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美国等西方国家为何对推动全球化不积极？李稻葵解读
近日%%*，途虎养车宣布@*%@，旗下途虎养车工场店突破6000家*#，规模位居全国第一%@@，持续领跑汽后市场*#。值得关注的是@*@*@，途虎养车在下沉市场发展迅猛*%%，超五成工场店位于二线及以下城市*@**@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*%，同比增长17.8%；盈利4.8亿@@#%@，首次实现全年扭亏为盈%@**#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@%%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台##%#。
下沉市场成效初显@@*%@，工场店超6000家全国第一@*，超五成位于地县市
2016年初@%%%#，途虎养车开始布局工场店*%%#，将后市场非标服务标准化%#@。
自2016年1月第一家工场店开业后@*%#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*%***，第二个500家用了11个月@%*#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#%%%*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#%*，实现高密度覆盖@%*%。
截至2024年4月%@@#，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@@*%，覆盖中国内地所有省份*#@#。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%@%@，有两组数据同样值得关注：
一是*#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店##*#@，相比去年同期新增了881家%@%。而且*%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@%%*#，新增覆盖的县与县级市达221个*@%@。途虎养车的下沉策略卓有成效##*#*，下沉市场已然开启加速度@**@。
二是@%*，截至2023年3月31日@*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%%#@。加盟商开多店的比例**，反映出加盟商对途虎养车的认可@@*，也表明加盟工场店可观的投资回报率##。而随着加盟工场店盈利能力持续增强##%#%，加盟商开多店的意愿不断增加#%%*#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%%**。
注册用户数超1.15亿#*@@%，途虎加速地县市“大基建”@***，满足多样化需求
从行动上看#%**@，途虎抢先一步在下沉市场发力**@。
而越是下沉#@***，就越挑战服务速度和服务厚度**#%%。截至2023年底@@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户###%*，2023年累计交易用户数近2000万%**。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#@，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#*@#*。
途虎除了加速“大基建”##，铺开仓储及配送体系*@###，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@##*。还联手国际轮胎巨头#@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#@**%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#**。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@%%%。
途虎养车借助数字化手段@*，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%@#%，重塑汽车后市场价值体系#*@。每一件产品%#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付#@@*%，每一个环节都有产品验证和产品追溯#@，整个链条公开透明可追责%@，解决用户担心购买假货的困扰*###*。
同时%@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*@#*，收获差评的工场店或面临停单处罚**。这种做法***#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%%*%*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞*##。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�***，也有利于标准化的建立*#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心%*@，途虎养车探索“部件+保障”模式@@#*，提供“轮胎金牌质保”等服务#*##。不断升级售后保障服务%**@，有利于用户“信任”的增加#@。汽车后市场链条很长%%#，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*##*，基于信任###@，就会把消费面扩大@@%#@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#*##%。
反映在业绩上*#*，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*#，2023年实现49.3亿元营收%@*%，同比增速达到22.5%@*。
超90%加盟工场店为盈利门店##*@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@*，是规模和周转@%。落实到具体的指标#@#@@，是开店数量与单店效率*#。归根结底是让门店能赚钱*%@#*。
数据显示@#，2023年12月##@，超过90%的加盟工场店为盈利门店*%%%#。真正挣到钱%@@@@，让途虎养车加盟商的开店意愿高#@%#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一##*。
为了保障工场店的盈利性**，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%@。
在能力支撑层面*#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*%#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等%%@*@。
在政策扶持层面%#@，途虎养车采用的是利润分成模式@%*@。有别于其他分成模式%***，这一模式的显著特点是@@%*，加盟商实现盈利后##，途虎养车才会和加盟商分成*@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*%%#*。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%**%#，从供应链直接到门店的一站式服务#@*。如今8年时间过去%*，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单#*###，再迎新起点%%@@。