金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:26:45
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中新网部分自媒体误读入学政策北京市教委回应
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@####。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@%*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%*@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@@。以往一到节假日%#@@，水贝人山人海*%#，热门柜台都挤不进去%*，但刚刚过去的小长假%#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%##%，5月2日索性带着家人去旅游##。“五一”假期期间@#*，受国际金价回落影响%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@%%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@*%%。然而#@，预期的“市场爆发”并未如期而至%#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%，大多持观望心态%@%@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》**@*@。假期前最后一个工作日*##@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%#*。五一期间@@，国际金价继续下探%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%*@%@，一边回应客户在微信群里的质疑*@#。“金交所放假@@%#，水贝商家不能及时补进板料%*，原来高价进货#%*，现在如果降价卖出@%*#@，卖得越多*#，损失越大%#%%。谁能玩得起？”
林凯坦言%*%，不像黄金品牌赚溢价%#*@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价##%*，只赚手工费”##*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%#@，“无非在赌节后黄金继续降价”#@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情**，在去年“十一”假期已经上演过一次%%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%@。“金价涨跌波动频繁##@，商铺面临着更大的经营风险#@*@@。”
对黄金市场中的“散户”而言#@%#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%#%#@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@%*@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*，还有警方在现场维持秩序**。
第二天一早*%#，有网友在社交平台爆料称#*#@，该珠宝店“爆雷跑路”@##%，“涉及黄金原料400公斤”*@*%@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**#，涉案金额超过2亿元%@#%，“创下水贝跑路金额最高纪录”**。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*%。“没有两个亿%**，那是谣言@#@#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%#%@，“谣言造成恐慌%*，恐慌引起挤兑”**%%@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#@#，门店表示*%*%%，不清楚具体原因@@，但当时并未在意###，一直正常营业@%。直到4月13日%@，银行卡还没解封@***%，公司负责人便暂停了黄金买卖*%%%#，并向部分客户解释了缘由**%#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*@。
“没有跑路%*@#，只是往来货款有点卡顿@#*@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#%，打款银行卡上有1600多万元@%@，被冻结后**%#，公司资金周转受到影响@*%%。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%%@@，大概900克铂金@*#@，到了约定时间无法给货@%@#，告知客户“缓几天”@@*，但对方不愿意@%@#*，在门店闹起来**@，引来路人围观*@@*%，后来就出现了“跑路”传闻%**%@。
“水贝市场体量很大###，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*%@%%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*##，反而是在水贝市场之外*@%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌##*@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*#，担心被牵连%@。吴月松遇到这样的情况*#***，只能耐心解释*#%，自家品牌没有从这家板料店拿货###@%，并自证板料来源稳定###@*，不会“跑路”%@%。他对此也有些无奈%%@，“类似于消费者想买一件衣服%*#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*#*%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#@*@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*。在过去很长一段时间%#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔**%%，只供大品牌和加盟商挑货%@@@。“可以理解为*@#，直播带货火起来之前#*@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场##*。”吴月松说#%*。
2023年春节前**，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%@。吴月松介绍%@*，随着购金热度不断高涨#*#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%@%@#。然而@#*#%，少了中间零售商赚差价@*，也少了一道风险缓冲@%**%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@*@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@@@@#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*#，生怕自己的银行卡被冻结#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%#*，有人利用黄金洗钱@*@%，不只是购买金饰@%@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@##%，更容易被不法分子盯上@%%。商家在线上与陌生消费者交易@*@%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%#%。
有时风险也来自中间商@#。林凯举例说%%##，有骗子伪装成新手代购*%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”**#*%，以博取流量**#。一旦有消费者上钩#@#，要找某款饰品@@@#%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@@*#，让消费者打钱给商家@@@。商家收到钱后#%@%，把货给到“假代购”*%，不料“假代购”跑路%%*，消费者发现被骗后报警%@###，商家的收款方式被封@@@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%%*。
“结果就是商家既赔了货@#%@，又赔了钱*#%。今年骗子尤其多@@%@，且没有底线##*。”林凯说@%@@*，为避免“被打劫”@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@%*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*@#@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%*%，“坑同行”的情况也时有发生@%%。今年1月春节前@%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%*，把其中黄金饰品融化成金条*@*，留下一句“对不起了*#*##，兄弟”*%@@，然后跑路**。
“金店跑路案例并不少见@@**，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%@@%，很多商家至今心有余悸%#%。”林凯说*#%，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%**%#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@%@%#，黄金基础价就上涨了11~12元@%#，整个3月黄金涨价最猛*%#，国内金价每克上涨了近50元#%%%#。“从咨询到下单的短短几小时*@#@，金价可能已经跳涨了几次@#%#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#*#@*，“延时交割”模式的出现%#，原本是为了保护商家和消费者的权益*###*。
周祺易举例说@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@%@，等到交款时#%*@，黄金基础价上涨20元#%%@，意味着商品总价增加了1000元#%%%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*%*%。摆在商家面前一个很现实的问题是##，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#%@@，意味着已经买到的板料压在商家手中##%，成本无法变现@@@，资金周转效率降低*%%，带来变相亏损%%##。如果不退*@，消费者承担损失还没买到商品#@，必然给出差评##*#*，商家声誉受损@#@，同样难以经营@*。“大多情况下#*@@，商家会自己认亏@@@#，把定金退还给消费者@*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@*。”周祺易说*#@*@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*@，在消费者眼中@#%%，“金价疯涨*#，珠宝供应商肯定赚翻了”%@@。前段时间@*，甚至有消费者提出%%***，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%@%@%。周祺易感到匪夷所思%%##*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@##%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%#@。
事实上**，“黄金作为原材料#@*，一直在流转#@*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%%，基本不可能囤货”%%@。周祺易举例说*@，每卖出1公斤黄金饰品#@%，他就要买入1公斤板料@@，保持货量动态平衡%@**，“低价囤货%%，高价卖出**@#，那是一锤子买卖”@%。
在金价疯涨的背景下@%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*%@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%#。手工费由商家自定*@%@%，从十几元到几十元不等#%。区别于品牌黄金的高溢价*%*@%，水贝商家不赚金价#%*@，利润空间被压缩在手工费中%%，换句话说**%%，在水贝做生意**@@，主要靠薄利多销%%#%。
就单笔订单而言%@%@*，当金价涨幅超过克工费时*%，商家实际上在赔钱进购板料@*%@。消费者选择“水贝模式”**%@，理应默认这笔动态增加的成本#@@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@*。但为保护双方利益*@#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*%@@%，再根据出货时金价补差价”的交款方式%%#*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失**##，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@@#@，即先交一笔定金@*#%，确定拿板料时再按现货价补款***。“都在一个市场里*%*，偶尔周转不开#%，先拿货后付款%%**@，或是先付款再给货*#@%，都是很常见的情况*%#@%，基于信任@*%，偶尔还能刷脸借货*@。”吴月松说@@@*%，如果不考虑商业信誉%@，在没有及时银货两讫的每个环节#%@%，理论上都存在上游跑路的风险@@*@，“但那样就没法做生意了”%*。
为什么一定要“私下付款”@%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@*#%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#@*，只要消费者不主动确认收款*@@*，就不会承担风险%%%*@。
“支持平台交易还能提高下单率%*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%#*#，还是因为钱平台压价%%*%@。”林凯说##%#@。另一方面%*#%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%*，10天账期就压了50万元@@*%，这笔钱每个月只能滚三次#%，明显不符合水贝商家的野心**#*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次###。“走平台交易的商家#*，要么生意不好、开不出单#**%，要么实力雄厚@%#，不差这点钱#*#。”
今年金价涨势不减%*，很多商家提出“用板料交易”%#%*，鼓励消费者自己去买板料@@@**，来料加工#***#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%#*。“相当于把风险转嫁给了消费者*##%%，如果不了解行情@@@##，很可能买到盗版板料#*###。”林凯说***@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%%，既是生产黄金首饰的原料***#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*@*，基本是国内能买到的最便宜的黄金@%#@。林凯介绍%%%#，一般情况下*%#，水贝板料不针对普通人销售@#@*@，金交所也关闭了个人开户的渠道%#，在水贝市�*@%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#*@#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单**@%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*%@**。”林凯说%%%%，这时#%，很多中小规模的板料商倒一手%@*#*，既能赚差价*##@@，又能满足小商家和个人的购料需求@*@#。但正规板料紧俏#%%@#，动不动就没货*@@，或是订货后隔天才能提到##。这时%@*@，盗版料便找到了流通空间*%。
所谓“盗版料”*#*@，其实也是黄金%%%，只不过纯度达不到99.99%@%，通常只有99%至99.7%%%###，未来变现时会打折扣@%#*，投资价值低#*@。“别说外行人#*@*，很多商家自己也没有辨别能力#*#*，看似更轻易地买到了板料*#%%，等拿到展厅交易时%*#*，仪器检测通不过@*，就砸手里了*#@。”林凯不无忧虑地说@*#%%，“段位不够@@*，就别想着买板料#*#*。”
为何金价上涨###，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%#@，吴月松没在店里@@*%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@##*。那是2022年春节休市前#%，吴月松刚交完十几万元的板料定金%@#*，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@。这家料商已经与他合作一年多**，突然宣布跑路%#@，群里炸开了锅##@#。吴月松还记得*@*#%，当时已经休市回家准备过年@#，清早被一阵消息提醒声惊醒@@@%*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*@*@%。
“可见跑路早有预谋*@。”吴月松不是最惨的*#*，群里有商家前天晚上才打完尾款%#*%，板料商第二天凌晨“跑路”@#%@*。第二年开市#%***，很多门店可能永远不会再开张#@。“后来私下统计#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@*@**。”吴月松说*@。
为什么金价上涨%*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%%%@*，要么亏太多*%*#，要么欠不起@*#。”吴月松说*#%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%%%，他们主要收入不靠卖料%@#，而是“炒黄金”*%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@*@@，高价收取下游珠宝商定金后%*，没有及时进板料*#%*%，“赌”金价下跌#%##@，届时以更低价格从交易所买入#%@，两头赚差价%%%。“说白了就是在赌运气%@@%，一朝玩脱@#@@%，入不敷出%#@*，就只剩跑路了@%%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@%@@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@。商家买料时@%#%，不必马上付全款%*@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@#**#，相当于给料商一笔“保管费”#@**，以便随时取用%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%%#%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@*#@%。林凯举例说%@##，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%##*#，要求不定价@@**，多付10%托管费*%%#，也就是用44万元买下40万元的黄金%#，“赌”结款时金价下跌%%*。只要跌幅超过10%**，就能拿回至少4万元退款%*%*，多退回的钱都是白赚%*@*#。相对应地@*，如果金价上涨#*##，商家也要认赔###@*。
“说白了*%@，靠不定价赚钱就是在赌博*%#@%。”林凯说%*%，黄金买卖##**，动辄千百万元订单过手@@*#，实际收入只有单价的零头@*%，扣除房租、水电和人力成本%%%#@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%，这时很多金店便会推出“其他服务”#@#*，比如“黄金托管”业务%@*@，个人将黄金存到店里@%*，定期返利%@，等到用黄金时再取出来*#%*。“黄金只有涨跌@%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*@@@*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%*%@，多家媒体报道*@##*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明##*，价值超3500万元*@@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@#，进入司法程序##@**，消费者仍在苦苦维权*%%。
案发三个多月后@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案##*#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%%*。
“能妥善解决实属幸运%%#。”吴月松说%@*@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@%#@，就算胜诉@@%@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*%@，不了了之*%*@%，有的门店被坑得倾家荡产*#，几年生意白干@@*@*，金价暴涨@**%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*%%%*，王聘宇发现*#%#，到店消费者观望的越来越多%@%%，“不敢买#@%*@，也不敢卖”#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问%@***，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@@#%，年后打金生意火爆%@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@#@@@，在店里铺货@#@@*。近两个月%%%%@，他进货愈发谨慎*#**#，倒不是担心供应商拿款跑路*%@#%，而是客户订单减少%@#%@。消费者既希望手上黄金增值##，又盼着金价降低再买入%%#@，找他咨询的客户不少%%#*%，但没人下单*@@*%，他也怕贸然进货@@%@*，最后都砸在手里##。
“年后批发业务量直线下降*#%*，和去年同期相比*#，批发占总销售额比重减少了约50%%@。”水贝一位受访金店老板表示*@*%，很多合作的下游零售商经营惨淡@#，一整天都开不出一单#%#%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%@@#。
为扩大经营@#%%，周祺易今年3月正式开始做线上零售#@@@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%%%。有水贝实体店背书*@%%*，线上销售很快增长到总额的近六成###%，“线上零售的利润率稍高一些%*%，但量少#*#，3、4月营收还不到去年同期的一半%@*@。”
“由于订单量减少#%**，很多黄金加工工厂不得不提前收工@%@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#*@，和同行交流得知*%%%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%**#。
在水贝奋斗多年*#%*，林凯第一次感到“有些迷茫”%*@%#。走进水贝市矦%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%#@#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*@%。“业内传闻有外来资本炒柜台*@@%，价格已经超出合理范围@@#@，这么玩下去*#*#，老老实实卖货很难赚钱#@%%%，只能从其他途径把钱赚回来%*@@。”
此前*%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%@%。今年3月中旬###，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*@#，制定了一套最低基础工费的参考标准@#，价格范围从10元至75元不等@##。“可高于此基础工费##，但不得低于此基础工费#@@%*。”
“倡议并非强制#*%#@。水贝商家如果继续内卷##，最后只能是把自己卷死@%。”五一假期前**@，林凯路过京基水贝广�###。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*%#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@#*，位置稍好的柜台也不再专属黄金@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@@@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@*@。黄金行情看涨#@，外界看黄金商“手持一本万利”#@@@*，卖黄金首饰能赚手工费%%#，不做生意##%@@，货品也能升值@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@*%#，到时离水贝行业洗牌就不远了@%%。”
(应受访者要求%%%**，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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