GGPoker(ggn666.com)
广东省防汛防旱防风总指挥部结束防汛Ⅳ级应急响应
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@%*@@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%。以往一到节假日%%%，水贝人山人海%%*@*，热门柜台都挤不进去#@%@*，但刚刚过去的小长假#*#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数##。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@*##，5月2日索性带着家人去旅游*%@。“五一”假期期间@*，受国际金价回落影响%%%，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下**。然而%@##，预期的“市场爆发”并未如期而至##*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*#%*，大多持观望心态#*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%%#。假期前最后一个工作日##@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@#@。五一期间#@%*，国际金价继续下探#**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化##@*，一边回应客户在微信群里的质疑@*#。“金交所放假%@*，水贝商家不能及时补进板料***##，原来高价进货#*@，现在如果降价卖出*%%，卖得越多@%@#，损失越大#@%*。谁能玩得起？”
林凯坦言%*##，不像黄金品牌赚溢价#%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%@@*%，只赚手工费”%#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#@，“无非在赌节后黄金继续降价”%@%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#%*，在去年“十一”假期已经上演过一次*%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见**###。“金价涨跌波动频繁###，商铺面临着更大的经营风险*%#。”
对黄金市场中的“散户”而言##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”###*#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%@#@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@**##，还有警方在现场维持秩序@*%。
第二天一早@%%@%，有网友在社交平台爆料称%@@，该珠宝店“爆雷跑路”*%*，“涉及黄金原料400公斤”%#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**%%，涉案金额超过2亿元**#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”%**#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转**@。“没有两个亿*%@，那是谣言%%**。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@，“谣言造成恐慌*#*@，恐慌引起挤兑”@#@@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@%@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@*%@，门店表示*#，不清楚具体原因#@#，但当时并未在意#%，一直正常营业@##。直到4月13日%@%%，银行卡还没解封%@##*，公司负责人便暂停了黄金买卖#@%#，并向部分客户解释了缘由*%%*#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##%%。
“没有跑路@%*@，只是往来货款有点卡顿%%%*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*#**#，打款银行卡上有1600多万元@#*，被冻结后@%，公司资金周转受到影响@##*@。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%#，大概900克铂金@*##*，到了约定时间无法给货#*，告知客户“缓几天”#%#，但对方不愿意*##，在门店闹起来@#%##，引来路人围观%**@@，后来就出现了“跑路”传闻#**#%。
“水贝市场体量很大*%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##@%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@#，反而是在水贝市场之外*#%*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%##%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%#@@%，担心被牵连%@@。吴月松遇到这样的情况*%#，只能耐心解释*%#，自家品牌没有从这家板料店拿货*@%*，并自证板料来源稳定#@##，不会“跑路”%#*%。他对此也有些无奈@@*%，“类似于消费者想买一件衣服%#*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*%%#%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%@#%。在过去很长一段时间@#***，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦*#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*@*#，只供大品牌和加盟商挑货%@#。“可以理解为#%，直播带货火起来之前@%*#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@#%@。”吴月松说@@。
2023年春节前@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#*@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*。吴月松介绍%*%，随着购金热度不断高涨@%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@#。然而#@%@%，少了中间零售商赚差价#%%*，也少了一道风险缓冲*%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%#%%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#*@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@**@%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#@#@，生怕自己的银行卡被冻结*##@%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*%%，有人利用黄金洗钱%%*，不只是购买金饰@%@#%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%*%，更容易被不法分子盯上*%#。商家在线上与陌生消费者交易@@*%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%*@*。
有时风险也来自中间商#*%@。林凯举例说#**%，有骗子伪装成新手代购%*@@#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图**@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%*#，以博取流量%*%*。一旦有消费者上钩%###%，要找某款饰品@*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%*%*，让消费者打钱给商家##%##。商家收到钱后#%*，把货给到“假代购”***#*，不料“假代购”跑路*@*#@，消费者发现被骗后报警@@%*@，商家的收款方式被封%*%**，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#*。
“结果就是商家既赔了货@%，又赔了钱#@#%#。今年骗子尤其多%%*#%，且没有底线##@**。”林凯说@@*，为避免“被打劫”#@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子##*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@%#%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*%，“坑同行”的情况也时有发生#%。今年1月春节前@#@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%##*%，把其中黄金饰品融化成金条@@@#*，留下一句“对不起了*@，兄弟”@%##，然后跑路*##%#。
“金店跑路案例并不少见#@*@#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#@#@，很多商家至今心有余悸%#。”林凯说***%，这之后商家“刷脸借货”越来越难%%#%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款##*%#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%@%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*%##，黄金基础价就上涨了11~12元@*@*%，整个3月黄金涨价最猛%%，国内金价每克上涨了近50元***@*。“从咨询到下单的短短几小时#*%，金价可能已经跳涨了几次%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@##，“延时交割”模式的出现@#*，原本是为了保护商家和消费者的权益%#@。
周祺易举例说@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%，等到交款时#%*%，黄金基础价上涨20元%*#，意味着商品总价增加了1000元@@*@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%@%*#。摆在商家面前一个很现实的问题是@%#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金##@*@，意味着已经买到的板料压在商家手中#*%#%，成本无法变现@%，资金周转效率降低#@%%，带来变相亏损%%。如果不退@#%，消费者承担损失还没买到商品*#%%*，必然给出差评%@，商家声誉受损%@%，同样难以经营%#*。“大多情况下@%，商家会自己认亏%#，把定金退还给消费者@%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*%*。”周祺易说%*@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*#@，在消费者眼中##*，“金价疯涨@@*，珠宝供应商肯定赚翻了”##。前段时间@@@，甚至有消费者提出%#@%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@@@#。周祺易感到匪夷所思###@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%@#@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@%。
事实上%##@，“黄金作为原材料@%@，一直在流转##。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*##，基本不可能囤货”*@*%*。周祺易举例说@#，每卖出1公斤黄金饰品%*@#，他就要买入1公斤板料@@@@@，保持货量动态平衡##%%*，“低价囤货@@*，高价卖出%*@%#，那是一锤子买卖”#%。
在金价疯涨的背景下*@%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@#@*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@%。手工费由商家自定#*##，从十几元到几十元不等%#。区别于品牌黄金的高溢价@#，水贝商家不赚金价#*%，利润空间被压缩在手工费中#@#，换句话说#@@**，在水贝做生意%*，主要靠薄利多销*#。
就单笔订单而言#*，当金价涨幅超过克工费时%@*，商家实际上在赔钱进购板料@@%%@。消费者选择“水贝模式”%##%，理应默认这笔动态增加的成本%@%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#@*。但为保护双方利益#@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金**，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%#%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*#%*#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*，即先交一笔定金%##，确定拿板料时再按现货价补款%%#*。“都在一个市场里#@，偶尔周转不开*%%*%，先拿货后付款%*@，或是先付款再给货*@#@%，都是很常见的情况#@，基于信任%*%*，偶尔还能刷脸借货@#%。”吴月松说*%@*@，如果不考虑商业信誉@#@%%，在没有及时银货两讫的每个环节#%%@@，理论上都存在上游跑路的风险#**，“但那样就没法做生意了”##*。
为什么一定要“私下付款”#*#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#@，只要消费者不主动确认收款**#@，就不会承担风险@@##。
“支持平台交易还能提高下单率#@**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%，还是因为钱平台压价@*%#。”林凯说*%*。另一方面%#@@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%**@，10天账期就压了50万元##@@%，这笔钱每个月只能滚三次*#@#%，明显不符合水贝商家的野心%**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*@%#。“走平台交易的商家@**#，要么生意不好、开不出单@*，要么实力雄厚%*@@，不差这点钱#@%*。”
今年金价涨势不减#@，很多商家提出“用板料交易”#@*，鼓励消费者自己去买板料%#@，来料加工#**%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%%*。“相当于把风险转嫁给了消费者@%###，如果不了解行情%*@#，很可能买到盗版板料%%。”林凯说@@@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#***#，既是生产黄金首饰的原料@@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%%，基本是国内能买到的最便宜的黄金%*#。林凯介绍@%，一般情况下%**，水贝板料不针对普通人销售%*#@，金交所也关闭了个人开户的渠道*@%@#，在水贝市�#***。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#*%*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接**%。”林凯说@*@@#，这时#*%**，很多中小规模的板料商倒一手@@##，既能赚差价@@*@%，又能满足小商家和个人的购料需求%###。但正规板料紧俏**#%，动不动就没货#***，或是订货后隔天才能提到@*@#%。这时#@#，盗版料便找到了流通空间%@%。
所谓“盗版料”%@*#，其实也是黄金*#%，只不过纯度达不到99.99%**#%%，通常只有99%至99.7%#@#，未来变现时会打折扣@##，投资价值低@@@。“别说外行人%**@#，很多商家自己也没有辨别能力#@，看似更轻易地买到了板料@%*#，等拿到展厅交易时%@%，仪器检测通不过%***，就砸手里了@%%@*。”林凯不无忧虑地说##%@，“段位不够@*，就别想着买板料*%*#*。”
为何金价上涨@@#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#@#%，吴月松没在店里*#**。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%#*@。那是2022年春节休市前**#@*，吴月松刚交完十几万元的板料定金@##*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@*。这家料商已经与他合作一年多%@，突然宣布跑路%%%#，群里炸开了锅*#。吴月松还记得%@%，当时已经休市回家准备过年%@*#，清早被一阵消息提醒声惊醒*@@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%%#*#。
“可见跑路早有预谋**。”吴月松不是最惨的*@%，群里有商家前天晚上才打完尾款**%*，板料商第二天凌晨“跑路”*#。第二年开市@@*@，很多门店可能永远不会再开张*%。“后来私下统计@#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@*@。”吴月松说#*%#%。
为什么金价上涨@%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*#*@，要么亏太多#@，要么欠不起%#*%。”吴月松说**#%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%，他们主要收入不靠卖料@%，而是“炒黄金”@%%*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*@**@，高价收取下游珠宝商定金后#%###，没有及时进板料@#，“赌”金价下跌%*@@%，届时以更低价格从交易所买入**，两头赚差价#*%。“说白了就是在赌运气*@#，一朝玩脱**#，入不敷出%*##，就只剩跑路了%%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%%***，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%#。商家买料时%*，不必马上付全款#*##@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料**#@，相当于给料商一笔“保管费”@*%%，以便随时取用%@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@@#。林凯举例说@%%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料**##，要求不定价#@，多付10%托管费@@*，也就是用44万元买下40万元的黄金#@，“赌”结款时金价下跌*#*#。只要跌幅超过10%*#@%，就能拿回至少4万元退款%@%**，多退回的钱都是白赚@@。相对应地%%，如果金价上涨@#*@，商家也要认赔#@%@。
“说白了#%，靠不定价赚钱就是在赌博%@*#@。”林凯说#@*#，黄金买卖#*@@#，动辄千百万元订单过手@%%，实际收入只有单价的零头@*%%#，扣除房租、水电和人力成本*@@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*，这时很多金店便会推出“其他服务”***，比如“黄金托管”业务#%@，个人将黄金存到店里@@%，定期返利*#*@，等到用黄金时再取出来##。“黄金只有涨跌@**%*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%@##。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@#%，多家媒体报道*#%#@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明###*，价值超3500万元@*%*#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押##，进入司法程序*%，消费者仍在苦苦维权%*。
案发三个多月后#%*@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%%%#@。
“能妥善解决实属幸运#@。”吴月松说@*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*@#，就算胜诉@%@*#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*，不了了之*@#@，有的门店被坑得倾家荡产@%，几年生意白干*%#，金价暴涨%#**，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#%，王聘宇发现*@，到店消费者观望的越来越多#*%*#，“不敢买@#*@#，也不敢卖”##%。克重大、价格高的饰品更是无人过问%*#*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@**@@，年后打金生意火爆%@@%%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%#%，在店里铺货%@@#。近两个月%**#@，他进货愈发谨慎@##，倒不是担心供应商拿款跑路%#，而是客户订单减少#@#@*。消费者既希望手上黄金增值@#@%#，又盼着金价降低再买入@@%##，找他咨询的客户不少@****，但没人下单%@**%，他也怕贸然进货%#@#*，最后都砸在手里#@*。
“年后批发业务量直线下降#@，和去年同期相比%%#，批发占总销售额比重减少了约50%#%。”水贝一位受访金店老板表示#@%，很多合作的下游零售商经营惨淡*%@，一整天都开不出一单**@@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%。
为扩大经营#%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售#*@%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%。有水贝实体店背书#%*，线上销售很快增长到总额的近六成#@@，“线上零售的利润率稍高一些%**，但量少@%#，3、4月营收还不到去年同期的一半@@。”
“由于订单量减少%*#@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工*@@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%%%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#%#@，和同行交流得知%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*@*。
在水贝奋斗多年#@，林凯第一次感到“有些迷茫”#@%#。走进水贝市�#%*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#@%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%*%@。“业内传闻有外来资本炒柜台%%%%@，价格已经超出合理范围%@*##，这么玩下去@*@#，老老实实卖货很难赚钱*#，只能从其他途径把钱赚回来*%@*%。”
此前%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*#%。今年3月中旬%#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%##*%，制定了一套最低基础工费的参考标准*#@##，价格范围从10元至75元不等*%#@#。“可高于此基础工费#@@，但不得低于此基础工费#*@。”
“倡议并非强制#@。水贝商家如果继续内卷@@，最后只能是把自己卷死@@。”五一假期前##@，林凯路过京基水贝广�##。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%*%**，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@**#，位置稍好的柜台也不再专属黄金###，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@%#@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#*@*@。黄金行情看涨##@#*，外界看黄金商“手持一本万利”@%@#，卖黄金首饰能赚手工费%#，不做生意@@@，货品也能升值%@**。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#@#%*，到时离水贝行业洗牌就不远了**%。”
(应受访者要求#@@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权