，只能耐心解释#**，自家品牌没有从这家板料店拿货#*%#，并自证板料来源稳定@*@，不会“跑路”**。他对此也有些无奈#*%，“类似于消费者想买一件衣服*%@#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%@@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@#%@@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%*%。在过去很长一段时间**%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@@%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#**@%，只供大品牌和加盟商挑货%*@。“可以理解为#%@#，直播带货火起来之前%*#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@%%。”吴月松说@@#。
2023年春节前##@*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*@%*。吴月松介绍**#，随着购金热度不断高涨%*#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@@*#*。然而%@#@#，少了中间零售商赚差价%####，也少了一道风险缓冲#@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#*#%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*##@#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*#，生怕自己的银行卡被冻结%%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@*，有人利用黄金洗钱#*@@，不只是购买金饰#@@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#@##，更容易被不法分子盯上#@%##。商家在线上与陌生消费者交易#%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@%*#。
有时风险也来自中间商@@*#%。林凯举例说#@，有骗子伪装成新手代购%%@#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*，以博取流量%#@#。一旦有消费者上钩%%*，要找某款饰品*@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者**%*，让消费者打钱给商家@***@。商家收到钱后@#，把货给到“假代购”@*，不料“假代购”跑路@*%，消费者发现被骗后报警##，商家的收款方式被封%*%*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%。
“结果就是商家既赔了货#%%，又赔了钱%%#%。今年骗子尤其多*#，且没有底线*%*#%。”林凯说##*%，为避免“被打劫”*%#@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子**。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪###，“坑同行”的情况也时有发生@@。今年1月春节前@@**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@@@%#，把其中黄金饰品融化成金条**##，留下一句“对不起了*#**，兄弟”@#%#%，然后跑路##。
“金店跑路案例并不少见%@%*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*%*#%，很多商家至今心有余悸%%#%@。”林凯说@@*@，这之后商家“刷脸借货”越来越难#@*#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%*#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@%#*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%%*@*，黄金基础价就上涨了11~12元@@*，整个3月黄金涨价最猛@@，国内金价每克上涨了近50元@#。“从咨询到下单的短短几小时@%#，金价可能已经跳涨了几次*@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#%%*，“延时交割”模式的出现*%@，原本是为了保护商家和消费者的权益*#。
周祺易举例说%#@#@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*#，等到交款时@%%%，黄金基础价上涨20元*%%%，意味着商品总价增加了1000元#@@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*#@**。摆在商家面前一个很现实的问题是**，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%*@，意味着已经买到的板料压在商家手中%**#，成本无法变现%*，资金周转效率降低##%%，带来变相亏损@#@@。如果不退##@#*，消费者承担损失还没买到商品@@#，必然给出差评@%@，商家声誉受损%*%*@，同样难以经营%%%。“大多情况下@#@#，商家会自己认亏#@，把定金退还给消费者@@@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*%#%*。”周祺易说%*%*#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@*%，在消费者眼中*#%@，“金价疯涨%**%#，珠宝供应商肯定赚翻了”@*%%#。前段时间#%#，甚至有消费者提出*#%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%%#。周祺易感到匪夷所思*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@%**，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%。
事实上%#%#，“黄金作为原材料#@@，一直在流转%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@@%，基本不可能囤货”@#*%。周祺易举例说#@@%，每卖出1公斤黄金饰品%*，他就要买入1公斤板料#*@#@，保持货量动态平衡*@@#，“低价囤货**%@*，高价卖出#%#，那是一锤子买卖”*@%。
在金价疯涨的背景下%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@#%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势***%。手工费由商家自定#%%，从十几元到几十元不等%@。区别于品牌黄金的高溢价@#@#，水贝商家不赚金价%@，利润空间被压缩在手工费中%@，换句话说#@@*，在水贝做生意%@*#，主要靠薄利多销%*#。
就单笔订单而言**%，当金价涨幅超过克工费时*@#%，商家实际上在赔钱进购板料%#。消费者选择“水贝模式”#%#，理应默认这笔动态增加的成本@%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%。但为保护双方利益%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%#*，再根据出货时金价补差价”的交款方式**@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式****，即先交一笔定金*%，确定拿板料时再按现货价补款%%*。“都在一个市场里*#%，偶尔周转不开#@，先拿货后付款#*@，或是先付款再给货%*@，都是很常见的情况*%*，基于信任*%，偶尔还能刷脸借货%@@@@。”吴月松说@%，如果不考虑商业信誉%#@%#，在没有及时银货两讫的每个环节*%**#，理论上都存在上游跑路的风险%*，“但那样就没法做生意了”@%@。
为什么一定要“私下付款”##，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*#%%%，只要消费者不主动确认收款%*@，就不会承担风险@#*%*。
“支持平台交易还能提高下单率@@%**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#*%%@，还是因为钱平台压价%#%#*。”林凯说*#。另一方面%%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯**，10天账期就压了50万元%#@*，这笔钱每个月只能滚三次%#，明显不符合水贝商家的野心##@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次##@*。“走平台交易的商家#%，要么生意不好、开不出单*%，要么实力雄厚%*@#，不差这点钱@@@#。”
今年金价涨势不减@#*，很多商家提出“用板料交易”##%@#，鼓励消费者自己去买板料*%*，来料加工#%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%。“相当于把风险转嫁给了消费者##%@，如果不了解行情*#*#%，很可能买到盗版板料#*。”林凯说%#@@#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*@*，既是生产黄金首饰的原料@%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%#@@@，基本是国内能买到的最便宜的黄金#%#@。林凯介绍@***，一般情况下@##%@，水贝板料不针对普通人销售*%，金交所也关闭了个人开户的渠道%##，在水贝市�**@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#*。”林凯说%#%@@，这时**%@，很多中小规模的板料商倒一手#%**，既能赚差价%#@**，又能满足小商家和个人的购料需求@**。但正规板料紧俏@@#%@，动不动就没货@%%，或是订货后隔天才能提到*%。这时%@，盗版料便找到了流通空间**%。
所谓“盗版料”*%%*，其实也是黄金#%@，只不过纯度达不到99.99%@#*#*，通常只有99%至99.7%*%%，未来变现时会打折扣##，投资价值低*%#。“别说外行人@*@#%，很多商家自己也没有辨别能力@##，看似更轻易地买到了板料*%#，等拿到展厅交易时%*，仪器检测通不过###%，就砸手里了%@#**。”林凯不无忧虑地说*@，“段位不够**，就别想着买板料%%#。”
为何金价上涨#@#*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@#@，吴月松没在店里#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼##*%。那是2022年春节休市前*%@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金##%@@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#%。这家料商已经与他合作一年多##*#，突然宣布跑路%*@#%，群里炸开了锅%#。吴月松还记得%@@，当时已经休市回家准备过年#%@%，清早被一阵消息提醒声惊醒@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#@**。
“可见跑路早有预谋%%。”吴月松不是最惨的%%*，群里有商家前天晚上才打完尾款%*%，板料商第二天凌晨“跑路”#%#。第二年开市@%*@@，很多门店可能永远不会再开张%#*。“后来私下统计*#%#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#@@#@。”吴月松说%**#。
为什么金价上涨#*%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#%*，要么亏太多@@#@*，要么欠不起*@**@。”吴月松说####，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商**，他们主要收入不靠卖料@#，而是“炒黄金”#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@@*#，高价收取下游珠宝商定金后@*%@，没有及时进板料%*#，“赌”金价下跌**%，届时以更低价格从交易所买入%*@%，两头赚差价#%*##。“说白了就是在赌运气*%，一朝玩脱#%，入不敷出**##%，就只剩跑路了@%#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%@%*%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%#@@。商家买料时#%*，不必马上付全款%%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@*%#，相当于给料商一笔“保管费”@*%%@，以便随时取用#@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@@*@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*@##。林凯举例说*%#*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%#*#，要求不定价*#%%*，多付10%托管费%**，也就是用44万元买下40万元的黄金***@，“赌”结款时金价下跌%%%。只要跌幅超过10%##，就能拿回至少4万元退款%@*@#，多退回的钱都是白赚#%。相对应地%*#*，如果金价上涨%#%@@，商家也要认赔#*%。
“说白了@*#，靠不定价赚钱就是在赌博**%#*。”林凯说#@@，黄金买卖%%%#，动辄千百万元订单过手#@@*，实际收入只有单价的零头####*，扣除房租、水电和人力成本*%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%#@，这时很多金店便会推出“其他服务”**@@，比如“黄金托管”业务@**#@，个人将黄金存到店里**%，定期返利%@，等到用黄金时再取出来#*。“黄金只有涨跌%@#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@%#%*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*@*，多家媒体报道@*%**，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#%#@，价值超3500万元*###@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#*@#%，进入司法程序*@#@，消费者仍在苦苦维权%%。
案发三个多月后**%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@。
“能妥善解决实属幸运%%*%。”吴月松说*###*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%@，就算胜诉%#%@*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@%#*，不了了之**#，有的门店被坑得倾家荡产**%**，几年生意白干*#@%，金价暴涨%%%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出***。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*%*%*，王聘宇发现%*，到店消费者观望的越来越多**，“不敢买%*@@@，也不敢卖”%#。克重大、价格高的饰品更是无人过问%**，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%%**，年后打金生意火爆@##%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%@%@#，在店里铺货@*@。近两个月*#@**，他进货愈发谨慎@*#**，倒不是担心供应商拿款跑路%*%%@，而是客户订单减少@%##@。消费者既希望手上黄金增值%###，又盼着金价降低再买入#**，找他咨询的客户不少@*，但没人下单*%%%，他也怕贸然进货#%##，最后都砸在手里@%##。
“年后批发业务量直线下降*%%#，和去年同期相比@@*，批发占总销售额比重减少了约50%@@@。”水贝一位受访金店老板表示%*，很多合作的下游零售商经营惨淡**@*%，一整天都开不出一单%@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@%。
为扩大经营##%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售**%@*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%%*@%。有水贝实体店背书**%*，线上销售很快增长到总额的近六成##*@%，“线上零售的利润率稍高一些%#@，但量少%@，3、4月营收还不到去年同期的一半#@。”
“由于订单量减少%*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工*@**#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@，和同行交流得知#%@*%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态**#。
在水贝奋斗多年@#*，林凯第一次感到“有些迷茫”%#@%。走进水贝市矦@%%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%@#*@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%###，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%#*。“业内传闻有外来资本炒柜台%@，价格已经超出合理范围@#@*，这么玩下去@*@%，老老实实卖货很难赚钱#@#*，只能从其他途径把钱赚回来*%@。”
此前*%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%@*%#。今年3月中旬#%*%@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%%#，制定了一套最低基础工费的参考标准@@#，价格范围从10元至75元不等#%@#*。“可高于此基础工费%@*#%，但不得低于此基础工费*#%。”
“倡议并非强制%%##。水贝商家如果继续内卷#@#@#，最后只能是把自己卷死*@#%*。”五一假期前*@@#，林凯路过京基水贝广�%#%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%@#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%%#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下##%#%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@#。黄金行情看涨@@#*，外界看黄金商“手持一本万利”%#，卖黄金首饰能赚手工费##，不做生意*@*%#，货品也能升值#%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#**，到时离水贝行业洗牌就不远了**@%@。”
(应受访者要求#%#@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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