金价“过山车”,困扰深圳水贝

来源: 南日报网络版     时间: 2024-05-11 13:54:58

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  法国遭遇沙尘暴滑雪胜地被沙尘覆盖

  《中国新闻周刊》记者:李明子

  发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

  “今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@*@%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%#*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@@@#,线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*%。以往一到节假日*%#*%,水贝人山人海@**%,热门柜台都挤不进去*@@*#,但刚刚过去的小长假@*@%#,每天来买黄金首饰的人却屈指可数*#%。

  杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@*%@@,5月2日索性带着家人去旅游@*。“五一”假期期间#%*,受国际金价回落影响%%,不少黄金品牌跟进降价“促销”@*%*,优惠后价格甚至跌回600元/克以下*@*%*。然而@#,预期的“市场爆发”并未如期而至%**%#。

  “现在来店里看货的客户交易热情大不如前@%*%,大多持观望心态%@%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@%#@。假期前最后一个工作日###@*,上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%。五一期间*%*@,国际金价继续下探@#@,水贝黄金报价却依旧“坚挺”%#%*%。

  “水贝怎么玩不起?为什么不跟进国际金价?”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**%*%,一边回应客户在微信群里的质疑@@@。“金交所放假#*#*,水贝商家不能及时补进板料@%*#,原来高价进货#*#%*,现在如果降价卖出%#@,卖得越多##%%,损失越大#*@。谁能玩得起?”

  林凯坦言%%,不像黄金品牌赚溢价%@,水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价**#%,只赚手工费”##*#,商家在不能及时补货的情况下跟进降价*@%#@,“无非在赌节后黄金继续降价”@@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*@#%@,在去年“十一”假期已经上演过一次%#%**,“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%*。“金价涨跌波动频繁*###*,商铺面临着更大的经营风险####*。”

  对黄金市场中的“散户”而言*#%@*,涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#*。

  真真假假的“跑路”传闻

  4月15日晚%#,深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”***##,还有警方在现场维持秩序%%**。

  第二天一早@@#,有网友在社交平台爆料称##%,该珠宝店“爆雷跑路”%#@@@,“涉及黄金原料400公斤”##@%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#*%*,涉案金额超过2亿元#*#,“创下水贝跑路金额最高纪录”##%#。

  这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#**@*。“没有两个亿##@#%,那是谣言@%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@*##@,“谣言造成恐慌@*#*@,恐慌引起挤兑”*%#。

  深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*%%@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%##@,门店表示@**@*,不清楚具体原因%%*,但当时并未在意**%,一直正常营业*@@@*。直到4月13日%#,银行卡还没解封*%%#*,公司负责人便暂停了黄金买卖@#%#,并向部分客户解释了缘由@##。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@%@。

  “没有跑路@**#@,只是往来货款有点卡顿%@%*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#@*#,打款银行卡上有1600多万元##,被冻结后%*@,公司资金周转受到影响%%#**。当时欠了一位客户二十万元左右的料#@#*,大概900克铂金@%%%@,到了约定时间无法给货**,告知客户“缓几天”*@%#@,但对方不愿意%#@#%,在门店闹起来*%*#,引来路人围观%#%##,后来就出现了“跑路”传闻@@*%@。

  “水贝市场体量很大##@@,一家中小规模板料店的牵连范围比较有限###。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#,反而是在水贝市场之外%*##,“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌###。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@@*@,担心被牵连@%@@。吴月松遇到这样的情况**#,只能耐心解释@#,自家品牌没有从这家板料店拿货#%%#,并自证板料来源稳定*@*##,不会“跑路”##。他对此也有些无奈@@,“类似于消费者想买一件衣服*#*@@,却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”###*。

  作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#%@%,深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#%#*。在过去很长一段时间*#@,水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%#***。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔#@,只供大品牌和加盟商挑货%@%。“可以理解为*#@%*,直播带货火起来之前#*@*@,水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@%。”吴月松说**。

  2023年春节前*@@#,水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@#@#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺E级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%。吴月松介绍*@#@,随着购金热度不断高涨@%,很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%@。然而%%@,少了中间零售商赚差价@#@@%,也少了一道风险缓冲@#,不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#@,板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#*。

  “很多料商不愿意跟陌生人交易**@,甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%%#,生怕自己的银行卡被冻结@%@#%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%@%%,有人利用黄金洗钱%@@@*,不只是购买金饰##,板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%%@#,更容易被不法分子盯上@%。商家在线上与陌生消费者交易%**@*,很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@*%。

  有时风险也来自中间商%@%#。林凯举例说%@%,有骗子伪装成新手代购#*,一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%@,另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*@,以博取流量%*%@。一旦有消费者上钩#*#,要找某款饰品@*@,骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*@,让消费者打钱给商家#*#。商家收到钱后#*#@%,把货给到“假代购”%%#,不料“假代购”跑路%@,消费者发现被骗后报警*%*#*,商家的收款方式被封%@@%,唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*##*。

  “结果就是商家既赔了货@%,又赔了钱%#。今年骗子尤其多%*#,且没有底线*%@@#。”林凯说%#,为避免“被打劫”#*,水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%%*。

  金价暴涨使得黄金市场更为敏感*%,进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@#,“坑同行”的情况也时有发生*%@@*。今年1月春节前@%@,有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%%%,把其中黄金饰品融化成金条*%,留下一句“对不起了*%,兄弟”%%**,然后跑路##@%#。

  “金店跑路案例并不少见@%%%,但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%,很多商家至今心有余悸#@%#@。”林凯说%%%%,这之后商家“刷脸借货”越来越难@%**,有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@*%%*,货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%。

  “延时交割”从何而来?

  今年3月29日当天%#,黄金基础价就上涨了11~12元@*,整个3月黄金涨价最猛@%,国内金价每克上涨了近50元#%#@#。“从咨询到下单的短短几小时#%,金价可能已经跳涨了几次#*@@*,增加的成本谁来承担?”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*#%,“延时交割”模式的出现%**%%,原本是为了保护商家和消费者的权益##。

  周祺易举例说@@%,如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@*,等到交款时*@%*,黄金基础价上涨20元**#*@,意味着商品总价增加了1000元@#@#,客户很可能在犹豫一番后“逃单”#*@*。摆在商家面前一个很现实的问题是#@,消费者预交的定金要不要还?

  退还定金*##@%,意味着已经买到的板料压在商家手中*%%,成本无法变现*#%,资金周转效率降低**%%%,带来变相亏损#%*%@。如果不退#%#*,消费者承担损失还没买到商品**#,必然给出差评%@@#@,商家声誉受损*#%,同样难以经营*%#。“大多情况下**#,商家会自己认亏%@,把定金退还给消费者#@@,这也是做零售比做批发所要多承担的风险@%*##。”周祺易说%%。

  “商家难道不能低买高卖吗?”周祺易时常被问到类似的问题#**%,在消费者眼中*%#@,“金价疯涨#*#*#,珠宝供应商肯定赚翻了”#*%%。前段时间##*@*,甚至有消费者提出%@%,“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%#*%*。周祺易感到匪夷所思*#@*,相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#*#*@,理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了**。

  事实上@#@@,“黄金作为原材料@@#,一直在流转#@#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#*@,基本不可能囤货”@@@*@。周祺易举例说%*,每卖出1公斤黄金饰品#*@@*,他就要买入1公斤板料#*,保持货量动态平衡##**,“低价囤货%@**,高价卖出%@#%,那是一锤子买卖”**@#*。

  在金价疯涨的背景下#%@%,“水贝模式”之所以能脱颖而出%*#*,很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势**@#*。手工费由商家自定%@%,从十几元到几十元不等**@**。区别于品牌黄金的高溢价%*%#*,水贝商家不赚金价#%*%%,利润空间被压缩在手工费中@#%,换句话说*%@%*,在水贝做生意*#@%,主要靠薄利多销####*。

  就单笔订单而言*@%,当金价涨幅超过克工费时%@#,商家实际上在赔钱进购板料@@%*@。消费者选择“水贝模式”%#@,理应默认这笔动态增加的成本#@*@@,接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#@。但为保护双方利益*%%@,逐渐形成了消费者“先交一部分定金@**,再根据出货时金价补差价”的交款方式@%##@。

  为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*#,很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%@,即先交一笔定金@#,确定拿板料时再按现货价补款%@。“都在一个市场里#***,偶尔周转不开#%%@,先拿货后付款%@%%@,或是先付款再给货@#@*,都是很常见的情况**,基于信任%%*,偶尔还能刷脸借货%@#*#。”吴月松说@%#,如果不考虑商业信誉@@%,在没有及时银货两讫的每个环节#@%#,理论上都存在上游跑路的风险##@@,“但那样就没法做生意了”%%。

  为什么一定要“私下付款”**,难道不能通过平台交易?平台保留7到10天账期@%,预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@%*,只要消费者不主动确认收款*%%,就不会承担风险**@@@。

  “支持平台交易还能提高下单率*##*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@#*%,还是因为钱平台压价#@*%。”林凯说*%%%。另一方面##%@,假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@#*%,10天账期就压了50万元%%#@,这笔钱每个月只能滚三次**@,明显不符合水贝商家的野心#**@,大家恨不得一笔钱每个月滚30次#*##。“走平台交易的商家*@%,要么生意不好、开不出单%@%,要么实力雄厚@#,不差这点钱%%*#。”

  今年金价涨势不减##%*%,很多商家提出“用板料交易”**@@,鼓励消费者自己去买板料@#,来料加工#%#,这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@@*@%。“相当于把风险转嫁给了消费者#@*%#,如果不了解行情%@%@,很可能买到盗版板料#%。”林凯说@@%@。

  “板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%,既是生产黄金首饰的原料*#,也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#*,基本是国内能买到的最便宜的黄金#%%#@。林凯介绍@@%%*,一般情况下@#,水贝板料不针对普通人销售@*,金交所也关闭了个人开户的渠道#@@,在水贝市�*#%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺##@*。

  “做板料生意的头部大佬没空理散户订单#%@,连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%*#。”林凯说#*%*,这时%@%,很多中小规模的板料商倒一手@*#*,既能赚差价@**,又能满足小商家和个人的购料需求%%*%。但正规板料紧俏*@#,动不动就没货*%*,或是订货后隔天才能提到@@**。这时#*,盗版料便找到了流通空间@%。

  所谓“盗版料”*%,其实也是黄金**#*,只不过纯度达不到99.99%**,通常只有99%至99.7%%#@,未来变现时会打折扣@*,投资价值低@@*#。“别说外行人%*#%,很多商家自己也没有辨别能力#@,看似更轻易地买到了板料##@,等拿到展厅交易时**@*%,仪器检测通不过@#%%,就砸手里了#@。”林凯不无忧虑地说*@%%,“段位不够###,就别想着买板料%@。”

  为何金价上涨*@@%,跑路金店越多?

  板料商宣告“破产”跑路时%%*,吴月松没在店里@#。

  他的展柜开在水贝壹号的二楼####%。那是2022年春节休市前%%,吴月松刚交完十几万元的板料定金@@%%#,想着年后开市马上就能取料加工做生意*##。这家料商已经与他合作一年多#*@@,突然宣布跑路%#@%,群里炸开了锅*@*%@。吴月松还记得*@%,当时已经休市回家准备过年%@,清早被一阵消息提醒声惊醒#@%,那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@##@*。

  “可见跑路早有预谋%*@@%。”吴月松不是最惨的@*,群里有商家前天晚上才打完尾款*##,板料商第二天凌晨“跑路”**##*。第二年开市#*,很多门店可能永远不会再开张%@。“后来私下统计#%#%@,那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@%。”吴月松说#*#。

  为什么金价上涨*##@#,反而有很多金店跑路?

  “归根结底还是钱的问题#%%#@,要么亏太多#%#,要么欠不起##。”吴月松说%@*,水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#*#,他们主要收入不靠卖料@##@*,而是“炒黄金”@@@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%%#%*,高价收取下游珠宝商定金后*%#,没有及时进板料*#*#,“赌”金价下跌#@#*@,届时以更低价格从交易所买入##@%,两头赚差价%@%#%。“说白了就是在赌运气#%,一朝玩脱##@,入不敷出%@,就只剩跑路了**。”

  最初为规避金价涨跌带来的风险#%@#@,水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*@%#。商家买料时#*@@,不必马上付全款#*@%,而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#%,相当于给料商一笔“保管费”##,以便随时取用%@%#,而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#%#*。

  “聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@*。林凯举例说#%#%,假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@@#,要求不定价#*,多付10%托管费*%%,也就是用44万元买下40万元的黄金#*,“赌”结款时金价下跌#*@@。只要跌幅超过10%@%,就能拿回至少4万元退款##,多退回的钱都是白赚@##。相对应地@%#*@,如果金价上涨**@,商家也要认赔*@#@。

  “说白了@%,靠不定价赚钱就是在赌博@@。”林凯说@@*,黄金买卖#%%%@,动辄千百万元订单过手%@#,实际收入只有单价的零头***,扣除房租、水电和人力成本@#*#,“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*#@@,这时很多金店便会推出“其他服务”%##,比如“黄金托管”业务**##@,个人将黄金存到店里*%*@*,定期返利@%,等到用黄金时再取出来#*。“黄金只有涨跌@##@,利息从何而来?无非是打着寄存名义做集资@*@%。”

  “中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*%%%,多家媒体报道@#%,至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%@@,价值超3500万元*#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#@,进入司法程序%%#%%,消费者仍在苦苦维权%#%。

  案发三个多月后*@,中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#@##,决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@@@@。

  “能妥善解决实属幸运*%%。”吴月松说*#,坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@**@@,就算胜诉%#@#,料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*,不了了之@%#@,有的门店被坑得倾家荡产*@%%@,几年生意白干%*,金价暴涨%*@%,现在连东山再起的本钱都未必拿得出%@%@。

  水贝的黄金盛世已经过去?

  自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#@#,王聘宇发现*%,到店消费者观望的越来越多@*#@#,“不敢买%#*#%,也不敢卖”*@@*。克重大、价格高的饰品更是无人过问@%,尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#*%@*。

  王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%%#@,年后打金生意火爆#%@@,他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#@@%,在店里铺货%%*%%。近两个月%#**,他进货愈发谨慎%***,倒不是担心供应商拿款跑路@%%%,而是客户订单减少*#%。消费者既希望手上黄金增值%@,又盼着金价降低再买入@#,找他咨询的客户不少@*%#%,但没人下单#@%#*,他也怕贸然进货@%*,最后都砸在手里#*%@%。

  “年后批发业务量直线下降@%%@,和去年同期相比**,批发占总销售额比重减少了约50%*@*@@。”水贝一位受访金店老板表示@*@,很多合作的下游零售商经营惨淡%*@@,一整天都开不出一单%@,“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@*@#。

  为扩大经营%@,周祺易今年3月正式开始做线上零售#@**,他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#*@。有水贝实体店背书#@@@@,线上销售很快增长到总额的近六成#**%@,“线上零售的利润率稍高一些@%%@@,但量少%#@%@,3、4月营收还不到去年同期的一半##%%。”

  “由于订单量减少@@,很多黄金加工工厂不得不提前收工@%*%%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#@#@,他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#%%,和同行交流得知*#@,一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%*@@@。

  在水贝奋斗多年@%%%,林凯第一次感到“有些迷茫”###。走进水贝市�#*#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*#**#,热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@@*,新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司##。“业内传闻有外来资本炒柜台##,价格已经超出合理范围@#%@,这么玩下去@@@#,老老实实卖货很难赚钱%*%#@,只能从其他途径把钱赚回来###。”

  此前@#,水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%@。今年3月中旬*#%,深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%##@*,制定了一套最低基础工费的参考标准#@@*@,价格范围从10元至75元不等@#@#*。“可高于此基础工费*#*@,但不得低于此基础工费%@##。”

  “倡议并非强制@#*%。水贝商家如果继续内卷*%@,最后只能是把自己卷死*@#。”五一假期前@@@,林凯路过京基水贝广�***%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗%%,一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@,位置稍好的柜台也不再专属黄金*@%%,而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下***#%。

  林凯现在最大的期待就是金价稳定#%。黄金行情看涨*@@%@,外界看黄金商“手持一本万利”%*#%,卖黄金首饰能赚手工费%*##@,不做生意*#**,货品也能升值#%*#@。“但如果金价开始下跌呢?难保不会有商家跑路*#@@@,到时离水贝行业洗牌就不远了###%。”

  (应受访者要求%*,文中吴月松、林凯、钱成为化名)

  《中国新闻周刊》2024年第17期

  声明:刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


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