金价“过山车”，困扰深圳水贝

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@@@@#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%**#%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%%*#@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%**%。以往一到节假日%#@@@，水贝人山人海**#，热门柜台都挤不进去%@@*%，但刚刚过去的小长假**#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%##，5月2日索性带着家人去旅游**%。“五一”假期期间%@%，受国际金价回落影响#@%**，不少黄金品牌跟进降价“促销”%%%%*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#。然而@#，预期的“市场爆发”并未如期而至%@@。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*@#，大多持观望心态@#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%。假期前最后一个工作日#%##%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@*%。五一期间#%@**，国际金价继续下探@*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#@%*%。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@*%@#，一边回应客户在微信群里的质疑#*。“金交所放假%@，水贝商家不能及时补进板料@*%%#，原来高价进货%@，现在如果降价卖出@#@#，卖得越多%@#*，损失越大%#。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%#，不像黄金品牌赚溢价@@%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*@，只赚手工费”@#%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*%*@，“无非在赌节后黄金继续降价”%*@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%%@%@，在去年“十一”假期已经上演过一次@%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#@*。“金价涨跌波动频繁@@*@，商铺面临着更大的经营风险*#@。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%@#@#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%%@@。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚@*%*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*，还有警方在现场维持秩序#@#。

　　第二天一早#%*@%，有网友在社交平台爆料称@#@#*，该珠宝店“爆雷跑路”*%%*，“涉及黄金原料400公斤”#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*@@，涉案金额超过2亿元%*%*，“创下水贝跑路金额最高纪录”*@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%#%@。“没有两个亿@#，那是谣言%#@@%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@*，“谣言造成恐慌%#@@*，恐慌引起挤兑”@@#@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@#**%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#%**#，门店表示**%@，不清楚具体原因@*，但当时并未在意%@%#，一直正常营业#%*。直到4月13日#*@#@，银行卡还没解封@#%，公司负责人便暂停了黄金买卖%@%#%，并向部分客户解释了缘由#%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*@%。

　　“没有跑路*@@，只是往来货款有点卡顿@@*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@*，打款银行卡上有1600多万元%##，被冻结后*@，公司资金周转受到影响@@*%%。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%*#%，大概900克铂金*%%*%，到了约定时间无法给货@@*，告知客户“缓几天”##，但对方不愿意%*@，在门店闹起来%%*%#，引来路人围观%@*#%，后来就出现了“跑路”传闻%*@%。

　　“水贝市场体量很大%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@*，反而是在水贝市场之外*##%*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#**，担心被牵连#*。吴月松遇到这样的情况#*@#@，只能耐心解释*@，自家品牌没有从这家板料店拿货%%#*，并自证板料来源稳定*%#@%，不会“跑路”*%#%%。他对此也有些无奈@#@%，“类似于消费者想买一件衣服%@@@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%@%#。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@@@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*%#。在过去很长一段时间@%@@@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#@#。�很多展厅和柜台不对散客开��#%@%，只供大品牌和加盟商挑货##%@*。“可以理解为%#@，直播带货火起来之前%*@*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%*@%。”吴月松说##@%*。

　　2023年春节前*##，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦%*#。�很多“一米展柜”的零售生意规模偶尔还会超过楼上只做批发的大展��%*@#%。吴月松介绍#*#@#，随着购金热度不断高涨#@##%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式##%%*。然而%#，少了中间零售商赚差价#*#%，也少了一道风险缓冲%#@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@@%@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*%*%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易*@*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%@%，生怕自己的银行卡被冻结#@#%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%，有人利用黄金洗钱@%@*@，不只是购买金饰%*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*@，更容易被不法分子盯上#@。商家在线上与陌生消费者交易*#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#@。

　　有时风险也来自中间商@#*@。林凯举例说%%，有骗子伪装成新手代购###，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*@%%#，以博取流量%%%。一旦有消费者上钩#*，要找某款饰品*%@*@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*@@，让消费者打钱给商家%#*#@。商家收到钱后*%%，把货给到“假代购”##*，不料“假代购”跑路*#，消费者发现被骗后报警@*，商家的收款方式被封**#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者**%%*。

　　“结果就是商家既赔了货@*@*，又赔了钱**。今年骗子尤其多*@#，且没有底线*%#。”林凯说#@，为避免“被打劫”%#@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*%。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感#*#@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%#%#，“坑同行”的情况也时有发生%###。今年1月春节前%%***，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#@@*，把其中黄金饰品融化成金条*@*#%，留下一句“对不起了#@%%@，兄弟”@@@@，然后跑路##。

　　“金店跑路案例并不少见@#%*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%#，很多商家至今心有余悸*#%@%。”林凯说%***，这之后商家“刷脸借货”越来越难@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款**#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@@@##。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天#*@#，黄金基础价就上涨了11~12元#%@%，整个3月黄金涨价最猛@#，国内金价每克上涨了近50元@%@。“从咨询到下单的短短几小时##*@，金价可能已经跳涨了几次@**#%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#@@，“延时交割”模式的出现@@#@，原本是为了保护商家和消费者的权益@@*#。

　　周祺易举例说%#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%#，等到交款时@*，黄金基础价上涨20元#%@*@，意味着商品总价增加了1000元%%**，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@*%**。摆在商家面前一个很现实的问题是@#，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@%@，意味着已经买到的板料压在商家手中##**@，成本无法变现@@*#，资金周转效率降低@#，带来变相亏损%#。如果不退%%，消费者承担损失还没买到商品@*@#，必然给出差评#@@*，商家声誉受损#**@，同样难以经营*@。“大多情况下##@#，商家会自己认亏#**@，把定金退还给消费者###，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@。”周祺易说%@#。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题**##，在消费者眼中***#@，“金价疯涨#%*，珠宝供应商肯定赚翻了”##。前段时间@@@，甚至有消费者提出%##*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@*。周祺易感到匪夷所思#@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*@%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#**%*。

　　事实上*@%%*，“黄金作为原材料@***%，一直在流转##。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@@%，基本不可能囤货”@##。周祺易举例说%*，每卖出1公斤黄金饰品%*@@%，他就要买入1公斤板料%@#%%，保持货量动态平衡%%，“低价囤货*@@，高价卖出@*#@，那是一锤子买卖”@#。

　　在金价疯涨的背景下@#@%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出#%@@%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@#@。手工费由商家自定@@，从十几元到几十元不等##*@@。区别于品牌黄金的高溢价#**，水贝商家不赚金价@@，利润空间被压缩在手工费中%%，换句话说*@%*@，在水贝做生意#*，主要靠薄利多销%%%%。

　　就单笔订单而言#**%#，当金价涨幅超过克工费时#%，商家实际上在赔钱进购板料@@%*。消费者选择“水贝模式”#%@，理应默认这笔动态增加的成本@%%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式###。但为保护双方利益@%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*%，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%@*。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@%#%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%#@@%，即先交一笔定金@#，确定拿板料时再按现货价补款#@*。“都在一个市场里@%@@%，偶尔周转不开**#*@，先拿货后付款%*#%%，或是先付款再给货#*#**，都是很常见的情况@#@，基于信任%##，偶尔还能刷脸借货#**。”吴月松说%#@**，如果不考虑商业信誉@@#，在没有及时银货两讫的每个环节@*%%*，理论上都存在上游跑路的风险@@，“但那样就没法做生意了”#*@#。

　　为什么一定要“私下付款”#**，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%@*%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@@%%，只要消费者不主动确认收款**#*#，就不会承担风险#%。

　　“支持平台交易还能提高下单率#@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#*#，还是因为钱平台压价@@%%@。”林凯说#*。另一方面%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@%#，10天账期就压了50万元%#，这笔钱每个月只能滚三次%@@@，明显不符合水贝商家的野心**%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#*##@。“走平台交易的商家#@#*，要么生意不好、开不出单@*%@@，要么实力雄厚*%@，不差这点钱@@#@。”

　　今年金价涨势不减%%*@，很多商家提出“用板料交易”*#%@，鼓励消费者自己去买板料*#%%，来料加工@*@**，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*@%%。“相当于把风险转嫁给了消费者*@，如果不了解行情%*@#，很可能买到盗版板料%@@。”林凯说%@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#@**，既是生产黄金首饰的原料@*%@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*@，基本是国内能买到的最便宜的黄金*%。林凯介绍##%@*，一般情况下%##，水贝板料不针对普通人销售%@%，金交所也关闭了个人开户的渠道@*@%，在水贝市�%%#。�必须签约开户、提交营业执照和法人身份证后才能购��*#%。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%#@@#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#@。”林凯说@#%%@，这时#*，很多中小规模的板料商倒一手*%，既能赚差价#%，又能满足小商家和个人的购料需求##。但正规板料紧俏@#%#%，动不动就没货@##*，或是订货后隔天才能提到%%%#。这时*%，盗版料便找到了流通空间##%#。

　　所谓“盗版料”**#*，其实也是黄金%@，只不过纯度达不到99.99%%*@，通常只有99%至99.7%@@#*#，未来变现时会打折扣*@，投资价值低**##。“别说外行人@**，很多商家自己也没有辨别能力%%%，看似更轻易地买到了板料@#**，等拿到展厅交易时#@#，仪器检测通不过%%*，就砸手里了%*@。”林凯不无忧虑地说*%，“段位不够#%，就别想着买板料%#。”

　　为何金价上涨%%@，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时%*%@，吴月松没在店里%#%*@。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@*。那是2022年春节休市前#*#*#，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%#，想着年后开市马上就能取料加工做生意%#@*#。这家料商已经与他合作一年多%#%*@，突然宣布跑路*@*@，群里炸开了锅#%%#。吴月松还记得*%%%@，当时已经休市回家准备过年#@，清早被一阵消息提醒声惊醒%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%@@。

　　“可见跑路早有预谋**。”吴月松不是最惨的%#***，群里有商家前天晚上才打完尾款@***，板料商第二天凌晨“跑路”*#@%*。第二年开市*%，很多门店可能永远不会再开张%@。“后来私下统计@*%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@*##。”吴月松说%@*#。

　　为什么金价上涨@%#，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题#@%@，要么亏太多*@%*，要么欠不起%@。”吴月松说@%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%#@*，他们主要收入不靠卖料%@%**，而是“炒黄金”*#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@**#*，高价收取下游珠宝商定金后@%%%，没有及时进板料%*，“赌”金价下跌*%%，届时以更低价格从交易所买入*%，两头赚差价%#*。“说白了就是在赌运气%%，一朝玩脱%%*@@，入不敷出*#，就只剩跑路了%%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险%@@%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**。商家买料时@@#*%，不必马上付全款@#@*%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@*，相当于给料商一笔“保管费”*#*，以便随时取用%%#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#*@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#%。林凯举例说@%@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%#%@@，要求不定价%#，多付10%托管费%%*，也就是用44万元买下40万元的黄金@#，“赌”结款时金价下跌#*。只要跌幅超过10%**@##，就能拿回至少4万元退款#*#*，多退回的钱都是白赚#%##%。相对应地%@%，如果金价上涨###@*，商家也要认赔*%@%。

　　“说白了#%@*，靠不定价赚钱就是在赌博%#@%。”林凯说%#@*，黄金买卖@*#@%，动辄千百万元订单过手#%%%，实际收入只有单价的零头@#@，扣除房租、水电和人力成本##@%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@#*，这时很多金店便会推出“其他服务”@#%，比如“黄金托管”业务**@@@，个人将黄金存到店里%%#@，定期返利@*，等到用黄金时再取出来**@。“黄金只有涨跌*@*#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*@#。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@@##@，多家媒体报道%%#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%@%@#，价值超3500万元%#*#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%%%，进入司法程序*@@，消费者仍在苦苦维权%**。

　　案发三个多月后@@*%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%%@。

　　“能妥善解决实属幸运@##@。”吴月松说%*%*@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@@@%*，就算胜诉%*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条##*，不了了之*@#@*，有的门店被坑得倾家荡产%%***，几年生意白干@*@*%，金价暴涨%*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@@%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*%%#，王聘宇发现%**，到店消费者观望的越来越多*#*，“不敢买%*，也不敢卖”@#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问@@*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县***#%，年后打金生意火爆*%%@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@%，在店里铺货%*#。近两个月#*，他进货愈发谨慎*##@%，倒不是担心供应商拿款跑路#*##，而是客户订单减少@%。消费者既希望手上黄金增值%%%#%，又盼着金价降低再买入%%@，找他咨询的客户不少*@，但没人下单*#%#，他也怕贸然进货*%%#，最后都砸在手里@%@**。

　　“年后批发业务量直线下降%%*，和去年同期相比@@%*，批发占总销售额比重减少了约50%*%。”水贝一位受访金店老板表示%@，很多合作的下游零售商经营惨淡#***，一整天都开不出一单%#@*#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%%*%。

　　为扩大经营@#*%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售*@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@#*%。有水贝实体店背书#%#@*，线上销售很快增长到总额的近六成#@%，“线上零售的利润率稍高一些@@%#@，但量少%@#%#，3、4月营收还不到去年同期的一半@@。”

　　“由于订单量减少##*#*，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@*#*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%@#*，和同行交流得知@%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*@#*#。

　　在水贝奋斗多年@@%，林凯第一次感到“有些迷茫”#@@*#。走进水贝市�#@@*#。�仍有商家在疯狂扩张黄金业��%%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%##*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#%。“业内传闻有外来资本炒柜台%*%**，价格已经超出合理范围%@@，这么玩下去%*，老老实实卖货很难赚钱%#，只能从其他途径把钱赚回来@#。”

　　此前#%#%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*。今年3月中旬%%@#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%%#@，制定了一套最低基础工费的参考标准***，价格范围从10元至75元不等%%%。“可高于此基础工费%@##，但不得低于此基础工费#@。”

　　“倡议并非强制@%%@。水贝商家如果继续内卷%**，最后只能是把自己卷死%@%。”五一假期前@%*@，林凯路过京基水贝广�*%@。�出于职业本能考察了一��%%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金%##*%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@#%。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定%@@。黄金行情看涨*#%#@，外界看黄金商“手持一本万利”%*#，卖黄金首饰能赚手工费#*#，不做生意*#*，货品也能升值#*#*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%，到时离水贝行业洗牌就不远了#@@#*。”

　　(应受访者要求*@%*%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

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