金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 14:07:04
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中新网张家界市委书记“喊话”韩国游客
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#@*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹**#*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%*#*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%*。以往一到节假日%*，水贝人山人海@#%#@，热门柜台都挤不进去##，但刚刚过去的小长假#%%%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#@*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%@**#，5月2日索性带着家人去旅游*@@*。“五一”假期期间*%*，受国际金价回落影响%***，不少黄金品牌跟进降价“促销”@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@*。然而#@*#，预期的“市场爆发”并未如期而至@#*@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%@，大多持观望心态@###@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@##。假期前最后一个工作日@#@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#%。五一期间#*，国际金价继续下探**%%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#**。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*，一边回应客户在微信群里的质疑@**%。“金交所放假#@@%，水贝商家不能及时补进板料%%%，原来高价进货#@@*，现在如果降价卖出#*@@，卖得越多#%@，损失越大#@@。谁能玩得起？”
林凯坦言##，不像黄金品牌赚溢价#*##，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@%，只赚手工费”@#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*%*，“无非在赌节后黄金继续降价”@%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%%，在去年“十一”假期已经上演过一次@*##，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@%。“金价涨跌波动频繁%@@@，商铺面临着更大的经营风险@*#。”
对黄金市场中的“散户”而言@*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*%*@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@##@，还有警方在现场维持秩序@#。
第二天一早**，有网友在社交平台爆料称***，该珠宝店“爆雷跑路”@*@，“涉及黄金原料400公斤”*@@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@，涉案金额超过2亿元@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”*%@%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%%%#。“没有两个亿@##*，那是谣言@@**@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#*，“谣言造成恐慌@@%@@，恐慌引起挤兑”##*%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果##@%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%#%，门店表示@*%，不清楚具体原因*#**%，但当时并未在意@*%，一直正常营业@@%#*。直到4月13日*%，银行卡还没解封@*##，公司负责人便暂停了黄金买卖#%@@，并向部分客户解释了缘由#%%@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@#@。
“没有跑路**%@%，只是往来货款有点卡顿#%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#@*@，打款银行卡上有1600多万元@%，被冻结后%*，公司资金周转受到影响#%@##。当时欠了一位客户二十万元左右的料##*#，大概900克铂金*@，到了约定时间无法给货%@%%#，告知客户“缓几天”**@%#，但对方不愿意*@%%，在门店闹起来@%%，引来路人围观*%，后来就出现了“跑路”传闻*%*#@。
“水贝市场体量很大@%@@@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@%%*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%*#*，反而是在水贝市场之外##%#@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@**%*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*@@%@，担心被牵连@%#**。吴月松遇到这样的情况@#%#，只能耐心解释*%*##，自家品牌没有从这家板料店拿货#@%*，并自证板料来源稳定@*%#，不会“跑路”%*%#。他对此也有些无奈##%#*，“类似于消费者想买一件衣服@#%#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%#*%%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%%%%。在过去很长一段时间#%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*%*@#，只供大品牌和加盟商挑货%@*。“可以理解为@%**，直播带货火起来之前@%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@**#。”吴月松说@*#%。
2023年春节前#%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%%@#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*@**。吴月松介绍@%*%%，随着购金热度不断高涨*%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#%#%。然而%@@@，少了中间零售商赚差价***，也少了一道风险缓冲#%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*%*@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@%*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易##%%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*#*#，生怕自己的银行卡被冻结%*#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*@#@@，有人利用黄金洗钱@%*，不只是购买金饰#%#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#%@%，更容易被不法分子盯上#@#*。商家在线上与陌生消费者交易%#@#%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%%。
有时风险也来自中间商#**。林凯举例说@%%*，有骗子伪装成新手代购**，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*###%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@*#@，以博取流量#@#。一旦有消费者上钩**#@，要找某款饰品@#@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#*@%%，让消费者打钱给商家@#*#。商家收到钱后**，把货给到“假代购”*@%，不料“假代购”跑路@%%@%，消费者发现被骗后报警@@@，商家的收款方式被封%@%@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#@@#。
“结果就是商家既赔了货@%%%*，又赔了钱##@#。今年骗子尤其多%#*，且没有底线@%@。”林凯说%@@#，为避免“被打劫”@%%%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@*#@%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@%@%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪**@，“坑同行”的情况也时有发生%%%。今年1月春节前@@**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%，把其中黄金饰品融化成金条#@**#，留下一句“对不起了@%，兄弟”@%%#，然后跑路@@%@#。
“金店跑路案例并不少见*%@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**#%*，很多商家至今心有余悸%**%#。”林凯说%@@@，这之后商家“刷脸借货”越来越难###，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变##@**。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天##@，黄金基础价就上涨了11~12元*@##%，整个3月黄金涨价最猛**#@*，国内金价每克上涨了近50元%####。“从咨询到下单的短短几小时@##，金价可能已经跳涨了几次*@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*@@，“延时交割”模式的出现@*，原本是为了保护商家和消费者的权益@%。
周祺易举例说@%*#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*#@，等到交款时@%#*#，黄金基础价上涨20元*%，意味着商品总价增加了1000元#%**@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%**。摆在商家面前一个很现实的问题是%%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金##，意味着已经买到的板料压在商家手中*#，成本无法变现@%@，资金周转效率降低@#*%，带来变相亏损%%*@*。如果不退%#，消费者承担损失还没买到商品*%@*%，必然给出差评@@，商家声誉受损#@#*，同样难以经营@%*@。“大多情况下*@@#*，商家会自己认亏#*%#%，把定金退还给消费者#*@@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#%@。”周祺易说##。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#*，在消费者眼中**@%，“金价疯涨*%@，珠宝供应商肯定赚翻了”*#@@。前段时间#%，甚至有消费者提出*%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%@@。周祺易感到匪夷所思#*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@#*@#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了**。
事实上%@，“黄金作为原材料#*@，一直在流转*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%%@，基本不可能囤货”*%。周祺易举例说*%##@，每卖出1公斤黄金饰品#%，他就要买入1公斤板料@@，保持货量动态平衡###%，“低价囤货#@，高价卖出*%#，那是一锤子买卖”#**。
在金价疯涨的背景下*#**#，“水贝模式”之所以能脱颖而出*#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%%#。手工费由商家自定%%#，从十几元到几十元不等*%@#。区别于品牌黄金的高溢价@#*%@，水贝商家不赚金价**%@%，利润空间被压缩在手工费中@#*，换句话说@##@，在水贝做生意@*%#*，主要靠薄利多销@%%**。
就单笔订单而言@#*，当金价涨幅超过克工费时##@#%，商家实际上在赔钱进购板料@*#*。消费者选择“水贝模式”@%@*@，理应默认这笔动态增加的成本###*#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@#*@*。但为保护双方利益@#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金##，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@@#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%@@@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*，即先交一笔定金@*，确定拿板料时再按现货价补款@%**%。“都在一个市场里%**#，偶尔周转不开*%@，先拿货后付款*@**，或是先付款再给货**#%%，都是很常见的情况*@*@@，基于信任@#，偶尔还能刷脸借货@#@*#。”吴月松说%@#%*，如果不考虑商业信誉#%#，在没有及时银货两讫的每个环节##%#%，理论上都存在上游跑路的风险#%*#，“但那样就没法做生意了”*#@。
为什么一定要“私下付款”%*@@*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%@#%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%*#，只要消费者不主动确认收款%%@**，就不会承担风险@*@#。
“支持平台交易还能提高下单率##%*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%@##，还是因为钱平台压价*@%。”林凯说@%@。另一方面%#@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%*#，10天账期就压了50万元*@@@，这笔钱每个月只能滚三次@@@#，明显不符合水贝商家的野心%#*%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#*#*。“走平台交易的商家%@%%，要么生意不好、开不出单%@*，要么实力雄厚@%#，不差这点钱#@#%#。”
今年金价涨势不减*#，很多商家提出“用板料交易”##，鼓励消费者自己去买板料#%@，来料加工#@##%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@@**。“相当于把风险转嫁给了消费者**%#*，如果不了解行情**%，很可能买到盗版板料**@@%。”林凯说@%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*，既是生产黄金首饰的原料*##，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*@@*#，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%。林凯介绍%%，一般情况下@*#%，水贝板料不针对普通人销售*@*，金交所也关闭了个人开户的渠道@#，在水贝市�%@%**。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%#%*#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#%。”林凯说%*，这时#@**，很多中小规模的板料商倒一手#%#@@，既能赚差价@#，又能满足小商家和个人的购料需求#@%#。但正规板料紧俏%#，动不动就没货*@，或是订货后隔天才能提到@@#。这时##%，盗版料便找到了流通空间***%%。
所谓“盗版料”#%，其实也是黄金#*#%，只不过纯度达不到99.99%@#**@，通常只有99%至99.7%%%%%，未来变现时会打折扣@@@，投资价值低%%。“别说外行人%@##，很多商家自己也没有辨别能力%#，看似更轻易地买到了板料**@#%，等拿到展厅交易时%*，仪器检测通不过#@%@#，就砸手里了***。”林凯不无忧虑地说@@##，“段位不够*%*%*，就别想着买板料*@。”
为何金价上涨*%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*@，吴月松没在店里@%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*%%@。那是2022年春节休市前@@%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金@%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@#@*%。这家料商已经与他合作一年多%%%%，突然宣布跑路%%##，群里炸开了锅**%%。吴月松还记得**，当时已经休市回家准备过年%*，清早被一阵消息提醒声惊醒*@##*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%@@%*。
“可见跑路早有预谋%##。”吴月松不是最惨的*%，群里有商家前天晚上才打完尾款#@#@@，板料商第二天凌晨“跑路”%%%@%。第二年开市%#，很多门店可能永远不会再开张%#@#。“后来私下统计*@%*#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%#%*。”吴月松说@@。
为什么金价上涨%#*@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@*，要么亏太多@@##@，要么欠不起*%。”吴月松说%#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%#@**，他们主要收入不靠卖料#%，而是“炒黄金”###%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@#@@，高价收取下游珠宝商定金后*#@，没有及时进板料%#，“赌”金价下跌##@#，届时以更低价格从交易所买入#%@#，两头赚差价%#@@#。“说白了就是在赌运气**，一朝玩脱**#*#，入不敷出%**%，就只剩跑路了#%##。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%*。商家买料时###%*，不必马上付全款#*#@*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*%*%#，相当于给料商一笔“保管费”*#@，以便随时取用#**%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”***。林凯举例说*@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*#，要求不定价%%@*，多付10%托管费%@#@，也就是用44万元买下40万元的黄金@#，“赌”结款时金价下跌%@%。只要跌幅超过10%%*，就能拿回至少4万元退款@%，多退回的钱都是白赚@%**#。相对应地##*，如果金价上涨*#，商家也要认赔%%*。
“说白了@*%**，靠不定价赚钱就是在赌博#@#@%。”林凯说*#@，黄金买卖@*#@，动辄千百万元订单过手@@，实际收入只有单价的零头*%，扣除房租、水电和人力成本*@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@，这时很多金店便会推出“其他服务”@*，比如“黄金托管”业务*@，个人将黄金存到店里#*，定期返利@#*#，等到用黄金时再取出来*#。“黄金只有涨跌#*%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#@#，多家媒体报道%*%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*#，价值超3500万元**%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#%%%%，进入司法程序%*，消费者仍在苦苦维权%%。
案发三个多月后*#%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%**@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@**#@。
“能妥善解决实属幸运@#*。”吴月松说##*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#@#*，就算胜诉%@%@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@%@#，不了了之*#*@，有的门店被坑得倾家荡产#@@，几年生意白干#*@#，金价暴涨*#%@%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%%@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@##*，王聘宇发现#@%@%，到店消费者观望的越来越多##*，“不敢买%@*，也不敢卖”*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问#*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*%@%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%%%*#，年后打金生意火爆@#@#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%**@，在店里铺货%#%*。近两个月*###，他进货愈发谨慎@*，倒不是担心供应商拿款跑路%@，而是客户订单减少%*。消费者既希望手上黄金增值%#*，又盼着金价降低再买入#*%#*，找他咨询的客户不少@*#%，但没人下单@%*%，他也怕贸然进货*@，最后都砸在手里@#***。
“年后批发业务量直线下降*%#，和去年同期相比#@%#*，批发占总销售额比重减少了约50%%%*%%。”水贝一位受访金店老板表示@*#*%，很多合作的下游零售商经营惨淡%**，一整天都开不出一单#%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%%。
为扩大经营@*%，周祺易今年3月正式开始做线上零售%%%%*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@*。有水贝实体店背书**，线上销售很快增长到总额的近六成#%%*@，“线上零售的利润率稍高一些%#**，但量少**，3、4月营收还不到去年同期的一半*@@@。”
“由于订单量减少#@@%%，很多黄金加工工厂不得不提前收工@%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%%#@@，和同行交流得知**，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#%#@*。
在水贝奋斗多年*%，林凯第一次感到“有些迷茫”%#。走进水贝市�#@@@*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#@%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@#*%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@#**。“业内传闻有外来资本炒柜台*%*%@，价格已经超出合理范围@%，这么玩下去*@**#，老老实实卖货很难赚钱@@*#，只能从其他途径把钱赚回来%*@#。”
此前*#@@*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#%。今年3月中旬@%*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#*%#@，制定了一套最低基础工费的参考标准@%#，价格范围从10元至75元不等%%##%。“可高于此基础工费%@，但不得低于此基础工费##。”
“倡议并非强制%#*#。水贝商家如果继续内卷%%##，最后只能是把自己卷死*%*@。”五一假期前#*，林凯路过京基水贝广�#@*#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**##%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@%#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金*@#@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%*###。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@%。黄金行情看涨*%%，外界看黄金商“手持一本万利”%**，卖黄金首饰能赚手工费*@*%@，不做生意%@，货品也能升值@**。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@@，到时离水贝行业洗牌就不远了***。”
(应受访者要求@*@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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