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推动高质量发展·权威发布｜河北：雄安新区城市雏形全面显现
近日%#，途虎养车宣布@#@*，旗下途虎养车工场店突破6000家*%，规模位居全国第一*@@，持续领跑汽后市场@@#@@。值得关注的是*#@*%，途虎养车在下沉市场发展迅猛*@#%，超五成工场店位于二线及以下城市@*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿@@@@，同比增长17.8%；盈利4.8亿@@%，首次实现全年扭亏为盈@#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@*。
下沉市场成效初显@%%@，工场店超6000家全国第一#%#**，超五成位于地县市
2016年初@*%#，途虎养车开始布局工场店@%，将后市场非标服务标准化#@*#。
自2016年1月第一家工场店开业后#%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%**%@，第二个500家用了11个月@%@*#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%%*#@，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家**@，实现高密度覆盖%@*@。
截至2024年4月*%@@%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店##，覆盖中国内地所有省份#**。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#*#，有两组数据同样值得关注：
一是%#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店**@，相比去年同期新增了881家%%@%%。而且#%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%%*，新增覆盖的县与县级市达221个@@%。途虎养车的下沉策略卓有成效#@@@#，下沉市场已然开启加速度#*。
二是@###，截至2023年3月31日%%%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@%@。加盟商开多店的比例*#，反映出加盟商对途虎养车的认可##%%@，也表明加盟工场店可观的投资回报率@@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%%**，加盟商开多店的意愿不断增加*@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@@%@。
注册用户数超1.15亿%*，途虎加速地县市“大基建”*#*#，满足多样化需求
从行动上看%#，途虎抢先一步在下沉市场发力*#。
而越是下沉*##@，就越挑战服务速度和服务厚度#%。截至2023年底@@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#*#，2023年累计交易用户数近2000万*%#@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*%##，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%%。
途虎除了加速“大基建”**#@，铺开仓储及配送体系@@*@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@#%%*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市#*。还联手国际轮胎巨头%%%%#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@##，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@@%。
途虎养车借助数字化手段#@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@*@%#，重塑汽车后市场价值体系*%@。每一件产品*@@@%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*@#@%，每一个环节都有产品验证和产品追溯@%%%，整个链条公开透明可追责@#%*，解决用户担心购买假货的困扰#**。
同时%*#%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@@%%%，收获差评的工场店或面临停单处罚***@。这种做法@#@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞@#*。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�#%，也有利于标准化的建立#%@%*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@@，途虎养车探索“部件+保障”模式*@，提供“轮胎金牌质保”等服务*#@。不断升级售后保障服务*%#@，有利于用户“信任”的增加%*#。汽车后市场链条很长%%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%*@*%，基于信任@****，就会把消费面扩大**#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@*。
反映在业绩上*#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大##，2023年实现49.3亿元营收@%**，同比增速达到22.5%****。
超90%加盟工场店为盈利门店@@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质%@，是规模和周转*#*@。落实到具体的指标@%#*，是开店数量与单店效率@*#%。归根结底是让门店能赚钱*##%%。
数据显示#%#，2023年12月#*，超过90%的加盟工场店为盈利门店%@#%%。真正挣到钱@@@#，让途虎养车加盟商的开店意愿高@**，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#*#%。
为了保障工场店的盈利性##，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%**。
在能力支撑层面@%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@@。
在政策扶持层面@%#%，途虎养车采用的是利润分成模式@@。有别于其他分成模式%*%@@，这一模式的显著特点是@%@#@，加盟商实现盈利后#@%，途虎养车才会和加盟商分成#@#*@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*%%#*。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*%**%，从供应链直接到门店的一站式服务#@#。如今8年时间过去#@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*%@@#，再迎新起点@%**@。