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香港港深创科园首三座大楼今年底起陆续落成
广交会上的佛山外贸新机遇
抓住全球贸易格局变化和数字化转型####*，一批佛山企业“抢先出击”
春来水暖“船”先知@#*，对外贸企业来讲#%*，此话一点不假@@。
“排了两周的船@#，终于抢到了国际柜%#。”5月6日一早#@@#%，佛山市艾乐博机器人科技有限公司董事长农百乐按捺不住兴奋%***@，在朋友圈发出了感慨*%%#。艾乐博创办于2012年%%，是多家世界级餐锅炊具制造商的合作伙伴@*%#%，凭借自主研发的智能化生产线*#%*#，它正加快海外市场拓展步伐@%*##。农百乐说：“产线第一次‘远嫁’墨西哥*#，这将成为我们布局美洲起点%#。”
艾乐博的“出海”@%，折射佛山外贸复苏活力足的一面@*#。一日前%#%@，第135届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)在广州闭幕@#*，628家佛山企业抱团参加出口展**#*@，成就了史上规模最大的一支“佛山军团”%*，“出海抢单”热情高涨#%。
他们关心船期和海运价格%*，关注海内外同期推进中的展会动态@*#，原因无他：早在广交会前#%@，一批佛山外贸企业已“抢先出击”%#*，获得亚洲、欧洲、美洲等多地海外订单#@**。对话“佛山军团”@@，探寻他们今年一季度订单火爆的背后*#@#，可以看到佛山外贸的持续回暖@**@@，以及一个又一个的佛山企业出海新机会@**@%。
南方日报记者 何帆燕
在“大而薄”的远处市场
经营“一件代发”新生意
航运市场被视为全球贸易的“温度计”##*@。近期*@%，全球航运巨头马士基、赫伯罗特、达飞等相继发布公告*@，针对亚洲北欧、亚洲地中海及北非等航线@@，宣布调高海运价格@@。
海运价格的上升@%#@@，是市场根据供求关系作出的反应@@@%。农百乐说*#%##，艾乐博这次出口墨西哥的生产线走的是深圳盐田港*@@，之所以排了两个月才“抢到”国际柜###@*，原因正在于港口集装箱吞吐量持续大幅上升*#*@#。统计显示@#@，今年第一季度%#*@，深圳盐田港集装箱吞吐量302.93万标箱%#%，同比增长8.1%##，船舶进出港21683艘次##@，同比增长了22.1%%@#@。
在广东南海中渝进出口公司(下称“中渝”)出口部经理黄光耀眼中%%%#，这其中蕴含一个巨大的商机@%。
这家企业从事建材、陶瓷、卫浴及门窗相关商品的生产和贸易*#%#@，从2016年起面向非洲开拓海外仓业务*@**@，去年200万美元的贸易额中超过150万美元发生在非洲**%@。
北京大学国家发展研究院教授周其仁认为%#@%%，对佛山企业来说*#@，往远处布局是制造业突围非常重要的一个方向%@%。墨西哥所在的北美市矦%。约肮ヒＴ兜姆侵�*%，正是这样一个“远处”@*%*。那是一片“大而薄”的市�%%。丝诙嗟郝蛄θ云�%@#@%。通过自建海外仓@@，并以此作为跨境电商重要境外节点*%，中渝在这片“大而薄”的市场上*@@，做起了“一件代发”的新生意#%%@。
在传统贸易思维中@%%，因为重量大、无法由消费者直接安装等原因@@*，建材、陶瓷、卫浴产品并不适合采用跨境电商的方式开拓市场*@#。
中渝的这种“一件代发”并非无的放矢%%@。这家企业设立海外仓的初衷%@**@，在于希望实现多点布局@%*。通过多年的本地化运营#**，中渝以肯尼亚为重点*@%，辐射坦桑尼亚、乌干达等地区市�#*@。氲钡氐慕ㄖΑ⑸杓剖⒘顺て诤献�*%@@%，为工程项目提供产品%@*。“他们的需求量很蠤*@。ü枇⒑Ｍ獠�%@%#*，我们想方设法满足他们的需求##%。”黄光耀说*#*##。
在展望未来的同时%#，黄光耀并未避谈设立海外仓的难度#@%@。他说*%%@，其难度在于当地关税壁垒很高@%***，企业要熟悉当地政策及相关要求*@。但对于中渝这类工贸企业来讲*##，要推动产品出海#@@，其关键问题之一*%%@，在于如何降低占比近七成的运费成本%@**%，获得更高的毛利#@@*。总结这些年走过的路@@，黄光耀认为@*，要在推进海外仓建设的过程中*%#*，做好本地化运营%@*。
多平台布局“借船出海”
开拓新市�*#。植故サ姆荻�
中渝的故事#*%，是佛山传统产品不断变化和适应新的贸易环境的一个缩影##。随着全球贸易格局的不断变化和数字化转型的加速推进#%#*，跨境电商已经成为中国外贸领域的一股强劲势力@@%@。佛山越来越多的企业加入其中%*，抢抓发展新机会*#。
有着“创意小家电第一股”之称的小熊电器##，通过自主品牌出海东南亚市�*%**#。⒗每缇车缟棠Ｊ缴钊肱访朗谐@*#。�2023年实现了国外销售收入同比增长105.66%@**%@。
佛山市迈风电器科技有限公司是佛山跨境电商行业中的“新秀”#%#%。它在2021年底才首次出海*%，用了短短两年时间%%#*@，便成功让其自主品牌“艾摩客”成为TEMU所有站点内销量最高的咖啡机品牌*#%%#，产品供不应求**%*#。
在广交会首设的跨境电商和海外仓展示区%#，从事聚酯纤维吸音板研发制造的佛山市粤茵贸易有限公司(下称“粤茵”)%**@@，成功收获了来自俄罗斯客商的100万美元订单%@@%%，这批客商正是在阿里巴巴国际站上找到粤茵的@%#@。
但海上风高浪急#@*%。在全球通胀高企、主要经济体增长乏力、货物贸易表现疲软的背景下*@%，佛山企业的“借船出海”路有斩获##*#%，但注定充满了风浪和暗礁#@##*。
广东中元创新科技有限公司从2019年底尝试做跨境电商*%**，先后在阿里巴巴开设了国际站、独立站##@*@，但受专业人才短缺等影响%%@#，截至目前@%*，这项尝试对订单拉动的成效都不理想#*@。公司业务总监邓艺钊表示%%*，已组织了一支运营团队@#，这项探索仍将继续下去%%%#%。
广东伟经集团(下称“伟经”)跨境电商主要依托亚马逊平台开展%%，虽然德国站整体向好%%，英国站只出现了轻微下滑%%，但受北美市场疲软拖累***@，2023年##，伟经跨境电商销售额只达到2.1亿元*@@#，较2022年的1.8亿元只是略有上升%@。
伟经是一家五金家居用品的研发制造商##*#%，90%以上的产品出口至欧美、澳洲、亚洲等国家和区域#**%，烫衣板、晒衣架、家用步梯、碗碟架是其最受欢迎的产品@*@*@。它的跨境电商探索起步于2018年*@，曾用4年让销售额翻了四倍*%*%，碗碟架产品在亚马逊平台卖到了同类产品销量第一@@@@。
2023年的一时受挫并未影响这家企业开展跨境电商的热情%@@。“我们今年规划开拓新的市�*##%。袢毡尽⒛鞲纭⑽靼嘌酪约鞍拇罄堑�#%@，以弥补其他区域市场失去的份额#%###。”伟经金属制造电商区域负责人刘晋辰透露#@%*#。（南方日报）