下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成
2024-05-09 15:30:49
no.XX Studio
▓GG扑克APP▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐送宠物就医当心这些“坑”“铲屎官”们如何应对宠物医疗纠纷？
中新网美国得州4岁男孩被洪水冲走遇难多地宣布灾难状态
近日@#%，途虎养车宣布#%**，旗下途虎养车工场店突破6000家**#%%，规模位居全国第一*@，持续领跑汽后市场#@#*。值得关注的是@**@，途虎养车在下沉市场发展迅猛@*%@*，超五成工场店位于二线及以下城市#%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*%%，同比增长17.8%；盈利4.8亿@%%#，首次实现全年扭亏为盈%#@%@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算*#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@%%。
下沉市场成效初显@@，工场店超6000家全国第一%%#*，超五成位于地县市
2016年初*#%#*，途虎养车开始布局工场店**%，将后市场非标服务标准化@@#。
自2016年1月第一家工场店开业后%#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月#*%，第二个500家用了11个月*@*%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@，实现高密度覆盖##。
截至2024年4月*@##，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*%*，覆盖中国内地所有省份%**。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时@*#@%，有两组数据同样值得关注：
一是@@@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@#@#@，相比去年同期新增了881家**@@。而且@%@**，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%@@#@，新增覆盖的县与县级市达221个#@**。途虎养车的下沉策略卓有成效%%，下沉市场已然开启加速度*#@#。
二是#*@@@，截至2023年3月31日@@#%*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店**%%。加盟商开多店的比例%@*#*，反映出加盟商对途虎养车的认可*#，也表明加盟工场店可观的投资回报率*#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强#@%*@，加盟商开多店的意愿不断增加###*#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*#*%。
注册用户数超1.15亿@%*@，途虎加速地县市“大基建”#@*，满足多样化需求
从行动上看@%**#，途虎抢先一步在下沉市场发力*@*#*。
而越是下沉*##@*，就越挑战服务速度和服务厚度@*@%%。截至2023年底%*%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@@@#*，2023年累计交易用户数近2000万##@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#*@*，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@@。
途虎除了加速“大基建”*%%%#，铺开仓储及配送体系@#@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市**@@%。还联手国际轮胎巨头*@%@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#%*#，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@@##@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力****#。
途虎养车借助数字化手段*%%*#，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*@，重塑汽车后市场价值体系@%%#@。每一件产品*@，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付#@@#，每一个环节都有产品验证和产品追溯*%，整个链条公开透明可追责**，解决用户担心购买假货的困扰*#**。
同时**##，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*#@，收获差评的工场店或面临停单处罚@*。这种做法@##，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#%@%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*@，也有利于标准化的建立%%%*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@#，途虎养车探索“部件+保障”模式%##%，提供“轮胎金牌质保”等服务%*。不断升级售后保障服务@@**，有利于用户“信任”的增加*@。汽车后市场链条很长*%*，用户习惯了“换轮胎上途虎”后#%@#%，基于信任%%*，就会把消费面扩大*@@%#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%%。
反映在业绩上@%#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@%@%，2023年实现49.3亿元营收#@@#，同比增速达到22.5%#%@*%。
超90%加盟工场店为盈利门店#%#*@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质%%**，是规模和周转***%。落实到具体的指标%*%**，是开店数量与单店效率@@**。归根结底是让门店能赚钱%@*@#。
数据显示**%%@，2023年12月*%#，超过90%的加盟工场店为盈利门店@@@#。真正挣到钱%%%，让途虎养车加盟商的开店意愿高%%@%*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*#%。
为了保障工场店的盈利性%*，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下#@。
在能力支撑层面%%**@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑#*#@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@#%。
在政策扶持层面#%@%，途虎养车采用的是利润分成模式*****。有别于其他分成模式##，这一模式的显著特点是@*#@@，加盟商实现盈利后**，途虎养车才会和加盟商分成%#%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力**。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#@#*%，从供应链直接到门店的一站式服务%@。如今8年时间过去*#%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%%*，再迎新起点#@@%@。
|
|
