金价“过山车”，困扰深圳水贝

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期**#*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*##，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%#。以往一到节假日**@##，水贝人山人海@#@，热门柜台都挤不进去#*%@*，但刚刚过去的小长假#@#*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@@%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#*，5月2日索性带着家人去旅游%@。“五一”假期期间%#@#*，受国际金价回落影响%@***，不少黄金品牌跟进降价“促销”@%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%*%。然而##*@，预期的“市场爆发”并未如期而至#**%%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#@*，大多持观望心态#%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@*#。假期前最后一个工作日%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%#*%#。五一期间#*，国际金价继续下探@#%**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**%，一边回应客户在微信群里的质疑##。“金交所放假%@@，水贝商家不能及时补进板料##%%#，原来高价进货%**#@，现在如果降价卖出#%，卖得越多#*，损失越大%@#**。谁能玩得起？”

　　林凯坦言*##*@，不像黄金品牌赚溢价*#%#%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%####，只赚手工费”%#*%#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%*@%，“无非在赌节后黄金继续降价”%*#%%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*@%#，在去年“十一”假期已经上演过一次##*%%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#%@。“金价涨跌波动频繁@%%@，商铺面临着更大的经营风险#@#。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%@%*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%@。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚@%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*#*，还有警方在现场维持秩序##@。

　　第二天一早#%##，有网友在社交平台爆料称@@，该珠宝店“爆雷跑路”*#，“涉及黄金原料400公斤”@@*@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@*，涉案金额超过2亿元%@@**，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@#。“没有两个亿@#，那是谣言*@@@%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*@#，“谣言造成恐慌***，恐慌引起挤兑”*@**。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#%#*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#*%@%，门店表示#%*#，不清楚具体原因***#，但当时并未在意@##，一直正常营业**@。直到4月13日%*@，银行卡还没解封%@#，公司负责人便暂停了黄金买卖@%%@，并向部分客户解释了缘由@%@@#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*%。

　　“没有跑路@#%*@，只是往来货款有点卡顿%#%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@%*@，打款银行卡上有1600多万元*@@，被冻结后#%**%，公司资金周转受到影响#@#@。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@#*，大概900克铂金#@##，到了约定时间无法给货@@，告知客户“缓几天”##%**，但对方不愿意@%%@#，在门店闹起来#**，引来路人围观%%@，后来就出现了“跑路”传闻#@#。

　　“水贝市场体量很大*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@##@，反而是在水贝市场之外@#*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@@*，担心被牵连@*%%*。吴月松遇到这样的情况%%##*，只能耐心解释*@#**，自家品牌没有从这家板料店拿货*@#%，并自证板料来源稳定*@%#，不会“跑路”##。他对此也有些无奈*%#，“类似于消费者想买一件衣服**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%*%。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝###@%。在过去很长一段时间#%#**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@。�很多展厅和柜台不对散客开��##，只供大品牌和加盟商挑货%*。“可以理解为#%，直播带货火起来之前@#@@#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*#%@#。”吴月松说#@*%。

　　2023年春节前*%%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦**%@。�很多“一米展柜”的零售生意规模偶尔还会超过楼上只做批发的大展厅@#%。吴月松介绍*#，随着购金热度不断高涨@#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%***。然而@%%*，少了中间零售商赚差价*%*#@，也少了一道风险缓冲*@@@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@***，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易#%@@*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@@@*，生怕自己的银行卡被冻结%@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@#%，有人利用黄金洗钱##%@#，不只是购买金饰@@*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#*#@%，更容易被不法分子盯上%@@#%。商家在线上与陌生消费者交易#%##，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@#@%。

　　有时风险也来自中间商@#。林凯举例说#%，有骗子伪装成新手代购#%@@@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*#@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%，以博取流量#%*##。一旦有消费者上钩**@@，要找某款饰品@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%@@，让消费者打钱给商家%@。商家收到钱后@@@*，把货给到“假代购”%@#%，不料“假代购”跑路@*%，消费者发现被骗后报警@*@#@，商家的收款方式被封#%#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*#**。

　　“结果就是商家既赔了货**#，又赔了钱@***。今年骗子尤其多%#%@，且没有底线@%。”林凯说%@，为避免“被打劫”*@@%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*#。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感@@@#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%*，“坑同行”的情况也时有发生#*。今年1月春节前#@%@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品**@%，把其中黄金饰品融化成金条@%@%，留下一句“对不起了*%#，兄弟”**@%*，然后跑路**。

　　“金店跑路案例并不少见*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%*%，很多商家至今心有余悸@#@*@。”林凯说*%@*，这之后商家“刷脸借货”越来越难#*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天*#%@*，黄金基础价就上涨了11~12元#@@，整个3月黄金涨价最猛%@，国内金价每克上涨了近50元#*#%@。“从咨询到下单的短短几小时@@#，金价可能已经跳涨了几次*%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@#@%，“延时交割”模式的出现%@%，原本是为了保护商家和消费者的权益@###@。

　　周祺易举例说@@#%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯####，等到交款时##%，黄金基础价上涨20元##，意味着商品总价增加了1000元%@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%#。摆在商家面前一个很现实的问题是@#*#@，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金#@#，意味着已经买到的板料压在商家手中#*#%，成本无法变现*@*，资金周转效率降低%##，带来变相亏损%#。如果不退*@，消费者承担损失还没买到商品%@，必然给出差评#***，商家声誉受损##@，同样难以经营@#%。“大多情况下#@@，商家会自己认亏*@#@#，把定金退还给消费者@*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@@@@#。”周祺易说#%@。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%@%，在消费者眼中@@#%，“金价疯涨#**%，珠宝供应商肯定赚翻了”*%%#%。前段时间%#@%#，甚至有消费者提出%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@%#%。周祺易感到匪夷所思#@*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*@@#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*##@。

　　事实上@%*%%，“黄金作为原材料@####，一直在流转**#%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#%@%*，基本不可能囤货”#@@#%。周祺易举例说@*@*@，每卖出1公斤黄金饰品**@，他就要买入1公斤板料@*#@@，保持货量动态平衡#@@*%，“低价囤货#@，高价卖出%#*%，那是一锤子买卖”#%#@*。

　　在金价疯涨的背景下*%@*，“水贝模式”之所以能脱颖而出%#*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*###。手工费由商家自定@*，从十几元到几十元不等@#@。区别于品牌黄金的高溢价####@，水贝商家不赚金价@#%*，利润空间被压缩在手工费中%@*，换句话说%%@*#，在水贝做生意@#%*@，主要靠薄利多销%%。

　　就单笔订单而言#**@，当金价涨幅超过克工费时**@%#，商家实际上在赔钱进购板料%#*@#。消费者选择“水贝模式”@%*，理应默认这笔动态增加的成本%@*#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%。但为保护双方利益#%##，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%**#，再根据出货时金价补差价”的交款方式@@%@。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@，即先交一笔定金##%，确定拿板料时再按现货价补款#%。“都在一个市场里##@%#，偶尔周转不开*@%#%，先拿货后付款#@##*，或是先付款再给货%#，都是很常见的情况*#%，基于信任*@@%，偶尔还能刷脸借货*@#。”吴月松说*%#，如果不考虑商业信誉@@*%#，在没有及时银货两讫的每个环节*%，理论上都存在上游跑路的风险#@，“但那样就没法做生意了”%@%。

　　为什么一定要“私下付款”%@***，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@@@*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*%*#%，只要消费者不主动确认收款#**，就不会承担风险%@*%。

　　“支持平台交易还能提高下单率#@%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%*@%*，还是因为钱平台压价@*%**。”林凯说#%%。另一方面%%#*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@#，10天账期就压了50万元#*##%，这笔钱每个月只能滚三次#%**，明显不符合水贝商家的野心#%@**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@*#%%。“走平台交易的商家@#%，要么生意不好、开不出单@***，要么实力雄厚###，不差这点钱%@@。”

　　今年金价涨势不减%%，很多商家提出“用板料交易”#*#，鼓励消费者自己去买板料@@，来料加工##，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#*#。“相当于把风险转嫁给了消费者%#，如果不了解行情*##，很可能买到盗版板料@*。”林凯说%*@%。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@#，既是生产黄金首饰的原料@#@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款**%@%，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#@。林凯介绍%##%，一般情况下**%*#，水贝板料不针对普通人销售#@**，金交所也关闭了个人开户的渠道*@**#，在水贝市�#%。�必须签约开户、提交营业执照和法人身份证后才能购��#@%*#。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单**@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#@@。”林凯说*#，这时@*，很多中小规模的板料商倒一手#*@@*，既能赚差价*@，又能满足小商家和个人的购料需求@###。但正规板料紧俏%*#@*，动不动就没货%*##%，或是订货后隔天才能提到@*。这时@*，盗版料便找到了流通空间***@。

　　所谓“盗版料”###**，其实也是黄金@%%，只不过纯度达不到99.99%%*%%，通常只有99%至99.7%**@#，未来变现时会打折扣%*%*，投资价值低%*#。“别说外行人@#，很多商家自己也没有辨别能力%##%，看似更轻易地买到了板料#*#，等拿到展厅交易时@@@，仪器检测通不过#*#，就砸手里了*#%##。”林凯不无忧虑地说*%，“段位不够#%@%*，就别想着买板料%@**%。”

　　为何金价上涨#@%*，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@*@#%，吴月松没在店里%***。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@*。那是2022年春节休市前@*@，吴月松刚交完十几万元的板料定金*@%%，想着年后开市马上就能取料加工做生意%*。这家料商已经与他合作一年多#%，突然宣布跑路%#@@，群里炸开了锅@*。吴月松还记得*%#%，当时已经休市回家准备过年##，清早被一阵消息提醒声惊醒%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#%*%*。

　　“可见跑路早有预谋#*%*。”吴月松不是最惨的*#%#，群里有商家前天晚上才打完尾款#@*@%，板料商第二天凌晨“跑路”@#@@*。第二年开市*%@@，很多门店可能永远不会再开张**@。“后来私下统计@*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元**。”吴月松说@@。

　　为什么金价上涨#*，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题##%，要么亏太多%@，要么欠不起##*。”吴月松说#%*%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%，他们主要收入不靠卖料%*%@%，而是“炒黄金”%*#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@，高价收取下游珠宝商定金后*##，没有及时进板料*%%，“赌”金价下跌*#，届时以更低价格从交易所买入%@，两头赚差价@@*。“说白了就是在赌运气%%，一朝玩脱@%@@，入不敷出@%#*，就只剩跑路了##@*#。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*@@%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%##。商家买料时*#@@，不必马上付全款##，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%%，相当于给料商一笔“保管费”%%#%，以便随时取用*@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#@%%。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%#@*。林凯举例说@%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%，要求不定价##@@@，多付10%托管费%@*，也就是用44万元买下40万元的黄金@##，“赌”结款时金价下跌%###。只要跌幅超过10%%%@@，就能拿回至少4万元退款###%，多退回的钱都是白赚*%@#*。相对应地%*#，如果金价上涨@%%%#，商家也要认赔%@%@。

　　“说白了##@%#，靠不定价赚钱就是在赌博%*%%。”林凯说%*#*，黄金买卖#%*%*，动辄千百万元订单过手%##*，实际收入只有单价的零头%%@**，扣除房租、水电和人力成本@*%%%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##@%，这时很多金店便会推出“其他服务”@#%@，比如“黄金托管”业务@*#，个人将黄金存到店里#@*%，定期返利*%，等到用黄金时再取出来%%%。“黄金只有涨跌#@%#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资##@。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@@#，多家媒体报道###*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%%##，价值超3500万元@*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%@，进入司法程序@@%@%，消费者仍在苦苦维权#%*。

　　案发三个多月后%#@%%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@@%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%#。

　　“能妥善解决实属幸运@#%@。”吴月松说*@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#*，就算胜诉#*##@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*%*%#，不了了之%*##，有的门店被坑得倾家荡产@%，几年生意白干%*，金价暴涨%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@#%#。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@%%*#，王聘宇发现%@*@，到店消费者观望的越来越多**@，“不敢买%%@，也不敢卖”%@#。克重大、价格高的饰品更是无人过问@*#@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%##，年后打金生意火爆*%%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*，在店里铺货@*##*。近两个月@@@@#，他进货愈发谨慎**#%%，倒不是担心供应商拿款跑路%*@%，而是客户订单减少%#@。消费者既希望手上黄金增值**%*@，又盼着金价降低再买入@**@*，找他咨询的客户不少%#，但没人下单##*，他也怕贸然进货*#，最后都砸在手里@*。

　　“年后批发业务量直线下降@*%%#，和去年同期相比@**#，批发占总销售额比重减少了约50%%*%@。”水贝一位受访金店老板表示#%@%，很多合作的下游零售商经营惨淡#@，一整天都开不出一单*##，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@##。

　　为扩大经营%#，周祺易今年3月正式开始做线上零售***#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*#%。有水贝实体店背书*%%@*，线上销售很快增长到总额的近六成#@，“线上零售的利润率稍高一些@**#%，但量少#%%，3、4月营收还不到去年同期的一半*@。”

　　“由于订单量减少@*%@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工%##*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@%@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@@@，和同行交流得知@@%@%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#%。

　　在水贝奋斗多年#*%，林凯第一次感到“有些迷茫”*#@。走进水贝市�*@。�仍有商家在疯狂扩张黄金业��*##，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@@#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*#@@。“业内传闻有外来资本炒柜台%#，价格已经超出合理范围%@**，这么玩下去@@，老老实实卖货很难赚钱#%#@，只能从其他途径把钱赚回来%@#。”

　　此前##%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@。今年3月中旬@#*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@#，制定了一套最低基础工费的参考标准#@%#，价格范围从10元至75元不等#*##%。“可高于此基础工费@@，但不得低于此基础工费*@#%。”

　　“倡议并非强制***#%。水贝商家如果继续内卷#@*%，最后只能是把自己卷死#*。”五一假期前%*%，林凯路过京基水贝广�*#@#。�出于职业本能考察了一��*@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#%##*，位置稍好的柜台也不再专属黄金%%@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%*。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定%@@@。黄金行情看涨@*#*%，外界看黄金商“手持一本万利”*%%#%，卖黄金首饰能赚手工费%@，不做生意%#，货品也能升值@%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%#**，到时离水贝行业洗牌就不远了*#@。”

　　(应受访者要求%#@%@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

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