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第十九届中国青年女科学家奖颁奖仪式在京举行
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%*#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*%%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%##，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%%@*。以往一到节假日@%%#*，水贝人山人海#@#，热门柜台都挤不进去%#，但刚刚过去的小长假@*%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@%*#%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*****，5月2日索性带着家人去旅游%*@@。“五一”假期期间@@，受国际金价回落影响@**%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#@%*%。然而*@@@%，预期的“市场爆发”并未如期而至*#**。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*%%**，大多持观望心态*@@*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》##@*@。假期前最后一个工作日@##%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@@。五一期间*%@#@，国际金价继续下探**@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@%*%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%*，一边回应客户在微信群里的质疑*@。“金交所放假%*@#*，水贝商家不能及时补进板料%%%*，原来高价进货%#*#，现在如果降价卖出#*，卖得越多#%@#，损失越大#%。谁能玩得起？”
林凯坦言*#%，不像黄金品牌赚溢价%@##，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@@，只赚手工费”*@#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#*#@，“无非在赌节后黄金继续降价”@*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@##*，在去年“十一”假期已经上演过一次*@**，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%***。“金价涨跌波动频繁***@*，商铺面临着更大的经营风险*#。”
对黄金市场中的“散户”而言@**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@%#%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@@，还有警方在现场维持秩序%**#*。
第二天一早@%，有网友在社交平台爆料称%%，该珠宝店“爆雷跑路”#@%，“涉及黄金原料400公斤”#*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#**%@，涉案金额超过2亿元@%**，“创下水贝跑路金额最高纪录”@@#%@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#*#。“没有两个亿*#，那是谣言#**#@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@*#@*，“谣言造成恐慌%#@%，恐慌引起挤兑”*@#*%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果##%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%#%@，门店表示#*##%，不清楚具体原因*@@#%，但当时并未在意#@#@*，一直正常营业#@。直到4月13日@%%，银行卡还没解封@*%，公司负责人便暂停了黄金买卖%@#@#，并向部分客户解释了缘由#*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备**。
“没有跑路*#%@#，只是往来货款有点卡顿#@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@@*，打款银行卡上有1600多万元%*#，被冻结后%*#，公司资金周转受到影响**%。当时欠了一位客户二十万元左右的料@*#**，大概900克铂金##*，到了约定时间无法给货@@@，告知客户“缓几天”@#，但对方不愿意%#%#，在门店闹起来##，引来路人围观*#*%#，后来就出现了“跑路”传闻@*%。
“水贝市场体量很大%@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@@##*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#，反而是在水贝市场之外%*@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#*#*，担心被牵连###。吴月松遇到这样的情况%#%#，只能耐心解释@*%，自家品牌没有从这家板料店拿货%@*@%，并自证板料来源稳定#*%，不会“跑路”#%@。他对此也有些无奈#**#，“类似于消费者想买一件衣服##**%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*%%@@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**@#%。在过去很长一段时间*@%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%%##，只供大品牌和加盟商挑货#@。“可以理解为#@@**，直播带货火起来之前@@*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@%#%。”吴月松说##*。
2023年春节前%@##，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*@#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%#@。吴月松介绍@*@@，随着购金热度不断高涨*@@*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#*。然而#@%@%，少了中间零售商赚差价#%，也少了一道风险缓冲@%@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@%%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#*#@*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@%@，生怕自己的银行卡被冻结*#**@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@%@，有人利用黄金洗钱#*，不只是购买金饰*#**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%，更容易被不法分子盯上@%%。商家在线上与陌生消费者交易###@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%*%*@。
有时风险也来自中间商%@。林凯举例说@@@，有骗子伪装成新手代购%@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*#*%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%，以博取流量@*。一旦有消费者上钩#@，要找某款饰品#%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%*#，让消费者打钱给商家#@*。商家收到钱后@*%*，把货给到“假代购”*@@，不料“假代购”跑路%%，消费者发现被骗后报警%%*，商家的收款方式被封*%@%#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#@%。
“结果就是商家既赔了货#%@#%，又赔了钱@%。今年骗子尤其多@*@，且没有底线#%@。”林凯说**#，为避免“被打劫”*@*%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@*#%#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪##，“坑同行”的情况也时有发生#@%。今年1月春节前#%@%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%*，把其中黄金饰品融化成金条#%#，留下一句“对不起了@%#*，兄弟”@%*，然后跑路%%#%%。
“金店跑路案例并不少见*##，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%*@%，很多商家至今心有余悸@@%。”林凯说@*##，这之后商家“刷脸借货”越来越难@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*@*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%*#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#*@%，黄金基础价就上涨了11~12元****，整个3月黄金涨价最猛###@%，国内金价每克上涨了近50元@**。“从咨询到下单的短短几小时%*#%%，金价可能已经跳涨了几次@@*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说##*@*，“延时交割”模式的出现*#，原本是为了保护商家和消费者的权益%**#@。
周祺易举例说*#@*%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%*@，等到交款时#@*%@，黄金基础价上涨20元@*%**，意味着商品总价增加了1000元*@%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*#@。摆在商家面前一个很现实的问题是%%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@*，意味着已经买到的板料压在商家手中*#*#，成本无法变现**，资金周转效率降低#@@，带来变相亏损@%%#@。如果不退#@@#，消费者承担损失还没买到商品##%@%，必然给出差评*%@，商家声誉受损*##%%，同样难以经营#@*%*。“大多情况下#@，商家会自己认亏%**%，把定金退还给消费者#%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险##%*@。”周祺易说%##。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*@%@，在消费者眼中%@%**，“金价疯涨***%，珠宝供应商肯定赚翻了”@#@。前段时间%#@@@，甚至有消费者提出%#%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#*。周祺易感到匪夷所思%*%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币**#%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#%#@。
事实上%@*，“黄金作为原材料#@@%*，一直在流转#%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*#，基本不可能囤货”#**@%。周祺易举例说##，每卖出1公斤黄金饰品##，他就要买入1公斤板料#*，保持货量动态平衡@@#，“低价囤货@%##，高价卖出@#，那是一锤子买卖”*@。
在金价疯涨的背景下@%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出#@%#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势**。手工费由商家自定%%，从十几元到几十元不等%%#%@。区别于品牌黄金的高溢价@@#，水贝商家不赚金价%%，利润空间被压缩在手工费中@#*#，换句话说%%，在水贝做生意*@%*，主要靠薄利多销@*@。
就单笔订单而言*%，当金价涨幅超过克工费时%#@##，商家实际上在赔钱进购板料**%#。消费者选择“水贝模式”#*#，理应默认这笔动态增加的成本@%#*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@#。但为保护双方利益#%%@#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@%*，再根据出货时金价补差价”的交款方式@#%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@%，即先交一笔定金%@@，确定拿板料时再按现货价补款@@#*%。“都在一个市场里@#@%*，偶尔周转不开#%@*@，先拿货后付款##，或是先付款再给货*@@#@，都是很常见的情况####*，基于信任#@，偶尔还能刷脸借货%@%*。”吴月松说*#，如果不考虑商业信誉@@%，在没有及时银货两讫的每个环节@#*%，理论上都存在上游跑路的风险##@#，“但那样就没法做生意了”%%。
为什么一定要“私下付款”**，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@**，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间***@，只要消费者不主动确认收款#*@，就不会承担风险%#@**。
“支持平台交易还能提高下单率@%*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@%*，还是因为钱平台压价##@%。”林凯说#@***。另一方面%%@@*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%##*@，10天账期就压了50万元@%%@#，这笔钱每个月只能滚三次%##，明显不符合水贝商家的野心*@#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#*#@。“走平台交易的商家*#*，要么生意不好、开不出单*%@#@，要么实力雄厚@##%，不差这点钱%@。”
今年金价涨势不减#%%%@，很多商家提出“用板料交易”%%*，鼓励消费者自己去买板料@@@@，来料加工*%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%#。“相当于把风险转嫁给了消费者#*，如果不了解行情%@@，很可能买到盗版板料%#*%@。”林凯说*#%#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@*@*，既是生产黄金首饰的原料#%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款##，基本是国内能买到的最便宜的黄金@*。林凯介绍%**#@，一般情况下@@，水贝板料不针对普通人销售%*#*#，金交所也关闭了个人开户的渠道%%#，在水贝市矦@%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#@@*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*##%@。”林凯说%%%*，这时%@#，很多中小规模的板料商倒一手*#*@#，既能赚差价%@%%，又能满足小商家和个人的购料需求@#@@@。但正规板料紧俏###@，动不动就没货%%%#，或是订货后隔天才能提到@%。这时@*##@，盗版料便找到了流通空间%%*。
所谓“盗版料”**@，其实也是黄金*%，只不过纯度达不到99.99%@%，通常只有99%至99.7%%*@，未来变现时会打折扣##，投资价值低*@%。“别说外行人%#，很多商家自己也没有辨别能力%@*%%，看似更轻易地买到了板料*%#*%，等拿到展厅交易时@*@，仪器检测通不过%*，就砸手里了@@%@。”林凯不无忧虑地说@*%，“段位不够**%，就别想着买板料*%。”
为何金价上涨%*%#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时##@，吴月松没在店里@@#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@。那是2022年春节休市前**，吴月松刚交完十几万元的板料定金**#%%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@*。这家料商已经与他合作一年多**，突然宣布跑路##*#，群里炸开了锅*@%%。吴月松还记得*@%，当时已经休市回家准备过年%*#%，清早被一阵消息提醒声惊醒%**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*%%。
“可见跑路早有预谋%@*。”吴月松不是最惨的%#*%，群里有商家前天晚上才打完尾款@*，板料商第二天凌晨“跑路”*%*##。第二年开市#%，很多门店可能永远不会再开张##@*。“后来私下统计*%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元**#%。”吴月松说%*。
为什么金价上涨%*#*%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#@，要么亏太多*##%，要么欠不起%#@*。”吴月松说#%#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%@@%@，他们主要收入不靠卖料**，而是“炒黄金”##%%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价##，高价收取下游珠宝商定金后#*@%*，没有及时进板料@%，“赌”金价下跌#@@**，届时以更低价格从交易所买入%#***，两头赚差价#%**#。“说白了就是在赌运气###，一朝玩脱##@，入不敷出%%@#，就只剩跑路了*##%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*@@%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%**。商家买料时@@@，不必马上付全款%%@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*%*@%，相当于给料商一笔“保管费”@%#，以便随时取用%%@*@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*%%#。林凯举例说*#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%%，要求不定价@%#%，多付10%托管费##%，也就是用44万元买下40万元的黄金*@*#，“赌”结款时金价下跌*%@。只要跌幅超过10%@%@*，就能拿回至少4万元退款*%@*#，多退回的钱都是白赚#*@@@。相对应地%##%@，如果金价上涨%#@#@，商家也要认赔%@@%。
“说白了#@#，靠不定价赚钱就是在赌博@#。”林凯说#%，黄金买卖@@@*，动辄千百万元订单过手#*#@，实际收入只有单价的零头%%，扣除房租、水电和人力成本#*%@@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*#%，这时很多金店便会推出“其他服务”*@*，比如“黄金托管”业务%@%%，个人将黄金存到店里@%@，定期返利#@##，等到用黄金时再取出来##@。“黄金只有涨跌**#@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#*@@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时####，多家媒体报道*@%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#@#*%，价值超3500万元%*%**。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@%*%，进入司法程序@@，消费者仍在苦苦维权@*@@。
案发三个多月后@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付##@*#。
“能妥善解决实属幸运***。”吴月松说%*@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%*，就算胜诉%@@@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@%，不了了之**，有的门店被坑得倾家荡产##*，几年生意白干#@#*#，金价暴涨#*@@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%@@#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%@#，王聘宇发现#@%，到店消费者观望的越来越多**@，“不敢买*%#*，也不敢卖”#%*。克重大、价格高的饰品更是无人过问#**，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%#%%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@，年后打金生意火爆%%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%*@，在店里铺货#@%*%。近两个月%%，他进货愈发谨慎%%，倒不是担心供应商拿款跑路@#*，而是客户订单减少#**@@。消费者既希望手上黄金增值*%，又盼着金价降低再买入%*#%*，找他咨询的客户不少@**@@，但没人下单*#@，他也怕贸然进货*%%@*，最后都砸在手里@@***。
“年后批发业务量直线下降@%，和去年同期相比#@，批发占总销售额比重减少了约50%@*。”水贝一位受访金店老板表示#@@*#，很多合作的下游零售商经营惨淡#@%%@，一整天都开不出一单@#*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%。
为扩大经营#@@*，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%%@*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*##@#。有水贝实体店背书%*@，线上销售很快增长到总额的近六成*#，“线上零售的利润率稍高一些%%@，但量少%*，3、4月营收还不到去年同期的一半*%*。”
“由于订单量减少#%，很多黄金加工工厂不得不提前收工#@@*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%#@@%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%@%*，和同行交流得知@##%%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@%。
在水贝奋斗多年%*，林凯第一次感到“有些迷茫”*#。走进水贝市�**%*%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%**，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%@##，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*@。“业内传闻有外来资本炒柜台#%，价格已经超出合理范围@#@#，这么玩下去##*%，老老实实卖货很难赚钱*%*@，只能从其他途径把钱赚回来***@。”
此前@*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%**。今年3月中旬#*@%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@*@@，制定了一套最低基础工费的参考标准%*，价格范围从10元至75元不等**@%。“可高于此基础工费@###，但不得低于此基础工费@%*@。”
“倡议并非强制#**。水贝商家如果继续内卷##，最后只能是把自己卷死#@**。”五一假期前*###，林凯路过京基水贝广�*%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%*，位置稍好的柜台也不再专属黄金@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@*%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定**%%。黄金行情看涨%*%@，外界看黄金商“手持一本万利”*@%，卖黄金首饰能赚手工费#*，不做生意%@@%*，货品也能升值*@%#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路**@%%，到时离水贝行业洗牌就不远了*#*%#。”
(应受访者要求**%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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