金价“过山车”，困扰深圳水贝

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@**。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#%#%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#*。以往一到节假日**#%，水贝人山人海%%，热门柜台都挤不进去*@@#*，但刚刚过去的小长假#*##，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#%，5月2日索性带着家人去旅游%%#。“五一”假期期间@%@@，受国际金价回落影响@**，不少黄金品牌跟进降价“促销”#@%*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*%@#。然而@%#*#，预期的“市场爆发”并未如期而至@#。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@#，大多持观望心态*#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*。假期前最后一个工作日#***，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#@%*。五一期间*%，国际金价继续下探@*#*@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@##%，一边回应客户在微信群里的质疑#*@#。“金交所放假@#，水贝商家不能及时补进板料*%@##，原来高价进货*%，现在如果降价卖出#@@%，卖得越多*#@@#，损失越大*#@%。谁能玩得起？”

　　林凯坦言#@#*，不像黄金品牌赚溢价#*##，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价**@@*，只赚手工费”%@*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*#%@，“无非在赌节后黄金继续降价”#%#%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情**，在去年“十一”假期已经上演过一次%#%*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%。“金价涨跌波动频繁*#%#，商铺面临着更大的经营风险%@。”

　　对黄金市场中的“散户”而言@@%%%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%%#。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚%*@%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*%，还有警方在现场维持秩序@@@#。

　　第二天一早%@#，有网友在社交平台爆料称#@*，该珠宝店“爆雷跑路”%%@@#，“涉及黄金原料400公斤”*@#*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%#%*，涉案金额超过2亿元@%%，“创下水贝跑路金额最高纪录”###*#。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##。“没有两个亿#***，那是谣言%%#%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#%#%，“谣言造成恐慌#*#%*，恐慌引起挤兑”#**@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*#*@#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%#*，门店表示%%，不清楚具体原因##@#%，但当时并未在意@%，一直正常营业#*%#*。直到4月13日%*，银行卡还没解封%%*，公司负责人便暂停了黄金买卖@*%，并向部分客户解释了缘由@%@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@@。

　　“没有跑路##，只是往来货款有点卡顿%%*@*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称##@#，打款银行卡上有1600多万元%@，被冻结后%%，公司资金周转受到影响@@@#@。当时欠了一位客户二十万元左右的料@*，大概900克铂金#*%@，到了约定时间无法给货%*##%，告知客户“缓几天”%%##，但对方不愿意*@，在门店闹起来%#*%，引来路人围观***@*，后来就出现了“跑路”传闻*@@。

　　“水贝市场体量很大*@@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限**%@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#@#*，反而是在水贝市场之外*%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%*，担心被牵连*##*。吴月松遇到这样的情况#**@#，只能耐心解释%*@#，自家品牌没有从这家板料店拿货%*#，并自证板料来源稳定*#*@@，不会“跑路”*@*。他对此也有些无奈@%@，“类似于消费者想买一件衣服##，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%*#。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%%。在过去很长一段时间#***，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#*@%。�很多展厅和柜台不对散客开��#@#@，只供大品牌和加盟商挑货#*。“可以理解为@#%%@，直播带货火起来之前@%#%*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#%。”吴月松说%#*@。

　　2023年春节前@%#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦#%@@。�很多“一米展柜”的零售生意规模偶尔还会超过楼上只做批发的大展��%%%%。吴月松介绍@%**，随着购金热度不断高涨%@*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*%*%#。然而@%#*，少了中间零售商赚差价#*%，也少了一道风险缓冲##*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#@@*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险**。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易%%*%%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*##，生怕自己的银行卡被冻结%%#%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%@@@，有人利用黄金洗钱@%%，不只是购买金饰%*@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#@%@，更容易被不法分子盯上@####。商家在线上与陌生消费者交易%%%%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%#。

　　有时风险也来自中间商@#。林凯举例说%#*%#，有骗子伪装成新手代购@%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%*@*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#@@*，以博取流量*#*。一旦有消费者上钩@%#，要找某款饰品**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者##，让消费者打钱给商家@%#*。商家收到钱后%#%，把货给到“假代购”%%*，不料“假代购”跑路@#@##，消费者发现被骗后报警##@@，商家的收款方式被封*@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#@#。

　　“结果就是商家既赔了货@%，又赔了钱*@%。今年骗子尤其多*@，且没有底线*@。”林凯说%#%，为避免“被打劫”*##@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@**%*。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感#*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@#@%，“坑同行”的情况也时有发生%@*。今年1月春节前#*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*@%@，把其中黄金饰品融化成金条#*，留下一句“对不起了##，兄弟”#*，然后跑路#@@@。

　　“金店跑路案例并不少见@*@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%*%，很多商家至今心有余悸%%。”林凯说@##*，这之后商家“刷脸借货”越来越难*@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*%@*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%@**。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天#*@，黄金基础价就上涨了11~12元*%#，整个3月黄金涨价最猛@**@@，国内金价每克上涨了近50元*%。“从咨询到下单的短短几小时*@#，金价可能已经跳涨了几次%%%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%#%*，“延时交割”模式的出现%@%，原本是为了保护商家和消费者的权益%%*#。

　　周祺易举例说*#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@，等到交款时#@%，黄金基础价上涨20元%#@，意味着商品总价增加了1000元@*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@#*。摆在商家面前一个很现实的问题是*#*%，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金#@@%，意味着已经买到的板料压在商家手中@**#，成本无法变现@*#@，资金周转效率降低#@#，带来变相亏损@@#。如果不退%@，消费者承担损失还没买到商品%***%，必然给出差评#@%*，商家声誉受损%#%#%，同样难以经营%@。“大多情况下***，商家会自己认亏#@#%@，把定金退还给消费者@#*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*##。”周祺易说@@#@。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@#，在消费者眼中%%@，“金价疯涨*##@@，珠宝供应商肯定赚翻了”@#。前段时间%%*#*，甚至有消费者提出%%%%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@*%。周祺易感到匪夷所思#*%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@#*#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*@#。

　　事实上#**%@，“黄金作为原材料#*，一直在流转**#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%*，基本不可能囤货”%%。周祺易举例说*@%*，每卖出1公斤黄金饰品#%*，他就要买入1公斤板料%@%%，保持货量动态平衡*###，“低价囤货%*#，高价卖出*#**%，那是一锤子买卖”%@%#。

　　在金价疯涨的背景下*#*@#，“水贝模式”之所以能脱颖而出%*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@。手工费由商家自定*@%*，从十几元到几十元不等*%@。区别于品牌黄金的高溢价#%，水贝商家不赚金价@%，利润空间被压缩在手工费中@####，换句话说%@，在水贝做生意*%#%%，主要靠薄利多销#@*#@。

　　就单笔订单而言*##%%，当金价涨幅超过克工费时*%，商家实际上在赔钱进购板料@#%。消费者选择“水贝模式”%@，理应默认这笔动态增加的成本#%%%%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%*#%。但为保护双方利益#@%%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金**#，再根据出货时金价补差价”的交款方式@@#*@。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#%%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@*%*，即先交一笔定金#@，确定拿板料时再按现货价补款@%。“都在一个市场里%###，偶尔周转不开###，先拿货后付款%**#，或是先付款再给货#@%，都是很常见的情况#*@*#，基于信任**%@，偶尔还能刷脸借货#*@。”吴月松说%*##*，如果不考虑商业信誉#%#**，在没有及时银货两讫的每个环节@%，理论上都存在上游跑路的风险#@，“但那样就没法做生意了”@#*@@。

　　为什么一定要“私下付款”@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%*@*，只要消费者不主动确认收款%@@，就不会承担风险@#。

　　“支持平台交易还能提高下单率@%*%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#@#*@，还是因为钱平台压价@*。”林凯说%%*。另一方面#*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@*#*%，10天账期就压了50万元@#，这笔钱每个月只能滚三次%%，明显不符合水贝商家的野心#@*%#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%#*。“走平台交易的商家%#，要么生意不好、开不出单@*#，要么实力雄厚%@，不差这点钱##%*。”

　　今年金价涨势不减@@*，很多商家提出“用板料交易”@@@，鼓励消费者自己去买板料#%，来料加工*%@#%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#@##。“相当于把风险转嫁给了消费者%*#@，如果不了解行情%%@@@，很可能买到盗版板料*@%。”林凯说#*。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@@#，既是生产黄金首饰的原料*@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款##**#，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@%#@。林凯介绍*@**@，一般情况下*##@*，水贝板料不针对普通人销售%*%，金交所也关闭了个人开户的渠道**，在水贝市�*#%@#。�必须签约开户、提交营业执照和法人身份证后才能购��**#@@。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%%%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%##@。”林凯说@*%%*，这时##%，很多中小规模的板料商倒一手*@#@，既能赚差价@*@%，又能满足小商家和个人的购料需求%%@%%。但正规板料紧俏@#%@*，动不动就没货%@%，或是订货后隔天才能提到%@#%。这时*#，盗版料便找到了流通空间%@#。

　　所谓“盗版料”%*，其实也是黄金#%，只不过纯度达不到99.99%*@*%，通常只有99%至99.7%#*@，未来变现时会打折扣*#%，投资价值低*@%。“别说外行人*%#*，很多商家自己也没有辨别能力##，看似更轻易地买到了板料*%@*，等拿到展厅交易时@%，仪器检测通不过*@**，就砸手里了%##@。”林凯不无忧虑地说**，“段位不够*##@，就别想着买板料***。”

　　为何金价上涨%#*#，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@@@%，吴月松没在店里@*。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼*#。那是2022年春节休市前%@，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%@%，想着年后开市马上就能取料加工做生意%%@%%。这家料商已经与他合作一年多@%@%，突然宣布跑路*#@#，群里炸开了锅@*#。吴月松还记得*@*%，当时已经休市回家准备过年%@%，清早被一阵消息提醒声惊醒@@*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@%。

　　“可见跑路早有预谋@###。”吴月松不是最惨的##@#@，群里有商家前天晚上才打完尾款*%@*，板料商第二天凌晨“跑路”%@*##。第二年开市@##@%，很多门店可能永远不会再开张%**@#。“后来私下统计%**，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元**@*%。”吴月松说%@。

　　为什么金价上涨@*%#%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题@%%%@，要么亏太多**%%#，要么欠不起*@*。”吴月松说#**@*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@%，他们主要收入不靠卖料*%，而是“炒黄金”**#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*@%，高价收取下游珠宝商定金后**，没有及时进板料%#@，“赌”金价下跌%%*，届时以更低价格从交易所买入#**##，两头赚差价@@%@#。“说白了就是在赌运气%%#*，一朝玩脱%*，入不敷出@*，就只剩跑路了*#@#。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险@**%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%#*@#。商家买料时@@%，不必马上付全款@*%*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%*，相当于给料商一笔“保管费”#*@@，以便随时取用**，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*@@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@*#%。林凯举例说*@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@**，要求不定价@%@，多付10%托管费#%@*#，也就是用44万元买下40万元的黄金#%#*@，“赌”结款时金价下跌@@*。只要跌幅超过10%@%#*@，就能拿回至少4万元退款%%**，多退回的钱都是白赚@*%#@。相对应地%#*%，如果金价上涨**@%*，商家也要认赔*##@。

　　“说白了*%，靠不定价赚钱就是在赌博*#%。”林凯说@*，黄金买卖%%，动辄千百万元订单过手*%@*，实际收入只有单价的零头#*@%%，扣除房租、水电和人力成本%#**，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@*#@，这时很多金店便会推出“其他服务”@@%，比如“黄金托管”业务@*%，个人将黄金存到店里@#，定期返利%#%%#，等到用黄金时再取出来#%@。“黄金只有涨跌*%@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%@*%，多家媒体报道@##%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明##，价值超3500万元@@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@%*@，进入司法程序*@##%，消费者仍在苦苦维权%**@*。

　　案发三个多月后@%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*#@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%@#。

　　“能妥善解决实属幸运#*@@。”吴月松说%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%%，就算胜诉@%*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条####，不了了之@%@，有的门店被坑得倾家荡产**，几年生意白干%*，金价暴涨#%@#*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出##%@#。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*#*%，王聘宇发现**#%，到店消费者观望的越来越多##%@*，“不敢买%@%，也不敢卖”*@*#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%%%#，年后打金生意火爆#%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*@@%#，在店里铺货@#*@。近两个月%###%，他进货愈发谨慎*###%，倒不是担心供应商拿款跑路#*，而是客户订单减少@#。消费者既希望手上黄金增值*@%，又盼着金价降低再买入*%，找他咨询的客户不少*%，但没人下单@*##，他也怕贸然进货*@，最后都砸在手里@@*。

　　“年后批发业务量直线下降*#，和去年同期相比%@#，批发占总销售额比重减少了约50%@#@#。”水贝一位受访金店老板表示##，很多合作的下游零售商经营惨淡%%%#，一整天都开不出一单%%*@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@*。

　　为扩大经营%*%，周祺易今年3月正式开始做线上零售*@%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*##*。有水贝实体店背书%*，线上销售很快增长到总额的近六成@%%，“线上零售的利润率稍高一些#*#@，但量少###*%，3、4月营收还不到去年同期的一半%***。”

　　“由于订单量减少%*，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%*%@，和同行交流得知@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态**。

　　在水贝奋斗多年###@，林凯第一次感到“有些迷茫”***%#。走进水贝市�%@#%。�仍有商家在疯狂扩张黄金业��%%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%**#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司###@%。“业内传闻有外来资本炒柜台%%*，价格已经超出合理范围##*%*，这么玩下去%@*@*，老老实实卖货很难赚钱##@，只能从其他途径把钱赚回来%*。”

　　此前#@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#@#**。今年3月中旬#*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书##%%，制定了一套最低基础工费的参考标准*@#，价格范围从10元至75元不等###。“可高于此基础工费@%，但不得低于此基础工费@#%#@。”

　　“倡议并非强制**@*。水贝商家如果继续内卷*#*@@，最后只能是把自己卷死@@。”五一假期前##**%，林凯路过京基水贝广�**%。�出于职业本能考察了一圈@@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金%##@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%*%*。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定#*。黄金行情看涨*@%@，外界看黄金商“手持一本万利”@%#@，卖黄金首饰能赚手工费%#%，不做生意#@，货品也能升值*@*@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#@，到时离水贝行业洗牌就不远了@*%。”

　　(应受访者要求%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

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