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假“靳东”们仍在短视频里批量制造“爱情”
近日%*%，途虎养车宣布@#%，旗下途虎养车工场店突破6000家%*@，规模位居全国第一*@，持续领跑汽后市场*#@。值得关注的是##，途虎养车在下沉市场发展迅猛@*#%，超五成工场店位于二线及以下城市*@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿@%*@，同比增长17.8%；盈利4.8亿*%%#@，首次实现全年扭亏为盈@*%*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%@%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#@%。
下沉市场成效初显@%#%，工场店超6000家全国第一*%*##，超五成位于地县市
2016年初*##@@，途虎养车开始布局工场店*****，将后市场非标服务标准化#*@。
自2016年1月第一家工场店开业后@*，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%#，第二个500家用了11个月%@@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%@*@#，实现高密度覆盖%%*。
截至2024年4月@@%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@#%，覆盖中国内地所有省份#@%*。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时*%*，有两组数据同样值得关注：
一是*#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店*@%**，相比去年同期新增了881家*@@##。而且%%@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@*，新增覆盖的县与县级市达221个*%。途虎养车的下沉策略卓有成效%%***，下沉市场已然开启加速度%**。
二是@@#，截至2023年3月31日%@%@%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*##@#。加盟商开多店的比例*#@#@，反映出加盟商对途虎养车的认可*%@，也表明加盟工场店可观的投资回报率*%*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强*#*#@，加盟商开多店的意愿不断增加@%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@@@##。
注册用户数超1.15亿@@%，途虎加速地县市“大基建”*%@，满足多样化需求
从行动上看%#，途虎抢先一步在下沉市场发力%@%。
而越是下沉%**@，就越挑战服务速度和服务厚度@@#。截至2023年底%@#**，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%@*%，2023年累计交易用户数近2000万*@@#。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#*%@，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*#*。
途虎除了加速“大基建”%*@#，铺开仓储及配送体系@@@*，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@*%@%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市#***#。还联手国际轮胎巨头*@**，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求***。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力##*。
途虎养车借助数字化手段@@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*%%#，重塑汽车后市场价值体系#*@%。每一件产品%*@#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付##*，每一个环节都有产品验证和产品追溯#*##，整个链条公开透明可追责*%%@，解决用户担心购买假货的困扰@#%。
同时@@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%*，收获差评的工场店或面临停单处罚@#*#*。这种做法##，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管@@，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%@##。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃#@##，也有利于标准化的建立*##@*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@@，途虎养车探索“部件+保障”模式###@%，提供“轮胎金牌质保”等服务#@。不断升级售后保障服务@*#@%，有利于用户“信任”的增加*%#。汽车后市场链条很长#*@@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%%，基于信任@%#，就会把消费面扩大@*，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*@#。
反映在业绩上*#%#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@**@，2023年实现49.3亿元营收*@%*，同比增速达到22.5%@%%*。
超90%加盟工场店为盈利门店@*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质%#*，是规模和周转@*。落实到具体的指标%##%@，是开店数量与单店效率%*%*#。归根结底是让门店能赚钱*%#。
数据显示%*@*，2023年12月#%@，超过90%的加盟工场店为盈利门店##**@。真正挣到钱@%#*%，让途虎养车加盟商的开店意愿高@*##，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#%%@#。
为了保障工场店的盈利性*@*@*，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%%。
在能力支撑层面@@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑****，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等%%。
在政策扶持层面%#%#，途虎养车采用的是利润分成模式%#@*。有别于其他分成模式#@#%，这一模式的显著特点是%**，加盟商实现盈利后@@，途虎养车才会和加盟商分成#@##。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%@#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@#，从供应链直接到门店的一站式服务%#。如今8年时间过去%%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@**，再迎新起点*@*#%。