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实拍法兰西共和国卫队
近日%%#，途虎养车宣布@**，旗下途虎养车工场店突破6000家@@@@#，规模位居全国第一@%，持续领跑汽后市场#*#。值得关注的是*%#，途虎养车在下沉市场发展迅猛#@#，超五成工场店位于二线及以下城市*@%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*@，同比增长17.8%；盈利4.8亿#*，首次实现全年扭亏为盈##%#@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@#%**。
下沉市场成效初显@@**@，工场店超6000家全国第一%*@#%，超五成位于地县市
2016年初@@#，途虎养车开始布局工场店%%%*@，将后市场非标服务标准化*#。
自2016年1月第一家工场店开业后#@@@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*@#*，第二个500家用了11个月##@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*%##，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@@###，实现高密度覆盖%#。
截至2024年4月@**，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*%@@，覆盖中国内地所有省份%%%@%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时##@，有两组数据同样值得关注：
一是*%%#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店***#%，相比去年同期新增了881家%%*#。而且%*@*%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@%*#*，新增覆盖的县与县级市达221个#*#。途虎养车的下沉策略卓有成效#@*，下沉市场已然开启加速度#%%。
二是@*，截至2023年3月31日@*@*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@#。加盟商开多店的比例*@，反映出加盟商对途虎养车的认可*@*@@，也表明加盟工场店可观的投资回报率#@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%*#%，加盟商开多店的意愿不断增加*%%%@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@@#@%。
注册用户数超1.15亿@%##，途虎加速地县市“大基建”@@%@*，满足多样化需求
从行动上看*%%，途虎抢先一步在下沉市场发力@*@%%。
而越是下沉*#*#@，就越挑战服务速度和服务厚度%*#。截至2023年底%#，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%*#*%，2023年累计交易用户数近2000万@*#@*。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖##*，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%#@*@。
途虎除了加速“大基建”%*%@%，铺开仓储及配送体系#*%#，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@%*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@*。还联手国际轮胎巨头%##*@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%*@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@##@#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@*。
途虎养车借助数字化手段@#%#%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准##**，重塑汽车后市场价值体系%@。每一件产品*#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@**@*，每一个环节都有产品验证和产品追溯@#，整个链条公开透明可追责**，解决用户担心购买假货的困扰%**@。
同时#@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%#，收获差评的工场店或面临停单处罚%#*##。这种做法@%#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%%###，也有利于标准化的建立%#%#@。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@%@，途虎养车探索“部件+保障”模式@#@%，提供“轮胎金牌质保”等服务##。不断升级售后保障服务@%@%，有利于用户“信任”的增加#*。汽车后市场链条很长@*，用户习惯了“换轮胎上途虎”后##%，基于信任%%**#，就会把消费面扩大%*%#@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*%#%@。
反映在业绩上@@#*%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*%@@，2023年实现49.3亿元营收#@%@，同比增速达到22.5%#**@。
超90%加盟工场店为盈利门店*@%*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质**，是规模和周转@#*#。落实到具体的指标#*%，是开店数量与单店效率*#。归根结底是让门店能赚钱##**。
数据显示%*#，2023年12月*#**，超过90%的加盟工场店为盈利门店@%。真正挣到钱%#，让途虎养车加盟商的开店意愿高%##*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*%*@。
为了保障工场店的盈利性#*，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%#@*。
在能力支撑层面%@@#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%%@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等%###*。
在政策扶持层面%%#，途虎养车采用的是利润分成模式#@。有别于其他分成模式**，这一模式的显著特点是#*@%#，加盟商实现盈利后*%#，途虎养车才会和加盟商分成**。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力#%##%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金##，从供应链直接到门店的一站式服务@*#。如今8年时间过去%@*，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@%#@*，再迎新起点#*。