金价“过山车”,困扰深圳水贝

2024-05-11 15:38:03 no.XX Studio

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  《中国新闻周刊》记者:李明子

  发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

  “今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#*@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@,线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*@*#。以往一到节假日@##@,水贝人山人海##@%,热门柜台都挤不进去*#*,但刚刚过去的小长假*%*@,每天来买黄金首饰的人却屈指可数@%*。

  杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*#,5月2日索性带着家人去旅游#*。“五一”假期期间@**#,受国际金价回落影响#%*@@,不少黄金品牌跟进降价“促销”@@@*#,优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%。然而@%%#*,预期的“市场爆发”并未如期而至*@*。

  “现在来店里看货的客户交易热情大不如前#*,大多持观望心态#%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@@*。假期前最后一个工作日#*,上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#@。五一期间%*,国际金价继续下探##%%@,水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*%#@。

  “水贝怎么玩不起?为什么不跟进国际金价?”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*,一边回应客户在微信群里的质疑#@%**。“金交所放假%**%,水贝商家不能及时补进板料@*%@,原来高价进货%#%#,现在如果降价卖出*@*@,卖得越多%*#,损失越大#@#。谁能玩得起?”

  林凯坦言@*##@,不像黄金品牌赚溢价*@@,水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@@@,只赚手工费”*@#,商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#%*,“无非在赌节后黄金继续降价”#@@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@***%,在去年“十一”假期已经上演过一次*%,“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*@*@*。“金价涨跌波动频繁@%,商铺面临着更大的经营风险%*%#@。”

  对黄金市场中的“散户”而言@*%#,涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@*。

  真真假假的“跑路”传闻

  4月15日晚%#@,深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@#*,还有警方在现场维持秩序@%@。

  第二天一早%@*@#,有网友在社交平台爆料称#@%,该珠宝店“爆雷跑路”#%@%,“涉及黄金原料400公斤”@*#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%,涉案金额超过2亿元*@**@,“创下水贝跑路金额最高纪录”*@##*。

  这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转**@#*。“没有两个亿%##@#,那是谣言%%@*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*@%#*,“谣言造成恐慌%#%*,恐慌引起挤兑”##%#*。

  深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#@**,门店表示@**%@,不清楚具体原因**,但当时并未在意%%*%,一直正常营业%%#*。直到4月13日**,银行卡还没解封%%#,公司负责人便暂停了黄金买卖#@,并向部分客户解释了缘由*#@@*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@#@%%。

  “没有跑路*@**,只是往来货款有点卡顿@#%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称**#*,打款银行卡上有1600多万元@%,被冻结后*@#,公司资金周转受到影响%###。当时欠了一位客户二十万元左右的料#*@%,大概900克铂金*%##,到了约定时间无法给货*@#@,告知客户“缓几天”#@*,但对方不愿意#%%*,在门店闹起来#@%,引来路人围观@%%**,后来就出现了“跑路”传闻*@*@#。

  “水贝市场体量很大#%,一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%#,反而是在水贝市场之外##,“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%@*,担心被牵连@%**#。吴月松遇到这样的情况%#,只能耐心解释*#*,自家品牌没有从这家板料店拿货%%%*,并自证板料来源稳定#%#,不会“跑路”%*。他对此也有些无奈*%,“类似于消费者想买一件衣服#%@#,却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”***。

  作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@**,深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%#。在过去很长一段时间%@*@@,水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%%@%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%%*@,只供大品牌和加盟商挑货*%%。“可以理解为###%#,直播带货火起来之前*@@*%,水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@@。”吴月松说@#@@@。

  2023年春节前%*%@%,水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺E级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%*。吴月松介绍%%*@,随着购金热度不断高涨%%#,很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%%%#。然而#**,少了中间零售商赚差价#@@*,也少了一道风险缓冲##%@,不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%@#%#,板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#*@#。

  “很多料商不愿意跟陌生人交易#%@*@,甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%@*%,生怕自己的银行卡被冻结*@*@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#**%@,有人利用黄金洗钱@@@,不只是购买金饰@##**,板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@##,更容易被不法分子盯上*@@#。商家在线上与陌生消费者交易*%*%*,很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@*。

  有时风险也来自中间商%**%。林凯举例说%#@,有骗子伪装成新手代购**%#*,一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#%%,另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%#%%,以博取流量%%@%。一旦有消费者上钩#%,要找某款饰品**%,骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*,让消费者打钱给商家#%@%*。商家收到钱后**%,把货给到“假代购”@#@#@,不料“假代购”跑路*@@%,消费者发现被骗后报警%@%,商家的收款方式被封@*,唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@%。

  “结果就是商家既赔了货@#**#,又赔了钱#%。今年骗子尤其多##,且没有底线**@。”林凯说@*,为避免“被打劫”@*%,水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*@。

  金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@@#@,进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%%%,“坑同行”的情况也时有发生**%@*。今年1月春节前#****,有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#%,把其中黄金饰品融化成金条@@%,留下一句“对不起了@***%,兄弟”**%,然后跑路@%@*%。

  “金店跑路案例并不少见*#,但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#*,很多商家至今心有余悸*#。”林凯说@**,这之后商家“刷脸借货”越来越难*#*,有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@#@,货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%@#。

  “延时交割”从何而来?

  今年3月29日当天#@%@,黄金基础价就上涨了11~12元*%%@,整个3月黄金涨价最猛%*##@,国内金价每克上涨了近50元*@@%。“从咨询到下单的短短几小时%@%@,金价可能已经跳涨了几次*#**,增加的成本谁来承担?”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@*,“延时交割”模式的出现@%**,原本是为了保护商家和消费者的权益*%。

  周祺易举例说#%%,如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@,等到交款时#@%,黄金基础价上涨20元#@,意味着商品总价增加了1000元@@%@,客户很可能在犹豫一番后“逃单”*@##@。摆在商家面前一个很现实的问题是@##,消费者预交的定金要不要还?

  退还定金@@%,意味着已经买到的板料压在商家手中%@@,成本无法变现*%%*,资金周转效率降低#%,带来变相亏损*%*。如果不退%#@%#,消费者承担损失还没买到商品%**,必然给出差评#%*%,商家声誉受损#%*,同样难以经营@*。“大多情况下@@,商家会自己认亏@%@,把定金退还给消费者*@#@#,这也是做零售比做批发所要多承担的风险*###。”周祺易说##*。

  “商家难道不能低买高卖吗?”周祺易时常被问到类似的问题##,在消费者眼中#**,“金价疯涨@@@,珠宝供应商肯定赚翻了”**#*@。前段时间@@#%,甚至有消费者提出%##,“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%*#。周祺易感到匪夷所思%@#,相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%#*,理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%%。

  事实上*%*@%,“黄金作为原材料#@*,一直在流转##。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%*,基本不可能囤货”@%@#*。周祺易举例说%*#@,每卖出1公斤黄金饰品#@,他就要买入1公斤板料**,保持货量动态平衡#@@,“低价囤货%@*,高价卖出@*#*#,那是一锤子买卖”#@*#。

  在金价疯涨的背景下%*%#,“水贝模式”之所以能脱颖而出*%@@,很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势**###。手工费由商家自定%#@,从十几元到几十元不等%@@。区别于品牌黄金的高溢价%@,水贝商家不赚金价@****,利润空间被压缩在手工费中*#%*@,换句话说%%%%,在水贝做生意%@@%,主要靠薄利多销%@。

  就单笔订单而言%@%,当金价涨幅超过克工费时*%#,商家实际上在赔钱进购板料#*。消费者选择“水贝模式”@@##*,理应默认这笔动态增加的成本@@,接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%**。但为保护双方利益#%*@,逐渐形成了消费者“先交一部分定金@**@,再根据出货时金价补差价”的交款方式*@@#%。

  为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%@,很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%@,即先交一笔定金%@##%,确定拿板料时再按现货价补款*#。“都在一个市场里##@,偶尔周转不开%@,先拿货后付款*#@,或是先付款再给货@*,都是很常见的情况#%,基于信任%@#,偶尔还能刷脸借货##@%。”吴月松说%%,如果不考虑商业信誉*#@*%,在没有及时银货两讫的每个环节#%@#*,理论上都存在上游跑路的风险%%*,“但那样就没法做生意了”*#。

  为什么一定要“私下付款”*%@@*,难道不能通过平台交易?平台保留7到10天账期#*,预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@*@@,只要消费者不主动确认收款@%@*,就不会承担风险@%。

  “支持平台交易还能提高下单率@#*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@%*@,还是因为钱平台压价@**%@。”林凯说%**。另一方面##%,假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@*%,10天账期就压了50万元#*@,这笔钱每个月只能滚三次@%%#@,明显不符合水贝商家的野心*%*,大家恨不得一笔钱每个月滚30次@%。“走平台交易的商家###**,要么生意不好、开不出单*%,要么实力雄厚@#@@#,不差这点钱*@%#。”

  今年金价涨势不减%##*#,很多商家提出“用板料交易”%#*#,鼓励消费者自己去买板料@#@,来料加工%@%@,这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%*%@#。“相当于把风险转嫁给了消费者#*#%,如果不了解行情@%*%,很可能买到盗版板料@@#%。”林凯说*%。

  “板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%#,既是生产黄金首饰的原料*#*#,也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%%#*,基本是国内能买到的最便宜的黄金@@%。林凯介绍%@@%*,一般情况下*#,水贝板料不针对普通人销售@#*%,金交所也关闭了个人开户的渠道@%,在水贝市�%@%*#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@。

  “做板料生意的头部大佬没空理散户订单*#,连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%#%*。”林凯说%@*#%,这时%%%#@,很多中小规模的板料商倒一手@@#%#,既能赚差价@%,又能满足小商家和个人的购料需求@##*#。但正规板料紧俏@*%**,动不动就没货@##*#,或是订货后隔天才能提到@%###。这时#%,盗版料便找到了流通空间@@。

  所谓“盗版料”#@*@,其实也是黄金#*%%,只不过纯度达不到99.99%*@*#%,通常只有99%至99.7%@%,未来变现时会打折扣%#@,投资价值低##。“别说外行人#*#,很多商家自己也没有辨别能力@%,看似更轻易地买到了板料#%,等拿到展厅交易时#*%@,仪器检测通不过%%@,就砸手里了@*%。”林凯不无忧虑地说***##,“段位不够@%,就别想着买板料@#@#@。”

  为何金价上涨@##%,跑路金店越多?

  板料商宣告“破产”跑路时@*,吴月松没在店里**#%。

  他的展柜开在水贝壹号的二楼@%。那是2022年春节休市前**%%*,吴月松刚交完十几万元的板料定金##,想着年后开市马上就能取料加工做生意@**。这家料商已经与他合作一年多#@*@,突然宣布跑路%%@@,群里炸开了锅%#@。吴月松还记得#%,当时已经休市回家准备过年@*,清早被一阵消息提醒声惊醒%*,那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%%%%。

  “可见跑路早有预谋%*#%*。”吴月松不是最惨的****#,群里有商家前天晚上才打完尾款*%#@#,板料商第二天凌晨“跑路”*#*。第二年开市%#*#%,很多门店可能永远不会再开张*@。“后来私下统计%%,那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%##。”吴月松说@*@。

  为什么金价上涨*#,反而有很多金店跑路?

  “归根结底还是钱的问题%@%*#,要么亏太多#@@@@,要么欠不起###%。”吴月松说%@*,水贝跑路最多的商家就是中小规模料商***@*,他们主要收入不靠卖料#@%,而是“炒黄金”##%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%##*#,高价收取下游珠宝商定金后#@%**,没有及时进板料%#%*,“赌”金价下跌%****,届时以更低价格从交易所买入%@**,两头赚差价##。“说白了就是在赌运气#@*##,一朝玩脱#**,入不敷出%#%,就只剩跑路了@@。”

  最初为规避金价涨跌带来的风险***,水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@**@。商家买料时%#%#,不必马上付全款@*#@,而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%*,相当于给料商一笔“保管费”@@,以便随时取用@#**@,而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*@#。

  “聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%。林凯举例说@#*#,假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@@#,要求不定价*@@*,多付10%托管费%%*@,也就是用44万元买下40万元的黄金#*@**,“赌”结款时金价下跌*#%#。只要跌幅超过10%*@@%,就能拿回至少4万元退款%*@#,多退回的钱都是白赚%@@@%。相对应地%#*@*,如果金价上涨@*#,商家也要认赔@##@#。

  “说白了*%##,靠不定价赚钱就是在赌博@%。”林凯说##*%%,黄金买卖#%,动辄千百万元订单过手@%@,实际收入只有单价的零头@%**,扣除房租、水电和人力成本@@@@@,“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@*#*%,这时很多金店便会推出“其他服务”%#%*,比如“黄金托管”业务@**%,个人将黄金存到店里%%#*%,定期返利*@%,等到用黄金时再取出来##*@#。“黄金只有涨跌@%*%%,利息从何而来?无非是打着寄存名义做集资*##。”

  “中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%%,多家媒体报道@@@%,至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%%#,价值超3500万元@%*@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%*,进入司法程序@*%,消费者仍在苦苦维权***#。

  案发三个多月后*#,中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%,决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@@##。

  “能妥善解决实属幸运*%@**。”吴月松说*@@@,坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@#,就算胜诉#**,料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%%#,不了了之#%#%,有的门店被坑得倾家荡产#*,几年生意白干*@@,金价暴涨**,现在连东山再起的本钱都未必拿得出##。

  水贝的黄金盛世已经过去?

  自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@*#,王聘宇发现%*@@@,到店消费者观望的越来越多@*#*,“不敢买%@@%,也不敢卖”@%@*。克重大、价格高的饰品更是无人过问@*#@,尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*@%**。

  王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%%##,年后打金生意火爆#%@**,他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*#%,在店里铺货#*#。近两个月#*%##,他进货愈发谨慎#***%,倒不是担心供应商拿款跑路@%%,而是客户订单减少#*#%@。消费者既希望手上黄金增值#*@@#,又盼着金价降低再买入%#@#@,找他咨询的客户不少@#*%@,但没人下单%@,他也怕贸然进货%@%,最后都砸在手里@**。

  “年后批发业务量直线下降%*,和去年同期相比@%%%,批发占总销售额比重减少了约50%*#@#。”水贝一位受访金店老板表示*%,很多合作的下游零售商经营惨淡*@@#@,一整天都开不出一单@*@@*,“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#%。

  为扩大经营#*@*,周祺易今年3月正式开始做线上零售##@**,他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%%。有水贝实体店背书@@@**,线上销售很快增长到总额的近六成@@#,“线上零售的利润率稍高一些*@%,但量少@%,3、4月营收还不到去年同期的一半#%%。”

  “由于订单量减少%%@*%,很多黄金加工工厂不得不提前收工%%%@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%@@%,他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@*#,和同行交流得知@@%@,一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@#%%。

  在水贝奋斗多年@*,林凯第一次感到“有些迷茫”***#@。走进水贝市矦%*%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌%@,热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@*@%,新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#%。“业内传闻有外来资本炒柜台#@%*#,价格已经超出合理范围*@,这么玩下去%%##,老老实实卖货很难赚钱**#@,只能从其他途径把钱赚回来@*%。”

  此前**,水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@。今年3月中旬*#,深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%#@*,制定了一套最低基础工费的参考标准%%@,价格范围从10元至75元不等*%。“可高于此基础工费*@,但不得低于此基础工费#*@。”

  “倡议并非强制@*%%。水贝商家如果继续内卷@@*,最后只能是把自己卷死*%**。”五一假期前%*,林凯路过京基水贝广矦**。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗@**,一层靠近水贝二路的很多柜台都空着##%,位置稍好的柜台也不再专属黄金%%%%%,而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#***#。

  林凯现在最大的期待就是金价稳定*@*。黄金行情看涨**%#,外界看黄金商“手持一本万利”@%,卖黄金首饰能赚手工费**#,不做生意*%,货品也能升值%@*。“但如果金价开始下跌呢?难保不会有商家跑路%@,到时离水贝行业洗牌就不远了%#@%。”

  (应受访者要求@#@%,文中吴月松、林凯、钱成为化名)

  《中国新闻周刊》2024年第17期

  声明:刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】

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