00后大学生做起互联网“新农人”：售出12万件农资，给26万“老铁”讲致富经
2024-05-06 16:54:43
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“都说春雨贵如油%##*%，可这回老天爷手一哆嗦@@@%，把香油可倒多了%%@。那么**@#%，这场雨对即将拔节孕穗的小麦有什么影响吗……”一旦说起农业知识*#%，00后三农创作者由硕(快手号：临清燕姐《由斌农资》)的话匣子就关不�%#。还四嗯�%*@，迅速跑到麦田并打开手机镜头%*#。
这样的场景对一个“农业数字技术员”来说稀松平常**，但在几年前%@*，国家压根就没有这个职业#%*%。在《中华人民共和国职业分类大典》中#@，直到2022年才增加了“农业数字化技术员”%%%##。
近日#@，快手大数据研究院以《中华人民共和国职业分类大典》变迁为基�#@%。瞥觥痘チ晷轮耙低技�%*@。这份报告#@@#，系统梳理了中国互联网发展30周年给国民经济各行各业的职业工种带来的变化#%@#。令人振奋的是*#@%，面对择业和就业的焦虑@*，有相当多的青年人选择投身互联网短视频生态中的“新职业”%@%*，无数像“农业数字化技术员”这样的新职业青年从业者涌现在快手上%##%*，共同开辟了一条独特的实现人生价值之路%%#*@。
放弃保研@##%，田野迎来年轻人
2022年%#，大学要毕业的由硕获得保研机会#%%#，可以继续攻读硕士研究生学位%*%*。但思量再三#*%@，由硕最终决定放弃了%%，他的这顿“反向操作”*%，一度让他的父母颇感不解*@。
2018年@#*，由硕考入青岛科技大学休闲体育专业%*%%%。他在大学期间就开始兼职做篮球教练%#，并成为一家篮球培训机构的校区经理@#%。获得保研后#%，可谓是事业与学业双丰收@@#。然而*#，所有人都没有想到#@##%，由硕竟然要放下一切投身农业*%@*#。
虽然开始父母不理解##，但他用清晰的思考和观点说服了父母：百业之首农为先#*，为乡村振兴注入青春力量@%*，是对他人生价值的实现；田野上蕴藏着很多机遇#@@#，返乡创业大有可为*#。
出生在山东临清的由硕#***，似乎与农业有着不解之缘%*%*@。他的爷爷是地地道道的农民@#@#%，后来乘着时代的春风进入农资行业#@，在销售旺季骑着自行车走乡入镇@@#，把化肥农药送到农户家中@%%@。新世纪之初*@#，由硕的父母接过了老一辈的事业接力棒**@%，在当地开起一家农资实体店%@##@，继续在农业前线服务乡亲们@@%*。
“在这样的家庭成长%#%#，我从小就感到了农民的不易@%#，指望一亩三分地活着确实辛苦！”由硕表示@*#，他那时没有意识到#**@，助农梦想的种子已经在心中生根#*@。学业不忙的时候*%，由硕常常帮助父母料理生意#%@，见证过农田在春耕秋收中的繁琐**@@*，感受过农户在旱涝虫害时的焦虑#%*。
大学毕业回到农村后@##%，由硕深度参与农资实体店的经营@#@，“必须掌握过硬的本领*%#@，必须说到老百姓心里@%**，他们才会认可你**#@#。”因为从小耳濡目染@*@%%，由硕对田间实践得来的农技信手拈来%***，但他觉得远远不够%%%**，一有时间就翻专业书籍、看快手上其他资深农技人发布的作品###@%，学习更多种植技术和管理模式%***%。现在@*#**，到店里找“小由老师”的人越来越多%%#*@。
直播助农@*@，做接地气的农技人
和其他传统农技人不同%%%%，由硕返乡后就在思考：传统的农技推广服务#%@%*，一场只能覆盖百余人；乡镇的农资实体店@#@*，一家不过辐射千余户；农户种植规模小、分布分散以及文化程度不高等因素*#，也使得先进农业知识的普及和应用受到制约##%。
如何破局呢？由硕突然想到*#**，现在短视频这么火@##*，何不在上面通过短视频与直播分享“种地秘籍”呢！说干就干@@***，由硕选择了快手平台@%，这也是许多像他一样的互联网新农人集聚的平台#@##。这个新理念接受快、新技术玩得转、新思路打得开的新农人@#@@，开始通过短视频讲解农业知识#*%%%，每天发起直播为农民答疑解惑@#@。
“我会按农业生产周期和田间实践观察%@，提前讲解相关的农业知识@@@，这能更好地保证内容的准确性和及时性#*。”打开“临清燕姐《由斌农资》”的快手主页*@，你就会发现满满的干货@%#，其中不乏点赞过万、播放量百万的作品#%@%。
作为一名00后大学生@#%%，由硕的普通话非常好@%@#@，但考虑到农户的构成和粉丝的分布@#@，他坚持通过方言创作内容#@，“用方言更接地气%@*%#，就像和乡亲们聊天%#，能拉近和粉丝之间的距离*#*@。”
此外@#，为提供更好的直播体验*#，由硕还会定期优化流程@#，把直播内容拆分为若干环节%@，让新老观众都能跟得上、听得懂、学得会@#*。
对农业的敬畏心和持之以恒的真心#%，换来由硕与“老铁们”的双向奔赴*@*。如今#@**#，他的26万粉丝几乎遍及全国每一个省份*#%%#，“这就是短视频与直播在农技科普中的影响力”*%%%。
由硕认为*%，农业的问题跟当地气候、种植方法、时效性都有关*@*@#，普通农民不可能都有条件随时把行家里手请到自己的田间地头%%%*%，但短视频与直播可以做到@#%。短视频的农技科普生态%@，让农民和农技人都赶上了好时候#%。
解决痛点%**，让农民买到高性价比农资
在直播时#%，每次由硕听到“有学问的年轻人就是不一样啊”“今年庄稼能不能挣钱全靠你了”等称赞时*#，便觉得返乡创业、推广农技有了意义%####。但长期下来%@*%%，由硕发现%*%，买不到高性价比的农资产品是农民的一大痛点@@@。
在由硕的评论区里##@@，总有粉丝让他推荐好用不贵的化肥和农药@*。细究原因*#%*，一是农资产业链非常长##%，从厂家到农资店之间隔着层层代理；二是农资产品使用效果往往滞后*@##@，普通农民面对新品很难判断效果；三是线下交易难以打破信息屏障##，新型优质的农资产品得不到有效推广***。
商业嗅觉灵敏的由硕##，先是第一时间开通快手小店@*@*#，后又开始探索门店核销的本地模式#*#@，将线上线下的农业、农资需求连接在一起#**#@。带货至今***@，他的快手小店已经售出超过12万份农资产品%%@%，线上与线下的营业收入比例@%%@@，也从1:5变为了1:1%**#@。
“通过短视频与直播推广农技*%%，为我提供了巨大的信任背书*%，所以农民愿意使用我推荐的农资产品%%#@。”据由硕观察@*，线上买家几乎都是回头客和粉丝推荐的新客：“农民是一个村一个村地居譆%*%#。桓龇鬯坑昧瞬酚行Ч鸃*，同村的人就会跟着在我这里下单@#*。”正是靠着这种基于信任的连锁效应##*，由硕的农资销量实现倍级增长*%%@%，客户遍布几乎每一个省份@%%*%。
由硕仅仅是无数农技人其中的一个*@*，数据显示*#*@，2023年#@，快手专业农技人规模已经达到21.6万*@%%，他们累计每天直播时长超过5万小时**@%#，直播间的用户覆盖到全国26825个乡镇%#，农资销售额对比2022年增长50%*#。
如今快手三农内容生态和创作者生态蓬勃发展@*#，已成为一个有生命力的新农人社区#@@#@。由硕的经历@%%，堪称快手农技人的一个缩影#*#@，更是短视频生态中的新职业“农业数字化技术员”一个缩影##@。思维开阔的年轻农技人通过短视频与直播助农*##@*，让农村焕发出新的生机*@@#，在希望的田野上创造出更多的可能性##*。(完)
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