理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
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降费率只能暂时缓解获客问题#@,并非长久之计@@##。投资者在选择理财产品时@%*,更关心的还是产品的收益率#%,如果收益率不能达到预期@#*@#,再优惠的费率也难留住客户@%#。
近期##%*,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准#*,下调幅度从5个基点至100个基点不等%@*#。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧#%%,在调降业绩比较基准的同时@%,推出了降低管理费的举措*%@,个别公司甚至将费率直接调降为0*@。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题@%@@#。对于理财公司而言@*#*#,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下@@@,传统的理财产品很难再维持较高的收益率%*#。这种情况下#*,如何吸引并留住更多客户%*,成为摆在理财公司面前的难题@#*。
作为一种营销手段*@#,理财公司通过费率优惠向客户让利%**,确实可以起到一定的揽客作用%*。不过@##,降费率一旦演变成费率“价格战”%#*@#,会压缩企业的正常利润空间%##@,影响企业以及行业的长远发展*@#@%。降费率只能暂时缓解问题#*#%,并非长久之计#@#。毕竟投资者在选择理财产品时@%*%,更关心的还是产品的收益率@@@*#,如果收益率不能达到预期#@%,再优惠的费率也难以留住客户%#%@。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键@%*。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析*@%#@,把握宏观经济走势和政策动向#@%@#,及时调整投资策略**。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征%%*,提高投资能力和风险管理水平*@@,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益#@*。
除了提供具有竞争力的收益率外#*##%,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求#*%#@。通过与客户保持良好的沟通和互动@*,及时了解他们的需求与期望#@,从而更好地调整和优化产品策略**@*。同时*@%,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式@**@@,帮助客户增强投资意识和风险意识%@。这不仅有助于留住现有客户*%#@,还可以吸引更多的潜在客户#@@*。
此外@@,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新@@#%@,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点%@@。比如@##@#,通过大数据、人工智能等技术手段**%*%,推出更具创新性和竞争力的理财产品@*,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道*#%##,不断拓宽产品销售和服务范围***。
需要注意的是@###%,理财公司在追求收益率的同时@%#,必须坚守合规底线和风险防线@#*#,不能忽视对投资者权益的保护%#。打铁还需自身硬##,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计###%。
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