金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 15:39:00
no.XX Studio
▓扑克软件hm2▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐中国功夫、书法篆刻等走进法国大中小校园
中新网【风起黄埔】孙女追忆赵一曼：奶奶是自己的，英雄是国家的
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%***#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#。以往一到节假日*%%，水贝人山人海#%，热门柜台都挤不进去%*，但刚刚过去的小长假%*@%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@*#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@@%，5月2日索性带着家人去旅游@#@%*。“五一”假期期间@###*，受国际金价回落影响*%@##，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@@%%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*%*。然而*@##@，预期的“市场爆发”并未如期而至#%@*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@%#%，大多持观望心态*%*#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@*。假期前最后一个工作日*@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@@%#。五一期间%#，国际金价继续下探**@@%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@%#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%，一边回应客户在微信群里的质疑@%。“金交所放假*##，水贝商家不能及时补进板料*@%*@，原来高价进货*@*#，现在如果降价卖出%*@@，卖得越多@%#，损失越大***@。谁能玩得起？”
林凯坦言#*，不像黄金品牌赚溢价@@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#@，只赚手工费”*%*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*@%，“无非在赌节后黄金继续降价”@%@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@*%，在去年“十一”假期已经上演过一次%@#@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%*%@@。“金价涨跌波动频繁%#，商铺面临着更大的经营风险@**。”
对黄金市场中的“散户”而言**%#@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”###。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*，还有警方在现场维持秩序@@@@#。
第二天一早*#，有网友在社交平台爆料称##@**，该珠宝店“爆雷跑路”@*@，“涉及黄金原料400公斤”%**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@%，涉案金额超过2亿元**%#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”*%%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@@%@。“没有两个亿*%#，那是谣言@@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@*，“谣言造成恐慌@*@，恐慌引起挤兑”@*%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@*%#*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#@@*@，门店表示%*%%，不清楚具体原因**%*，但当时并未在意%%@@#，一直正常营业@@%。直到4月13日#%，银行卡还没解封%%*%，公司负责人便暂停了黄金买卖%@@，并向部分客户解释了缘由%*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@#**@。
“没有跑路%@*#*，只是往来货款有点卡顿##*%@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#*，打款银行卡上有1600多万元*##，被冻结后%#*，公司资金周转受到影响%#%。当时欠了一位客户二十万元左右的料@%，大概900克铂金#%%*，到了约定时间无法给货@%，告知客户“缓几天”#%*@，但对方不愿意##*%#，在门店闹起来*@，引来路人围观#@##，后来就出现了“跑路”传闻*@。
“水贝市场体量很大%**，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限**@%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%#，反而是在水贝市场之外@@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%*，担心被牵连%@@。吴月松遇到这样的情况%%%#*，只能耐心解释%@，自家品牌没有从这家板料店拿货@#@#%，并自证板料来源稳定%*#@，不会“跑路”###*。他对此也有些无奈*@，“类似于消费者想买一件衣服***#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%@#*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%*##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*#%%%。在过去很长一段时间*@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%%%，只供大品牌和加盟商挑货%@#。“可以理解为@%*，直播带货火起来之前#*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@@%。”吴月松说#@#%。
2023年春节前@@#%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%##。吴月松介绍#*#%#，随着购金热度不断高涨%%%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#*@*。然而#%@@#，少了中间零售商赚差价##@，也少了一道风险缓冲@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%**，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%##。
“很多料商不愿意跟陌生人交易**%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%，生怕自己的银行卡被冻结@#%%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%，有人利用黄金洗钱@@@**，不只是购买金饰**##@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%@*@，更容易被不法分子盯上@@。商家在线上与陌生消费者交易#@@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法##。
有时风险也来自中间商%#%*@。林凯举例说##，有骗子伪装成新手代购@#%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#*，以博取流量##。一旦有消费者上钩@@%，要找某款饰品#@@%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%##@，让消费者打钱给商家%@##。商家收到钱后*@*#，把货给到“假代购”#*##*，不料“假代购”跑路*@#@%，消费者发现被骗后报警#@#%#，商家的收款方式被封%@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*@#。
“结果就是商家既赔了货###，又赔了钱@%。今年骗子尤其多%*，且没有底线%%%#%。”林凯说@#，为避免“被打劫”##%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#*@#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@@%@，“坑同行”的情况也时有发生**。今年1月春节前*@%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%@，把其中黄金饰品融化成金条*%%，留下一句“对不起了####*，兄弟”%@，然后跑路@#。
“金店跑路案例并不少见#@@@*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%@，很多商家至今心有余悸###%*。”林凯说*%#，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*%@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@%，黄金基础价就上涨了11~12元%%，整个3月黄金涨价最猛%#%，国内金价每克上涨了近50元*%%**。“从咨询到下单的短短几小时#*%，金价可能已经跳涨了几次#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说***@*，“延时交割”模式的出现%@，原本是为了保护商家和消费者的权益*@**。
周祺易举例说*@@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%*#，等到交款时#%@*，黄金基础价上涨20元**@，意味着商品总价增加了1000元@%%#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@**%。摆在商家面前一个很现实的问题是%%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@@##，意味着已经买到的板料压在商家手中*#%，成本无法变现@#*，资金周转效率降低#*#*#，带来变相亏损#@@。如果不退%#%#%，消费者承担损失还没买到商品@#，必然给出差评%#，商家声誉受损@%#，同样难以经营%*%%。“大多情况下*%@，商家会自己认亏*%*@，把定金退还给消费者@**，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%*。”周祺易说@#%*#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#%，在消费者眼中@*#@@，“金价疯涨##@@，珠宝供应商肯定赚翻了”@#。前段时间%#%，甚至有消费者提出%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%%#。周祺易感到匪夷所思@%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#%**。
事实上%##，“黄金作为原材料%*#，一直在流转%@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体##@@，基本不可能囤货”*#*@。周祺易举例说@##*@，每卖出1公斤黄金饰品#@**，他就要买入1公斤板料#@*#，保持货量动态平衡@#，“低价囤货%*%@%，高价卖出**，那是一锤子买卖”%%###。
在金价疯涨的背景下@@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@%#*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#@%。手工费由商家自定*@#@#，从十几元到几十元不等*@%@#。区别于品牌黄金的高溢价@%%，水贝商家不赚金价*@，利润空间被压缩在手工费中#@*#，换句话说*@*@，在水贝做生意##@，主要靠薄利多销@#。
就单笔订单而言@%，当金价涨幅超过克工费时%@@，商家实际上在赔钱进购板料%%。消费者选择“水贝模式”@*%**，理应默认这笔动态增加的成本*###*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@@%。但为保护双方利益**，逐渐形成了消费者“先交一部分定金###*@，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@@@%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%%#*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@%#**，即先交一笔定金@*，确定拿板料时再按现货价补款@%。“都在一个市场里**@*，偶尔周转不开#@##@，先拿货后付款#*@#，或是先付款再给货*@，都是很常见的情况##%*，基于信任#*#，偶尔还能刷脸借货@%%#@。”吴月松说%##，如果不考虑商业信誉#*%##，在没有及时银货两讫的每个环节*#@*，理论上都存在上游跑路的风险%@%%@，“但那样就没法做生意了”*%%%@。
为什么一定要“私下付款”#*@%*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期##%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%@%，只要消费者不主动确认收款**%@*，就不会承担风险*%。
“支持平台交易还能提高下单率@#%*#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%，还是因为钱平台压价@%@%#。”林凯说##@%。另一方面%#*%#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#@，10天账期就压了50万元%@，这笔钱每个月只能滚三次*#，明显不符合水贝商家的野心%*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#@。“走平台交易的商家%%%%%，要么生意不好、开不出单@*，要么实力雄厚%#%@，不差这点钱%**。”
今年金价涨势不减#@%%，很多商家提出“用板料交易”#@，鼓励消费者自己去买板料#*，来料加工%#%#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失**。“相当于把风险转嫁给了消费者%%*，如果不了解行情%@*%，很可能买到盗版板料@%%*。”林凯说@#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*@，既是生产黄金首饰的原料**%#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@@%%，基本是国内能买到的最便宜的黄金##*。林凯介绍*##@%，一般情况下@*@*#，水贝板料不针对普通人销售#@@#，金交所也关闭了个人开户的渠道%@%@，在水贝市矦%%#%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%*@@*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@**#@。”林凯说*@#*@，这时%@，很多中小规模的板料商倒一手%@#，既能赚差价*####，又能满足小商家和个人的购料需求#%*%@。但正规板料紧俏%%**，动不动就没货%@@@@，或是订货后隔天才能提到%@#%。这时*@#@，盗版料便找到了流通空间***#。
所谓“盗版料”%@，其实也是黄金%#*#，只不过纯度达不到99.99%*@%*#，通常只有99%至99.7%#*，未来变现时会打折扣@#@##，投资价值低@%@。“别说外行人#*@**，很多商家自己也没有辨别能力%#%#，看似更轻易地买到了板料*%，等拿到展厅交易时@@@*%，仪器检测通不过@@，就砸手里了%%#@。”林凯不无忧虑地说#%@，“段位不够*@%，就别想着买板料#%@*#。”
为何金价上涨*#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%%#，吴月松没在店里*#*%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#%##。那是2022年春节休市前@*#，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%，想着年后开市马上就能取料加工做生意**%。这家料商已经与他合作一年多%#@，突然宣布跑路@%@*#，群里炸开了锅@*%#。吴月松还记得#%，当时已经休市回家准备过年%%*@，清早被一阵消息提醒声惊醒@##*@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%@**%。
“可见跑路早有预谋%#*%。”吴月松不是最惨的**#，群里有商家前天晚上才打完尾款@@*#%，板料商第二天凌晨“跑路”%*@@。第二年开市%@%，很多门店可能永远不会再开张#*##。“后来私下统计%#@%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%#%@。”吴月松说@#*@%。
为什么金价上涨#*#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%#，要么亏太多@%%*，要么欠不起%%@#。”吴月松说%*%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%%%，他们主要收入不靠卖料%@*，而是“炒黄金”#@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*#，高价收取下游珠宝商定金后##%#，没有及时进板料%*#，“赌”金价下跌%%#%#，届时以更低价格从交易所买入@@*#，两头赚差价**。“说白了就是在赌运气***##，一朝玩脱%@@@，入不敷出@*，就只剩跑路了**%@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%#@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*@*。商家买料时%@#@%，不必马上付全款@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#%%*%，相当于给料商一笔“保管费”#*##，以便随时取用*@@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*@@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%@@。林凯举例说#%#*%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%%%，要求不定价%@*，多付10%托管费#*@%，也就是用44万元买下40万元的黄金%@，“赌”结款时金价下跌#%##*。只要跌幅超过10%*%**#，就能拿回至少4万元退款%#%**，多退回的钱都是白赚%#。相对应地*#，如果金价上涨*#@%#，商家也要认赔#%##%。
“说白了#@%，靠不定价赚钱就是在赌博#%##*。”林凯说@*@，黄金买卖@#，动辄千百万元订单过手%#，实际收入只有单价的零头*#*，扣除房租、水电和人力成本@%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%%，这时很多金店便会推出“其他服务”*#*%，比如“黄金托管”业务*#%@，个人将黄金存到店里*%@%#，定期返利@%*#，等到用黄金时再取出来%@@#@。“黄金只有涨跌@**%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%*%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%##，多家媒体报道@*#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%@*#%，价值超3500万元*@@#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@@#，进入司法程序#@#%，消费者仍在苦苦维权**。
案发三个多月后%%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*###。
“能妥善解决实属幸运@@*。”吴月松说%@*%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@#，就算胜诉@##@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#@#，不了了之*@，有的门店被坑得倾家荡产%**，几年生意白干%%#%，金价暴涨%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#*@，王聘宇发现@*#@，到店消费者观望的越来越多#%*%，“不敢买#%@**，也不敢卖”*##。克重大、价格高的饰品更是无人过问**%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%%%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@#*@*，年后打金生意火爆##%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%#@@%，在店里铺货@%。近两个月%**%*，他进货愈发谨慎%%%，倒不是担心供应商拿款跑路**，而是客户订单减少@%@。消费者既希望手上黄金增值#@%@，又盼着金价降低再买入@*#**，找他咨询的客户不少%#**，但没人下单%#@@，他也怕贸然进货####，最后都砸在手里#%%#*。
“年后批发业务量直线下降%#，和去年同期相比%###，批发占总销售额比重减少了约50%*@#%*。”水贝一位受访金店老板表示%@**，很多合作的下游零售商经营惨淡%*%@*，一整天都开不出一单***%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”***。
为扩大经营*%**，周祺易今年3月正式开始做线上零售%#*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**%#%。有水贝实体店背书%*#*，线上销售很快增长到总额的近六成#@*#，“线上零售的利润率稍高一些%@@，但量少*#@*，3、4月营收还不到去年同期的一半*###。”
“由于订单量减少#%*#，很多黄金加工工厂不得不提前收工@*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@，和同行交流得知##，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%**@#。
在水贝奋斗多年#@*@*，林凯第一次感到“有些迷茫”@@。走进水贝市�%@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*#*%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%*%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%@#。“业内传闻有外来资本炒柜台%%@，价格已经超出合理范围#@%%，这么玩下去*#，老老实实卖货很难赚钱##*，只能从其他途径把钱赚回来#@%%。”
此前#%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象##@@%。今年3月中旬@%%*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@@##*，制定了一套最低基础工费的参考标准*%，价格范围从10元至75元不等%#%。“可高于此基础工费@%%%，但不得低于此基础工费#**。”
“倡议并非强制#@*。水贝商家如果继续内卷*@，最后只能是把自己卷死*#%。”五一假期前**，林凯路过京基水贝广�%@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*#@，位置稍好的柜台也不再专属黄金*%%@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*#。黄金行情看涨%#，外界看黄金商“手持一本万利”%**，卖黄金首饰能赚手工费#**@，不做生意*%#@，货品也能升值%@*%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@，到时离水贝行业洗牌就不远了*#@@%。”
(应受访者要求%#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
|
|
