GGPoker(ggn666.com)
中新网原创微纪录片节目《微视界》
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@#*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%#*@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*##。以往一到节假日#*%@，水贝人山人海%@@，热门柜台都挤不进去#%@，但刚刚过去的小长假%*#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*@###，5月2日索性带着家人去旅游@*。“五一”假期期间#*，受国际金价回落影响@##@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”@#@*@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@@%。然而@@*%，预期的“市场爆发”并未如期而至*%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@##，大多持观望心态#*#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%@。假期前最后一个工作日@#*#@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#*。五一期间#%@@，国际金价继续下探@%%%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#%@*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@#，一边回应客户在微信群里的质疑#@*%。“金交所放假*%@*，水贝商家不能及时补进板料#%*，原来高价进货**，现在如果降价卖出###*，卖得越多@@，损失越大@*%@#。谁能玩得起？”
林凯坦言###%#，不像黄金品牌赚溢价@**#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#，只赚手工费”#%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@**%@，“无非在赌节后黄金继续降价”*%***。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%##%，在去年“十一”假期已经上演过一次#*@@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@@%。“金价涨跌波动频繁**@，商铺面临着更大的经营风险@%#*。”
对黄金市场中的“散户”而言%@@%*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@%%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@#@*%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*@，还有警方在现场维持秩序%*##。
第二天一早*##*%，有网友在社交平台爆料称##，该珠宝店“爆雷跑路”@@，“涉及黄金原料400公斤”*@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%@@%，涉案金额超过2亿元*@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”@#%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*##。“没有两个亿%*，那是谣言*%*#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%@，“谣言造成恐慌#@#%，恐慌引起挤兑”@@#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#，门店表示@@@@，不清楚具体原因#@，但当时并未在意**，一直正常营业%%@。直到4月13日@#，银行卡还没解封#*，公司负责人便暂停了黄金买卖@%#，并向部分客户解释了缘由%@#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%@%%。
“没有跑路#*%%，只是往来货款有点卡顿%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*##，打款银行卡上有1600多万元@@@，被冻结后**%%，公司资金周转受到影响%****。当时欠了一位客户二十万元左右的料%#@**，大概900克铂金%%*，到了约定时间无法给货%*%@，告知客户“缓几天”%%#%，但对方不愿意@#*%#，在门店闹起来%#%，引来路人围观#@%，后来就出现了“跑路”传闻@@。
“水贝市场体量很大@*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*@%#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%@#，反而是在水贝市场之外#*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@%#*%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@@#%@，担心被牵连*@。吴月松遇到这样的情况%@%@%，只能耐心解释%%%，自家品牌没有从这家板料店拿货#*%，并自证板料来源稳定@#，不会“跑路”#%@。他对此也有些无奈#@#%，“类似于消费者想买一件衣服#*@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#@##*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@#@**，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%*。在过去很长一段时间@#%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#**。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔%*，只供大品牌和加盟商挑货*@。“可以理解为##@#，直播带货火起来之前**@@*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@%#*。”吴月松说**#@%。
2023年春节前@#@@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%##。吴月松介绍@#，随着购金热度不断高涨#*%@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@*#。然而*#@#，少了中间零售商赚差价@%**@，也少了一道风险缓冲%#@*@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机##%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#%##。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#@%%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%*@，生怕自己的银行卡被冻结%@**。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%#%，有人利用黄金洗钱*@@，不只是购买金饰#*@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@，更容易被不法分子盯上#@%*。商家在线上与陌生消费者交易@#*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%#@%。
有时风险也来自中间商##@**。林凯举例说%@#，有骗子伪装成新手代购%*%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%#，以博取流量%%@%#。一旦有消费者上钩*%@，要找某款饰品%%@*@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者##*#，让消费者打钱给商家@@#。商家收到钱后%%，把货给到“假代购”%**，不料“假代购”跑路%#，消费者发现被骗后报警@##@#，商家的收款方式被封*%#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#**%。
“结果就是商家既赔了货@%*，又赔了钱%@%#。今年骗子尤其多*%#**，且没有底线***##。”林凯说*%##，为避免“被打劫”***，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*@%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#%%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@@，“坑同行”的情况也时有发生*#*。今年1月春节前%#*@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*@，把其中黄金饰品融化成金条#%，留下一句“对不起了#*#@，兄弟”*#，然后跑路*#。
“金店跑路案例并不少见@#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**@，很多商家至今心有余悸%%。”林凯说*%%**，这之后商家“刷脸借货”越来越难@#@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*%%%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%***@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#*#%，黄金基础价就上涨了11~12元@*%*#，整个3月黄金涨价最猛*@#*，国内金价每克上涨了近50元*%*@%。“从咨询到下单的短短几小时#@%#，金价可能已经跳涨了几次#%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说##@*%，“延时交割”模式的出现@*@，原本是为了保护商家和消费者的权益*%@*。
周祺易举例说##，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#*%%#，等到交款时@%*#，黄金基础价上涨20元#*%%@，意味着商品总价增加了1000元*#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@*#*。摆在商家面前一个很现实的问题是@%**@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@%，意味着已经买到的板料压在商家手中*%@#，成本无法变现@%%，资金周转效率降低%%%##，带来变相亏损##。如果不退@%，消费者承担损失还没买到商品#@###，必然给出差评%#@@，商家声誉受损*@#，同样难以经营#%#。“大多情况下##*%#，商家会自己认亏@%@，把定金退还给消费者@%@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@*%%。”周祺易说@%*%%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%%#*@，在消费者眼中@@%，“金价疯涨#%#，珠宝供应商肯定赚翻了”%%。前段时间#%，甚至有消费者提出#%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@##。周祺易感到匪夷所思%%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*@@#@。
事实上*%，“黄金作为原材料@@@，一直在流转@**#*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%%*@%，基本不可能囤货”*#*#。周祺易举例说*%@，每卖出1公斤黄金饰品*%*，他就要买入1公斤板料##@，保持货量动态平衡@*，“低价囤货@*@#*，高价卖出@@%，那是一锤子买卖”%%#%*。
在金价疯涨的背景下@#@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@@@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%*%%%。手工费由商家自定##*##，从十几元到几十元不等@@%*。区别于品牌黄金的高溢价*%%，水贝商家不赚金价##@*@，利润空间被压缩在手工费中*@%@*，换句话说%##*，在水贝做生意*@，主要靠薄利多销###。
就单笔订单而言#@*@，当金价涨幅超过克工费时%@，商家实际上在赔钱进购板料%@##。消费者选择“水贝模式”#@%#%，理应默认这笔动态增加的成本##%#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@##。但为保护双方利益#@@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式#*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@*@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@#，即先交一笔定金@%**，确定拿板料时再按现货价补款%%#。“都在一个市场里*@*#%，偶尔周转不开#%，先拿货后付款**，或是先付款再给货##*，都是很常见的情况@@@#*，基于信任**#@*，偶尔还能刷脸借货@*。”吴月松说%@，如果不考虑商业信誉%@%，在没有及时银货两讫的每个环节#%@%，理论上都存在上游跑路的风险%*，“但那样就没法做生意了”%##。
为什么一定要“私下付款”%@**@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%%#%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%##%，只要消费者不主动确认收款%@*，就不会承担风险#**。
“支持平台交易还能提高下单率@*#%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*#%*@，还是因为钱平台压价%%%。”林凯说###。另一方面%@*#@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯##，10天账期就压了50万元*#%@@，这笔钱每个月只能滚三次#*#，明显不符合水贝商家的野心@#*#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次##。“走平台交易的商家#@@#，要么生意不好、开不出单#@#**，要么实力雄厚@*，不差这点钱*@*。”
今年金价涨势不减%*，很多商家提出“用板料交易”####，鼓励消费者自己去买板料%%，来料加工%%@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失***##。“相当于把风险转嫁给了消费者*##%，如果不了解行情*#%%#，很可能买到盗版板料#%@#。”林凯说#@@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@%**，既是生产黄金首饰的原料@@**@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@%%。林凯介绍##，一般情况下###@，水贝板料不针对普通人销售@%#@，金交所也关闭了个人开户的渠道*%##%，在水贝市�%*%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�###@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#@*@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%#。”林凯说**，这时@%#*，很多中小规模的板料商倒一手%*@@，既能赚差价#%，又能满足小商家和个人的购料需求%@*。但正规板料紧俏*%，动不动就没货@#*@@，或是订货后隔天才能提到**@。这时*#@，盗版料便找到了流通空间@%#%。
所谓“盗版料”#@#*%，其实也是黄金%@@*，只不过纯度达不到99.99%@@%@*，通常只有99%至99.7%#*@，未来变现时会打折扣###%%，投资价值低@%*%。“别说外行人##*，很多商家自己也没有辨别能力%*，看似更轻易地买到了板料#@，等拿到展厅交易时@@*，仪器检测通不过%@#，就砸手里了%%。”林凯不无忧虑地说#@*，“段位不够*#%@@，就别想着买板料%#*##。”
为何金价上涨%*@%*，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%@##，吴月松没在店里*@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%#。那是2022年春节休市前*%@%，吴月松刚交完十几万元的板料定金*@@@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意*%*@%。这家料商已经与他合作一年多@*%**，突然宣布跑路*###，群里炸开了锅#@@。吴月松还记得**%，当时已经休市回家准备过年#%，清早被一阵消息提醒声惊醒@#@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*##%*。
“可见跑路早有预谋#@#*#。”吴月松不是最惨的#*@#*，群里有商家前天晚上才打完尾款@**@%，板料商第二天凌晨“跑路”**%。第二年开市*@，很多门店可能永远不会再开张@#@*#。“后来私下统计*@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*@@*。”吴月松说@#。
为什么金价上涨%*@#*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#*@，要么亏太多##*，要么欠不起*%*。”吴月松说@#*%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%*#，他们主要收入不靠卖料#@，而是“炒黄金”%*#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%%%*#，高价收取下游珠宝商定金后*##，没有及时进板料*@@*，“赌”金价下跌#*，届时以更低价格从交易所买入@*%，两头赚差价##%#@。“说白了就是在赌运气#*@#，一朝玩脱%###*，入不敷出**，就只剩跑路了#*%@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货##%%%。商家买料时%%，不必马上付全款#%**，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%#*%，相当于给料商一笔“保管费”%%，以便随时取用###*#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%*@*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@**。林凯举例说@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%@，要求不定价*@%@%，多付10%托管费@%%*，也就是用44万元买下40万元的黄金%*，“赌”结款时金价下跌*@%。只要跌幅超过10%@%#，就能拿回至少4万元退款#@@，多退回的钱都是白赚*#。相对应地*#*，如果金价上涨#%**，商家也要认赔##*。
“说白了%%@，靠不定价赚钱就是在赌博##。”林凯说@%@#，黄金买卖%*，动辄千百万元订单过手*%*%，实际收入只有单价的零头*%%，扣除房租、水电和人力成本#%**%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@*，这时很多金店便会推出“其他服务”#%#，比如“黄金托管”业务%@%#@，个人将黄金存到店里#@，定期返利%#@，等到用黄金时再取出来#%*@。“黄金只有涨跌@#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%*%%*，多家媒体报道##%%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@，价值超3500万元#%#@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%##，进入司法程序%%#@，消费者仍在苦苦维权@*##*。
案发三个多月后@@**#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#@*%#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*%%。
“能妥善解决实属幸运@#*@。”吴月松说#*#@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*@@，就算胜诉%**，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#%##，不了了之#**，有的门店被坑得倾家荡产#@，几年生意白干#@，金价暴涨%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@@@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*#*，王聘宇发现##@，到店消费者观望的越来越多%%*%，“不敢买#*%#%，也不敢卖”%##@。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@#%%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%%**。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@%，年后打金生意火爆@#%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##@@*，在店里铺货*#%。近两个月%##，他进货愈发谨慎%%@，倒不是担心供应商拿款跑路**，而是客户订单减少@%。消费者既希望手上黄金增值#*@，又盼着金价降低再买入*%%#，找他咨询的客户不少@%*，但没人下单%#，他也怕贸然进货*@%%，最后都砸在手里%**%。
“年后批发业务量直线下降%#，和去年同期相比*@@，批发占总销售额比重减少了约50%#%%*。”水贝一位受访金店老板表示@#*，很多合作的下游零售商经营惨淡#@%#，一整天都开不出一单*@###，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%#%。
为扩大经营*%*@@，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@%#*。有水贝实体店背书@**@*，线上销售很快增长到总额的近六成*#@，“线上零售的利润率稍高一些**%，但量少*#*#@，3、4月营收还不到去年同期的一半%%##*。”
“由于订单量减少#####，很多黄金加工工厂不得不提前收工%@%@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂###*@，和同行交流得知@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*@@#。
在水贝奋斗多年@***@，林凯第一次感到“有些迷茫”@@#%%。走进水贝市�*@*#@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*@#*@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*@*%#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@@。“业内传闻有外来资本炒柜台*%*%，价格已经超出合理范围*%###，这么玩下去#@%#，老老实实卖货很难赚钱##，只能从其他途径把钱赚回来##%@@。”
此前*%**，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象**%。今年3月中旬*@%**，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%%，制定了一套最低基础工费的参考标准@%，价格范围从10元至75元不等%%%*#。“可高于此基础工费#@%%#，但不得低于此基础工费*#。”
“倡议并非强制*%。水贝商家如果继续内卷@%@#%，最后只能是把自己卷死@*%*。”五一假期前*@#，林凯路过京基水贝广�#@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�***，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#%#@，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%*#*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*#@#%。黄金行情看涨@@%@%，外界看黄金商“手持一本万利”%%%，卖黄金首饰能赚手工费*@*@%，不做生意##，货品也能升值@*%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%##*，到时离水贝行业洗牌就不远了##*%#。”
(应受访者要求*#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权