金价“过山车”，困扰深圳水贝

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*%%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*##，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%@。以往一到节假日%*%，水贝人山人海#@@*，热门柜台都挤不进去##，但刚刚过去的小长假%*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数##。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@*##%，5月2日索性带着家人去旅游@%%*。“五一”假期期间%%@#*，受国际金价回落影响###*，不少黄金品牌跟进降价“促销”@@#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下###。然而%%*#，预期的“市场爆发”并未如期而至%##*。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@#，大多持观望心态*##。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#%@*@。假期前最后一个工作日**，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克##**@。五一期间*##*@，国际金价继续下探#@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@@*%，一边回应客户在微信群里的质疑#*。“金交所放假%*#@%，水贝商家不能及时补进板料@@###，原来高价进货*%@*#，现在如果降价卖出@@，卖得越多@%*#，损失越大@@*。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%##*#，不像黄金品牌赚溢价#%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%@，只赚手工费”%@@#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价##*，“无非在赌节后黄金继续降价”@#%@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#%，在去年“十一”假期已经上演过一次%*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*#。“金价涨跌波动频繁#*%@#，商铺面临着更大的经营风险##。”

　　对黄金市场中的“散户”而言@@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚%#*@@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%#*，还有警方在现场维持秩序%%#@#。

　　第二天一早#%，有网友在社交平台爆料称@#***，该珠宝店“爆雷跑路”@#，“涉及黄金原料400公斤”#**@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算##@*，涉案金额超过2亿元*@*#，“创下水贝跑路金额最高纪录”@#*。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@*。“没有两个亿#%*@#，那是谣言#%#*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#%*，“谣言造成恐慌%@@，恐慌引起挤兑”@@@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@%%@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*@##，门店表示*%@，不清楚具体原因%@*，但当时并未在意%*，一直正常营业%#*@。直到4月13日%@%#，银行卡还没解封#@%#，公司负责人便暂停了黄金买卖@@##%，并向部分客户解释了缘由*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#@@@。

　　“没有跑路@@%#，只是往来货款有点卡顿%@%#%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@@%*，打款银行卡上有1600多万元%*@%#，被冻结后@**%，公司资金周转受到影响@@#%#。当时欠了一位客户二十万元左右的料@%%@#，大概900克铂金*%*@，到了约定时间无法给货@@#，告知客户“缓几天”%@*，但对方不愿意@#，在门店闹起来#%，引来路人围观#*%#@，后来就出现了“跑路”传闻**@@@。

　　“水贝市场体量很大*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@@@#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%##*，反而是在水贝市场之外@@*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@*@#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%#，担心被牵连*%@%。吴月松遇到这样的情况#@，只能耐心解释*@%，自家品牌没有从这家板料店拿货*@**，并自证板料来源稳定%@*%*，不会“跑路”@*%。他对此也有些无奈@*@%%，“类似于消费者想买一件衣服#**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%*##。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%@%@*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝##。在过去很长一段时间##，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�**##。�很多展厅和柜台不对散客开��#@%，只供大品牌和加盟商挑货*@*@%。“可以理解为###，直播带货火起来之前**#*%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*#**%。”吴月松说%*#%@。

　　2023年春节前%@#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�##。�很多“一米展柜”的零售生意规模偶尔还会超过楼上只做批发的大展��#*@#%。吴月松介绍@%，随着购金热度不断高涨##%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#%#*。然而@**%，少了中间零售商赚差价%#*，也少了一道风险缓冲##，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@#@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@*。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易%@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@#@@，生怕自己的银行卡被冻结*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%@#，有人利用黄金洗钱%%，不只是购买金饰%#@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#@%，更容易被不法分子盯上#@*@。商家在线上与陌生消费者交易%@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#*。

　　有时风险也来自中间商*#。林凯举例说%%%%，有骗子伪装成新手代购%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#@#%，以博取流量**%@#。一旦有消费者上钩#@#，要找某款饰品#@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%*%*@，让消费者打钱给商家###%%。商家收到钱后@#@@，把货给到“假代购”*%*%*，不料“假代购”跑路#%，消费者发现被骗后报警###，商家的收款方式被封**@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*##@#。

　　“结果就是商家既赔了货*#，又赔了钱@*%@#。今年骗子尤其多%#*#*，且没有底线@#%%。”林凯说*@%，为避免“被打劫”#**%%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感%*##，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#*@@*，“坑同行”的情况也时有发生#%%*%。今年1月春节前%@@*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%@%，把其中黄金饰品融化成金条@*%，留下一句“对不起了#@%%*，兄弟”%####，然后跑路%%@*%。

　　“金店跑路案例并不少见@%#%*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%##，很多商家至今心有余悸%%#%。”林凯说#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难%@#@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款**@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变##@@@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@*%*%，黄金基础价就上涨了11~12元@*，整个3月黄金涨价最猛#@*@，国内金价每克上涨了近50元*#@@。“从咨询到下单的短短几小时#*%，金价可能已经跳涨了几次*%##，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说##*，“延时交割”模式的出现%*#%，原本是为了保护商家和消费者的权益*%%#*。

　　周祺易举例说#%%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%*%@*，等到交款时@*，黄金基础价上涨20元#%@，意味着商品总价增加了1000元##%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%@##。摆在商家面前一个很现实的问题是*%@，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金#%，意味着已经买到的板料压在商家手中*##，成本无法变现*@#@，资金周转效率降低*#@*，带来变相亏损*#@。如果不退*%，消费者承担损失还没买到商品@@，必然给出差评##@*，商家声誉受损##@@*，同样难以经营***。“大多情况下@##*，商家会自己认亏**@#@，把定金退还给消费者*#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%%@。”周祺易说%##。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@%#%，在消费者眼中*@*，“金价疯涨@*#，珠宝供应商肯定赚翻了”%@%。前段时间@#，甚至有消费者提出####，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%#。周祺易感到匪夷所思**，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%*@%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%@#%@。

　　事实上##，“黄金作为原材料%##，一直在流转%##。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@%*%#，基本不可能囤货”@%*##。周祺易举例说%%#%*，每卖出1公斤黄金饰品#*，他就要买入1公斤板料%*#%，保持货量动态平衡%%##，“低价囤货@@，高价卖出%@%%，那是一锤子买卖”#**。

　　在金价疯涨的背景下%*@%，“水贝模式”之所以能脱颖而出@%%*%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#@。手工费由商家自定%#，从十几元到几十元不等@@。区别于品牌黄金的高溢价*@@*，水贝商家不赚金价##，利润空间被压缩在手工费中%*，换句话说@#@@，在水贝做生意*##%，主要靠薄利多销@%@。

　　就单笔订单而言#*%#@，当金价涨幅超过克工费时#%##@，商家实际上在赔钱进购板料%#@%。消费者选择“水贝模式”%#%@%，理应默认这笔动态增加的成本%#%#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#@*。但为保护双方利益%%@#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%#，再根据出货时金价补差价”的交款方式%@%#。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失###*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@@#%，即先交一笔定金%@**@，确定拿板料时再按现货价补款@@%%*。“都在一个市场里####，偶尔周转不开*%*，先拿货后付款##，或是先付款再给货#*，都是很常见的情况#%*，基于信任@%%@#，偶尔还能刷脸借货**。”吴月松说@#@，如果不考虑商业信誉@#，在没有及时银货两讫的每个环节##@@%，理论上都存在上游跑路的风险**@，“但那样就没法做生意了”@%*。

　　为什么一定要“私下付款”#@%%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%*#*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**@@，只要消费者不主动确认收款@##，就不会承担风险*#*。

　　“支持平台交易还能提高下单率**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##@@，还是因为钱平台压价@%#。”林凯说%#@@*。另一方面#*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%#%，10天账期就压了50万元@#@%@，这笔钱每个月只能滚三次%**@#，明显不符合水贝商家的野心%%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@##。“走平台交易的商家%%*，要么生意不好、开不出单%@@，要么实力雄厚*@，不差这点钱@@*@%。”

　　今年金价涨势不减#*@%#，很多商家提出“用板料交易”%@#@%，鼓励消费者自己去买板料*%@，来料加工*%@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@%#。“相当于把风险转嫁给了消费者#@@*，如果不了解行情*%，很可能买到盗版板料##。”林凯说@#@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%#，既是生产黄金首饰的原料#%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@*%@，基本是国内能买到的最便宜的黄金%#@*。林凯介绍###%，一般情况下%#*%，水贝板料不针对普通人销售%@*，金交所也关闭了个人开户的渠道#@*，在水贝市�*@#*#。�必须签约开户、提交营业执照和法人身份证后才能购��*@。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@%*%%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接##*#*。”林凯说%#**，这时*#*，很多中小规模的板料商倒一手%%@#，既能赚差价###*#，又能满足小商家和个人的购料需求*@#@%。但正规板料紧俏*%*#@，动不动就没货#*#，或是订货后隔天才能提到@@#。这时%*#*@，盗版料便找到了流通空间@%*@。

　　所谓“盗版料”#*@%*，其实也是黄金#*，只不过纯度达不到99.99%#%#%%，通常只有99%至99.7%%#@@*，未来变现时会打折扣%%@@，投资价值低@**#。“别说外行人*@，很多商家自己也没有辨别能力%#*%@，看似更轻易地买到了板料#@，等拿到展厅交易时@@%，仪器检测通不过%@%*#，就砸手里了#*#。”林凯不无忧虑地说%@，“段位不够#*，就别想着买板料*#*%#。”

　　为何金价上涨#*@@#，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时*%@，吴月松没在店里***。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%#。那是2022年春节休市前**##@，吴月松刚交完十几万元的板料定金##@*@，想着年后开市马上就能取料加工做生意@##%。这家料商已经与他合作一年多***#，突然宣布跑路*@，群里炸开了锅*%。吴月松还记得%%*#%，当时已经休市回家准备过年*@*，清早被一阵消息提醒声惊醒*@#**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#@%*。

　　“可见跑路早有预谋%%@%#。”吴月松不是最惨的#@*，群里有商家前天晚上才打完尾款%#，板料商第二天凌晨“跑路”*%*@。第二年开市@#***，很多门店可能永远不会再开张%*#。“后来私下统计*#%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元**。”吴月松说@##*。

　　为什么金价上涨*%%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题##*#%，要么亏太多%@@%，要么欠不起#%#。”吴月松说@#%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#*%*，他们主要收入不靠卖料*%，而是“炒黄金”*#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@，高价收取下游珠宝商定金后#***，没有及时进板料*%，“赌”金价下跌##，届时以更低价格从交易所买入%#@*%，两头赚差价@*@。“说白了就是在赌运气##*，一朝玩脱#*，入不敷出*#%*#，就只剩跑路了%%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险@@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*%。商家买料时#*，不必马上付全款*%@%*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#*#，相当于给料商一笔“保管费”@%@，以便随时取用@@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@%#。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*@%%%。林凯举例说@%#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%*#@*，要求不定价#*，多付10%托管费@@，也就是用44万元买下40万元的黄金#@*%，“赌”结款时金价下跌*%。只要跌幅超过10%@@，就能拿回至少4万元退款**%，多退回的钱都是白赚*#%。相对应地@#*%#，如果金价上涨%@###，商家也要认赔**。

　　“说白了%*%，靠不定价赚钱就是在赌博*@%**。”林凯说#@@%@，黄金买卖#%%，动辄千百万元订单过手%@%，实际收入只有单价的零头*##%，扣除房租、水电和人力成本@*#%#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@###%，这时很多金店便会推出“其他服务”@%#*，比如“黄金托管”业务*##*，个人将黄金存到店里%%@，定期返利*@*#*，等到用黄金时再取出来#@#*。“黄金只有涨跌@#*%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资**%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*%**，多家媒体报道#%%**，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%@@@，价值超3500万元%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*%@*%，进入司法程序#@@，消费者仍在苦苦维权%##%。

　　案发三个多月后#*@%%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案**@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@*。

　　“能妥善解决实属幸运@%*。”吴月松说*##，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*@##，就算胜诉#*#@@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#@*，不了了之#@%*，有的门店被坑得倾家荡产@%*@@，几年生意白干*#@@，金价暴涨*%%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#*%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@，王聘宇发现#@*，到店消费者观望的越来越多#@@@*，“不敢买#@%%，也不敢卖”#%**。克重大、价格高的饰品更是无人过问%*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@##%#。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县**，年后打金生意火爆##**%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*%@@，在店里铺货%*。近两个月*%@*，他进货愈发谨慎%#*%#，倒不是担心供应商拿款跑路%@，而是客户订单减少%*@。消费者既希望手上黄金增值%%，又盼着金价降低再买入@%，找他咨询的客户不少@@@，但没人下单*@，他也怕贸然进货##@%，最后都砸在手里%##。

　　“年后批发业务量直线下降%#@@#，和去年同期相比%#*@@，批发占总销售额比重减少了约50%%*@*。”水贝一位受访金店老板表示#@，很多合作的下游零售商经营惨淡@%*%，一整天都开不出一单@*#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%@@#。

　　为扩大经营#*，周祺易今年3月正式开始做线上零售%#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#*%。有水贝实体店背书*@#*，线上销售很快增长到总额的近六成@*%，“线上零售的利润率稍高一些##@#@，但量少#@@*%，3、4月营收还不到去年同期的一半@@。”

　　“由于订单量减少**##@，很多黄金加工工厂不得不提前收工@@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*%@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#@*#，和同行交流得知%%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态##。

　　在水贝奋斗多年*%@，林凯第一次感到“有些迷茫”#%%。走进水贝市�#@%。�仍有商家在疯狂扩张黄金业��*%@*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@%*@。“业内传闻有外来资本炒柜台#***，价格已经超出合理范围*#%，这么玩下去#*@@，老老实实卖货很难赚钱%@@@@，只能从其他途径把钱赚回来%##。”

　　此前*%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%@。今年3月中旬%###，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%#，制定了一套最低基础工费的参考标准%**@*，价格范围从10元至75元不等@#%%。“可高于此基础工费**@@@，但不得低于此基础工费@#%*%。”

　　“倡议并非强制#**@@。水贝商家如果继续内卷%%#，最后只能是把自己卷死%##*。”五一假期前*#，林凯路过京基水贝广�##。�出于职业本能考察了一��#*%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*%@*，位置稍好的柜台也不再专属黄金%@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#@**。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*@。黄金行情看涨%#%*，外界看黄金商“手持一本万利”@#@*，卖黄金首饰能赚手工费%*@，不做生意#*%，货品也能升值@#@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@@#%@，到时离水贝行业洗牌就不远了@%。”

　　(应受访者要求*@@@*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

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