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小侨观察美国华裔购房备受歧视，寒蝉效应来了
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*#%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%**#%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*#%@。以往一到节假日%@，水贝人山人海@@**，热门柜台都挤不进去@@*%，但刚刚过去的小长假*%**@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@@#，5月2日索性带着家人去旅游####。“五一”假期期间*#*#@，受国际金价回落影响##*@，不少黄金品牌跟进降价“促销”**，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#。然而%%%#%，预期的“市场爆发”并未如期而至#%%@%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前***@，大多持观望心态#%*#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@*@@。假期前最后一个工作日%#*%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@%#%。五一期间%%，国际金价继续下探%**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*%*%，一边回应客户在微信群里的质疑#%*%。“金交所放假@**，水贝商家不能及时补进板料%@*%*，原来高价进货#@#*，现在如果降价卖出@#%，卖得越多*%@%%，损失越大@#*。谁能玩得起？”
林凯坦言@%*@%，不像黄金品牌赚溢价@#*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价##@#，只赚手工费”@@@*#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*#*@，“无非在赌节后黄金继续降价”**%%%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*%%，在去年“十一”假期已经上演过一次%*%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%@。“金价涨跌波动频繁*%#，商铺面临着更大的经营风险***%。”
对黄金市场中的“散户”而言%#@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”####@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@#@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%，还有警方在现场维持秩序*#。
第二天一早*%@@#，有网友在社交平台爆料称%#*%，该珠宝店“爆雷跑路”%@*@，“涉及黄金原料400公斤”%@%*@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#*%#*，涉案金额超过2亿元*@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”@#*#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*@#。“没有两个亿*@*，那是谣言##%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称**#@，“谣言造成恐慌%*#，恐慌引起挤兑”#%*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%**。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@*，门店表示##@##，不清楚具体原因#@###，但当时并未在意@*#，一直正常营业*@%。直到4月13日#%**，银行卡还没解封@*#，公司负责人便暂停了黄金买卖@%@%*，并向部分客户解释了缘由@#@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@*#。
“没有跑路*#%*，只是往来货款有点卡顿#%*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@%%，打款银行卡上有1600多万元@%*，被冻结后%%*，公司资金周转受到影响%*。当时欠了一位客户二十万元左右的料*%%#，大概900克铂金##*@@，到了约定时间无法给货#@#@，告知客户“缓几天”*#*%，但对方不愿意#%*，在门店闹起来###%，引来路人围观#@@@*，后来就出现了“跑路”传闻@@。
“水贝市场体量很大@#@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@%##。”在水贝壹号经营金店的吴月松说###*@，反而是在水贝市场之外%@#%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%%，担心被牵连*%@。吴月松遇到这样的情况@#%#@，只能耐心解释##，自家品牌没有从这家板料店拿货#%#%，并自证板料来源稳定%*%@*，不会“跑路”%#。他对此也有些无奈#%%*，“类似于消费者想买一件衣服*#%%*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@#%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%*。在过去很长一段时间##**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�**@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%#%%，只供大品牌和加盟商挑货#**%。“可以理解为#*%#，直播带货火起来之前*%%@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@@#%@。”吴月松说*@。
2023年春节前#*@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%*##。吴月松介绍@@@*，随着购金热度不断高涨*@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*@%**。然而#@*#%，少了中间零售商赚差价*#%@，也少了一道风险缓冲*%%##，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机**，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#@@#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@@%#%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*，生怕自己的银行卡被冻结####*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*，有人利用黄金洗钱*@#，不只是购买金饰*@@#%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%%，更容易被不法分子盯上#*%。商家在线上与陌生消费者交易*@*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#@*。
有时风险也来自中间商%%@*。林凯举例说%**，有骗子伪装成新手代购**，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#@#%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*@**@，以博取流量@#%。一旦有消费者上钩#@，要找某款饰品@%@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%@，让消费者打钱给商家*#。商家收到钱后#@，把货给到“假代购”#*，不料“假代购”跑路%%*，消费者发现被骗后报警%*%#*，商家的收款方式被封*@*#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%#@。
“结果就是商家既赔了货*@*#，又赔了钱#%##。今年骗子尤其多*##*#，且没有底线*%%%#。”林凯说*%%，为避免“被打劫”*#%#@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*##@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@#%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*%%，“坑同行”的情况也时有发生**#%%。今年1月春节前@*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#，把其中黄金饰品融化成金条@@#，留下一句“对不起了%#，兄弟”@**#，然后跑路*@#。
“金店跑路案例并不少见*@%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@##@，很多商家至今心有余悸##*#*。”林凯说@@@##，这之后商家“刷脸借货”越来越难##*@@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*@#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@#*##。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*%#*，黄金基础价就上涨了11~12元%#%@@，整个3月黄金涨价最猛*%*#@，国内金价每克上涨了近50元%%%@。“从咨询到下单的短短几小时@#%%%，金价可能已经跳涨了几次%*##*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%#%%，“延时交割”模式的出现%#，原本是为了保护商家和消费者的权益#*。
周祺易举例说#*%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%@，等到交款时%##*%，黄金基础价上涨20元**@，意味着商品总价增加了1000元@%%%@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%。摆在商家面前一个很现实的问题是*@#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#**@#，意味着已经买到的板料压在商家手中%*#*#，成本无法变现@**，资金周转效率降低%#，带来变相亏损#%@#*。如果不退#%*@@，消费者承担损失还没买到商品***%，必然给出差评##%*，商家声誉受损@@@，同样难以经营*@#。“大多情况下%@#@*，商家会自己认亏#@@，把定金退还给消费者@#@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*##**。”周祺易说%%%*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@*@@*，在消费者眼中%%@#，“金价疯涨@*@，珠宝供应商肯定赚翻了”#@。前段时间%*，甚至有消费者提出*%*#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@*。周祺易感到匪夷所思@#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*@@@。
事实上**%%*，“黄金作为原材料@*，一直在流转%#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%@，基本不可能囤货”@#%#。周祺易举例说**，每卖出1公斤黄金饰品#*@#，他就要买入1公斤板料@*，保持货量动态平衡*#*##，“低价囤货%%@%%，高价卖出@@#%#，那是一锤子买卖”@@。
在金价疯涨的背景下%%#，“水贝模式”之所以能脱颖而出%***@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#@##。手工费由商家自定%*#*%，从十几元到几十元不等%#。区别于品牌黄金的高溢价@#@#，水贝商家不赚金价#**@@，利润空间被压缩在手工费中*@%，换句话说#%，在水贝做生意%%**，主要靠薄利多销*@*#。
就单笔订单而言#***，当金价涨幅超过克工费时#@，商家实际上在赔钱进购板料@@@@。消费者选择“水贝模式”#@，理应默认这笔动态增加的成本@%**@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%%%@。但为保护双方利益##@#*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%*@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式%*%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@@#%@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%@#，即先交一笔定金*#*，确定拿板料时再按现货价补款#@#。“都在一个市场里@%%*，偶尔周转不开@#*#，先拿货后付款%%，或是先付款再给货%**%，都是很常见的情况*##%，基于信任%#%，偶尔还能刷脸借货**。”吴月松说%@#@，如果不考虑商业信誉@@#%%，在没有及时银货两讫的每个环节#*@#*，理论上都存在上游跑路的风险##，“但那样就没法做生意了”@*#。
为什么一定要“私下付款”@#%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@*，只要消费者不主动确认收款%*%@，就不会承担风险%@#。
“支持平台交易还能提高下单率@%@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#@*#%，还是因为钱平台压价##。”林凯说@#%。另一方面@@#%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%%@，10天账期就压了50万元*%#，这笔钱每个月只能滚三次%*%，明显不符合水贝商家的野心%*%#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#*%@#。“走平台交易的商家%%%，要么生意不好、开不出单#%#，要么实力雄厚*@，不差这点钱##@#*。”
今年金价涨势不减#@#，很多商家提出“用板料交易”@#%%#，鼓励消费者自己去买板料%%*，来料加工@##@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@#。“相当于把风险转嫁给了消费者#@*#，如果不了解行情@@%，很可能买到盗版板料*%。”林凯说@@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%@@，既是生产黄金首饰的原料*#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@#@，基本是国内能买到的最便宜的黄金*@@%。林凯介绍**，一般情况下%*%@@，水贝板料不针对普通人销售%%，金交所也关闭了个人开户的渠道*%@，在水贝市�##*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�**@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%*#*@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@@@@。”林凯说*%%@#，这时%#，很多中小规模的板料商倒一手@##@@，既能赚差价#*，又能满足小商家和个人的购料需求*%##。但正规板料紧俏##，动不动就没货%%#*%，或是订货后隔天才能提到*@。这时*#，盗版料便找到了流通空间##%@。
所谓“盗版料”@#%#，其实也是黄金#*，只不过纯度达不到99.99%%@%*，通常只有99%至99.7%*%#，未来变现时会打折扣%*，投资价值低@#。“别说外行人%#%%，很多商家自己也没有辨别能力@@，看似更轻易地买到了板料%@##@，等拿到展厅交易时*%@#%，仪器检测通不过#*，就砸手里了*#。”林凯不无忧虑地说*#@，“段位不够%%@#*，就别想着买板料%#。”
为何金价上涨%#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#%##，吴月松没在店里@%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%@*。那是2022年春节休市前%@，吴月松刚交完十几万元的板料定金@#，想着年后开市马上就能取料加工做生意%*#。这家料商已经与他合作一年多##%，突然宣布跑路#@@*%，群里炸开了锅%#@。吴月松还记得#%，当时已经休市回家准备过年@@，清早被一阵消息提醒声惊醒%@*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的###@@。
“可见跑路早有预谋*@**。”吴月松不是最惨的*##%@，群里有商家前天晚上才打完尾款@@#%，板料商第二天凌晨“跑路”*%@。第二年开市**%@，很多门店可能永远不会再开张#@*@。“后来私下统计#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元**@#。”吴月松说@@*##。
为什么金价上涨%**%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#*#，要么亏太多*@%%，要么欠不起%@%%*。”吴月松说%##，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商***@%，他们主要收入不靠卖料#%@*，而是“炒黄金”%*%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%@@，高价收取下游珠宝商定金后%*%*，没有及时进板料%%@%，“赌”金价下跌**，届时以更低价格从交易所买入*@#，两头赚差价*%@%@。“说白了就是在赌运气@#，一朝玩脱@#，入不敷出%%%*%，就只剩跑路了@#@@*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@#。商家买料时@#，不必马上付全款@#%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%*，相当于给料商一笔“保管费”#%@#，以便随时取用#**##，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@%%。林凯举例说@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*@%@@，要求不定价#*@##，多付10%托管费%@###，也就是用44万元买下40万元的黄金*@，“赌”结款时金价下跌##%。只要跌幅超过10%##*@@，就能拿回至少4万元退款**#*，多退回的钱都是白赚#**#。相对应地#*#，如果金价上涨@*，商家也要认赔*#*%。
“说白了*@#，靠不定价赚钱就是在赌博#*。”林凯说#@#%，黄金买卖@@，动辄千百万元订单过手*@，实际收入只有单价的零头**@，扣除房租、水电和人力成本#@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##%#，这时很多金店便会推出“其他服务”**#*%，比如“黄金托管”业务**@，个人将黄金存到店里%%，定期返利#%#*，等到用黄金时再取出来%*@@。“黄金只有涨跌*@#*@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@%@@@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@*@#*，多家媒体报道%@*%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*#%#，价值超3500万元*#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#%，进入司法程序%#，消费者仍在苦苦维权*#。
案发三个多月后#*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*@###，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%#@%。
“能妥善解决实属幸运#@#**。”吴月松说%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*，就算胜诉@*%%*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%，不了了之*#@@，有的门店被坑得倾家荡产*@*#，几年生意白干@%%%，金价暴涨#%*%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%##，王聘宇发现%*@#%，到店消费者观望的越来越多*#，“不敢买@**，也不敢卖”@#@。克重大、价格高的饰品更是无人过问@#@**，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*@@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@%，年后打金生意火爆##@*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*#*，在店里铺货*@%。近两个月%@%*，他进货愈发谨慎%##@#，倒不是担心供应商拿款跑路%#，而是客户订单减少%#%@%。消费者既希望手上黄金增值@@%@@，又盼着金价降低再买入@**，找他咨询的客户不少*#*，但没人下单#%#%%，他也怕贸然进货##*，最后都砸在手里%**。
“年后批发业务量直线下降%%*@，和去年同期相比**%@*，批发占总销售额比重减少了约50%%#%%。”水贝一位受访金店老板表示#@%*%，很多合作的下游零售商经营惨淡@#%#%，一整天都开不出一单***@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%。
为扩大经营@%%，周祺易今年3月正式开始做线上零售**，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#@@。有水贝实体店背书*%@@，线上销售很快增长到总额的近六成#@@*#，“线上零售的利润率稍高一些@@@，但量少%*，3、4月营收还不到去年同期的一半%@@@#。”
“由于订单量减少##，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*%@，和同行交流得知*%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@#@%@。
在水贝奋斗多年%%%@，林凯第一次感到“有些迷茫”%@#*。走进水贝市�%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%%%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%@%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@#。“业内传闻有外来资本炒柜台@#*，价格已经超出合理范围#*，这么玩下去@#%，老老实实卖货很难赚钱*#*@%，只能从其他途径把钱赚回来*#*@*。”
此前##，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#@@。今年3月中旬@#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%#@##，制定了一套最低基础工费的参考标准@#*@*，价格范围从10元至75元不等%%。“可高于此基础工费%#@，但不得低于此基础工费#%*#@。”
“倡议并非强制*%@#@。水贝商家如果继续内卷@@#%#，最后只能是把自己卷死@%#。”五一假期前@*，林凯路过京基水贝广�**%@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@%*，位置稍好的柜台也不再专属黄金*@@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%%@。黄金行情看涨@@#*，外界看黄金商“手持一本万利”#@*%，卖黄金首饰能赚手工费##**，不做生意@%@@*，货品也能升值#@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#@@@*，到时离水贝行业洗牌就不远了%@*。”
(应受访者要求*%@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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