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外媒：北马其顿选出该国第一位女总统
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*#%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#%。以往一到节假日**#*#，水贝人山人海#%#@%，热门柜台都挤不进去#@*，但刚刚过去的小长假@##@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%%%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@@#@，5月2日索性带着家人去旅游%@*#。“五一”假期期间@#@#@，受国际金价回落影响#%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%*@%。然而@#，预期的“市场爆发”并未如期而至%@%#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@#，大多持观望心态#%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*。假期前最后一个工作日#@*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@#@。五一期间#@#**，国际金价继续下探%*#%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”**。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%#，一边回应客户在微信群里的质疑%#%。“金交所放假###%%，水贝商家不能及时补进板料*@###，原来高价进货@%#，现在如果降价卖出@#@%#，卖得越多@@%**，损失越大%@#。谁能玩得起？”
林凯坦言#*，不像黄金品牌赚溢价@%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%@，只赚手工费”*#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**@@，“无非在赌节后黄金继续降价”#*#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@*，在去年“十一”假期已经上演过一次#*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见##@%。“金价涨跌波动频繁****，商铺面临着更大的经营风险###。”
对黄金市场中的“散户”而言*%%**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@%%%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%###%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%，还有警方在现场维持秩序@#@。
第二天一早@*@@#，有网友在社交平台爆料称@@@*@，该珠宝店“爆雷跑路”%%，“涉及黄金原料400公斤”@##@@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#@#%，涉案金额超过2亿元@%**，“创下水贝跑路金额最高纪录”%@###。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*@@。“没有两个亿***，那是谣言@%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#%%%，“谣言造成恐慌##，恐慌引起挤兑”*#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@@**。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%**@，门店表示*@@@，不清楚具体原因#%，但当时并未在意#@，一直正常营业#%@*@。直到4月13日###%%，银行卡还没解封#*@，公司负责人便暂停了黄金买卖#%*，并向部分客户解释了缘由@@%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备**%。
“没有跑路##@#@，只是往来货款有点卡顿*@%##。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@#*，打款银行卡上有1600多万元@%%@，被冻结后%@%@，公司资金周转受到影响##*。当时欠了一位客户二十万元左右的料*%，大概900克铂金@@，到了约定时间无法给货#%%@@，告知客户“缓几天”#%*%@，但对方不愿意@#，在门店闹起来*@*@，引来路人围观%%@@%，后来就出现了“跑路”传闻@#。
“水贝市场体量很大@#@*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@*@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@#***，反而是在水贝市场之外*@###，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%@，担心被牵连***##。吴月松遇到这样的情况@@，只能耐心解释%@@**，自家品牌没有从这家板料店拿货@*#，并自证板料来源稳定%%%，不会“跑路”*%#@@。他对此也有些无奈@%，“类似于消费者想买一件衣服*@#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@#%@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#%*%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@**。在过去很长一段时间#@@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%@，只供大品牌和加盟商挑货@##%。“可以理解为*%，直播带货火起来之前#@#@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#**#*。”吴月松说%@。
2023年春节前#*%#*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦%@*%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*@。吴月松介绍#@%，随着购金热度不断高涨##，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式**#*。然而@#%，少了中间零售商赚差价@%，也少了一道风险缓冲%*#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@@##，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%%**%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@@，生怕自己的银行卡被冻结#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*##@@，有人利用黄金洗钱@%，不只是购买金饰%*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品***%，更容易被不法分子盯上#%@#@。商家在线上与陌生消费者交易##%%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@#@。
有时风险也来自中间商@@%##。林凯举例说*%#@%，有骗子伪装成新手代购#@@##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图**@*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@%#*%，以博取流量@%@#。一旦有消费者上钩%#，要找某款饰品%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%#，让消费者打钱给商家#%**。商家收到钱后#*，把货给到“假代购”@*#%，不料“假代购”跑路#*，消费者发现被骗后报警**，商家的收款方式被封*%*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*%。
“结果就是商家既赔了货%#*#@，又赔了钱**@*%。今年骗子尤其多%*，且没有底线*#@*。”林凯说@@*@，为避免“被打劫”%@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@*##，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%#*#%，“坑同行”的情况也时有发生@#*#。今年1月春节前#%*#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#*@*%，把其中黄金饰品融化成金条*@@#，留下一句“对不起了@*@@，兄弟”*@#，然后跑路#@#@#。
“金店跑路案例并不少见@#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*@*##，很多商家至今心有余悸##*。”林凯说*@，这之后商家“刷脸借货”越来越难#**%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款###*%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#*，黄金基础价就上涨了11~12元**%@%，整个3月黄金涨价最猛%*#**，国内金价每克上涨了近50元%%@#。“从咨询到下单的短短几小时*#@#，金价可能已经跳涨了几次@@###，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说##*#@，“延时交割”模式的出现##，原本是为了保护商家和消费者的权益###@。
周祺易举例说%@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*#%*，等到交款时#@*，黄金基础价上涨20元%@%#，意味着商品总价增加了1000元#*%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”**#@#。摆在商家面前一个很现实的问题是##，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#%，意味着已经买到的板料压在商家手中#@*%*，成本无法变现#*#@，资金周转效率降低*#，带来变相亏损#@@*#。如果不退%*%*，消费者承担损失还没买到商品%@#*#，必然给出差评%**，商家声誉受损*#*，同样难以经营##。“大多情况下@@%%#，商家会自己认亏@*###，把定金退还给消费者**%@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@%。”周祺易说%*@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*##%，在消费者眼中@@@，“金价疯涨%%@，珠宝供应商肯定赚翻了”%*#%*。前段时间#*#，甚至有消费者提出@%*%*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@#@**。周祺易感到匪夷所思#@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币##*@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了##*%。
事实上@%*，“黄金作为原材料**#，一直在流转##。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%@*，基本不可能囤货”**%%%。周祺易举例说%%%，每卖出1公斤黄金饰品#@，他就要买入1公斤板料#@%#%，保持货量动态平衡@%#*%，“低价囤货*##@@，高价卖出@%@，那是一锤子买卖”@@*#。
在金价疯涨的背景下@%，“水贝模式”之所以能脱颖而出@%*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@#%。手工费由商家自定##@，从十几元到几十元不等#@*。区别于品牌黄金的高溢价@%##，水贝商家不赚金价*%，利润空间被压缩在手工费中%@，换句话说#%*%@，在水贝做生意*#，主要靠薄利多销@**。
就单笔订单而言*#@*，当金价涨幅超过克工费时@%，商家实际上在赔钱进购板料%*#*。消费者选择“水贝模式”**，理应默认这笔动态增加的成本*%*%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@@*。但为保护双方利益*#%#@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*%**，再根据出货时金价补差价”的交款方式%%##。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失##@*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式**#*%，即先交一笔定金%%###，确定拿板料时再按现货价补款%@#。“都在一个市场里%##*@，偶尔周转不开@@，先拿货后付款*@%，或是先付款再给货@%%%*，都是很常见的情况*@%#，基于信任%%#，偶尔还能刷脸借货@*#*@。”吴月松说#*#@，如果不考虑商业信誉##，在没有及时银货两讫的每个环节*%#%@，理论上都存在上游跑路的风险**@，“但那样就没法做生意了”@%%#%。
为什么一定要“私下付款”*#%#%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@%##，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*%，只要消费者不主动确认收款*%，就不会承担风险*@%%。
“支持平台交易还能提高下单率**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*@**，还是因为钱平台压价@@@#*。”林凯说%@%。另一方面#%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%*%，10天账期就压了50万元%@*%，这笔钱每个月只能滚三次@#，明显不符合水贝商家的野心#@*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@*@@。“走平台交易的商家###，要么生意不好、开不出单*%#*，要么实力雄厚*@@%*，不差这点钱%*%。”
今年金价涨势不减####%，很多商家提出“用板料交易”###，鼓励消费者自己去买板料#%**#，来料加工%%@*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失##@%*。“相当于把风险转嫁给了消费者@#%，如果不了解行情**@，很可能买到盗版板料**。”林凯说%@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%#*@#，既是生产黄金首饰的原料@##，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@*@，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@##*。林凯介绍%%*@%，一般情况下#@%@，水贝板料不针对普通人销售@%#%@，金交所也关闭了个人开户的渠道@#@#*，在水贝市�###%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*#%。”林凯说**##，这时#@，很多中小规模的板料商倒一手#*，既能赚差价@#**，又能满足小商家和个人的购料需求#%%#。但正规板料紧俏@*%，动不动就没货****，或是订货后隔天才能提到*@@@。这时%%**%，盗版料便找到了流通空间#%#@。
所谓“盗版料”#*@，其实也是黄金**@，只不过纯度达不到99.99%@@@%，通常只有99%至99.7%%@#*@，未来变现时会打折扣%#*#，投资价值低**。“别说外行人**#@，很多商家自己也没有辨别能力%@*@*，看似更轻易地买到了板料##，等拿到展厅交易时*%*，仪器检测通不过%**@，就砸手里了%*。”林凯不无忧虑地说%*，“段位不够*@，就别想着买板料*%@@*。”
为何金价上涨%*#*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时**@@，吴月松没在店里%%%@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼**#@@。那是2022年春节休市前@*@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金%**%，想着年后开市马上就能取料加工做生意%#*@。这家料商已经与他合作一年多@%，突然宣布跑路%#%，群里炸开了锅#@@#。吴月松还记得@@#@，当时已经休市回家准备过年#**，清早被一阵消息提醒声惊醒#*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%%*%。
“可见跑路早有预谋@*#%%。”吴月松不是最惨的@#*，群里有商家前天晚上才打完尾款%@#，板料商第二天凌晨“跑路”**#。第二年开市#@%@，很多门店可能永远不会再开张@#*。“后来私下统计@@*@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@。”吴月松说*#%*。
为什么金价上涨#*%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%@@**，要么亏太多%#%，要么欠不起@*#*。”吴月松说@*#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%@，他们主要收入不靠卖料*%*，而是“炒黄金”##。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%*@，高价收取下游珠宝商定金后*%#，没有及时进板料*%%*@，“赌”金价下跌%*%*，届时以更低价格从交易所买入%##*，两头赚差价***%。“说白了就是在赌运气#%###，一朝玩脱%@*，入不敷出@@，就只剩跑路了#*@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%#。商家买料时**##，不必马上付全款##，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*%#@，相当于给料商一笔“保管费”#%%@@，以便随时取用#@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%@。林凯举例说@#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料***#，要求不定价**%，多付10%托管费%@*@#，也就是用44万元买下40万元的黄金%@%，“赌”结款时金价下跌%#@@。只要跌幅超过10%#@，就能拿回至少4万元退款@%，多退回的钱都是白赚@%。相对应地#@，如果金价上涨#%%，商家也要认赔%*。
“说白了#%#@，靠不定价赚钱就是在赌博%#%*。”林凯说@@%##，黄金买卖@@#%，动辄千百万元订单过手@*，实际收入只有单价的零头@*#*@，扣除房租、水电和人力成本@*#*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@#@#，这时很多金店便会推出“其他服务”%#%%，比如“黄金托管”业务***，个人将黄金存到店里##@@#，定期返利*%#%，等到用黄金时再取出来%*。“黄金只有涨跌%#*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@%*#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@%*，多家媒体报道%*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%，价值超3500万元%@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#*，进入司法程序%#*，消费者仍在苦苦维权@***@。
案发三个多月后#%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%%%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@。
“能妥善解决实属幸运*@%@。”吴月松说***##，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*%@*，就算胜诉@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条**%@，不了了之##*@#，有的门店被坑得倾家荡产@#%，几年生意白干**，金价暴涨**@%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*@*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#*，王聘宇发现#%%*%，到店消费者观望的越来越多%%%*，“不敢买@%，也不敢卖”*%@#%。克重大、价格高的饰品更是无人过问*%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元**#%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@**，年后打金生意火爆##%%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##*##，在店里铺货*###。近两个月@#*，他进货愈发谨慎*%*，倒不是担心供应商拿款跑路#%%，而是客户订单减少**%%%。消费者既希望手上黄金增值@*##，又盼着金价降低再买入%*#，找他咨询的客户不少@#*，但没人下单*##%，他也怕贸然进货@@%%，最后都砸在手里#%#@。
“年后批发业务量直线下降##%*，和去年同期相比%%，批发占总销售额比重减少了约50%@*@。”水贝一位受访金店老板表示*@%%，很多合作的下游零售商经营惨淡@#，一整天都开不出一单*%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*##*#。
为扩大经营*%%#%，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%##*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@#@。有水贝实体店背书%**%#，线上销售很快增长到总额的近六成*%，“线上零售的利润率稍高一些#%@@*，但量少%@，3、4月营收还不到去年同期的一半%@*。”
“由于订单量减少@@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工%%*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#%，和同行交流得知**%#@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%#*。
在水贝奋斗多年***%，林凯第一次感到“有些迷茫”###。走进水贝市�%@#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%#@**，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@@@@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*#*。“业内传闻有外来资本炒柜台%%，价格已经超出合理范围@@，这么玩下去*@#@*，老老实实卖货很难赚钱%%%@，只能从其他途径把钱赚回来###*#。”
此前%**#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@#*。今年3月中旬*%*@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*%@，制定了一套最低基础工费的参考标准*%@*%，价格范围从10元至75元不等#%#@。“可高于此基础工费@%#，但不得低于此基础工费####。”
“倡议并非强制#**。水贝商家如果继续内卷*@，最后只能是把自己卷死%@*。”五一假期前#*，林凯路过京基水贝广�*%#@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%#*%*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%@，位置稍好的柜台也不再专属黄金*#@*%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@#*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定###@。黄金行情看涨%%*@*，外界看黄金商“手持一本万利”@***，卖黄金首饰能赚手工费#%*#，不做生意%***，货品也能升值#**%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%%%*，到时离水贝行业洗牌就不远了#%。”
(应受访者要求*%*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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