下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成
2024-05-09 15:20:43
no.XX Studio
▓WSOP金戒指2021▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐习言道｜要为局势降温，不要拱火浇油
中新网（文化中国行）流动的“史诗”扬州中国大运河博物馆讲述千年历史文化
近日%@@，途虎养车宣布@%*，旗下途虎养车工场店突破6000家*%**#，规模位居全国第一*%%%%，持续领跑汽后市场#@。值得关注的是%%@%，途虎养车在下沉市场发展迅猛%@%@#，超五成工场店位于二线及以下城市##。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#%@，同比增长17.8%；盈利4.8亿***#，首次实现全年扭亏为盈*%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算##，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@@。
下沉市场成效初显#%*，工场店超6000家全国第一@*%**，超五成位于地县市
2016年初%%@，途虎养车开始布局工场店*%，将后市场非标服务标准化@%。
自2016年1月第一家工场店开业后@@@@*，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%@*%@，第二个500家用了11个月@@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%*@*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%##，实现高密度覆盖%%#*。
截至2024年4月*##，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@*@@#，覆盖中国内地所有省份*#%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#%@*%，有两组数据同样值得关注：
一是**，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%%#，相比去年同期新增了881家*#@@#。而且%##，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%#，新增覆盖的县与县级市达221个%**。途虎养车的下沉策略卓有成效*@@#，下沉市场已然开启加速度@@##*。
二是#*，截至2023年3月31日@#，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店#@@。加盟商开多店的比例*#%，反映出加盟商对途虎养车的认可@%，也表明加盟工场店可观的投资回报率@%@#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%#%，加盟商开多店的意愿不断增加@*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%@#。
注册用户数超1.15亿*#*，途虎加速地县市“大基建”##@%%，满足多样化需求
从行动上看@%@*，途虎抢先一步在下沉市场发力*#。
而越是下沉%#@，就越挑战服务速度和服务厚度*#@。截至2023年底#@@*#，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@#**@，2023年累计交易用户数近2000万@#%*#。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*#%%%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@%#*%。
途虎除了加速“大基建”@%，铺开仓储及配送体系***@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市#@*@。还联手国际轮胎巨头#*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@**，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%@@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*#*。
途虎养车借助数字化手段*@@@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*@，重塑汽车后市场价值体系@%@%。每一件产品%#@，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*##%，每一个环节都有产品验证和产品追溯*@%%，整个链条公开透明可追责%*，解决用户担心购买假货的困扰@@@%。
同时@#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#*%，收获差评的工场店或面临停单处罚@%%。这种做法@*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管**%%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*%#。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃#@%#，也有利于标准化的建立#*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@@*，途虎养车探索“部件+保障”模式**#*@，提供“轮胎金牌质保”等服务#*。不断升级售后保障服务%**@*，有利于用户“信任”的增加%#%。汽车后市场链条很长@@%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%%，基于信任*##@，就会把消费面扩大*#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%***#。
反映在业绩上@@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*@%%#，2023年实现49.3亿元营收%***，同比增速达到22.5%**。
超90%加盟工场店为盈利门店*%%@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@*#@，是规模和周转@#@*@。落实到具体的指标*@*%，是开店数量与单店效率@%*。归根结底是让门店能赚钱@%%*#。
数据显示%%%@，2023年12月%#*#，超过90%的加盟工场店为盈利门店%#%@#。真正挣到钱@**，让途虎养车加盟商的开店意愿高**@@*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@%。
为了保障工场店的盈利性@@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%*@。
在能力支撑层面*@*%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@%@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等##。
在政策扶持层面#%，途虎养车采用的是利润分成模式%#。有别于其他分成模式@*，这一模式的显著特点是*#@%，加盟商实现盈利后*%#@@，途虎养车才会和加盟商分成*%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力**%##。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*#，从供应链直接到门店的一站式服务@#@@。如今8年时间过去##，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单**#，再迎新起点*%#。
|
|
