金价“过山车”，困扰深圳水贝

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”##*%*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%*@。以往一到节假日%*%%，水贝人山人海%**，热门柜台都挤不进去*%，但刚刚过去的小长假##@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@**@。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%，5月2日索性带着家人去旅游#@。“五一”假期期间%@#，受国际金价回落影响%%**，不少黄金品牌跟进降价“促销”##%#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#@@%。然而*@，预期的“市场爆发”并未如期而至#%%*。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@%*#，大多持观望心态#*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@%@%。假期前最后一个工作日#%%#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%#。五一期间%%@，国际金价继续下探@#@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%@@#，一边回应客户在微信群里的质疑@#。“金交所放假@#，水贝商家不能及时补进板料**@，原来高价进货@#@@#，现在如果降价卖出##%#，卖得越多*#，损失越大#@*@。谁能玩得起？”

　　林凯坦言#@，不像黄金品牌赚溢价%*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%%，只赚手工费”##*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@@%%，“无非在赌节后黄金继续降价”@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%%@，在去年“十一”假期已经上演过一次@@%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%@。“金价涨跌波动频繁%@@%，商铺面临着更大的经营风险%@%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言#%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@*%。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚##*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%*%%，还有警方在现场维持秩序#**@。

　　第二天一早#%，有网友在社交平台爆料称#@，该珠宝店“爆雷跑路”%%%，“涉及黄金原料400公斤”##**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%%@，涉案金额超过2亿元%##，“创下水贝跑路金额最高纪录”@**。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##*。“没有两个亿##%，那是谣言*#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@*#，“谣言造成恐慌%@@%#，恐慌引起挤兑”#**#*。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#*#**，门店表示%*，不清楚具体原因*%，但当时并未在意*%*#，一直正常营业%%#@*。直到4月13日@##，银行卡还没解封%@，公司负责人便暂停了黄金买卖#@*%*，并向部分客户解释了缘由###。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备##*。

　　“没有跑路#@#%，只是往来货款有点卡顿%#@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称##，打款银行卡上有1600多万元#%#@*，被冻结后*@%%，公司资金周转受到影响#%#%。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%@@，大概900克铂金%@，到了约定时间无法给货#**@，告知客户“缓几天”@*#，但对方不愿意*%，在门店闹起来**#*@，引来路人围观@%#*，后来就出现了“跑路”传闻@##%@。

　　“水贝市场体量很大#**@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*##@@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@%@##，反而是在水贝市场之外@*%*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%#，担心被牵连%@%**。吴月松遇到这样的情况%*，只能耐心解释#%@**，自家品牌没有从这家板料店拿货%%%@@，并自证板料来源稳定@%%#*，不会“跑路”*%。他对此也有些无奈%%*##，“类似于消费者想买一件衣服%**%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@@@%。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@*%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*%。在过去很长一段时间*%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#@。�很多展厅和柜台不对散客开��*@@，只供大品牌和加盟商挑货@#。“可以理解为%#，直播带货火起来之前#@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@%#。”吴月松说#**。

　　2023年春节前#*%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%#%。�很多“一米展柜”的零售生意规模偶尔还会超过楼上只做批发的大展厅@**。吴月松介绍@%@*，随着购金热度不断高涨@#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*%。然而@**%%，少了中间零售商赚差价##*@%，也少了一道风险缓冲*@#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@#*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#*。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易#@#%*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%%%*%，生怕自己的银行卡被冻结*%*#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@%，有人利用黄金洗钱%**#，不只是购买金饰#**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*@**，更容易被不法分子盯上@#%#。商家在线上与陌生消费者交易*#%@*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%#@%%。

　　有时风险也来自中间商@#@*。林凯举例说@%%#，有骗子伪装成新手代购@@@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@@##@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*%*，以博取流量*#*。一旦有消费者上钩%%%#%，要找某款饰品*#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@*，让消费者打钱给商家@#。商家收到钱后#%，把货给到“假代购”*%#，不料“假代购”跑路*%#，消费者发现被骗后报警@%#，商家的收款方式被封**，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*%*%#。

　　“结果就是商家既赔了货@@#%，又赔了钱#%。今年骗子尤其多@*##%，且没有底线@#@#。”林凯说#@#@，为避免“被打劫”***@@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%#@%。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@%，“坑同行”的情况也时有发生**##%。今年1月春节前%#*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%%，把其中黄金饰品融化成金条%%@%，留下一句“对不起了*%@%，兄弟”@*，然后跑路@%#%%。

　　“金店跑路案例并不少见@%%@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%@#@，很多商家至今心有余悸%@#@。”林凯说**#，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%*@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@**#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#**#。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@%#，黄金基础价就上涨了11~12元*%@*，整个3月黄金涨价最猛%*#，国内金价每克上涨了近50元**%@%。“从咨询到下单的短短几小时%##，金价可能已经跳涨了几次@@*#%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%，“延时交割”模式的出现%**，原本是为了保护商家和消费者的权益@*@*。

　　周祺易举例说##%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%#，等到交款时#@@%*，黄金基础价上涨20元@@#@，意味着商品总价增加了1000元%%%*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%#。摆在商家面前一个很现实的问题是%@%%，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@@#@，意味着已经买到的板料压在商家手中**@#，成本无法变现#*@，资金周转效率降低*%#，带来变相亏损##%*#。如果不退%*%@*，消费者承担损失还没买到商品@*#，必然给出差评@@**@，商家声誉受损#%%，同样难以经营@##。“大多情况下##**%，商家会自己认亏@#*，把定金退还给消费者@%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%##@。”周祺易说*#。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题##**，在消费者眼中@#**，“金价疯涨@*，珠宝供应商肯定赚翻了”%@%%。前段时间@@*@，甚至有消费者提出#*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@@。周祺易感到匪夷所思*#@*%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币##*@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%@。

　　事实上**#%%，“黄金作为原材料@%，一直在流转@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%@，基本不可能囤货”@**。周祺易举例说*%@，每卖出1公斤黄金饰品%*#%*，他就要买入1公斤板料@@%@@，保持货量动态平衡%#*，“低价囤货%%*，高价卖出@#%%，那是一锤子买卖”%*。

　　在金价疯涨的背景下*#*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出#*###，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%#*@*。手工费由商家自定##*%%，从十几元到几十元不等#@@*。区别于品牌黄金的高溢价#**@，水贝商家不赚金价@%，利润空间被压缩在手工费中%#，换句话说%@#，在水贝做生意@@*##，主要靠薄利多销%##%*。

　　就单笔订单而言@%*，当金价涨幅超过克工费时*%，商家实际上在赔钱进购板料#@*。消费者选择“水贝模式”*#@，理应默认这笔动态增加的成本##%%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%*#%。但为保护双方利益%%%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@#。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#%#*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*%*%*，即先交一笔定金@@%，确定拿板料时再按现货价补款*#*。“都在一个市场里@%@%，偶尔周转不开#*#，先拿货后付款@#%#，或是先付款再给货###，都是很常见的情况@@#，基于信任@%#，偶尔还能刷脸借货@*@#@。”吴月松说*%#@#，如果不考虑商业信誉@@%，在没有及时银货两讫的每个环节*###，理论上都存在上游跑路的风险#@@@*，“但那样就没法做生意了”*%*。

　　为什么一定要“私下付款”#*%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#*%，只要消费者不主动确认收款@##@*，就不会承担风险*#。

　　“支持平台交易还能提高下单率%%*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%#，还是因为钱平台压价%*%@。”林凯说###。另一方面#@#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%%%**，10天账期就压了50万元@**#，这笔钱每个月只能滚三次%@%**，明显不符合水贝商家的野心*#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%@。“走平台交易的商家@*@，要么生意不好、开不出单#%，要么实力雄厚@#@%，不差这点钱#*#@%。”

　　今年金价涨势不减@%**，很多商家提出“用板料交易”@@，鼓励消费者自己去买板料#%**，来料加工%#%@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%。“相当于把风险转嫁给了消费者@*#，如果不了解行情@@%，很可能买到盗版板料**@#%。”林凯说@%#。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*@#，既是生产黄金首饰的原料#**%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款##%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金@#*#*。林凯介绍#%#，一般情况下###@%，水贝板料不针对普通人销售*%@，金交所也关闭了个人开户的渠道*%，在水贝市�##*#。�必须签约开户、提交营业执照和法人身份证后才能购��*%@#@。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*%*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#*%。”林凯说%#%*，这时*%，很多中小规模的板料商倒一手*@，既能赚差价@*#%，又能满足小商家和个人的购料需求%#%。但正规板料紧俏*%*#，动不动就没货%%@@#，或是订货后隔天才能提到@*。这时@%#，盗版料便找到了流通空间**%。

　　所谓“盗版料”##%#，其实也是黄金*@，只不过纯度达不到99.99%#@%##，通常只有99%至99.7%*#，未来变现时会打折扣**@#%，投资价值低@#@。“别说外行人*%*#*，很多商家自己也没有辨别能力@%@，看似更轻易地买到了板料#@*%，等拿到展厅交易时%%，仪器检测通不过#*，就砸手里了*##%#。”林凯不无忧虑地说#**%%，“段位不够*%，就别想着买板料%%#%*。”

　　为何金价上涨*@，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时%%，吴月松没在店里@#@@%。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%@*%#。那是2022年春节休市前%%%#%，吴月松刚交完十几万元的板料定金@%*#%，想着年后开市马上就能取料加工做生意*@*#。这家料商已经与他合作一年多*@，突然宣布跑路#*%，群里炸开了锅%@*@。吴月松还记得#%**%，当时已经休市回家准备过年**，清早被一阵消息提醒声惊醒@@*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@**。

　　“可见跑路早有预谋@#。”吴月松不是最惨的@#，群里有商家前天晚上才打完尾款#%@#*，板料商第二天凌晨“跑路”#@@。第二年开市%@#，很多门店可能永远不会再开张@@#。“后来私下统计**#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#@。”吴月松说%@#。

　　为什么金价上涨@*##%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题##%@，要么亏太多#@*，要么欠不起@@。”吴月松说%#%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%#%%，他们主要收入不靠卖料@@#@，而是“炒黄金”%#@#%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@@%，高价收取下游珠宝商定金后*@#@%，没有及时进板料%%@*@，“赌”金价下跌#@%*，届时以更低价格从交易所买入*%*%@，两头赚差价@%%。“说白了就是在赌运气#@@*#，一朝玩脱@%，入不敷出**#%，就只剩跑路了@##@*。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*%@@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#*。商家买料时*#%#*，不必马上付全款@**，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料##@，相当于给料商一笔“保管费”##%#*，以便随时取用@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*%。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@##%。林凯举例说%@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%#%，要求不定价####，多付10%托管费%%%@#，也就是用44万元买下40万元的黄金*%@，“赌”结款时金价下跌*@#%。只要跌幅超过10%**@，就能拿回至少4万元退款@*%，多退回的钱都是白赚*#*#。相对应地%*#，如果金价上涨%#，商家也要认赔**。

　　“说白了%%@*#，靠不定价赚钱就是在赌博%%*。”林凯说***#%，黄金买卖%@%%%，动辄千百万元订单过手%*%，实际收入只有单价的零头*@@%%，扣除房租、水电和人力成本#@@@%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*#%@，这时很多金店便会推出“其他服务”#%，比如“黄金托管”业务#%，个人将黄金存到店里@*，定期返利%%，等到用黄金时再取出来*@#*。“黄金只有涨跌@@*%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%*#。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@%#@，多家媒体报道*##，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%**@，价值超3500万元%**%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#@%#，进入司法程序##，消费者仍在苦苦维权%%。

　　案发三个多月后%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@@#%*。

　　“能妥善解决实属幸运#@#*。”吴月松说%@*%*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*#@##，就算胜诉%#@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*%#@，不了了之@#，有的门店被坑得倾家荡产%@%#，几年生意白干%%#，金价暴涨@%%##，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@%#。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@%*@@，王聘宇发现@*#@，到店消费者观望的越来越多*@%@@，“不敢买#***，也不敢卖”%##。克重大、价格高的饰品更是无人过问@*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元**%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@@*#，年后打金生意火爆*#@##，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##*%#，在店里铺货@@@#%。近两个月%@%，他进货愈发谨慎*#，倒不是担心供应商拿款跑路**##，而是客户订单减少@%%。消费者既希望手上黄金增值*%**#，又盼着金价降低再买入*@，找他咨询的客户不少**%@，但没人下单%*，他也怕贸然进货@*，最后都砸在手里@*@#@。

　　“年后批发业务量直线下降%%@#，和去年同期相比*@@@*，批发占总销售额比重减少了约50%#*。”水贝一位受访金店老板表示#@@%*，很多合作的下游零售商经营惨淡#@*%%，一整天都开不出一单*#@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%*#**。

　　为扩大经营**%*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@@%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@%%%。有水贝实体店背书%%%@，线上销售很快增长到总额的近六成*#**，“线上零售的利润率稍高一些*@@%@，但量少@*，3、4月营收还不到去年同期的一半**。”

　　“由于订单量减少@#@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工*%#**。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》##@%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#*%@，和同行交流得知%@%%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态***#。

　　在水贝奋斗多年%**，林凯第一次感到“有些迷茫”#*%。走进水贝市�%*%。�仍有商家在疯狂扩张黄金业务@#%@#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*@。“业内传闻有外来资本炒柜台*@*@，价格已经超出合理范围%##，这么玩下去@*%，老老实实卖货很难赚钱#@#**，只能从其他途径把钱赚回来*#*#。”

　　此前@*@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@@。今年3月中旬#@@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@%@%，制定了一套最低基础工费的参考标准%*#%%，价格范围从10元至75元不等##%%。“可高于此基础工费%*%*@，但不得低于此基础工费@@@。”

　　“倡议并非强制@####。水贝商家如果继续内卷*@#，最后只能是把自己卷死%*%%。”五一假期前*%%%%，林凯路过京基水贝广�#@。�出于职业本能考察了一��*%%@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#@。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定%*。黄金行情看涨*@*，外界看黄金商“手持一本万利”@#@@，卖黄金首饰能赚手工费@@，不做生意#@，货品也能升值#@@%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@@@%@，到时离水贝行业洗牌就不远了@#。”

　　(应受访者要求@#**，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

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