金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 14:03:06
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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@%*%@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@%*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%%#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%%%@。以往一到节假日@%，水贝人山人海@@*%*，热门柜台都挤不进去@#，但刚刚过去的小长假###，每天来买黄金首饰的人却屈指可数**#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@*##*，5月2日索性带着家人去旅游%#。“五一”假期期间%*@，受国际金价回落影响*#，不少黄金品牌跟进降价“促销”@#*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%##@*。然而@@#*%，预期的“市场爆发”并未如期而至#%#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%##*，大多持观望心态@#%#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@**。假期前最后一个工作日@@##%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%*%。五一期间*%%%%，国际金价继续下探%@%*%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%#@*#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#@#%，一边回应客户在微信群里的质疑@%@。“金交所放假@@*%@，水贝商家不能及时补进板料%*#*#，原来高价进货###，现在如果降价卖出##%@，卖得越多%@*%，损失越大@@#%。谁能玩得起？”
林凯坦言@@@*，不像黄金品牌赚溢价**%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%%%**，只赚手工费”*##，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#*%@%，“无非在赌节后黄金继续降价”@#*#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情##*##，在去年“十一”假期已经上演过一次@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见***@#。“金价涨跌波动频繁%@#%*，商铺面临着更大的经营风险@%%%。”
对黄金市场中的“散户”而言@**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@%#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*%，还有警方在现场维持秩序#**。
第二天一早@%#，有网友在社交平台爆料称*%@，该珠宝店“爆雷跑路”#***，“涉及黄金原料400公斤”%%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#%@@#，涉案金额超过2亿元##，“创下水贝跑路金额最高纪录”%%**。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%。“没有两个亿##，那是谣言#@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#@，“谣言造成恐慌#%#@@，恐慌引起挤兑”@%@#@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#%*#，门店表示%*@，不清楚具体原因@##*%，但当时并未在意**%#%，一直正常营业@%%@@。直到4月13日*%*，银行卡还没解封*@，公司负责人便暂停了黄金买卖@%%，并向部分客户解释了缘由@@%@%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@*。
“没有跑路#@#@，只是往来货款有点卡顿*@*@*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@#%#@，打款银行卡上有1600多万元##，被冻结后*@%%*，公司资金周转受到影响#%**@。当时欠了一位客户二十万元左右的料%*#@，大概900克铂金##%，到了约定时间无法给货**#，告知客户“缓几天”@#%#%，但对方不愿意@@#@，在门店闹起来%****，引来路人围观*@%#*，后来就出现了“跑路”传闻#%@。
“水贝市场体量很大@%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*%%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#**%，反而是在水贝市场之外**#@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@%#*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%%#，担心被牵连@@#*。吴月松遇到这样的情况%#，只能耐心解释%*@@，自家品牌没有从这家板料店拿货%**@@，并自证板料来源稳定@%##%，不会“跑路”**@@%。他对此也有些无奈##*%@，“类似于消费者想买一件衣服**@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@#%%*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#%#@%。在过去很长一段时间%#@@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*#@#，只供大品牌和加盟商挑货%%##。“可以理解为##，直播带货火起来之前#%*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@%*。”吴月松说@@*%。
2023年春节前@%@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦**#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫@%。吴月松介绍#%，随着购金热度不断高涨%#@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%@#@。然而@**%*，少了中间零售商赚差价%@，也少了一道风险缓冲*#%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*@*%@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易###，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@*#，生怕自己的银行卡被冻结*@#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%@%@，有人利用黄金洗钱@#*@，不只是购买金饰%#*%@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##*#，更容易被不法分子盯上*%*。商家在线上与陌生消费者交易*@%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@*。
有时风险也来自中间商%##%。林凯举例说%%#%，有骗子伪装成新手代购*%*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图###，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*，以博取流量%#*%#。一旦有消费者上钩%*%@，要找某款饰品%*%#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@%，让消费者打钱给商家#*。商家收到钱后**，把货给到“假代购”*%，不料“假代购”跑路@%#，消费者发现被骗后报警@*，商家的收款方式被封%**@*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%%#%。
“结果就是商家既赔了货@@#@，又赔了钱#@*%@。今年骗子尤其多#*#，且没有底线*#。”林凯说#*%*%，为避免“被打劫”**@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%#@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*#%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*%%%，“坑同行”的情况也时有发生@*%#。今年1月春节前@#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@@*，把其中黄金饰品融化成金条@@#，留下一句“对不起了##@#，兄弟”%##，然后跑路*#。
“金店跑路案例并不少见@@%%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#*%%，很多商家至今心有余悸@@。”林凯说%@#*#，这之后商家“刷脸借货”越来越难%#%%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@%@#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@#@*@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#%@*，黄金基础价就上涨了11~12元@%#*#，整个3月黄金涨价最猛%#，国内金价每克上涨了近50元***%。“从咨询到下单的短短几小时%#，金价可能已经跳涨了几次**#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%%%，“延时交割”模式的出现*#*##，原本是为了保护商家和消费者的权益*%@**。
周祺易举例说#*@#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯##，等到交款时*@#*@，黄金基础价上涨20元%*，意味着商品总价增加了1000元#@@*%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@@@*#。摆在商家面前一个很现实的问题是**@#*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@#%#，意味着已经买到的板料压在商家手中%#%*@，成本无法变现#@，资金周转效率降低@*，带来变相亏损@%#。如果不退@%，消费者承担损失还没买到商品%*##，必然给出差评%@，商家声誉受损%%，同样难以经营@#%。“大多情况下%%，商家会自己认亏@###，把定金退还给消费者**@#@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@#@。”周祺易说*#%#*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%@##*，在消费者眼中#%，“金价疯涨#%@，珠宝供应商肯定赚翻了”#*。前段时间%@*@@，甚至有消费者提出###@@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%#。周祺易感到匪夷所思*#@%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*@@。
事实上*%%@，“黄金作为原材料**#，一直在流转%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@@*@#，基本不可能囤货”*@。周祺易举例说@%%#，每卖出1公斤黄金饰品##，他就要买入1公斤板料@@，保持货量动态平衡##，“低价囤货%*#%*，高价卖出*%*%#，那是一锤子买卖”@@。
在金价疯涨的背景下#*%##，“水贝模式”之所以能脱颖而出#@@#*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@。手工费由商家自定#%，从十几元到几十元不等*#%#。区别于品牌黄金的高溢价*#，水贝商家不赚金价#@@，利润空间被压缩在手工费中*%*@*，换句话说@##，在水贝做生意@*#，主要靠薄利多销#@@%@。
就单笔订单而言%*@，当金价涨幅超过克工费时@%%**，商家实际上在赔钱进购板料#**。消费者选择“水贝模式”##，理应默认这笔动态增加的成本%#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%***。但为保护双方利益*%**@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@*#%，再根据出货时金价补差价”的交款方式#**@@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失**#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%#，即先交一笔定金%*#%，确定拿板料时再按现货价补款%#%*@。“都在一个市场里@@#**，偶尔周转不开%@@，先拿货后付款@##*，或是先付款再给货*%###，都是很常见的情况%@%，基于信任@%，偶尔还能刷脸借货***。”吴月松说%#*#，如果不考虑商业信誉**#，在没有及时银货两讫的每个环节**，理论上都存在上游跑路的风险##，“但那样就没法做生意了”@#。
为什么一定要“私下付款”###%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期##@*%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%%#@#，只要消费者不主动确认收款@%，就不会承担风险#@。
“支持平台交易还能提高下单率#@@**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%#，还是因为钱平台压价###@#。”林凯说@@***。另一方面@#%**，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#*%%，10天账期就压了50万元%****，这笔钱每个月只能滚三次@*%@，明显不符合水贝商家的野心**%@%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%#@*。“走平台交易的商家@@%，要么生意不好、开不出单@%@#，要么实力雄厚@@*@*，不差这点钱%#***。”
今年金价涨势不减%#@%%，很多商家提出“用板料交易”@%@#%，鼓励消费者自己去买板料%*，来料加工#*%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%#。“相当于把风险转嫁给了消费者#@##，如果不了解行情#@*#，很可能买到盗版板料%%%。”林凯说*@@*%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称**%，既是生产黄金首饰的原料*#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%，基本是国内能买到的最便宜的黄金%@*@。林凯介绍**@*@，一般情况下*@%，水贝板料不针对普通人销售*%，金交所也关闭了个人开户的渠道*@#%，在水贝市�#%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%@*#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#@##%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%#*。”林凯说##**#，这时*#，很多中小规模的板料商倒一手%*%，既能赚差价**%，又能满足小商家和个人的购料需求@##*。但正规板料紧俏@*#，动不动就没货@##，或是订货后隔天才能提到*@。这时@%，盗版料便找到了流通空间*%。
所谓“盗版料”%%@#，其实也是黄金%#%*，只不过纯度达不到99.99%%#@@*，通常只有99%至99.7%%%%，未来变现时会打折扣*%@，投资价值低%%*#。“别说外行人#@@#，很多商家自己也没有辨别能力@#**，看似更轻易地买到了板料*@*，等拿到展厅交易时**，仪器检测通不过%##，就砸手里了@*。”林凯不无忧虑地说*%@@*，“段位不够#**，就别想着买板料%%#。”
为何金价上涨#@@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@*#*，吴月松没在店里**@#%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%%@。那是2022年春节休市前%*#%，吴月松刚交完十几万元的板料定金#*#*#，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%。这家料商已经与他合作一年多%%，突然宣布跑路%*%#，群里炸开了锅#%。吴月松还记得*##@，当时已经休市回家准备过年@%@，清早被一阵消息提醒声惊醒**#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@##。
“可见跑路早有预谋*@@*%。”吴月松不是最惨的**@*，群里有商家前天晚上才打完尾款**@，板料商第二天凌晨“跑路”@*@##。第二年开市%##%@，很多门店可能永远不会再开张%**#*。“后来私下统计*##，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%*#@*。”吴月松说*%@*@。
为什么金价上涨*#@*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@#@@#，要么亏太多%%，要么欠不起**@@#。”吴月松说#%%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商**%#，他们主要收入不靠卖料#@%，而是“炒黄金”#**@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@##*%，高价收取下游珠宝商定金后@%*，没有及时进板料**%@，“赌”金价下跌%@@#，届时以更低价格从交易所买入#@#，两头赚差价*@**@。“说白了就是在赌运气#*#，一朝玩脱*#*%%，入不敷出*%，就只剩跑路了##。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@#**，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*。商家买料时%*@，不必马上付全款#*@*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@*@，相当于给料商一笔“保管费”*##，以便随时取用%@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*@#**。林凯举例说*@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@##，要求不定价%#%，多付10%托管费@%%，也就是用44万元买下40万元的黄金%%@#，“赌”结款时金价下跌@@*#@。只要跌幅超过10%%#@%，就能拿回至少4万元退款@%**%，多退回的钱都是白赚%@@*#。相对应地%##@#，如果金价上涨*%，商家也要认赔@*@%@。
“说白了*@，靠不定价赚钱就是在赌博###。”林凯说***%*，黄金买卖%%#，动辄千百万元订单过手%##，实际收入只有单价的零头%@#，扣除房租、水电和人力成本**%#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%@#，这时很多金店便会推出“其他服务”@@%%#，比如“黄金托管”业务@@@，个人将黄金存到店里###*，定期返利%@，等到用黄金时再取出来@*。“黄金只有涨跌%@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%**#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%@%，多家媒体报道**%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%##*，价值超3500万元@@#%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@@#，进入司法程序*%，消费者仍在苦苦维权#%*%%。
案发三个多月后@@*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%*%@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@#%。
“能妥善解决实属幸运*@@*%。”吴月松说%%#@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#**，就算胜诉@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%@*@*，不了了之*@*，有的门店被坑得倾家荡产@*，几年生意白干#%#**，金价暴涨%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@#*。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#@@%，王聘宇发现*@*，到店消费者观望的越来越多*%@，“不敢买*@%#，也不敢卖”@@%#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问#*%##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@@#%#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#@***，年后打金生意火爆%@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@*%#，在店里铺货#@。近两个月%**@，他进货愈发谨慎#*@#，倒不是担心供应商拿款跑路*@%#，而是客户订单减少#**。消费者既希望手上黄金增值#%@@@，又盼着金价降低再买入***，找他咨询的客户不少%##*@，但没人下单*@@，他也怕贸然进货#%%@，最后都砸在手里%%@%#。
“年后批发业务量直线下降@@#，和去年同期相比@%%，批发占总销售额比重减少了约50%%@。”水贝一位受访金店老板表示%*##，很多合作的下游零售商经营惨淡%*@%，一整天都开不出一单%##，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@*@@#。
为扩大经营#@%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售%@@*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@#。有水贝实体店背书*####，线上销售很快增长到总额的近六成*#@%#，“线上零售的利润率稍高一些%*@*，但量少#*@#@，3、4月营收还不到去年同期的一半##%%@。”
“由于订单量减少#@@%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工%@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#@##，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#*，和同行交流得知#%%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%@*。
在水贝奋斗多年*###%，林凯第一次感到“有些迷茫”#@%。走进水贝市矦*#@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌**@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元***，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%%**。“业内传闻有外来资本炒柜台@*@，价格已经超出合理范围*%*@*，这么玩下去#@#*，老老实实卖货很难赚钱%*，只能从其他途径把钱赚回来@@@@。”
此前%*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#@%。今年3月中旬@##%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*@#，制定了一套最低基础工费的参考标准#@，价格范围从10元至75元不等*%@。“可高于此基础工费**#*%，但不得低于此基础工费*%。”
“倡议并非强制**#。水贝商家如果继续内卷*#，最后只能是把自己卷死@*。”五一假期前*@#%，林凯路过京基水贝广�%%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%@%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金*#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#@。黄金行情看涨#%，外界看黄金商“手持一本万利”%**%，卖黄金首饰能赚手工费*#，不做生意*@#，货品也能升值@*#@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@*#，到时离水贝行业洗牌就不远了#@@%@。”
(应受访者要求%@@#*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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