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第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了#%%##。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区##**@，“金尊奖杯”店铺里人头攒动%#。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天*#@，平均每天接待4至5批客户%#%@@，其中大多数是来自海外的访客@%@，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加*@。这些客户通常会在参观工厂后决定下单@#。
商贸城的营业时间在下午五点半结束##@%，但叶德模的工作并未因此停止*@%，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通%**。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时*%*，做不了多少事@@%#。”
叶德模并非个例%@@%#，在义乌国际商贸城里#@@*，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加#@*。伴随着“奥运经济”持续升温*@#*@，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销@#%##。根据义乌海关#%，一季度义乌体育用品出口22.0亿元#@*，同比增长46.2%#*@#*，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元*%@#，同比增长32.2%*%#。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月@*，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”%@#。
叶德模告诉第一财经记者#*，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%**。受巴黎奥运会影响#@，近期来自欧洲的订单有明显增长#@%，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显**%##。
除了来自奥运会的影响*@@@，叶德模介绍@%#，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事@**，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事%@。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加*@%#%，导致对于奖杯奖牌的需求上升##。
记者留意到##，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色%*%，与法国国旗颜色契合#@*%%。叶德模介绍说#%@@，这一情况并非提前为奥运会准备*%%%，而是因为奖杯文化来自于欧洲@#，这种颜色的搭配更加通用##，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红@*。适逢法国巴黎奥运会*%，这一搭配也契合法国国旗颜色%**@，销售有所上升*%@，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择#%#*@。而对于其他的法国元素%@@%@，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式*@@。
由于“奥运年”影响%%，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季#@@，并在5月底迎来爆单%@%，同时爆单会持续一定阶段@#@。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在%%#，因此热度会继续*#*%。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量@@@。由于店铺70%的订单来自外贸**，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟#**#*，“客户通常会带翻译%%%%%，我们业务员也会英语@%。”叶德模表示#%，爆单后大家的工作时间会增加*%%，对接速度会慢于往常@#%，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通*#。
不过@@*#%，即使爆单#@%#，叶德模也不担心出货问题*@*，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期**，双方对于出货速度会达成一致；另一方面%##%@，每个赛事用到的奖杯有限*@%，奖杯类产品订单不存在“特大单”%*，顾客通常分批下单*%%。此外*#*#，目前40个人的工厂经常加班*@*，每天需要工作12小时以弥补产能#@%@，每天可以多生产5000到6000个奖杯%#@。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品**@，除了一部分客户会提供样稿%#，不少客户需要工厂设计模型*#%#*，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月#%#@，熟能生巧之下目前缩短为1个月##%#。
对于近期的义乌出口热潮@#@，叶德模表示@%*#，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高*@#**。不少义乌商家都是老外贸#**%，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势*%%#。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年#*，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了*@*#。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者@%@，上一次美国总统选举时@*，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤#@***，今年又迎来了新的订单%%。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家%@@##，其中有的来自老客户返单@%%，也有新客户下单%#%%，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同##*#%。
“总体来说**，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些@#。”汪劲雄透露%@#。他说**#，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候#%%，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走#%*#，胜算越来越高的时候##*，需求也会跟着增加%%。“如果一个人能选上*@%*，或者说基本上有八九成的把握的时候##%，他的订单量就会有一个激增%@#%#，如果两个候选人一直势均力敌*##，可能订单量就会比较保守%#，不会有一个很大的增幅@%。”
这也意味着#%@，选举服的生产是一个很动态的过程#%%。随着选举的进行**%*%，汪劲雄会收到许多来自客户的信息%#*%*，以此去提前做一些生产计划的动态调整*#@。如果确实碰到需求大涨的时候@%，汪劲雄的工厂可能产能不足#@%%，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上@@*@#，将缝制分发给业内的同行@@@*，再自己进行质检、包装**@。在行业内@@%，这种“互帮互助”是常态@@@%。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是@#%，汪劲雄的店铺做的是定制T恤%#@@@，除了印花样式##*，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求*@#%，有差异化优势%#%#，也有更高的成本和运营风险%***%。
汪劲雄介绍@#@#，这个选择与他的从业经历相关*@%*@。他是安徽黄山人*%*@@，学的是外语专业#@@@，2006年来到义乌@*%##，“当时想法挺简单的@*#，就是义乌外国人多”#@#%%。在一家服装定制工厂工作了不到三年%*，汪劲雄就想到了自己创业*%@@，他形容这跟义乌的创业氛围有关%@，这是一个很有野心的地方@%%，大家都想闯一把%%。决定创业时%*，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上*%@，他进一步聚焦到了定制T恤@#@。
除了特朗普T恤%*#%，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例*@，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等#%@，汪劲雄了解着全球的热点事件**%%。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了%@%@@，现在下单量基本在几千件、万把件#@@，按照推算来说接下来还会有更大的订单量@%，具体看跟客户的沟通情况*%%##。”汪劲雄介绍@%@@*，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等%*，他的工厂都有参与其中%@#，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求@*，成为义乌的商机@@@#。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计*%@@，今年一季度**，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一%#%。义乌进出口总值达1482.5亿元%#，同比增长25.5%%#。其中%@%*@，出口1287.7亿元@@#@，同比增长20.5%；进口194.8亿元#%，同比增长72.3%***#。
增长的背后*#@，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分#*%，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关*%#**。本色智库创始人张周平指出#%%，奥运热潮往往会带动赛前订单激增%%*，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长%*#@。此外@##，随着露营和户外活动的兴起%**%，相关装备也迎来了热销期@*@*。而从跨境电商发展趋势来看@#*，义乌大力发展跨境电商***，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级%@#**，义乌商家也紧跟消费趋势前沿##*%，积极适应市场变化*#%@%。
从跨境电商平台的数据来看**@#@，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌%%*@%。
阿里国际站数据显示#@@#%，今年3月外贸旺季@#，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍#@%*。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台##@，敦煌网数据显示#*##%，今年1月开始@*%@，大选周边商品交易额迅速攀升##，月交易额连续保持40%以上增长#*#*，3月环比增速更是突破了110%@##%。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%%@。类似的趋势还体现在站内搜索上%*，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长*#@@。敦煌网平台上的大选周边产品@%@，主要是各类旗帜@#@@#，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等@@。最近%@@%，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快%%，成为大选相关的潜力“爆品”@@@##。
除了奥运、大选相关*%，义乌的其他品类也有不同程度的增长@*#*。以机械类产品为例%#@%，义乌海关数据显示#@%@@，一季度机电产品出口490.0亿元*@，同比增长14.2%@%#，占出口总值的38.1%#@。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人*@#，此前一直以线下的贸易生产为主@@，为外贸商家进行贴牌加工#%@。在2019年*#，徐镜钱全面转型线上%%%*%，最明显的变化是利润的增长*#%%，过去贴牌加工模式下@%@*@，欧佩克的利润仅有5%到6%##%#%，但转型线上打造品牌出海后@##*，利润达到了15%%@。
徐镜钱告诉记者*%，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单@#@%#。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后@*%*#，上新后不到50天@%#，他就接到了一个意向订单%#%。徐镜钱透露%*@，“如果能拿下整个民生工程#@**，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务@**%，顺利的话后续总数会更大%#%#*。”同时由于品牌化@%#**，这一订单的利润也成为利润最高的一单@##%。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示%*#%，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%@#，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加#@%%。如果从单个平台看*@@*，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%%@##。
品类方面#**@@，上述负责人表示%@%*@，小件日用品和大件家居产品增长都很明显@@。此外%*@，由于美国大�%#。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡�%*%%@。
由于近期持续爆单#*%@*，为了应对增长的需求%%，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求%@*%，并且提前锁定仓位#*#，避免预约不上的情况#%。