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中国国民党民意代表团：北京行成果丰硕将把大陆善意带回台湾
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”**@#%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%*。以往一到节假日%##@，水贝人山人海#@@，热门柜台都挤不进去@%#@#，但刚刚过去的小长假##@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数**。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#*，5月2日索性带着家人去旅游%@%%。“五一”假期期间@*@@%，受国际金价回落影响*%*#@，不少黄金品牌跟进降价“促销”*@*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下**#*。然而%#，预期的“市场爆发”并未如期而至%#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%%%，大多持观望心态%%%@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@#%。假期前最后一个工作日%@#%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@##%*。五一期间%%，国际金价继续下探@*@##，水贝黄金报价却依旧“坚挺”##@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**，一边回应客户在微信群里的质疑*@@%%。“金交所放假%@@*，水贝商家不能及时补进板料%%@，原来高价进货#@，现在如果降价卖出*%@@，卖得越多%@@#*，损失越大%#。谁能玩得起？”
林凯坦言%*@，不像黄金品牌赚溢价%****，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#%%，只赚手工费”@##@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#@，“无非在赌节后黄金继续降价”%*@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*#*%%，在去年“十一”假期已经上演过一次@@*%@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@*%。“金价涨跌波动频繁@@，商铺面临着更大的经营风险**#%@。”
对黄金市场中的“散户”而言#*@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#*#%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*%@#，还有警方在现场维持秩序@#@%@。
第二天一早@@#%，有网友在社交平台爆料称##*，该珠宝店“爆雷跑路”#%##%，“涉及黄金原料400公斤”#@@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算##%@#，涉案金额超过2亿元@%**%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#*%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转**。“没有两个亿##，那是谣言*##。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#%#，“谣言造成恐慌@@，恐慌引起挤兑”%@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果**。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结**@*，门店表示*##，不清楚具体原因#@**，但当时并未在意@*，一直正常营业@**#。直到4月13日%#%#，银行卡还没解封**@#，公司负责人便暂停了黄金买卖#@，并向部分客户解释了缘由**。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*%。
“没有跑路%@，只是往来货款有点卡顿*%*##。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%%#，打款银行卡上有1600多万元@*@@，被冻结后@***#，公司资金周转受到影响#*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%%，大概900克铂金@%，到了约定时间无法给货###%*，告知客户“缓几天”@*，但对方不愿意%@%*#，在门店闹起来#@#%，引来路人围观%%%，后来就出现了“跑路”传闻#@%。
“水贝市场体量很大%@%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%##。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%*%@，反而是在水贝市场之外##，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@@*@#，担心被牵连@#。吴月松遇到这样的情况*#*#@，只能耐心解释@@#*#，自家品牌没有从这家板料店拿货%#，并自证板料来源稳定%#，不会“跑路”@*。他对此也有些无奈@@%，“类似于消费者想买一件衣服**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”**#%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%@#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@**@。在过去很长一段时间%%%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*#*，只供大品牌和加盟商挑货#*#@%。“可以理解为%%#*，直播带货火起来之前**，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*%%。”吴月松说***。
2023年春节前%%%#*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�**%。吴月松介绍#%#，随着购金热度不断高涨#*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式***。然而%%，少了中间零售商赚差价*#%#，也少了一道风险缓冲#*%@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#@#*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易##，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*，生怕自己的银行卡被冻结#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@，有人利用黄金洗钱#*#*，不只是购买金饰%*##，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#@%#%，更容易被不法分子盯上%@##。商家在线上与陌生消费者交易%%#%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%###。
有时风险也来自中间商#@。林凯举例说*@%，有骗子伪装成新手代购*%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图##@#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%@*@，以博取流量%*%*。一旦有消费者上钩@*，要找某款饰品#@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@##，让消费者打钱给商家*%@#。商家收到钱后#%%，把货给到“假代购”*%@@%，不料“假代购”跑路**，消费者发现被骗后报警#@%，商家的收款方式被封#@@*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*%#。
“结果就是商家既赔了货@@**@，又赔了钱@%。今年骗子尤其多**%，且没有底线####。”林凯说%#%*，为避免“被打劫”%%*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子##。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#@%，“坑同行”的情况也时有发生*%。今年1月春节前%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#**@，把其中黄金饰品融化成金条@*，留下一句“对不起了##@，兄弟”%#**，然后跑路@*@。
“金店跑路案例并不少见#%#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**#%，很多商家至今心有余悸*@。”林凯说#%，这之后商家“刷脸借货”越来越难**@*@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@##@，黄金基础价就上涨了11~12元%#%#，整个3月黄金涨价最猛%@，国内金价每克上涨了近50元*#**%。“从咨询到下单的短短几小时#*#*，金价可能已经跳涨了几次@%%*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*##，“延时交割”模式的出现*%@%@，原本是为了保护商家和消费者的权益*@。
周祺易举例说###@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@%，等到交款时##*，黄金基础价上涨20元**，意味着商品总价增加了1000元*#@#@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@@%#%。摆在商家面前一个很现实的问题是%#*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*##%，意味着已经买到的板料压在商家手中##，成本无法变现#@%@，资金周转效率降低*%#%#，带来变相亏损@#@#。如果不退##，消费者承担损失还没买到商品@**，必然给出差评**，商家声誉受损*@#%*，同样难以经营*%#。“大多情况下#*，商家会自己认亏#%@@，把定金退还给消费者%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%*#@。”周祺易说#*@*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题###，在消费者眼中##，“金价疯涨*##%%，珠宝供应商肯定赚翻了”##。前段时间%%%##，甚至有消费者提出####，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”**#*@。周祺易感到匪夷所思#@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*##，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*#%%。
事实上%*%，“黄金作为原材料##，一直在流转%@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@*，基本不可能囤货”@*。周祺易举例说%@，每卖出1公斤黄金饰品#%%@#，他就要买入1公斤板料%@*，保持货量动态平衡*@，“低价囤货%*%*，高价卖出@%*，那是一锤子买卖”#*@%%。
在金价疯涨的背景下#*@@%，“水贝模式”之所以能脱颖而出@#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%#。手工费由商家自定@*#，从十几元到几十元不等%*。区别于品牌黄金的高溢价%@@#，水贝商家不赚金价@*%%@，利润空间被压缩在手工费中@@#，换句话说@**，在水贝做生意#*%，主要靠薄利多销#%。
就单笔订单而言%%##，当金价涨幅超过克工费时#*#，商家实际上在赔钱进购板料#@。消费者选择“水贝模式”@##@，理应默认这笔动态增加的成本##，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@@#。但为保护双方利益*%*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*%，再根据出货时金价补差价”的交款方式**。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%#@%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*##@%，即先交一笔定金#**%#，确定拿板料时再按现货价补款@%#%@。“都在一个市场里#*，偶尔周转不开***#，先拿货后付款%%@，或是先付款再给货#@##，都是很常见的情况%*%%%，基于信任%#*%，偶尔还能刷脸借货*%%%。”吴月松说#@@，如果不考虑商业信誉#@#@，在没有及时银货两讫的每个环节%#%*，理论上都存在上游跑路的风险**@@，“但那样就没法做生意了”%##。
为什么一定要“私下付款”*%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@*%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**，只要消费者不主动确认收款%#%*，就不会承担风险@@@#@。
“支持平台交易还能提高下单率#@@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@@，还是因为钱平台压价%@。”林凯说%@*%。另一方面%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯##@%#，10天账期就压了50万元*@#，这笔钱每个月只能滚三次#@#，明显不符合水贝商家的野心*@*#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%***。“走平台交易的商家*%，要么生意不好、开不出单##@@，要么实力雄厚*@，不差这点钱##@#。”
今年金价涨势不减*@*#@，很多商家提出“用板料交易”@*@，鼓励消费者自己去买板料%@%%，来料加工@#%%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失##*%。“相当于把风险转嫁给了消费者@%%#，如果不了解行情@@@，很可能买到盗版板料##*%@。”林凯说#%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%%，既是生产黄金首饰的原料#*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%*，基本是国内能买到的最便宜的黄金*%@。林凯介绍*%*%，一般情况下**，水贝板料不针对普通人销售##@@*，金交所也关闭了个人开户的渠道@@，在水贝市�##%#*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�###。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*%*#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#@。”林凯说#%#，这时#*，很多中小规模的板料商倒一手#*%%#，既能赚差价@@，又能满足小商家和个人的购料需求@%#。但正规板料紧俏##*@@，动不动就没货%*，或是订货后隔天才能提到@##。这时**，盗版料便找到了流通空间#@。
所谓“盗版料”%@@*，其实也是黄金@#%**，只不过纯度达不到99.99%%#，通常只有99%至99.7%*%%@，未来变现时会打折扣#%@，投资价值低@%#@*。“别说外行人*%%*%，很多商家自己也没有辨别能力#%**@，看似更轻易地买到了板料***@%，等拿到展厅交易时***@*，仪器检测通不过%@，就砸手里了%%*#*。”林凯不无忧虑地说##*，“段位不够@%#%，就别想着买板料**%*。”
为何金价上涨%@*#%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%%%%*，吴月松没在店里%##。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*##。那是2022年春节休市前%%%#，吴月松刚交完十几万元的板料定金###*#，想着年后开市马上就能取料加工做生意@*%@*。这家料商已经与他合作一年多%#%*@，突然宣布跑路%##*@，群里炸开了锅%*#*%。吴月松还记得*%，当时已经休市回家准备过年%*@，清早被一阵消息提醒声惊醒%#%%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*%*@。
“可见跑路早有预谋%@@%%。”吴月松不是最惨的**#，群里有商家前天晚上才打完尾款%@#@，板料商第二天凌晨“跑路”%**。第二年开市@#%，很多门店可能永远不会再开张*#@#。“后来私下统计%@@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#%*%*。”吴月松说*%@@@。
为什么金价上涨#%%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%#，要么亏太多@@%%*，要么欠不起#%%。”吴月松说*@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%，他们主要收入不靠卖料@%#，而是“炒黄金”*@@@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@##，高价收取下游珠宝商定金后%#%@，没有及时进板料%*@，“赌”金价下跌#%@@@，届时以更低价格从交易所买入%#%，两头赚差价*%。“说白了就是在赌运气@@*%，一朝玩脱@@**%，入不敷出#*@%#，就只剩跑路了%##*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%*@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*%。商家买料时##@，不必马上付全款@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%，相当于给料商一笔“保管费”@*#@，以便随时取用@#@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*%@%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*@@@@。林凯举例说#@@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#@@*%，要求不定价%*%，多付10%托管费*@%%*，也就是用44万元买下40万元的黄金#@，“赌”结款时金价下跌*#。只要跌幅超过10%@*#，就能拿回至少4万元退款**#，多退回的钱都是白赚#%#*。相对应地%@%*%，如果金价上涨%@@#，商家也要认赔@*##@。
“说白了###，靠不定价赚钱就是在赌博#%###。”林凯说%%#@%，黄金买卖##，动辄千百万元订单过手*@#*@，实际收入只有单价的零头####，扣除房租、水电和人力成本%*#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@%**，这时很多金店便会推出“其他服务”%@*%*，比如“黄金托管”业务@@，个人将黄金存到店里%#，定期返利@*#*%，等到用黄金时再取出来*@#%。“黄金只有涨跌#**%%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@%*@*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@%，多家媒体报道%**#@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#@%，价值超3500万元%##。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#%%*，进入司法程序%@@，消费者仍在苦苦维权%@*##。
案发三个多月后@@#%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%@@*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@@%。
“能妥善解决实属幸运#%#%@。”吴月松说%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%*，就算胜诉@*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*@，不了了之##%%，有的门店被坑得倾家荡产#@%*，几年生意白干%%@#@，金价暴涨@*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%@@#*，王聘宇发现**，到店消费者观望的越来越多*@@@*，“不敢买*@%*@，也不敢卖”###@*。克重大、价格高的饰品更是无人过问#%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@*@@，年后打金生意火爆#%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%@，在店里铺货@@%%。近两个月*#%#，他进货愈发谨慎%*，倒不是担心供应商拿款跑路%*，而是客户订单减少##@**。消费者既希望手上黄金增值%@%*#，又盼着金价降低再买入%@@，找他咨询的客户不少#*#@*，但没人下单%@，他也怕贸然进货%#@%@，最后都砸在手里@#。
“年后批发业务量直线下降*%*，和去年同期相比#%%%，批发占总销售额比重减少了约50%@#*。”水贝一位受访金店老板表示#%@@，很多合作的下游零售商经营惨淡@*，一整天都开不出一单@%%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*@。
为扩大经营##*，周祺易今年3月正式开始做线上零售@*#%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*#@%*。有水贝实体店背书###，线上销售很快增长到总额的近六成%%#，“线上零售的利润率稍高一些%*%#*，但量少###，3、4月营收还不到去年同期的一半@#。”
“由于订单量减少@%*#，很多黄金加工工厂不得不提前收工%@###。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#@%，和同行交流得知%%**%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@%#%。
在水贝奋斗多年*%，林凯第一次感到“有些迷茫”%*。走进水贝市�%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#@%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#*%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%*@。“业内传闻有外来资本炒柜台#@*#%，价格已经超出合理范围#*%*，这么玩下去%#%，老老实实卖货很难赚钱**%%，只能从其他途径把钱赚回来%##。”
此前%@@@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#%@。今年3月中旬%#@#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*%，制定了一套最低基础工费的参考标准%*@，价格范围从10元至75元不等@@%。“可高于此基础工费%%，但不得低于此基础工费@#。”
“倡议并非强制@@#@。水贝商家如果继续内卷#*%*@，最后只能是把自己卷死#%**#。”五一假期前%#，林凯路过京基水贝广�*%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*#%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%*#**，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@@@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#*@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%@#*。黄金行情看涨%#%#，外界看黄金商“手持一本万利”*#*，卖黄金首饰能赚手工费##@*#，不做生意@@@%%，货品也能升值###。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*@@**，到时离水贝行业洗牌就不远了***%。”
(应受访者要求*@###，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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