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北京冬奥会开幕倒计时200天
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%*#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@*#*%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#@%。以往一到节假日@@@*，水贝人山人海##%，热门柜台都挤不进去#*#，但刚刚过去的小长假@%*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@%#%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#%，5月2日索性带着家人去旅游*###。“五一”假期期间#%，受国际金价回落影响**，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%%。然而**#，预期的“市场爆发”并未如期而至*%##*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@#*，大多持观望心态#%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*%@*。假期前最后一个工作日%#@%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%#。五一期间%@%**，国际金价继续下探%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%#@@%，一边回应客户在微信群里的质疑##。“金交所放假@#，水贝商家不能及时补进板料#*@##，原来高价进货%#*，现在如果降价卖出@@#*@，卖得越多@%#%，损失越大@##。谁能玩得起？”
林凯坦言##*@，不像黄金品牌赚溢价@@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@*，只赚手工费”##%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%*@@，“无非在赌节后黄金继续降价”**@@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@%@**，在去年“十一”假期已经上演过一次%@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见**%*。“金价涨跌波动频繁###*，商铺面临着更大的经营风险#@###。”
对黄金市场中的“散户”而言%***，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”##%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚**@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@#，还有警方在现场维持秩序#*@*。
第二天一早*@@%，有网友在社交平台爆料称@%%，该珠宝店“爆雷跑路”@@@*，“涉及黄金原料400公斤”#*#%#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**#%，涉案金额超过2亿元##*#%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%#@#。“没有两个亿%##*，那是谣言#@%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@@，“谣言造成恐慌#@#%*，恐慌引起挤兑”@%*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%**。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*@，门店表示@%%，不清楚具体原因@*，但当时并未在意%%@##，一直正常营业@#*%@。直到4月13日@*，银行卡还没解封**##，公司负责人便暂停了黄金买卖@%，并向部分客户解释了缘由%@#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%*。
“没有跑路*@，只是往来货款有点卡顿%%*#@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#*#*，打款银行卡上有1600多万元%*，被冻结后@##，公司资金周转受到影响#*%*%。当时欠了一位客户二十万元左右的料%#*%，大概900克铂金@#，到了约定时间无法给货#%*，告知客户“缓几天”%%%%，但对方不愿意#*%#@，在门店闹起来#@%，引来路人围观*@#，后来就出现了“跑路”传闻%#。
“水贝市场体量很大*@@*#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%**，反而是在水贝市场之外*%#*#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%**。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#%，担心被牵连@%*。吴月松遇到这样的情况***，只能耐心解释#%，自家品牌没有从这家板料店拿货%*#%@，并自证板料来源稳定%%#@，不会“跑路”@#。他对此也有些无奈%%*，“类似于消费者想买一件衣服@%#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@#%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#@%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%#。在过去很长一段时间#@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*#*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%#@*，只供大品牌和加盟商挑货##@。“可以理解为%%*#，直播带货火起来之前#*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场###。”吴月松说%@#%。
2023年春节前%%*%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*%#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫@@#。吴月松介绍%*，随着购金热度不断高涨*@%#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#。然而%@*，少了中间零售商赚差价#**##，也少了一道风险缓冲%@*%#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@#@#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@*#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易##%@%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#*%%#，生怕自己的银行卡被冻结*#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%#**，有人利用黄金洗钱##，不只是购买金饰%@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#@*%，更容易被不法分子盯上@%%@@。商家在线上与陌生消费者交易#@*%%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%。
有时风险也来自中间商@@@@@。林凯举例说@@@##，有骗子伪装成新手代购##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%##%@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*@@，以博取流量%#%@。一旦有消费者上钩@#@%#，要找某款饰品##%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%，让消费者打钱给商家##@。商家收到钱后%@，把货给到“假代购”*%，不料“假代购”跑路#%，消费者发现被骗后报警*@##，商家的收款方式被封@#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@%@。
“结果就是商家既赔了货##@*，又赔了钱**。今年骗子尤其多#*，且没有底线*%@@%。”林凯说##，为避免“被打劫”@%##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*##@@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#%##*，“坑同行”的情况也时有发生@#@#。今年1月春节前@%*%#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%@，把其中黄金饰品融化成金条%*#@，留下一句“对不起了@#%，兄弟”*@%*，然后跑路##%*。
“金店跑路案例并不少见#**@@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻##%，很多商家至今心有余悸**。”林凯说#%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%%@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%*@%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@%@，黄金基础价就上涨了11~12元#@@%，整个3月黄金涨价最猛#*#*#，国内金价每克上涨了近50元*#@。“从咨询到下单的短短几小时@#@，金价可能已经跳涨了几次%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@*%##，“延时交割”模式的出现%@，原本是为了保护商家和消费者的权益#**@#。
周祺易举例说%%#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%#*%#，等到交款时#@%#*，黄金基础价上涨20元@#@@，意味着商品总价增加了1000元#@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#@。摆在商家面前一个很现实的问题是*#%#@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#*，意味着已经买到的板料压在商家手中%%，成本无法变现#%*，资金周转效率降低###，带来变相亏损#@#@@。如果不退@@，消费者承担损失还没买到商品%#%@，必然给出差评**，商家声誉受损*##，同样难以经营**@%%。“大多情况下@#*%，商家会自己认亏%#%，把定金退还给消费者@*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%。”周祺易说#**#%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%@%，在消费者眼中*%#@#，“金价疯涨#*#*#，珠宝供应商肯定赚翻了”#*#@。前段时间@**，甚至有消费者提出#%@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@。周祺易感到匪夷所思%@%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@#@%。
事实上%@*%*，“黄金作为原材料#*@%，一直在流转#@@%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*@#，基本不可能囤货”*#@@*。周祺易举例说##*，每卖出1公斤黄金饰品@@@*@，他就要买入1公斤板料@***，保持货量动态平衡*%*#，“低价囤货#*，高价卖出#%%#，那是一锤子买卖”@*。
在金价疯涨的背景下@@*%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*%。手工费由商家自定@**#，从十几元到几十元不等##%#%。区别于品牌黄金的高溢价#**@，水贝商家不赚金价@@#@#，利润空间被压缩在手工费中%@#，换句话说@%*@，在水贝做生意@@@*，主要靠薄利多销%*%#。
就单笔订单而言**，当金价涨幅超过克工费时%@###，商家实际上在赔钱进购板料*%。消费者选择“水贝模式”@**，理应默认这笔动态增加的成本**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%%#*。但为保护双方利益%@#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式%*%@@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@###，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#*#*，即先交一笔定金%%，确定拿板料时再按现货价补款*##。“都在一个市场里#*，偶尔周转不开@%%，先拿货后付款%*%%%，或是先付款再给货@%%#*，都是很常见的情况#*%%#，基于信任#@，偶尔还能刷脸借货*#*。”吴月松说%#，如果不考虑商业信誉*%#，在没有及时银货两讫的每个环节@%@#，理论上都存在上游跑路的风险##@**，“但那样就没法做生意了”*%@#%。
为什么一定要“私下付款”@#**%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**@*#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*##，只要消费者不主动确认收款#@%#，就不会承担风险**#@*。
“支持平台交易还能提高下单率@**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@#*#，还是因为钱平台压价%%@#。”林凯说@%。另一方面%%##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*%@%，10天账期就压了50万元*#@@#，这笔钱每个月只能滚三次%%*%*，明显不符合水贝商家的野心@@@#*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次**%#@。“走平台交易的商家#%@，要么生意不好、开不出单%#@，要么实力雄厚*##*%，不差这点钱*##%。”
今年金价涨势不减**@*@，很多商家提出“用板料交易”@*，鼓励消费者自己去买板料@*%，来料加工@*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#@%。“相当于把风险转嫁给了消费者##*@，如果不了解行情#*%*，很可能买到盗版板料#*##@。”林凯说@*#*%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#**，既是生产黄金首饰的原料##%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%#*，基本是国内能买到的最便宜的黄金**#。林凯介绍%%*@，一般情况下@#%，水贝板料不针对普通人销售@%%@@，金交所也关闭了个人开户的渠道@%#%，在水贝市�*@#*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@##%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单##，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接##@*@。”林凯说**##，这时%#*@@，很多中小规模的板料商倒一手@%@@%，既能赚差价##%*%，又能满足小商家和个人的购料需求**%。但正规板料紧俏%#%#*，动不动就没货%**，或是订货后隔天才能提到@@#*。这时#%#，盗版料便找到了流通空间@#%@。
所谓“盗版料”@#@%，其实也是黄金%*#@，只不过纯度达不到99.99%@*#，通常只有99%至99.7%*#@，未来变现时会打折扣#*##@，投资价值低@*。“别说外行人#*，很多商家自己也没有辨别能力@@，看似更轻易地买到了板料%%，等拿到展厅交易时#%#，仪器检测通不过##*%%，就砸手里了###%。”林凯不无忧虑地说***，“段位不够%@%%，就别想着买板料*@%*%。”
为何金价上涨##@#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@*#，吴月松没在店里#%@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%@%。那是2022年春节休市前%#@，吴月松刚交完十几万元的板料定金##%@@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@#%#。这家料商已经与他合作一年多%%，突然宣布跑路@@@@*，群里炸开了锅%@#%。吴月松还记得@%，当时已经休市回家准备过年%%，清早被一阵消息提醒声惊醒**@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@%。
“可见跑路早有预谋##*%#。”吴月松不是最惨的#@，群里有商家前天晚上才打完尾款##，板料商第二天凌晨“跑路”@%%*。第二年开市##@@，很多门店可能永远不会再开张@@。“后来私下统计@#%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@%*#。”吴月松说%%#%。
为什么金价上涨%*@@*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*##，要么亏太多###，要么欠不起@%*。”吴月松说##%%#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@*，他们主要收入不靠卖料%@，而是“炒黄金”@@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@#*#，高价收取下游珠宝商定金后@@%*，没有及时进板料%%，“赌”金价下跌*#@，届时以更低价格从交易所买入@@@*@，两头赚差价*%%#。“说白了就是在赌运气##*，一朝玩脱@%%*，入不敷出#@@，就只剩跑路了#@%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险##*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*%@。商家买料时*@%，不必马上付全款*@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%*@@，相当于给料商一笔“保管费”%##，以便随时取用@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%#*%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#*@*@。林凯举例说**，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%%#，要求不定价%#%*%，多付10%托管费##@@，也就是用44万元买下40万元的黄金*%，“赌”结款时金价下跌##*@@。只要跌幅超过10%#%#，就能拿回至少4万元退款%#*，多退回的钱都是白赚@%@%%。相对应地#@*@%，如果金价上涨#@#@%，商家也要认赔***#@。
“说白了@%，靠不定价赚钱就是在赌博**#*@。”林凯说**，黄金买卖@*#，动辄千百万元订单过手@@@@，实际收入只有单价的零头#*@@%，扣除房租、水电和人力成本@%@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#%@，这时很多金店便会推出“其他服务”@%#，比如“黄金托管”业务##@*@，个人将黄金存到店里*%@%，定期返利#*，等到用黄金时再取出来#@*。“黄金只有涨跌@@@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#*@@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*#*#，多家媒体报道%@*@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%@%*@，价值超3500万元@*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*#*，进入司法程序**@，消费者仍在苦苦维权#@#。
案发三个多月后%##@%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#@@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#@*@。
“能妥善解决实属幸运#%%*。”吴月松说@%*#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%#，就算胜诉@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#%%#%，不了了之**@#，有的门店被坑得倾家荡产@%#，几年生意白干**，金价暴涨*@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@%，王聘宇发现#*%%，到店消费者观望的越来越多@%%%，“不敢买@*，也不敢卖”%%。克重大、价格高的饰品更是无人过问#%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元**%%#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%#@%*，年后打金生意火爆@%#*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%@，在店里铺货##。近两个月@%，他进货愈发谨慎#@**，倒不是担心供应商拿款跑路%@@@%，而是客户订单减少*#*@%。消费者既希望手上黄金增值#*#%@，又盼着金价降低再买入**%@，找他咨询的客户不少*@#@@，但没人下单%%*@，他也怕贸然进货@###*，最后都砸在手里%%@#。
“年后批发业务量直线下降@***，和去年同期相比#%@，批发占总销售额比重减少了约50%@%*。”水贝一位受访金店老板表示#@，很多合作的下游零售商经营惨淡@@%*，一整天都开不出一单*%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%@。
为扩大经营@%，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%**，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%#%。有水贝实体店背书@#@*#，线上销售很快增长到总额的近六成@%#@*，“线上零售的利润率稍高一些@*#，但量少@@@%*，3、4月营收还不到去年同期的一半@***。”
“由于订单量减少#@##，很多黄金加工工厂不得不提前收工#@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%*@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%*@%%，和同行交流得知@**%@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#%@%@。
在水贝奋斗多年*%@#%，林凯第一次感到“有些迷茫”@%#%@。走进水贝市�#%*%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%%@@。“业内传闻有外来资本炒柜台@%@，价格已经超出合理范围#@@#，这么玩下去@*@%#，老老实实卖货很难赚钱@**@*，只能从其他途径把钱赚回来@*。”
此前%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象###。今年3月中旬#%@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%%@*，制定了一套最低基础工费的参考标准%#%，价格范围从10元至75元不等@#。“可高于此基础工费@#，但不得低于此基础工费#@%#。”
“倡议并非强制@@%@*。水贝商家如果继续内卷*%*，最后只能是把自己卷死##%#。”五一假期前##，林凯路过京基水贝广矦*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#%*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金**@#%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%#%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%*@*%。黄金行情看涨*@@#，外界看黄金商“手持一本万利”##*#，卖黄金首饰能赚手工费@#，不做生意%**#%，货品也能升值@%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%*@**，到时离水贝行业洗牌就不远了%@%%%。”
(应受访者要求#%@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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