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黄河壶口瀑布现“清瀑飞流”景观
近日@%*@，途虎养车宣布@%@##，旗下途虎养车工场店突破6000家@@，规模位居全国第一%@%，持续领跑汽后市场*#%%#。值得关注的是##*，途虎养车在下沉市场发展迅猛#*%*，超五成工场店位于二线及以下城市*@#*@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*#%，同比增长17.8%；盈利4.8亿@%@，首次实现全年扭亏为盈@*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%@%*#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@*@##。
下沉市场成效初显%**，工场店超6000家全国第一%@##，超五成位于地县市
2016年初#*，途虎养车开始布局工场店@%*，将后市场非标服务标准化%%%。
自2016年1月第一家工场店开业后@#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月#*@，第二个500家用了11个月@*#*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%#%##，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#**，实现高密度覆盖#*%%#。
截至2024年4月#@#@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*@*，覆盖中国内地所有省份**@%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时##@@，有两组数据同样值得关注：
一是#%*@*，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店*%%*，相比去年同期新增了881家#%#*#。而且#@@**，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%#，新增覆盖的县与县级市达221个*@。途虎养车的下沉策略卓有成效**##，下沉市场已然开启加速度@%。
二是*%%%*，截至2023年3月31日*%@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*%@%。加盟商开多店的比例%#，反映出加盟商对途虎养车的认可@#@*，也表明加盟工场店可观的投资回报率*%@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%%，加盟商开多店的意愿不断增加@#*@*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*#%##。
注册用户数超1.15亿****，途虎加速地县市“大基建”*%#@*，满足多样化需求
从行动上看@%%%#，途虎抢先一步在下沉市场发力@@。
而越是下沉***%，就越挑战服务速度和服务厚度@%。截至2023年底#@%#，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户*@，2023年累计交易用户数近2000万#%**。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖@*%#@，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%*%*。
途虎除了加速“大基建”%@，铺开仓储及配送体系#%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@**@@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@*#。还联手国际轮胎巨头#@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求*@@#@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%#@。
途虎养车借助数字化手段*##，建立起透明化、标准化的商品和服务标准##@@*，重塑汽车后市场价值体系*%#*。每一件产品*@，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@%##，每一个环节都有产品验证和产品追溯%%###，整个链条公开透明可追责%@%#，解决用户担心购买假货的困扰%@##%。
同时*%@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视##@，收获差评的工场店或面临停单处罚#%##。这种做法@%@#%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�#*。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*%，也有利于标准化的建立*@#@@。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@#@##，途虎养车探索“部件+保障”模式%@#%，提供“轮胎金牌质保”等服务%@@#%。不断升级售后保障服务@##%%，有利于用户“信任”的增加@#@*%。汽车后市场链条很长*%%*#，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@%%#，基于信任%#*%，就会把消费面扩大#*，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#%。
反映在业绩上@%%@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*@*%，2023年实现49.3亿元营收%#，同比增速达到22.5%*#@%*。
超90%加盟工场店为盈利门店*@*%，共同奔赴产业共赢
连锁的本质**，是规模和周转%#。落实到具体的指标****，是开店数量与单店效率*%。归根结底是让门店能赚钱*#*。
数据显示@#%%@，2023年12月@#*，超过90%的加盟工场店为盈利门店#%。真正挣到钱#@%@@，让途虎养车加盟商的开店意愿高%*#%%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@#。
为了保障工场店的盈利性*#@%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@*。
在能力支撑层面%#@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑#*@@*，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等#%*@%。
在政策扶持层面@*，途虎养车采用的是利润分成模式##*#%。有别于其他分成模式#@##%，这一模式的显著特点是@%#@@，加盟商实现盈利后@@%，途虎养车才会和加盟商分成##*%%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*#*。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@@#，从供应链直接到门店的一站式服务%#%。如今8年时间过去@%#*@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%@，再迎新起点%**@#。