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近日#*，途虎养车宣布@#@*@，旗下途虎养车工场店突破6000家%#%，规模位居全国第一%%，持续领跑汽后市场##**#。值得关注的是%@%#@，途虎养车在下沉市场发展迅猛@%，超五成工场店位于二线及以下城市%@*%%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#**，同比增长17.8%；盈利4.8亿#@%，首次实现全年扭亏为盈#%#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%%%*#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@#@。
下沉市场成效初显##@#，工场店超6000家全国第一@%%@，超五成位于地县市
2016年初##，途虎养车开始布局工场店#*，将后市场非标服务标准化%*%。
自2016年1月第一家工场店开业后#%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月#*#，第二个500家用了11个月@%%#*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*%*%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%*，实现高密度覆盖%#。
截至2024年4月@@**@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#*#%%，覆盖中国内地所有省份@@#。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时@#@%%，有两组数据同样值得关注：
一是%%#*，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@@#，相比去年同期新增了881家@#。而且@#，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@#，新增覆盖的县与县级市达221个@@@**。途虎养车的下沉策略卓有成效@*#*，下沉市场已然开启加速度*#%。
二是**@#，截至2023年3月31日%@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%@*@。加盟商开多店的比例%@*%，反映出加盟商对途虎养车的认可%%#*，也表明加盟工场店可观的投资回报率#*#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强*%#，加盟商开多店的意愿不断增加#@@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%#。
注册用户数超1.15亿%#**@，途虎加速地县市“大基建”*@@%，满足多样化需求
从行动上看%%@*@，途虎抢先一步在下沉市场发力*#%#。
而越是下沉@#%，就越挑战服务速度和服务厚度%%。截至2023年底#*#，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@**%，2023年累计交易用户数近2000万*%#*#。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*##%#，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#@%#。
途虎除了加速“大基建”*%%@，铺开仓储及配送体系*@*%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#%#@%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@*@。还联手国际轮胎巨头*%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作##，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#*@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*@。
途虎养车借助数字化手段#@#，建立起透明化、标准化的商品和服务标准#%，重塑汽车后市场价值体系%#@。每一件产品@#%#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@@#@，每一个环节都有产品验证和产品追溯@*%##，整个链条公开透明可追责#@%#，解决用户担心购买假货的困扰%#@。
同时###，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*@#，收获差评的工场店或面临停单处罚*@@。这种做法%*###，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*@#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*@**。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*@%，也有利于标准化的建立@*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#*@%，途虎养车探索“部件+保障”模式**@@，提供“轮胎金牌质保”等服务**@#。不断升级售后保障服务%#**，有利于用户“信任”的增加##*##。汽车后市场链条很长@*%@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后#@*#%，基于信任%%%@，就会把消费面扩大@%#@*，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%%@@。
反映在业绩上#@%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大**@*#，2023年实现49.3亿元营收@@@@@，同比增速达到22.5%**%%@。
超90%加盟工场店为盈利门店##@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#*@%@，是规模和周转*@@@。落实到具体的指标%#%#@，是开店数量与单店效率@#%。归根结底是让门店能赚钱%%#。
数据显示@@***，2023年12月%**，超过90%的加盟工场店为盈利门店#*@。真正挣到钱##**，让途虎养车加盟商的开店意愿高*@#@#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@#*。
为了保障工场店的盈利性%*，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下#%%%。
在能力支撑层面%#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*#*，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等##@@。
在政策扶持层面*#%#，途虎养车采用的是利润分成模式@**##。有别于其他分成模式@#%#，这一模式的显著特点是%%@@，加盟商实现盈利后##，途虎养车才会和加盟商分成*@@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力#%%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#@，从供应链直接到门店的一站式服务*@**。如今8年时间过去#%#*@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%@%*，再迎新起点#****。