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中国正能量｜奋斗者，正青春
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%@*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#*%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#。以往一到节假日#%，水贝人山人海%%@@，热门柜台都挤不进去*%，但刚刚过去的小长假%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@*%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*##@%，5月2日索性带着家人去旅游*%。“五一”假期期间@%*%#，受国际金价回落影响@@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”##，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%#**。然而%*，预期的“市场爆发”并未如期而至#@%**。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#@#@，大多持观望心态@*#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@#@%*。假期前最后一个工作日%@@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%%%@。五一期间*%@*，国际金价继续下探%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@#*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*#*，一边回应客户在微信群里的质疑@#*#。“金交所放假@*#，水贝商家不能及时补进板料@*@，原来高价进货*%，现在如果降价卖出###%#，卖得越多%@，损失越大#%*@。谁能玩得起？”
林凯坦言#%%@，不像黄金品牌赚溢价**%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价##%@%，只赚手工费”@*#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**%@，“无非在赌节后黄金继续降价”#@@*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%%，在去年“十一”假期已经上演过一次%##@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%*。“金价涨跌波动频繁#*#，商铺面临着更大的经营风险#%*%#。”
对黄金市场中的“散户”而言%*%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@@%#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*%%@，还有警方在现场维持秩序@*。
第二天一早%%*#*，有网友在社交平台爆料称#@，该珠宝店“爆雷跑路”#*，“涉及黄金原料400公斤”%#**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%@，涉案金额超过2亿元*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@#*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##%@%。“没有两个亿#@@，那是谣言#*%##。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@%%@#，“谣言造成恐慌@**@*，恐慌引起挤兑”##%%@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#*%，门店表示@%@，不清楚具体原因#*##%，但当时并未在意@@*，一直正常营业#%*。直到4月13日@@，银行卡还没解封@%#，公司负责人便暂停了黄金买卖%*#，并向部分客户解释了缘由%#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*%%@#。
“没有跑路**#*#，只是往来货款有点卡顿@@*@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@，打款银行卡上有1600多万元***@，被冻结后*#*#%，公司资金周转受到影响****%。当时欠了一位客户二十万元左右的料%%#，大概900克铂金#*##*，到了约定时间无法给货%%，告知客户“缓几天”*%@*@，但对方不愿意%@*，在门店闹起来@#，引来路人围观%#@%%，后来就出现了“跑路”传闻%@。
“水贝市场体量很大#*%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@*%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说##%**，反而是在水贝市场之外@@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌##%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@*@，担心被牵连#%。吴月松遇到这样的情况##，只能耐心解释#*，自家品牌没有从这家板料店拿货@#*，并自证板料来源稳定%##%%，不会“跑路”@*@%#。他对此也有些无奈@*%@，“类似于消费者想买一件衣服*#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*@**%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**@%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*。在过去很长一段时间@@#*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦%*%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔*#*，只供大品牌和加盟商挑货##。“可以理解为%%#*，直播带货火起来之前@*@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场###。”吴月松说%@#。
2023年春节前@@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*@%*。吴月松介绍*#，随着购金热度不断高涨#@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式**@。然而@**，少了中间零售商赚差价@*@%，也少了一道风险缓冲@##**，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%%%@*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#@%，生怕自己的银行卡被冻结%%#%%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言***@*，有人利用黄金洗钱*%，不只是购买金饰@%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%*，更容易被不法分子盯上@@#。商家在线上与陌生消费者交易@*@*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@。
有时风险也来自中间商%*@。林凯举例说@*，有骗子伪装成新手代购*%*%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@##@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@*@%%，以博取流量*#*%@。一旦有消费者上钩@%%，要找某款饰品%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%，让消费者打钱给商家***。商家收到钱后**，把货给到“假代购”@##@*，不料“假代购”跑路#%%#@，消费者发现被骗后报警#@@，商家的收款方式被封@#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#%。
“结果就是商家既赔了货%*@@，又赔了钱%#@。今年骗子尤其多@@*，且没有底线*#。”林凯说%%%%@，为避免“被打劫”**，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@##。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%@*@@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@%#*%，“坑同行”的情况也时有发生*%#@*。今年1月春节前@%%*%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%*，把其中黄金饰品融化成金条*#@，留下一句“对不起了%%，兄弟”**#@，然后跑路*##@#。
“金店跑路案例并不少见%%%%@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@%#，很多商家至今心有余悸%#*@。”林凯说%%%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难#**#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%%%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@@%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*#**%，黄金基础价就上涨了11~12元*%#，整个3月黄金涨价最猛##，国内金价每克上涨了近50元@*%%*。“从咨询到下单的短短几小时@*##，金价可能已经跳涨了几次#*#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%#，“延时交割”模式的出现*%，原本是为了保护商家和消费者的权益%#。
周祺易举例说@#*#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%，等到交款时*#*%*，黄金基础价上涨20元@*#%，意味着商品总价增加了1000元%#%*%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%@*%。摆在商家面前一个很现实的问题是@%%#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*#%#%，意味着已经买到的板料压在商家手中@%，成本无法变现%#，资金周转效率降低#@*%@，带来变相亏损###。如果不退@@，消费者承担损失还没买到商品#*@，必然给出差评#*%，商家声誉受损%#@#，同样难以经营*%%%。“大多情况下%*@%#，商家会自己认亏@*@@%，把定金退还给消费者@#%%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@%。”周祺易说*#@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#*@，在消费者眼中@%#*@，“金价疯涨*%，珠宝供应商肯定赚翻了”%@%##。前段时间**@#，甚至有消费者提出%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%。周祺易感到匪夷所思@#@%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%*@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%@##。
事实上@#，“黄金作为原材料#@，一直在流转@@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体##**#，基本不可能囤货”@*。周祺易举例说%*，每卖出1公斤黄金饰品*@%%@，他就要买入1公斤板料%%@#%，保持货量动态平衡#%，“低价囤货*%@@，高价卖出%%*%，那是一锤子买卖”**%。
在金价疯涨的背景下#%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#*@@@。手工费由商家自定###，从十几元到几十元不等@*#%*。区别于品牌黄金的高溢价#@#@，水贝商家不赚金价@*@，利润空间被压缩在手工费中%%*@*，换句话说#**，在水贝做生意*#@@，主要靠薄利多销@#%%*。
就单笔订单而言*#@*，当金价涨幅超过克工费时%#，商家实际上在赔钱进购板料##%。消费者选择“水贝模式”#*@，理应默认这笔动态增加的成本%%**@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#@@##。但为保护双方利益#%@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#*，再根据出货时金价补差价”的交款方式@*@@@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失**%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@#*#，即先交一笔定金%#*，确定拿板料时再按现货价补款%@%#。“都在一个市场里*%%%#，偶尔周转不开*@@#，先拿货后付款%%*，或是先付款再给货**#*，都是很常见的情况%**@，基于信任%@#，偶尔还能刷脸借货**。”吴月松说#%#@*，如果不考虑商业信誉@*@@，在没有及时银货两讫的每个环节%@%#，理论上都存在上游跑路的风险@**，“但那样就没法做生意了”*@*%。
为什么一定要“私下付款”@*@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@@%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#%，只要消费者不主动确认收款#*%#，就不会承担风险%#*@。
“支持平台交易还能提高下单率%@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%%@@#，还是因为钱平台压价*%#%。”林凯说%**@。另一方面@#*%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%%，10天账期就压了50万元#*@，这笔钱每个月只能滚三次*#，明显不符合水贝商家的野心###，大家恨不得一笔钱每个月滚30次##。“走平台交易的商家%#，要么生意不好、开不出单%%，要么实力雄厚@*@*%，不差这点钱@*@%。”
今年金价涨势不减#%#*，很多商家提出“用板料交易”*%##，鼓励消费者自己去买板料%*，来料加工*#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@*。“相当于把风险转嫁给了消费者@%@@，如果不了解行情##*，很可能买到盗版板料@##*。”林凯说#**。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#@%#，既是生产黄金首饰的原料**，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@#*，基本是国内能买到的最便宜的黄金*%*@#。林凯介绍**%@，一般情况下*#%@*，水贝板料不针对普通人销售#@@#，金交所也关闭了个人开户的渠道@@#，在水贝市�*@@##。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�**#%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%#%%*。”林凯说*%#@，这时@@，很多中小规模的板料商倒一手%%%，既能赚差价@@@，又能满足小商家和个人的购料需求@%#。但正规板料紧俏@%，动不动就没货%@%#@，或是订货后隔天才能提到#@*。这时@@，盗版料便找到了流通空间@##@。
所谓“盗版料”***，其实也是黄金*%，只不过纯度达不到99.99%**@%@，通常只有99%至99.7%%#%**，未来变现时会打折扣@#，投资价值低*#*。“别说外行人#@@，很多商家自己也没有辨别能力*%@，看似更轻易地买到了板料#%%，等拿到展厅交易时%%##，仪器检测通不过@*@%，就砸手里了*@@。”林凯不无忧虑地说@#，“段位不够#@%，就别想着买板料%%#@*。”
为何金价上涨@@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%，吴月松没在店里*@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*@%*。那是2022年春节休市前**，吴月松刚交完十几万元的板料定金%#，想着年后开市马上就能取料加工做生意*@**。这家料商已经与他合作一年多@@##%，突然宣布跑路@%@%*，群里炸开了锅*#@。吴月松还记得***，当时已经休市回家准备过年#%#@，清早被一阵消息提醒声惊醒%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@%。
“可见跑路早有预谋*#。”吴月松不是最惨的***，群里有商家前天晚上才打完尾款@@@@@，板料商第二天凌晨“跑路”#*#。第二年开市%*，很多门店可能永远不会再开张*##*。“后来私下统计@###，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%。”吴月松说*%##。
为什么金价上涨%*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#*@*，要么亏太多@**%，要么欠不起##@*#。”吴月松说@@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#@%#，他们主要收入不靠卖料%#%*，而是“炒黄金”#*#*#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@#**，高价收取下游珠宝商定金后@*，没有及时进板料*%@，“赌”金价下跌%#@，届时以更低价格从交易所买入%#*，两头赚差价##%。“说白了就是在赌运气*%%#@，一朝玩脱@%@%@，入不敷出*#**，就只剩跑路了@%#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@%#%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*。商家买料时*%**，不必马上付全款**%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%**，相当于给料商一笔“保管费”#%*#@，以便随时取用**#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”##%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@%。林凯举例说#%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%%，要求不定价**%@%，多付10%托管费*#%，也就是用44万元买下40万元的黄金%##@，“赌”结款时金价下跌@%**@。只要跌幅超过10%@@*@，就能拿回至少4万元退款@%，多退回的钱都是白赚%*##@。相对应地%@%，如果金价上涨@#，商家也要认赔@%*%。
“说白了#@*，靠不定价赚钱就是在赌博@%。”林凯说@*%@，黄金买卖*@##%，动辄千百万元订单过手@%@%，实际收入只有单价的零头%*，扣除房租、水电和人力成本#%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*%*，这时很多金店便会推出“其他服务”#@**@，比如“黄金托管”业务@*@@，个人将黄金存到店里%*@%@，定期返利*%，等到用黄金时再取出来%%。“黄金只有涨跌*%*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#**，多家媒体报道%##，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#%**，价值超3500万元@#@@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#%*@#，进入司法程序%@**，消费者仍在苦苦维权#@#%。
案发三个多月后@#*#%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%@@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%。
“能妥善解决实属幸运%%*。”吴月松说#**，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#@@%#，就算胜诉#%@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#%%，不了了之%*%*@，有的门店被坑得倾家荡产#*，几年生意白干%*，金价暴涨@#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@*#*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%@，王聘宇发现##，到店消费者观望的越来越多%#*，“不敢买#@*，也不敢卖”%*@。克重大、价格高的饰品更是无人过问#%#@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#%##，年后打金生意火爆@#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*%%，在店里铺货%@。近两个月*%#，他进货愈发谨慎*#**%，倒不是担心供应商拿款跑路%@@%，而是客户订单减少@%%。消费者既希望手上黄金增值%%*%@，又盼着金价降低再买入*@*，找他咨询的客户不少@%，但没人下单#**#，他也怕贸然进货@*%，最后都砸在手里#%。
“年后批发业务量直线下降*@，和去年同期相比*%#，批发占总销售额比重减少了约50%@*#。”水贝一位受访金店老板表示%**@，很多合作的下游零售商经营惨淡*####，一整天都开不出一单***%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#**@%。
为扩大经营#%@@，周祺易今年3月正式开始做线上零售#*@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%#%*。有水贝实体店背书@#*%，线上销售很快增长到总额的近六成*#%%，“线上零售的利润率稍高一些#%@，但量少##@##，3、4月营收还不到去年同期的一半%#*##。”
“由于订单量减少%*，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#@%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@@%@@，和同行交流得知%*#@#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%@。
在水贝奋斗多年**##%，林凯第一次感到“有些迷茫”@%#%%。走进水贝市�%#%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@#@#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司##。“业内传闻有外来资本炒柜台%@，价格已经超出合理范围*@，这么玩下去*@#%，老老实实卖货很难赚钱@@#@@，只能从其他途径把钱赚回来#%。”
此前##，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%#%*。今年3月中旬@*#*#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书##，制定了一套最低基础工费的参考标准#*##@，价格范围从10元至75元不等#@%。“可高于此基础工费*#*@，但不得低于此基础工费#%@#%。”
“倡议并非强制@@#*。水贝商家如果继续内卷@*#，最后只能是把自己卷死#%**%。”五一假期前#*#，林凯路过京基水贝广矦@%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*#*@*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%%#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#**@。黄金行情看涨%@*%，外界看黄金商“手持一本万利”*#，卖黄金首饰能赚手工费#*@*#，不做生意@@，货品也能升值%%%#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%#@*@，到时离水贝行业洗牌就不远了*%@#。”
(应受访者要求##*%@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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