下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成
2024-05-09 11:56:38
no.XX Studio
▓GG扑克中文版下载▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐加拿大“石油城”卡尔加里举行国际中文日活动
中新网广西田东举行香芒丰收展
近日#@@#，途虎养车宣布###*#，旗下途虎养车工场店突破6000家*#%，规模位居全国第一#@@#，持续领跑汽后市场%@*@*。值得关注的是@%@#，途虎养车在下沉市场发展迅猛*##%*，超五成工场店位于二线及以下城市@#@#*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*@#，同比增长17.8%；盈利4.8亿*#，首次实现全年扭亏为盈#*@#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#@@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%***。
下沉市场成效初显@*#%%，工场店超6000家全国第一@*@*，超五成位于地县市
2016年初@*@@%，途虎养车开始布局工场店%@#，将后市场非标服务标准化**%@@。
自2016年1月第一家工场店开业后*@#@@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@%%，第二个500家用了11个月%@#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#@%*#，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家*##@，实现高密度覆盖%*%。
截至2024年4月##*@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%%，覆盖中国内地所有省份%@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%@##，有两组数据同样值得关注：
一是**，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店*%*#，相比去年同期新增了881家@%*##。而且#@##@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@@，新增覆盖的县与县级市达221个*@##。途虎养车的下沉策略卓有成效#@@*，下沉市场已然开启加速度*#@@。
二是*%%%，截至2023年3月31日@*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店##%@@。加盟商开多店的比例@#%%#，反映出加盟商对途虎养车的认可@@@#，也表明加盟工场店可观的投资回报率@*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强#@@*，加盟商开多店的意愿不断增加@%%*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*#*@。
注册用户数超1.15亿@#，途虎加速地县市“大基建”**#@，满足多样化需求
从行动上看#@%，途虎抢先一步在下沉市场发力##。
而越是下沉###*，就越挑战服务速度和服务厚度@%@@%。截至2023年底#*，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%*，2023年累计交易用户数近2000万#%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%%*%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%*@%。
途虎除了加速“大基建”**@%，铺开仓储及配送体系*#*%*，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%%*##，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@#。还联手国际轮胎巨头@*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%%#**，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%##@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#@##。
途虎养车借助数字化手段*@%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@#%，重塑汽车后市场价值体系#@%。每一件产品%*%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@#%*，每一个环节都有产品验证和产品追溯*#，整个链条公开透明可追责@%@，解决用户担心购买假货的困扰*@*#。
同时%#@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#@*，收获差评的工场店或面临停单处罚#*@。这种做法##*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#%#@%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞*%#。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃%#*，也有利于标准化的建立@*%@%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@#*##，途虎养车探索“部件+保障”模式#@*#，提供“轮胎金牌质保”等服务#@*#%。不断升级售后保障服务%%**%，有利于用户“信任”的增加*@。汽车后市场链条很长####，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@@%*@，基于信任%%##，就会把消费面扩大%%#@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务##。
反映在业绩上**，途虎养车汽车保养板块增幅巨大**，2023年实现49.3亿元营收%*，同比增速达到22.5%*#。
超90%加盟工场店为盈利门店%**，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#*#%，是规模和周转%%%*。落实到具体的指标*@%#，是开店数量与单店效率#%。归根结底是让门店能赚钱@*%*。
数据显示**，2023年12月*****，超过90%的加盟工场店为盈利门店**。真正挣到钱*%%#%，让途虎养车加盟商的开店意愿高*#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@%*。
为了保障工场店的盈利性@@%#，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下*%@。
在能力支撑层面%%#@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@@*@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等**##。
在政策扶持层面%#，途虎养车采用的是利润分成模式@%@%#。有别于其他分成模式%#@*，这一模式的显著特点是%#%，加盟商实现盈利后@*#，途虎养车才会和加盟商分成#@@%%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*#*。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%*@@，从供应链直接到门店的一站式服务%#*@。如今8年时间过去@*@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@@**，再迎新起点@*。
|
|
