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推动高质量发展·权威发布｜吉林：有信心保持粮食增产良好势头
近日@##，途虎养车宣布*%@*，旗下途虎养车工场店突破6000家#*，规模位居全国第一@##，持续领跑汽后市场*@。值得关注的是##*#，途虎养车在下沉市场发展迅猛%%@%#，超五成工场店位于二线及以下城市%@@*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#@%，同比增长17.8%；盈利4.8亿*#，首次实现全年扭亏为盈*##。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%#%*，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#@@#。
下沉市场成效初显%*%，工场店超6000家全国第一%@#，超五成位于地县市
2016年初@**，途虎养车开始布局工场店**，将后市场非标服务标准化%%%##。
自2016年1月第一家工场店开业后@%#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月#@*，第二个500家用了11个月@#%%*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*@，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#*##@，实现高密度覆盖#@@。
截至2024年4月**，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@*#%%，覆盖中国内地所有省份*%#。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%#@#%，有两组数据同样值得关注：
一是#**@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@*%，相比去年同期新增了881家%%*@。而且%@**，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@#%*，新增覆盖的县与县级市达221个#**#。途虎养车的下沉策略卓有成效*##，下沉市场已然开启加速度*%。
二是#**#，截至2023年3月31日#%@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店***@。加盟商开多店的比例%*@*，反映出加盟商对途虎养车的认可@%**，也表明加盟工场店可观的投资回报率%%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@#@#*，加盟商开多店的意愿不断增加##*@*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@%@*。
注册用户数超1.15亿@#@@#，途虎加速地县市“大基建”*##%*，满足多样化需求
从行动上看*%，途虎抢先一步在下沉市场发力%@@@#。
而越是下沉##@%%，就越挑战服务速度和服务厚度#@#**。截至2023年底@##，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#@%，2023年累计交易用户数近2000万*@#。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%##@%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%#%*@。
途虎除了加速“大基建”%@##@，铺开仓储及配送体系@%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@*#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*%@@@。还联手国际轮胎巨头%%@#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#%*，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%*@#@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%%@。
途虎养车借助数字化手段*%@*，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*%%#%，重塑汽车后市场价值体系%**#*。每一件产品*%*%*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付#%@*，每一个环节都有产品验证和产品追溯#@，整个链条公开透明可追责*%，解决用户担心购买假货的困扰@@*##。
同时*#%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@@%*，收获差评的工场店或面临停单处罚#@@**。这种做法##%%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%@*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�##。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*%，也有利于标准化的建立#*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@*%，途虎养车探索“部件+保障”模式#@，提供“轮胎金牌质保”等服务*%*#@。不断升级售后保障服务#*%*，有利于用户“信任”的增加*%@。汽车后市场链条很长##*@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*#，基于信任%**，就会把消费面扩大**%#*，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%@*#。
反映在业绩上#%%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%*#*，2023年实现49.3亿元营收*%*，同比增速达到22.5%#@**。
超90%加盟工场店为盈利门店%#，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#%%，是规模和周转%@%*%。落实到具体的指标%@，是开店数量与单店效率@%。归根结底是让门店能赚钱@##@*。
数据显示#*，2023年12月*%@##，超过90%的加盟工场店为盈利门店@@。真正挣到钱@#%%%，让途虎养车加盟商的开店意愿高#*@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一%#@。
为了保障工场店的盈利性*#%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@%%%。
在能力支撑层面%**%#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@##%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等##%。
在政策扶持层面##@，途虎养车采用的是利润分成模式%*@*。有别于其他分成模式#%*#，这一模式的显著特点是@#，加盟商实现盈利后%*，途虎养车才会和加盟商分成%##。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*@%%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%@，从供应链直接到门店的一站式服务#@。如今8年时间过去@#*#@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*#@#，再迎新起点*@%**。