金价“过山车”，困扰深圳水贝
2024-05-11 13:25:44
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中新网江西发布冰雹橙色预警
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#%*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@*%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”###%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%%#*。以往一到节假日**，水贝人山人海#@@，热门柜台都挤不进去@*@%*，但刚刚过去的小长假***，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@@%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@@@@#，5月2日索性带着家人去旅游**#%%。“五一”假期期间@%，受国际金价回落影响%%，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@@*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#@@。然而@#**#，预期的“市场爆发”并未如期而至@@#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@，大多持观望心态###。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@**%。假期前最后一个工作日*#%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%@#。五一期间##，国际金价继续下探%#@**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@#，一边回应客户在微信群里的质疑@*。“金交所放假#%@*@，水贝商家不能及时补进板料@*，原来高价进货#%*，现在如果降价卖出@#%%#，卖得越多#@@%，损失越大@%%#。谁能玩得起？”
林凯坦言#@@@*，不像黄金品牌赚溢价*#@##，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@#%#，只赚手工费”#%#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@@@%#，“无非在赌节后黄金继续降价”%#%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*#@，在去年“十一”假期已经上演过一次@@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见##%#%。“金价涨跌波动频繁#%%，商铺面临着更大的经营风险#@##。”
对黄金市场中的“散户”而言@**%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@@@##。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#*@@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#@#，还有警方在现场维持秩序@@#%*。
第二天一早#**，有网友在社交平台爆料称#*#%，该珠宝店“爆雷跑路”#%，“涉及黄金原料400公斤”@#@##。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#*#%，涉案金额超过2亿元#%%%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%#。“没有两个亿@*@%%，那是谣言%*@*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#%*，“谣言造成恐慌%@#*，恐慌引起挤兑”@%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%*%*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%，门店表示*%##*，不清楚具体原因%#，但当时并未在意%@@，一直正常营业#%。直到4月13日@@，银行卡还没解封**@#，公司负责人便暂停了黄金买卖%*%%#，并向部分客户解释了缘由#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#@#%#。
“没有跑路***，只是往来货款有点卡顿*%*#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%%，打款银行卡上有1600多万元%%#@#，被冻结后%%#%@，公司资金周转受到影响%##@。当时欠了一位客户二十万元左右的料@#，大概900克铂金%@，到了约定时间无法给货*##*，告知客户“缓几天”##%%，但对方不愿意###%，在门店闹起来*%@@，引来路人围观%@，后来就出现了“跑路”传闻%@#。
“水贝市场体量很大#%*%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@##。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%*%，反而是在水贝市场之外%%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%%%*，担心被牵连**#%。吴月松遇到这样的情况**%，只能耐心解释%%#，自家品牌没有从这家板料店拿货@###，并自证板料来源稳定%#@%，不会“跑路”#@%。他对此也有些无奈**#%#，“类似于消费者想买一件衣服*%#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%#*%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#%%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%%。在过去很长一段时间%%%*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔*%##，只供大品牌和加盟商挑货#*%#%。“可以理解为#@，直播带货火起来之前#@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#%%@@。”吴月松说@@%@。
2023年春节前@#@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%@@@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*#%#。吴月松介绍@*，随着购金热度不断高涨*#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#**。然而@@，少了中间零售商赚差价%@，也少了一道风险缓冲@%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%#%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#%%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#%#*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%#%##，生怕自己的银行卡被冻结**。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@，有人利用黄金洗钱%%#，不只是购买金饰*%#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#*#，更容易被不法分子盯上*@。商家在线上与陌生消费者交易**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#####。
有时风险也来自中间商%#。林凯举例说*%，有骗子伪装成新手代购#%*##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#*#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”**，以博取流量@%@。一旦有消费者上钩#%#，要找某款饰品@#**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@，让消费者打钱给商家#@%#。商家收到钱后##@*，把货给到“假代购”*%#*@，不料“假代购”跑路##*%，消费者发现被骗后报警%*##@，商家的收款方式被封@@@*%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%*。
“结果就是商家既赔了货@*#%%，又赔了钱*%。今年骗子尤其多*#，且没有底线%#。”林凯说@%*@*，为避免“被打劫”#@@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子##。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@#@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#%*，“坑同行”的情况也时有发生#%@。今年1月春节前@%@@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品**#%，把其中黄金饰品融化成金条*#，留下一句“对不起了*@@#，兄弟”%@，然后跑路%****。
“金店跑路案例并不少见*@*#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*@*，很多商家至今心有余悸*#%*。”林凯说**，这之后商家“刷脸借货”越来越难%%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*%#%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*#@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#@*@@，黄金基础价就上涨了11~12元*%#*#，整个3月黄金涨价最猛*#@，国内金价每克上涨了近50元**。“从咨询到下单的短短几小时%#**，金价可能已经跳涨了几次*#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说##@，“延时交割”模式的出现%@%@，原本是为了保护商家和消费者的权益*#*#*。
周祺易举例说@%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@%#，等到交款时@%%#@，黄金基础价上涨20元@*#@*，意味着商品总价增加了1000元%**，客户很可能在犹豫一番后“逃单”##。摆在商家面前一个很现实的问题是%#%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%*，意味着已经买到的板料压在商家手中%@##，成本无法变现*#，资金周转效率降低#*，带来变相亏损*#@#。如果不退*%@*，消费者承担损失还没买到商品#@*，必然给出差评#@%#，商家声誉受损%%%%，同样难以经营#@*。“大多情况下#*@*@，商家会自己认亏@*@，把定金退还给消费者*%*@@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%@@。”周祺易说@%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题##%#，在消费者眼中%*%*%，“金价疯涨#%%，珠宝供应商肯定赚翻了”@##。前段时间%#，甚至有消费者提出%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@%%#。周祺易感到匪夷所思@@#@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%%##，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了###@。
事实上#@%，“黄金作为原材料@*，一直在流转%*#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#，基本不可能囤货”**#。周祺易举例说*@*%，每卖出1公斤黄金饰品%%，他就要买入1公斤板料%%##%，保持货量动态平衡@%@，“低价囤货*%%**，高价卖出%*，那是一锤子买卖”@%。
在金价疯涨的背景下#%%%#，“水贝模式”之所以能脱颖而出#@%#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@@%#@。手工费由商家自定**%%#，从十几元到几十元不等#*%*。区别于品牌黄金的高溢价@*%，水贝商家不赚金价*@，利润空间被压缩在手工费中%*%%*，换句话说@%@，在水贝做生意%%@#%，主要靠薄利多销@%##@。
就单笔订单而言@****，当金价涨幅超过克工费时%@*@，商家实际上在赔钱进购板料@*%。消费者选择“水贝模式”%###@，理应默认这笔动态增加的成本%@#@#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%#。但为保护双方利益%#@%*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#*%%*，再根据出货时金价补差价”的交款方式#@#@@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%%##，即先交一笔定金@@*@@，确定拿板料时再按现货价补款@##*#。“都在一个市场里*%，偶尔周转不开#@，先拿货后付款*#，或是先付款再给货#%*##，都是很常见的情况###@，基于信任@@%，偶尔还能刷脸借货@%#@。”吴月松说**%**，如果不考虑商业信誉#%%@%，在没有及时银货两讫的每个环节%###%，理论上都存在上游跑路的风险*@#%，“但那样就没法做生意了”@**#。
为什么一定要“私下付款”#@#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期##，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**%%#，只要消费者不主动确认收款%@***，就不会承担风险%#。
“支持平台交易还能提高下单率%@#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%%*，还是因为钱平台压价##%。”林凯说#**#@。另一方面%*@##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@@，10天账期就压了50万元*@#%，这笔钱每个月只能滚三次@%，明显不符合水贝商家的野心###*#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%#。“走平台交易的商家#*@*#，要么生意不好、开不出单**@@，要么实力雄厚@#，不差这点钱@*。”
今年金价涨势不减%@%#，很多商家提出“用板料交易”***%#，鼓励消费者自己去买板料%%%，来料加工%@@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#@。“相当于把风险转嫁给了消费者**##，如果不了解行情@@，很可能买到盗版板料*%@。”林凯说##@%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@#@#*，既是生产黄金首饰的原料@%%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%%，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@%*。林凯介绍#%，一般情况下@@@，水贝板料不针对普通人销售@**@，金交所也关闭了个人开户的渠道@#@#，在水贝市�#*@%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺%*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#**，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#。”林凯说#*%，这时@%#，很多中小规模的板料商倒一手%@，既能赚差价@*%#，又能满足小商家和个人的购料需求%#%*@。但正规板料紧俏@*%*@，动不动就没货@*#%，或是订货后隔天才能提到##。这时##*@，盗版料便找到了流通空间**。
所谓“盗版料”#*@#@，其实也是黄金%#%@#，只不过纯度达不到99.99%*@%，通常只有99%至99.7%%###，未来变现时会打折扣*@@#，投资价值低@%。“别说外行人%*@*#，很多商家自己也没有辨别能力*%，看似更轻易地买到了板料*%*，等拿到展厅交易时@*%，仪器检测通不过@*，就砸手里了@%%。”林凯不无忧虑地说@%%，“段位不够%%*，就别想着买板料**@。”
为何金价上涨@@*@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@#%，吴月松没在店里*%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*%#%@。那是2022年春节休市前#*@，吴月松刚交完十几万元的板料定金@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意#**#%。这家料商已经与他合作一年多%#，突然宣布跑路@##**，群里炸开了锅@%。吴月松还记得##*@，当时已经休市回家准备过年@#***，清早被一阵消息提醒声惊醒#@@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的##@。
“可见跑路早有预谋%@*%。”吴月松不是最惨的%@%，群里有商家前天晚上才打完尾款#@%%#，板料商第二天凌晨“跑路”#@。第二年开市@%%*@，很多门店可能永远不会再开张%@##。“后来私下统计**%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@@%。”吴月松说*@@#%。
为什么金价上涨**@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*@#@@，要么亏太多@%%@#，要么欠不起##%。”吴月松说%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*##，他们主要收入不靠卖料#@，而是“炒黄金”%@%*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@*@，高价收取下游珠宝商定金后%@%#，没有及时进板料*@*，“赌”金价下跌%@*@%，届时以更低价格从交易所买入*@，两头赚差价*#@%#。“说白了就是在赌运气@@#**，一朝玩脱%#%，入不敷出@#，就只剩跑路了##。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**。商家买料时@##@，不必马上付全款####，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%#%#，相当于给料商一笔“保管费”@%**，以便随时取用**@@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*@@#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@%%。林凯举例说*%@#@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@*，要求不定价*#%，多付10%托管费@*%@，也就是用44万元买下40万元的黄金%#%*，“赌”结款时金价下跌*#%。只要跌幅超过10%#%*，就能拿回至少4万元退款#*%，多退回的钱都是白赚**@。相对应地##*@%，如果金价上涨%**，商家也要认赔*%*。
“说白了*@*%@，靠不定价赚钱就是在赌博%#@。”林凯说#@，黄金买卖#%#@，动辄千百万元订单过手#*，实际收入只有单价的零头%*%%*，扣除房租、水电和人力成本%*@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%#%#，这时很多金店便会推出“其他服务”@*%%，比如“黄金托管”业务%#*，个人将黄金存到店里@@%，定期返利*#@%，等到用黄金时再取出来@%#%。“黄金只有涨跌##*#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%*##。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@，多家媒体报道@@##，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@*#，价值超3500万元##。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押##*@，进入司法程序#%*%%，消费者仍在苦苦维权*#。
案发三个多月后%%%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@*#%%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#@%#。
“能妥善解决实属幸运###。”吴月松说%@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%，就算胜诉**@@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条###，不了了之**@@，有的门店被坑得倾家荡产#%，几年生意白干##@##，金价暴涨%*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%@**#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#%，王聘宇发现*@%，到店消费者观望的越来越多%%，“不敢买@%，也不敢卖”*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@*#@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*#%*，年后打金生意火爆*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##%，在店里铺货#%。近两个月#*，他进货愈发谨慎@*#*，倒不是担心供应商拿款跑路**#，而是客户订单减少%*。消费者既希望手上黄金增值*#@%，又盼着金价降低再买入@#，找他咨询的客户不少%*@**，但没人下单**%，他也怕贸然进货*@*，最后都砸在手里@%##。
“年后批发业务量直线下降***%#，和去年同期相比*#*，批发占总销售额比重减少了约50%#%。”水贝一位受访金店老板表示@%%%*，很多合作的下游零售商经营惨淡%@，一整天都开不出一单##@@%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%#@*。
为扩大经营#@，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#@@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*@#*。有水贝实体店背书#@@%，线上销售很快增长到总额的近六成%@，“线上零售的利润率稍高一些@%@，但量少@%%@，3、4月营收还不到去年同期的一半@%。”
“由于订单量减少@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工@*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#%#@@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@@，和同行交流得知%@%#*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%#。
在水贝奋斗多年*%#，林凯第一次感到“有些迷茫”%#%#。走进水贝市�**。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�###%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%#%%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@@。“业内传闻有外来资本炒柜台*@#*%，价格已经超出合理范围**#*，这么玩下去**，老老实实卖货很难赚钱##%@@，只能从其他途径把钱赚回来@###%。”
此前%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%**@*。今年3月中旬%%@#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@##%，制定了一套最低基础工费的参考标准#@**#，价格范围从10元至75元不等%*##。“可高于此基础工费%#@*@，但不得低于此基础工费%#。”
“倡议并非强制@@###。水贝商家如果继续内卷*%#%，最后只能是把自己卷死%@%。”五一假期前@*#@，林凯路过京基水贝广�*@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗%@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着##@，位置稍好的柜台也不再专属黄金#@*%@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#***。黄金行情看涨@##，外界看黄金商“手持一本万利”%%，卖黄金首饰能赚手工费%@，不做生意**%，货品也能升值@*#*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#%，到时离水贝行业洗牌就不远了%#@%#。”
(应受访者要求**，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
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