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东西问·中外对话|为何说朔尔茨访华,是“明智的选择”?
降费率只能暂时缓解获客问题@*#@,并非长久之计*#。投资者在选择理财产品时@%#@*,更关心的还是产品的收益率%@,如果收益率不能达到预期@*,再优惠的费率也难留住客户#%。
近期#*#@#,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准*@*,下调幅度从5个基点至100个基点不等@@#。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧*#%,在调降业绩比较基准的同时@*##%,推出了降低管理费的举措***@#,个别公司甚至将费率直接调降为0##@##。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题@%%*%。对于理财公司而言%*,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下%#,传统的理财产品很难再维持较高的收益率@%@@*。这种情况下%#@%@,如何吸引并留住更多客户*#,成为摆在理财公司面前的难题#*%*#。
作为一种营销手段#%%,理财公司通过费率优惠向客户让利%@*,确实可以起到一定的揽客作用*#*@#。不过##*#*,降费率一旦演变成费率“价格战”%%,会压缩企业的正常利润空间**,影响企业以及行业的长远发展@#。降费率只能暂时缓解问题%@*,并非长久之计#%。毕竟投资者在选择理财产品时#%*##,更关心的还是产品的收益率@%,如果收益率不能达到预期@#,再优惠的费率也难以留住客户@%。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键#@@。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析*#,把握宏观经济走势和政策动向#%,及时调整投资策略**%@*。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征@%#*,提高投资能力和风险管理水平%*@#,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益%#。
除了提供具有竞争力的收益率外%#@@,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求%@。通过与客户保持良好的沟通和互动**,及时了解他们的需求与期望@@,从而更好地调整和优化产品策略*#%%#。同时*@%**,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式%#,帮助客户增强投资意识和风险意识@%*#%。这不仅有助于留住现有客户*@%,还可以吸引更多的潜在客户*%。
此外#%#@,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新*%%,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点%@#。比如@@,通过大数据、人工智能等技术手段@@,推出更具创新性和竞争力的理财产品#@**@,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道%*@@%,不断拓宽产品销售和服务范围%*。
需要注意的是*#,理财公司在追求收益率的同时*#@@,必须坚守合规底线和风险防线%*#*,不能忽视对投资者权益的保护#@#@。打铁还需自身硬*@,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计*#@#。