GGPoker(ggn666.com)
华侨大学境外生走进福建泉州体验“海丝”魅力
近日@%，途虎养车宣布%*##%，旗下途虎养车工场店突破6000家#@%，规模位居全国第一@*##@，持续领跑汽后市场%@*。值得关注的是%##*，途虎养车在下沉市场发展迅猛##，超五成工场店位于二线及以下城市##%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%##@，同比增长17.8%；盈利4.8亿%**，首次实现全年扭亏为盈##。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@%%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*@#*。
下沉市场成效初显**，工场店超6000家全国第一@*@#，超五成位于地县市
2016年初#%*#*，途虎养车开始布局工场店@#@##，将后市场非标服务标准化#%**%。
自2016年1月第一家工场店开业后@%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月#@*#，第二个500家用了11个月@@#*@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@%@#，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家##，实现高密度覆盖*@@@@。
截至2024年4月@**，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@%%%#，覆盖中国内地所有省份@#%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%###，有两组数据同样值得关注：
一是#*#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#@#，相比去年同期新增了881家*@。而且**%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@*#@%，新增覆盖的县与县级市达221个@@#。途虎养车的下沉策略卓有成效*#%，下沉市场已然开启加速度#*。
二是*#*@，截至2023年3月31日@@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店#@@*%。加盟商开多店的比例#@#*@，反映出加盟商对途虎养车的认可*#，也表明加盟工场店可观的投资回报率@%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@@，加盟商开多店的意愿不断增加@#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*%#*。
注册用户数超1.15亿%***，途虎加速地县市“大基建”@%#@，满足多样化需求
从行动上看@###*，途虎抢先一步在下沉市场发力%#。
而越是下沉@**，就越挑战服务速度和服务厚度%##@。截至2023年底*%%@#，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户*#*##，2023年累计交易用户数近2000万*%@*。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*%@*，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*##*#。
途虎除了加速“大基建”##%%，铺开仓储及配送体系**，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%*@##，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@%#。还联手国际轮胎巨头%#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作##@#，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@*#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力**##@。
途虎养车借助数字化手段@@%%@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%%，重塑汽车后市场价值体系@*。每一件产品@*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付#@%*，每一个环节都有产品验证和产品追溯%@*%，整个链条公开透明可追责%#*，解决用户担心购买假货的困扰####。
同时%*@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@#@，收获差评的工场店或面临停单处罚**@%@。这种做法%*%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管**##，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*%*%@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�#*#，也有利于标准化的建立@#@。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@#@，途虎养车探索“部件+保障”模式%*@##，提供“轮胎金牌质保”等服务*%#*#。不断升级售后保障服务@*#%#，有利于用户“信任”的增加#**#。汽车后市场链条很长@#@**，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@*@%，基于信任#%%@%，就会把消费面扩大%@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%@。
反映在业绩上%%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*@，2023年实现49.3亿元营收*@@%@，同比增速达到22.5%%@@。
超90%加盟工场店为盈利门店*#@*@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#*，是规模和周转@@%。落实到具体的指标*#@##，是开店数量与单店效率@*@%*。归根结底是让门店能赚钱@%#@*。
数据显示@%*#，2023年12月@#*，超过90%的加盟工场店为盈利门店**。真正挣到钱%@%，让途虎养车加盟商的开店意愿高*%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#%@。
为了保障工场店的盈利性@%*#，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%%。
在能力支撑层面*%@%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*@@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@**。
在政策扶持层面**@，途虎养车采用的是利润分成模式%%。有别于其他分成模式#@%%@，这一模式的显著特点是%###，加盟商实现盈利后@#*#@，途虎养车才会和加盟商分成##。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@**#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#%#，从供应链直接到门店的一站式服务@%#**。如今8年时间过去*@##，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*#@@，再迎新起点%*#@。