金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 14:02:27
no.XX Studio
▓APL亚洲扑克▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐习言道｜支柱产业是发展新质生产力的主阵地
中新网中国航天员乘组完成在轨交接神舟十七号乘组将于4月30日返回地球
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%*@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*#*%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*%@@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@*%。以往一到节假日@**%，水贝人山人海%%#%，热门柜台都挤不进去@@*@，但刚刚过去的小长假%###@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%*%%%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%**，5月2日索性带着家人去旅游*%##@。“五一”假期期间*%%%%，受国际金价回落影响*#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”%%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%%#。然而@##%，预期的“市场爆发”并未如期而至@%%*#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*%，大多持观望心态*%##%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*#%#@。假期前最后一个工作日%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克**。五一期间#%，国际金价继续下探@*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%**@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**#，一边回应客户在微信群里的质疑#@*。“金交所放假@#，水贝商家不能及时补进板料%*#%#，原来高价进货@*，现在如果降价卖出@#%*，卖得越多#%*，损失越大%%%。谁能玩得起？”
林凯坦言#**@%，不像黄金品牌赚溢价*@@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%@@#*，只赚手工费”*#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#*%，“无非在赌节后黄金继续降价”#%%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@*，在去年“十一”假期已经上演过一次%*#**，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见**%*#。“金价涨跌波动频繁@@#，商铺面临着更大的经营风险***@#。”
对黄金市场中的“散户”而言*%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%#*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*@**，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”##，还有警方在现场维持秩序*@*。
第二天一早@#*@，有网友在社交平台爆料称%@@%，该珠宝店“爆雷跑路”##@%，“涉及黄金原料400公斤”##*##。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**##，涉案金额超过2亿元*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”%@%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%。“没有两个亿@#@#*，那是谣言@**。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称##，“谣言造成恐慌%@#，恐慌引起挤兑”%%@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%@#*，门店表示#%，不清楚具体原因#@***，但当时并未在意**，一直正常营业@@%#@。直到4月13日@%，银行卡还没解封*#@，公司负责人便暂停了黄金买卖%@，并向部分客户解释了缘由@*%@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%%%。
“没有跑路**，只是往来货款有点卡顿@@*@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#%，打款银行卡上有1600多万元%*@，被冻结后#*%*，公司资金周转受到影响@*@@。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%%%%，大概900克铂金#@%，到了约定时间无法给货#*%，告知客户“缓几天”*%，但对方不愿意@**%*，在门店闹起来%#，引来路人围观**@%#，后来就出现了“跑路”传闻*@%*#。
“水贝市场体量很大#@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@**#，反而是在水贝市场之外@%#%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%#*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*@，担心被牵连*@@#@。吴月松遇到这样的情况#%@#@，只能耐心解释%*%，自家品牌没有从这家板料店拿货#*，并自证板料来源稳定#**，不会“跑路”@*。他对此也有些无奈%*#%，“类似于消费者想买一件衣服**#%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@#*#@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%%*%#。在过去很长一段时间@##%#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@%%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔#%，只供大品牌和加盟商挑货%%。“可以理解为@@，直播带货火起来之前%%%#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@**。”吴月松说#**。
2023年春节前*##@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%%*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫*#*%。吴月松介绍*%#@@，随着购金热度不断高涨###，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%@。然而*@%#，少了中间零售商赚差价@*##，也少了一道风险缓冲@@*@%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%*#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*#%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%*#%*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@#%，生怕自己的银行卡被冻结@*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@@%**，有人利用黄金洗钱*%@，不只是购买金饰*@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#@**，更容易被不法分子盯上#%。商家在线上与陌生消费者交易%%*#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@%@#。
有时风险也来自中间商*@。林凯举例说***#，有骗子伪装成新手代购#%**，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@*##*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@#**，以博取流量#%#。一旦有消费者上钩#*，要找某款饰品%%@#*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%*，让消费者打钱给商家**#*。商家收到钱后%@@，把货给到“假代购”#%*，不料“假代购”跑路%@，消费者发现被骗后报警@%#，商家的收款方式被封*#*##，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*%*#。
“结果就是商家既赔了货*%@%，又赔了钱#@。今年骗子尤其多*#@@，且没有底线#*@@。”林凯说@%%%，为避免“被打劫”@@*@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子##%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*%#%，“坑同行”的情况也时有发生#%@@*。今年1月春节前@*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%%#@，把其中黄金饰品融化成金条%%#，留下一句“对不起了%#%%*，兄弟”#@，然后跑路@@*。
“金店跑路案例并不少见@**，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%，很多商家至今心有余悸@*。”林凯说#**，这之后商家“刷脸借货”越来越难%##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*@@*，黄金基础价就上涨了11~12元%%%*@，整个3月黄金涨价最猛@*##%，国内金价每克上涨了近50元*#。“从咨询到下单的短短几小时**#，金价可能已经跳涨了几次*@#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*#%*，“延时交割”模式的出现#*#%，原本是为了保护商家和消费者的权益*%@@*。
周祺易举例说@@@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@%%%%，等到交款时#*，黄金基础价上涨20元#*#@#，意味着商品总价增加了1000元@%@#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%%。摆在商家面前一个很现实的问题是@%%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@*@*#，意味着已经买到的板料压在商家手中@*%*，成本无法变现@@##，资金周转效率降低@%@#%，带来变相亏损%#%*#。如果不退%*@，消费者承担损失还没买到商品@*，必然给出差评%*，商家声誉受损%*%，同样难以经营*#。“大多情况下*##%#，商家会自己认亏**，把定金退还给消费者#*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%@。”周祺易说#**@@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%%*，在消费者眼中*%，“金价疯涨#%#，珠宝供应商肯定赚翻了”*@%@。前段时间##@，甚至有消费者提出*%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%%#*@。周祺易感到匪夷所思#**%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%**#。
事实上@@，“黄金作为原材料#*%，一直在流转%**#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@@@，基本不可能囤货”@%**。周祺易举例说*%%，每卖出1公斤黄金饰品@##，他就要买入1公斤板料##，保持货量动态平衡%@%%@，“低价囤货*%@，高价卖出@**，那是一锤子买卖”%%%*#。
在金价疯涨的背景下%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出@%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势**#@#。手工费由商家自定@#*@，从十几元到几十元不等##@。区别于品牌黄金的高溢价%*#，水贝商家不赚金价%#，利润空间被压缩在手工费中@#，换句话说*@%%#，在水贝做生意%%，主要靠薄利多销*@%%。
就单笔订单而言*@#%，当金价涨幅超过克工费时#%*，商家实际上在赔钱进购板料*#*@%。消费者选择“水贝模式”@*#*，理应默认这笔动态增加的成本@*%*%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%@*。但为保护双方利益#%%%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%#*@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式*#*#@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%*%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@@@，即先交一笔定金@%#@，确定拿板料时再按现货价补款#*@*%。“都在一个市场里%*@%@，偶尔周转不开%%*，先拿货后付款%*%*，或是先付款再给货@@，都是很常见的情况@##，基于信任#@@，偶尔还能刷脸借货#%。”吴月松说*#，如果不考虑商业信誉*@@#%，在没有及时银货两讫的每个环节#*，理论上都存在上游跑路的风险%@###，“但那样就没法做生意了”##。
为什么一定要“私下付款”*#**@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@#**，只要消费者不主动确认收款#@，就不会承担风险#%*。
“支持平台交易还能提高下单率%%#*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%*，还是因为钱平台压价#@。”林凯说@%。另一方面*@@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#*##，10天账期就压了50万元*@@@，这笔钱每个月只能滚三次@@%，明显不符合水贝商家的野心#@%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@#@。“走平台交易的商家##，要么生意不好、开不出单#*@，要么实力雄厚%*%，不差这点钱**。”
今年金价涨势不减@#，很多商家提出“用板料交易”%##，鼓励消费者自己去买板料#*##@，来料加工**@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%#**。“相当于把风险转嫁给了消费者@*，如果不了解行情%@%%*，很可能买到盗版板料%@*#%。”林凯说##@*@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称**#@，既是生产黄金首饰的原料#@#**，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#%*#%，基本是国内能买到的最便宜的黄金#*%#%。林凯介绍%@*%，一般情况下@##，水贝板料不针对普通人销售##@##，金交所也关闭了个人开户的渠道%@，在水贝市�%**#*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�##***。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单##，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%#@。”林凯说%*#，这时@*，很多中小规模的板料商倒一手@*#%*，既能赚差价*#%，又能满足小商家和个人的购料需求%@。但正规板料紧俏**，动不动就没货##，或是订货后隔天才能提到@##%。这时@*#，盗版料便找到了流通空间@**@。
所谓“盗版料”%*%#，其实也是黄金@@@，只不过纯度达不到99.99%##*%%，通常只有99%至99.7%*#，未来变现时会打折扣*@，投资价值低***@。“别说外行人%%#%@，很多商家自己也没有辨别能力#*%%，看似更轻易地买到了板料*%，等拿到展厅交易时*#%，仪器检测通不过@@%@，就砸手里了####。”林凯不无忧虑地说*@，“段位不够%@#，就别想着买板料##。”
为何金价上涨@#@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%%，吴月松没在店里@*@#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%@*。那是2022年春节休市前*##，吴月松刚交完十几万元的板料定金#*#*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意#%@*%。这家料商已经与他合作一年多#@*#，突然宣布跑路@%@@，群里炸开了锅@#。吴月松还记得#%%*@，当时已经休市回家准备过年**%，清早被一阵消息提醒声惊醒%##@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的***%。
“可见跑路早有预谋@#%%%。”吴月松不是最惨的##*#，群里有商家前天晚上才打完尾款@*@，板料商第二天凌晨“跑路”@%@*。第二年开市#@%，很多门店可能永远不会再开张*%#@。“后来私下统计@**，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@#%#。”吴月松说#@*。
为什么金价上涨%%%%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题**，要么亏太多###*，要么欠不起#%%**。”吴月松说*@##@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@*@@，他们主要收入不靠卖料@##*，而是“炒黄金”**。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%，高价收取下游珠宝商定金后@#，没有及时进板料#@*%*，“赌”金价下跌*@@，届时以更低价格从交易所买入*#%#，两头赚差价@%#*@。“说白了就是在赌运气@%@，一朝玩脱***，入不敷出@*，就只剩跑路了#%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@@##，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货***。商家买料时@#%，不必马上付全款#%%%*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@@###，相当于给料商一笔“保管费”#*%#，以便随时取用@%*%*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%%%。林凯举例说#@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#%%%，要求不定价*%，多付10%托管费@*%@@，也就是用44万元买下40万元的黄金*##，“赌”结款时金价下跌%#。只要跌幅超过10%%%@*%，就能拿回至少4万元退款#%%#，多退回的钱都是白赚%*#*。相对应地*%*，如果金价上涨@%@@@，商家也要认赔%#**。
“说白了%*%#@，靠不定价赚钱就是在赌博@@#。”林凯说%@%%，黄金买卖***#，动辄千百万元订单过手%*，实际收入只有单价的零头#@@@，扣除房租、水电和人力成本###%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*%%%@，这时很多金店便会推出“其他服务”#%#，比如“黄金托管”业务**%@，个人将黄金存到店里%*#，定期返利***#，等到用黄金时再取出来@@**。“黄金只有涨跌*#**，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资##。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*@%**，多家媒体报道@#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明**@**，价值超3500万元%##。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%*，进入司法程序%#，消费者仍在苦苦维权*@**@。
案发三个多月后##@#@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#@#。
“能妥善解决实属幸运**。”吴月松说@*%*%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*%*#*，就算胜诉**@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%@@%，不了了之#%%*，有的门店被坑得倾家荡产%%##，几年生意白干##%，金价暴涨*#%*@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@*#*#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@%@*，王聘宇发现@@，到店消费者观望的越来越多*%%*，“不敢买%%##，也不敢卖”*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问*@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*#，年后打金生意火爆%@#*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*#*@，在店里铺货**。近两个月#@*，他进货愈发谨慎**@，倒不是担心供应商拿款跑路**，而是客户订单减少#*%。消费者既希望手上黄金增值%*%#，又盼着金价降低再买入@*#*，找他咨询的客户不少*@%，但没人下单@%，他也怕贸然进货@*@@，最后都砸在手里#*%*@。
“年后批发业务量直线下降%*%@@，和去年同期相比*%，批发占总销售额比重减少了约50%%*%@#。”水贝一位受访金店老板表示%#@，很多合作的下游零售商经营惨淡#*#，一整天都开不出一单##@%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*#***。
为扩大经营*@%%，周祺易今年3月正式开始做线上零售%@@@#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%#。有水贝实体店背书%*@**，线上销售很快增长到总额的近六成***，“线上零售的利润率稍高一些*@*，但量少%%@@#，3、4月营收还不到去年同期的一半#*%@%。”
“由于订单量减少*##，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@%*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*#@#，和同行交流得知#%*%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态##%。
在水贝奋斗多年%**##，林凯第一次感到“有些迷茫”*#。走进水贝市矦%**#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司##**。“业内传闻有外来资本炒柜台*#，价格已经超出合理范围#*@#@，这么玩下去*@，老老实实卖货很难赚钱@#**，只能从其他途径把钱赚回来@*。”
此前@%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@。今年3月中旬*@*%#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*%，制定了一套最低基础工费的参考标准*%%，价格范围从10元至75元不等@**。“可高于此基础工费%@@，但不得低于此基础工费#@*#*。”
“倡议并非强制*%。水贝商家如果继续内卷@%，最后只能是把自己卷死@%。”五一假期前@@，林凯路过京基水贝广矦@%#*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%**@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着**，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@%#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*%#。黄金行情看涨%%#，外界看黄金商“手持一本万利”*%*%，卖黄金首饰能赚手工费%*%@，不做生意%#@@%，货品也能升值%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@*%*，到时离水贝行业洗牌就不远了*@。”
(应受访者要求*@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
|
|
