金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 14:08:49
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期##%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#@。以往一到节假日##@，水贝人山人海*#*@，热门柜台都挤不进去**#，但刚刚过去的小长假@*@#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*#，5月2日索性带着家人去旅游%#%#%。“五一”假期期间%#*#%，受国际金价回落影响*@%@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”#*@##，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%#*@。然而*@%#，预期的“市场爆发”并未如期而至#@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前##@#，大多持观望心态@*@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%@*。假期前最后一个工作日*#%@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%*@@。五一期间%%#，国际金价继续下探*%@@@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%#*，一边回应客户在微信群里的质疑##*。“金交所放假**%，水贝商家不能及时补进板料#@##，原来高价进货#%%#，现在如果降价卖出##，卖得越多%@*%@，损失越大%@@。谁能玩得起？”
林凯坦言*#，不像黄金品牌赚溢价%#*@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@#*%#，只赚手工费”*%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%%，“无非在赌节后黄金继续降价”@**%@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情##，在去年“十一”假期已经上演过一次@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见###@*。“金价涨跌波动频繁*#*#，商铺面临着更大的经营风险%@。”
对黄金市场中的“散户”而言@#*@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@%@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@#**@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%%，还有警方在现场维持秩序%%。
第二天一早%#，有网友在社交平台爆料称*#@，该珠宝店“爆雷跑路”*#，“涉及黄金原料400公斤”@**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*@@，涉案金额超过2亿元%@##，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@#%*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##%。“没有两个亿%**@，那是谣言%@@%*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%@%，“谣言造成恐慌%*%，恐慌引起挤兑”@*%@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@%%@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*@#@，门店表示#%*#，不清楚具体原因%%@%，但当时并未在意##%%*，一直正常营业*%*%*。直到4月13日%#%#*，银行卡还没解封%*%#，公司负责人便暂停了黄金买卖*#@%，并向部分客户解释了缘由##*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*#@。
“没有跑路##@@，只是往来货款有点卡顿@*#%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@*，打款银行卡上有1600多万元*%@%，被冻结后####@，公司资金周转受到影响@@。当时欠了一位客户二十万元左右的料*%，大概900克铂金%*#**，到了约定时间无法给货%%#**，告知客户“缓几天”@*@%*，但对方不愿意@#@@@，在门店闹起来*###，引来路人围观%##%，后来就出现了“跑路”传闻@##。
“水贝市场体量很大##%@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#@@#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%%，反而是在水贝市场之外%*%##，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@*@#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%##，担心被牵连@*#%。吴月松遇到这样的情况@@*%#，只能耐心解释@@@*%，自家品牌没有从这家板料店拿货@@@@，并自证板料来源稳定*###，不会“跑路”%**%。他对此也有些无奈*#@，“类似于消费者想买一件衣服#%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#@%*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%###%。在过去很长一段时间%%%*%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�**%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%@#，只供大品牌和加盟商挑货%%@。“可以理解为@#@，直播带货火起来之前@###*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*#。”吴月松说#*。
2023年春节前#*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%@@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*#*@%。吴月松介绍@##@@，随着购金热度不断高涨@@@@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%@@。然而*#，少了中间零售商赚差价*%，也少了一道风险缓冲@@##，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机**%@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@**，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@#，生怕自己的银行卡被冻结@*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%##，有人利用黄金洗钱%#%%%，不只是购买金饰#*#*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%%*，更容易被不法分子盯上%%。商家在线上与陌生消费者交易#*###，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%。
有时风险也来自中间商*#%。林凯举例说%#%@，有骗子伪装成新手代购%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图**@@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*#，以博取流量#%。一旦有消费者上钩@@@@，要找某款饰品%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者##%@#，让消费者打钱给商家#@##。商家收到钱后#@%，把货给到“假代购”*@，不料“假代购”跑路*@@，消费者发现被骗后报警*%@#%，商家的收款方式被封**%%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*#。
“结果就是商家既赔了货**#@，又赔了钱%*%#。今年骗子尤其多%%@%#，且没有底线#@。”林凯说###@#，为避免“被打劫”@#@@%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#*%#*，“坑同行”的情况也时有发生*#*。今年1月春节前##，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#*，把其中黄金饰品融化成金条%%*@，留下一句“对不起了@##，兄弟”*%%%，然后跑路%@%#%。
“金店跑路案例并不少见#%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**%，很多商家至今心有余悸%%##。”林凯说#@**，这之后商家“刷脸借货”越来越难**，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@*@%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%%@，黄金基础价就上涨了11~12元#%*@，整个3月黄金涨价最猛*@#，国内金价每克上涨了近50元*@#。“从咨询到下单的短短几小时%@，金价可能已经跳涨了几次**%%%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#*%#，“延时交割”模式的出现*%%，原本是为了保护商家和消费者的权益#*#。
周祺易举例说@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@*，等到交款时#*@，黄金基础价上涨20元#*#%，意味着商品总价增加了1000元%*@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#*。摆在商家面前一个很现实的问题是#@%@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@##，意味着已经买到的板料压在商家手中*@#%*，成本无法变现*#%#，资金周转效率降低@###@，带来变相亏损**@*。如果不退*@%*#，消费者承担损失还没买到商品%%，必然给出差评%@#@%，商家声誉受损%*@，同样难以经营#%@**。“大多情况下%%#@，商家会自己认亏##@%，把定金退还给消费者*%**%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#@。”周祺易说%##@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*#@，在消费者眼中#**@#，“金价疯涨%%，珠宝供应商肯定赚翻了”#@*@@。前段时间##@*，甚至有消费者提出@*@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@%*。周祺易感到匪夷所思*#*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@**#*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%%@%。
事实上#@%#，“黄金作为原材料%%#@*，一直在流转%%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@，基本不可能囤货”##%@@。周祺易举例说@@@@*，每卖出1公斤黄金饰品***，他就要买入1公斤板料#*#@#，保持货量动态平衡@*，“低价囤货%**%，高价卖出**#%@，那是一锤子买卖”*#%。
在金价疯涨的背景下@%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出*%*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#%@。手工费由商家自定%*@，从十几元到几十元不等#@#%%。区别于品牌黄金的高溢价@#@%*，水贝商家不赚金价@%%，利润空间被压缩在手工费中#**，换句话说##@%#，在水贝做生意#*%*，主要靠薄利多销*#@*。
就单笔订单而言@*%*，当金价涨幅超过克工费时#@#，商家实际上在赔钱进购板料*%*@*。消费者选择“水贝模式”*%#%@，理应默认这笔动态增加的成本%@#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%%@%#。但为保护双方利益##@%%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@*@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式*#%@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@*，即先交一笔定金@@，确定拿板料时再按现货价补款%%%%。“都在一个市场里##，偶尔周转不开*%#，先拿货后付款@*#@@，或是先付款再给货@#**，都是很常见的情况@@*，基于信任@@#，偶尔还能刷脸借货*@*。”吴月松说**@，如果不考虑商业信誉*@，在没有及时银货两讫的每个环节%#*#，理论上都存在上游跑路的风险#**%#，“但那样就没法做生意了”#%##。
为什么一定要“私下付款”@#%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#**@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**，只要消费者不主动确认收款@#%，就不会承担风险%#*@。
“支持平台交易还能提高下单率*@@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#%@#，还是因为钱平台压价@##。”林凯说#@%。另一方面*%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%%，10天账期就压了50万元#%%*@，这笔钱每个月只能滚三次%@*%，明显不符合水贝商家的野心#@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次###。“走平台交易的商家%*#@，要么生意不好、开不出单#*@，要么实力雄厚#@#*#，不差这点钱##@。”
今年金价涨势不减%%，很多商家提出“用板料交易”@%*%，鼓励消费者自己去买板料*@%@，来料加工#*#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@#*@。“相当于把风险转嫁给了消费者%%#@，如果不了解行情%@，很可能买到盗版板料##@@。”林凯说@@*%*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称**#*，既是生产黄金首饰的原料#%%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#**，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#。林凯介绍@#@，一般情况下#@%**，水贝板料不针对普通人销售%%，金交所也关闭了个人开户的渠道*%#，在水贝市�%**%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%#%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接**。”林凯说%@#@#，这时#%**，很多中小规模的板料商倒一手@@@，既能赚差价*#@，又能满足小商家和个人的购料需求@***。但正规板料紧俏**%，动不动就没货*@，或是订货后隔天才能提到@@。这时#@@%，盗版料便找到了流通空间*%%@#。
所谓“盗版料”*@，其实也是黄金*#@%%，只不过纯度达不到99.99%*%，通常只有99%至99.7%*@@@%，未来变现时会打折扣%@#@*，投资价值低#@。“别说外行人***%%，很多商家自己也没有辨别能力*%，看似更轻易地买到了板料@*，等拿到展厅交易时#*，仪器检测通不过@%#*，就砸手里了**。”林凯不无忧虑地说#*%*#，“段位不够%*###，就别想着买板料@#@。”
为何金价上涨%%#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@@*，吴月松没在店里**。
他的展柜开在水贝壹号的二楼##%@。那是2022年春节休市前##%**，吴月松刚交完十几万元的板料定金#%，想着年后开市马上就能取料加工做生意#**。这家料商已经与他合作一年多#%，突然宣布跑路%*@%，群里炸开了锅**%*%。吴月松还记得@%，当时已经休市回家准备过年@#*，清早被一阵消息提醒声惊醒**#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#%。
“可见跑路早有预谋##。”吴月松不是最惨的%#%#，群里有商家前天晚上才打完尾款*#@@，板料商第二天凌晨“跑路”@%#。第二年开市%##@，很多门店可能永远不会再开张%###。“后来私下统计@##%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@#*。”吴月松说#%*@@。
为什么金价上涨*@%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#*@@*，要么亏太多%*##，要么欠不起#*#*。”吴月松说@*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*###，他们主要收入不靠卖料**，而是“炒黄金”@@*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%***，高价收取下游珠宝商定金后%%，没有及时进板料@@@%#，“赌”金价下跌%**，届时以更低价格从交易所买入@*@@，两头赚差价*#%。“说白了就是在赌运气*%%*，一朝玩脱*@*#，入不敷出*%，就只剩跑路了*@**%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#*%*@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%**@。商家买料时@%%@，不必马上付全款@*@#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*@，相当于给料商一笔“保管费”@@，以便随时取用***，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@*#%。林凯举例说*@%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料**@，要求不定价*#，多付10%托管费#%@，也就是用44万元买下40万元的黄金#@，“赌”结款时金价下跌@%%。只要跌幅超过10%@*，就能拿回至少4万元退款%#*%@，多退回的钱都是白赚**@@。相对应地@@，如果金价上涨@#*@，商家也要认赔%#。
“说白了#**@，靠不定价赚钱就是在赌博*%%。”林凯说@#，黄金买卖*@，动辄千百万元订单过手%%@，实际收入只有单价的零头**，扣除房租、水电和人力成本@#%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*，这时很多金店便会推出“其他服务”***@，比如“黄金托管”业务@##%，个人将黄金存到店里@@*%%，定期返利#@，等到用黄金时再取出来%**##。“黄金只有涨跌*#@#@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@%@@#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*%**，多家媒体报道@@@#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@##@，价值超3500万元@%#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*%%@%，进入司法程序@#*#@，消费者仍在苦苦维权@%*。
案发三个多月后@%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案###%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@#。
“能妥善解决实属幸运##@%%。”吴月松说@*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%*@，就算胜诉%#@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@%@%，不了了之*@%@，有的门店被坑得倾家荡产##*，几年生意白干%#**，金价暴涨###，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%##%*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%#@*，王聘宇发现@*##，到店消费者观望的越来越多@**#%，“不敢买*%*，也不敢卖”@*。克重大、价格高的饰品更是无人过问*#**#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%@%#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%#@，年后打金生意火爆@#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#%，在店里铺货%%。近两个月@@*，他进货愈发谨慎%@*@，倒不是担心供应商拿款跑路#%，而是客户订单减少@%##。消费者既希望手上黄金增值*#，又盼着金价降低再买入@@*%，找他咨询的客户不少***，但没人下单**@%%，他也怕贸然进货##%@，最后都砸在手里*#*#。
“年后批发业务量直线下降%@*%@，和去年同期相比#*%%，批发占总销售额比重减少了约50%%%。”水贝一位受访金店老板表示###，很多合作的下游零售商经营惨淡#*%@#，一整天都开不出一单#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#*%@。
为扩大经营*#%，周祺易今年3月正式开始做线上零售@@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%**。有水贝实体店背书#@%%%，线上销售很快增长到总额的近六成***%，“线上零售的利润率稍高一些*#，但量少@*#%*，3、4月营收还不到去年同期的一半%#。”
“由于订单量减少%%#%*，很多黄金加工工厂不得不提前收工@%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#*，和同行交流得知@%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%。
在水贝奋斗多年%*%#，林凯第一次感到“有些迷茫”@%。走进水贝市矦%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%*#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元##@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%@@。“业内传闻有外来资本炒柜台*#%**，价格已经超出合理范围%#*#，这么玩下去*%*@，老老实实卖货很难赚钱#**#，只能从其他途径把钱赚回来##*。”
此前#@%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@%。今年3月中旬#%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@*@，制定了一套最低基础工费的参考标准%%%，价格范围从10元至75元不等%*@#。“可高于此基础工费%@*##，但不得低于此基础工费*#***。”
“倡议并非强制##。水贝商家如果继续内卷*@，最后只能是把自己卷死@%*%。”五一假期前%%##，林凯路过京基水贝广�*#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#*%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@##%，位置稍好的柜台也不再专属黄金*%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%#%@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@*@##。黄金行情看涨#%##，外界看黄金商“手持一本万利”*@*#%，卖黄金首饰能赚手工费###@*，不做生意@#@*@，货品也能升值@%%@@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#%，到时离水贝行业洗牌就不远了*%@。”
(应受访者要求@%%#*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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