伞叔和他的神奇雨伞厂
2024-05-28 10:27:50
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在他成为“伞叔”前#*#*，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂%@#，一次是他以“默剧”的方式@@@，拍了600多个短视频的时候#@，后来的一次@*%，他做了一把“会发光的伞”*%#。
伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”*%#@@，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时##%%@。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人#*%。
做了20年�##。着袅栈鹆薂@#%，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气*%。现在#@，他是全网“最听劝的伞厂老板”@#%*，00后口中的“伞叔”#@#@%，也是传统制造业里**%@，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个@*@%。
38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年#@，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音@@%%@。这些年@*#，他的伞厂生意起起落落%@@，“生意不好做”@#，方法也用尽了@%，年轻人关于“伞”的种种想象%**，点燃了这把火%%。
“叔@#，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托@#@@@，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔**@*@，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区#*，留言许愿%*，只要呼声够高##*#*，就能追到后续####@，对于一些“奇葩”的要求##，雷鹏琳也会回复一句%%，“我来努力”#**%#。
努力卖伞的2023年**@@%，雷鹏琳卖出了120多万把�#*%**。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望@%#%@，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法##。
或许@*#%，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人@@%*%，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊#@。
走红
一条火遍全网的短视频中%%%，雷鹏琳一言不发@%@，表情严肃%@%*#，扎个马步@#%，拍拍手中的�%@@*@。趴狜%@，握住伞柄@*%%，上下使劲抖几下*%%**，然后泼水、吹纸、照灯##，背景是一间存放雨伞的仓库%%#。
有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”%@@@#。拍拍伞一键打开##，退回来抖一抖@@@##，证明伞抗风**，伞下站两人再把一个人赶出去%@@#，表示可以两个人用@#，泼水再放上纸巾展现面料防水%%，打开手机手电筒照一照*@，证明不透光、防晒%#。
这样的视频一拍就是很多条##，画面中@*#，除了头顶的伞不一样%#%*，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多#%@，“每一个都一样%@*，每一个又都不一样”@%#%%。
视频“走量”发布#@，一天连更几条%*@@。发了600多条@#*，雷鹏琳才等来热度@@@%。那一天是2022年5月14日##。
就在前一天@*#%，他和妻子、妹妹3人直播卖�#*%*#。�3个多小时只卖出了3把*%，下播了还被退了两把@%%。
那晚下播后%#@%@，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺*#*%，发了条短视频@*，就睡觉了##@#*，第二天一早又去朋友那里帮忙%#，到下午两点多##*@%，掏出手机才知道这条视频“火了”%%，有6000多万次播放量%*@。
迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+%*%，评论99+%#@@，点赞99+#@，艾特的人有99+*#*，火得虽然有些仓促*#，但雷鹏琳还是做好了准备%@@%，设法接住这波流量##。
原本只有十几人观看的直播间*%##*，开始变得越来越“挤”%##%，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖�#@@*%。�10天时间@##*@，卖了15万把*##，抵得上往年一整年的销量%#%%*。
一些小老板陆续找过来#*，向他讨经验*%@%，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的#*%*@，更多的是卖伞的@#%*，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做@#*#*，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把#@#。
伞叔的许愿池
雷鹏琳走红的那个春天*@@%*，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在%@@*。
一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂@@*#*，你们知不知道？”干部们有些蒙***@@。
这里有1000多家伞企@@，飞恋伞厂是其中规模较小的一家*@@%，接的都是一些小客的生意@#*@，这些年@*，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人#%*。出圈后%#*@%，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体#@@。
很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的**。
去年#%#*@，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔*%#*，我走夜路怕黑@@，能不能做一把会发光的�#@。萃�#%%%@。”雷鹏琳想了想@%*%#，觉得可行**@%%，就试着做*%#。
传统雨伞的包边就用了反光条##%，“夜里会发光”#@*，意识到这一点**#%*，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料#@##@，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了#%#**，弄一整块#@#%#，我拿去做把伞试试**%#*。”
不到半个月时间@@*，“会发光的伞”就做出来了*#*%*。担心滞销%##%#，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接%#%%，没想到@%*，十几天就售出了7万把##，账号也跟着涨粉10万*@#。
评论区渐渐化身许愿池%#，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话@*，“叔#@#@%，我想要一把××伞”#**@%，一些细心的网友%%*，还会附上设计图纸*%@@。
有人想要一把“吾皇伞”#@%@，走在街上当“显眼包”#%*@，有人想要一把可以戴头上的�##*。夥潘�*%#@，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想###，雷鹏琳想尽办法替他们实现*%@@#，仅过去一年**#%#，店铺里就上架了90多款网友定制伞%#@*%。
回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事#@#*，伞厂制伞的思路也变了@#，不是“我想做什么伞”*@，而是“他们想要什么样的伞”#%**#，伞怎么做%##*%，听网友的*@*@*。
一位网友提出想要一把“会下雨的伞”@#@@@。“伞的功能就是遮阳挡雨的%#，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷%@%%%。
既然网友有需求%@*，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己%%。
他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃@*#%%，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上%@，“雨滴”耷拉下来%*，像是那么回事@%**，只是拿在手上举上一会儿*@，就累得很%#%，伞还合不上%**##。
后来的一次漫展上*#@#*，和这把伞有关的话题*#，再次被提及##*@。现矦**%。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆�*%@%#，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的葽**。俊�
他才明白**，夏天闷热@*，撑伞走在街上#*%#@，伞能遮阳%*，还能喷点水雾在脸上%#@，就会很舒服**#%。感觉对了#%@，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶*%@*%，伞架上装一个喷洒装置和小风扇%#，让水雾从伞的顶部均匀洒下来*@@%#。
等天气再热一点%##%，“会下雨的伞”也要上架了%*@。
努力到无能为力
最近这20年%@#，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当#@。往简单里说：第一个10年@%，打伞珠@%**%，维修机器；第二个10年%@*#@，开办雨伞加工厂@##%，直播卖伞@@@。
这些年%%@，崧厦制伞圈里有人离�%@。灿腥私�%#。
2014年@*##@，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂*@，专接一些小订单%%，开始两三年生意还算过得去%**%，“赚到了钱”%#。再后来@**#*，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把@@#@%，又因为“三角债”##@#，欠了300多万元债务#@。
雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债%@*#，发现只是杯水车薪#@@@。
一系列的失败操作下来*#%@，雷鹏琳不再相信什么套路%@，他认定*%@，“人一定得真诚”#%*#。
“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想##*@，播放数据还没有多大起色的时候%*#，除了“不停地发”%@，他想不到其他办法%@#。有人问他**@，要发到什么时候？雷鹏琳说*###%，“努力到无能为力的时候”*%。
买他伞的多是00后
在好友孙成磊看来#@@#，雷鹏琳的成功似乎是必然的*#*#*，认准一件事能坚持下去#%#%，“肯下功夫”*%，至少不像自己一样干起事来##@@#，东一榔头%@，西一棒子%@。
4年前一个夏天的深夜*@@@，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳@@。那时@###%，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多*%@*。
很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱*%%，雷鹏琳也不例外*%%#*，他租下档口*#，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务*#%，为伞厂的未来再“搏一搏”*%%%。
孙成磊深夜两手空空来到北下朱@%%@*，准备看一眼这个“造梦”的地方@@*@，第二天一早就走@@。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看#*##。那一夜#@#，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”#@，鼓励他留下来“拼一拼”@@#*，还资助他租房和吃饭#*@。
交朋友就和卖伞一样*@@*，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字%%@。“一把伞卖出去#*#，客户和我的缘分才刚刚开始#%*。”在评论区*%**%，他会特别留意售后问题#@#，给客户一个好的体验**%*。
过去一年是这家伞厂销量最好的一年#**#*，卖出了120多万把伞%%@。现在**，每天都有年轻人来评论区求�*%#*%。な鄣姆绞�%%#%，避免了可能出现的滞销问题*#**，也最大限度地满足了网友的个性化需求%*#。
直播间里@#@，几名主播24小时轮流出镜讲解*@#，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工%%%，是最懂伞的人#*。
伞厂“活”了%*#*%，制伞对于雷鹏琳来说%*，不再只是一份糊口的生计@@**。回洛阳老家的那些天%@@，他接到县里和镇里邀请@@*#@，希望他能与当地企业深入交流一下#**。今年#%@*，他在洛阳办了分厂@@%*，帮更多老乡挣到钱##%*。
伞厂的主要购伞人群是00后%###，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证@%@*。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人@%@，雷鹏琳是有一些好奇的%%，想和他们有更多互动*#@*%。半年多来@##@%，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客@%#%*。
最近的一场线下漫展%%#@%，雷鹏琳扮演了一位状元郎*#，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频**。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福#@，没想到对方同他开起玩笑@%#@，“叔*@@%@，我不要学习好#*%*，我要发财@*#，你祝我发财就行”@@@。
一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖%#%**，好像见到了偶像@#@。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂##，我也还是那个普通人#*%，别紧张%@#@@，咱们有的是时间#%，慢慢拍#%@@*。”
有一次#%%%@，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔@%，我想要一把会下钱的伞%%*。”评论区里@*###，想要这把伞的人似乎还不少#*@。
雷鹏琳猜想#*%@#，“或许他们只是和我开个玩笑吧”####。
中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报
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