GGPoker(ggn666.com)
台湾人才厦门对接会启幕助力台青大陆追梦
第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了*%#@。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区%@*，“金尊奖杯”店铺里人头攒动%%@*%。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天*%@，平均每天接待4至5批客户%%@@%，其中大多数是来自海外的访客%*%，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加@#@*。这些客户通常会在参观工厂后决定下单#*。
商贸城的营业时间在下午五点半结束*@#，但叶德模的工作并未因此停止**#@，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通#@。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时@%*@，做不了多少事#%#%*。”
叶德模并非个例##@%，在义乌国际商贸城里##*，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加@#。伴随着“奥运经济”持续升温@#*@%，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销#@%%*。根据义乌海关*#%#，一季度义乌体育用品出口22.0亿元*@**，同比增长46.2%***，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元@%，同比增长32.2%@%%。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月*#*@，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”%@。
叶德模告诉第一财经记者%*，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%@@@@%。受巴黎奥运会影响**，近期来自欧洲的订单有明显增长#@，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显*##%%。
除了来自奥运会的影响*%#@%，叶德模介绍#%#@%，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事***，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事%%*。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加@@，导致对于奖杯奖牌的需求上升#*@@%。
记者留意到%##%，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色@@，与法国国旗颜色契合@*。叶德模介绍说@%#，这一情况并非提前为奥运会准备*%#*，而是因为奖杯文化来自于欧洲#@@，这种颜色的搭配更加通用#%%，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红@%@。适逢法国巴黎奥运会@*，这一搭配也契合法国国旗颜色#@@%，销售有所上升#*@%，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择#%。而对于其他的法国元素@@#%，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式%#。
由于“奥运年”影响%%@，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季@@*，并在5月底迎来爆单@*%%*，同时爆单会持续一定阶段@#。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在%%，因此热度会继续*@@#。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量##%@@。由于店铺70%的订单来自外贸#*，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟@#%，“客户通常会带翻译**%@*，我们业务员也会英语@@。”叶德模表示#@%，爆单后大家的工作时间会增加%%，对接速度会慢于往常*@，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通%#*##。
不过*#，即使爆单**，叶德模也不担心出货问题@%%，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期@@，双方对于出货速度会达成一致；另一方面***，每个赛事用到的奖杯有限%@#%，奖杯类产品订单不存在“特大单”*%@%*，顾客通常分批下单@%@#。此外@*%#，目前40个人的工厂经常加班**，每天需要工作12小时以弥补产能##%，每天可以多生产5000到6000个奖杯@@@。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品*%*##，除了一部分客户会提供样稿**@*%，不少客户需要工厂设计模型%@#@#，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月*@，熟能生巧之下目前缩短为1个月%#*。
对于近期的义乌出口热潮*@%，叶德模表示@%**#，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高@#。不少义乌商家都是老外贸@*#%，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势@***#。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年%**@@，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了@*#*。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者@#@*，上一次美国总统选举时*#%，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤%%*，今年又迎来了新的订单#%*#。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家**##@，其中有的来自老客户返单#@%，也有新客户下单@*#@，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同#*。
“总体来说@*#，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些*@%。”汪劲雄透露#@@*。他说@@@，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候#%#，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走%#*，胜算越来越高的时候*#@，需求也会跟着增加###**。“如果一个人能选上#**@#，或者说基本上有八九成的把握的时候@*，他的订单量就会有一个激增*@#%，如果两个候选人一直势均力敌***@，可能订单量就会比较保守**#@，不会有一个很大的增幅%@%。”
这也意味着%@#@*，选举服的生产是一个很动态的过程%%*@。随着选举的进行*#，汪劲雄会收到许多来自客户的信息@@*#，以此去提前做一些生产计划的动态调整@%**。如果确实碰到需求大涨的时候#%%*，汪劲雄的工厂可能产能不足#%%#，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上#@#，将缝制分发给业内的同行#%@，再自己进行质检、包装%*##%。在行业内@*@%，这种“互帮互助”是常态##*#。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是*@*#，汪劲雄的店铺做的是定制T恤@@*%，除了印花样式*@%，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求%@，有差异化优势*@#@，也有更高的成本和运营风险#*%##。
汪劲雄介绍@#**#，这个选择与他的从业经历相关@@。他是安徽黄山人@@，学的是外语专业*@###，2006年来到义乌@#，“当时想法挺简单的@%*，就是义乌外国人多”%@%。在一家服装定制工厂工作了不到三年@#%*，汪劲雄就想到了自己创业##，他形容这跟义乌的创业氛围有关*@，这是一个很有野心的地方##，大家都想闯一把#%#。决定创业时##%*@，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上##@*@，他进一步聚焦到了定制T恤@*%#。
除了特朗普T恤*@*#，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例**##，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等*###，汪劲雄了解着全球的热点事件@#。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了@%%**，现在下单量基本在几千件、万把件**，按照推算来说接下来还会有更大的订单量@%，具体看跟客户的沟通情况*@*@。”汪劲雄介绍%@**，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等@*##，他的工厂都有参与其中@%#@，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求%*%%，成为义乌的商机#*%。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计@@@**，今年一季度@%，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一*@#%%。义乌进出口总值达1482.5亿元@%#%@，同比增长25.5%%%*@。其中@%，出口1287.7亿元@#%@*，同比增长20.5%；进口194.8亿元@@*%，同比增长72.3%@#。
增长的背后@@%##，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分*@，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关%#*#。本色智库创始人张周平指出@#@@，奥运热潮往往会带动赛前订单激增*#@@#，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长*%#。此外%@*#，随着露营和户外活动的兴起%@%@%，相关装备也迎来了热销期*%。而从跨境电商发展趋势来看*%#%@，义乌大力发展跨境电商***@，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级*@@*，义乌商家也紧跟消费趋势前沿%@##，积极适应市场变化%*。
从跨境电商平台的数据来看*##，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌#@%@#。
阿里国际站数据显示%*#，今年3月外贸旺季@*，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍##%%。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台@%，敦煌网数据显示%*，今年1月开始@*%@，大选周边商品交易额迅速攀升%@@，月交易额连续保持40%以上增长*%#@，3月环比增速更是突破了110%%%#%#。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%#%@@。类似的趋势还体现在站内搜索上*@%@#，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长#%@。敦煌网平台上的大选周边产品%@，主要是各类旗帜#@%@，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等%%@**。最近@#*#%，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快%%*#*，成为大选相关的潜力“爆品”*%@%%。
除了奥运、大选相关###%，义乌的其他品类也有不同程度的增长#%*#。以机械类产品为例*@#，义乌海关数据显示%%%*，一季度机电产品出口490.0亿元%##*#，同比增长14.2%###，占出口总值的38.1%%#。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人##，此前一直以线下的贸易生产为主%#，为外贸商家进行贴牌加工@@。在2019年@*，徐镜钱全面转型线上*@@，最明显的变化是利润的增长*%，过去贴牌加工模式下*@，欧佩克的利润仅有5%到6%##%，但转型线上打造品牌出海后@@##，利润达到了15%%*。
徐镜钱告诉记者##*%*，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单#**@%。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后*@%，上新后不到50天@#*#*，他就接到了一个意向订单#*##@。徐镜钱透露#@*#*，“如果能拿下整个民生工程##*%*，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务%*，顺利的话后续总数会更大**。”同时由于品牌化#%*@，这一订单的利润也成为利润最高的一单*%%。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示*%，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%#@#@%，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加#@。如果从单个平台看%@*@，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%@@*%%。
品类方面*#@@#，上述负责人表示%*#%，小件日用品和大件家居产品增长都很明显#*%#。此外@#@%，由于美国大�##@#*。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡�%*@。
由于近期持续爆单#@*，为了应对增长的需求##@，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求@@，并且提前锁定仓位%%@@，避免预约不上的情况%#@*。