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习近平主席对塞尔维亚国事访问成果文件清单
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期###@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@##。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%**%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*##%。以往一到节假日%*@@，水贝人山人海##%，热门柜台都挤不进去%%*##，但刚刚过去的小长假**#@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班##%*，5月2日索性带着家人去旅游%@。“五一”假期期间@%，受国际金价回落影响%@%@%，不少黄金品牌跟进降价“促销”%*@@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%。然而%@%%，预期的“市场爆发”并未如期而至##。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@%%，大多持观望心态#%*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%。假期前最后一个工作日#%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#*%*。五一期间%@@，国际金价继续下探@*%@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*%#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@#%#，一边回应客户在微信群里的质疑@#*%。“金交所放假#@@*#，水贝商家不能及时补进板料#%，原来高价进货*@@@，现在如果降价卖出%%@%#，卖得越多#**##，损失越大%@@#*。谁能玩得起？”
林凯坦言@#，不像黄金品牌赚溢价*@#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%#%，只赚手工费”@***%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**@，“无非在赌节后黄金继续降价”##%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*%#%，在去年“十一”假期已经上演过一次@#*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见**。“金价涨跌波动频繁@@，商铺面临着更大的经营风险*%##。”
对黄金市场中的“散户”而言*#*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@#*，还有警方在现场维持秩序##*@@。
第二天一早@@*，有网友在社交平台爆料称##，该珠宝店“爆雷跑路”%@**，“涉及黄金原料400公斤”#@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@*#，涉案金额超过2亿元*@#*，“创下水贝跑路金额最高纪录”#**%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@@。“没有两个亿*%*%，那是谣言#**@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称**@#%，“谣言造成恐慌@#%，恐慌引起挤兑”%@%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%@#%，门店表示@#*%%，不清楚具体原因*%%%，但当时并未在意*@#，一直正常营业##。直到4月13日*@，银行卡还没解封%%#，公司负责人便暂停了黄金买卖#@##%，并向部分客户解释了缘由%#*#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*@#@@。
“没有跑路@@%%，只是往来货款有点卡顿###。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@@%*@，打款银行卡上有1600多万元@@@，被冻结后*@%，公司资金周转受到影响%@%。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@@%*，大概900克铂金*@%%%，到了约定时间无法给货@*%##，告知客户“缓几天”%#@@#，但对方不愿意%@@，在门店闹起来%*##，引来路人围观%@，后来就出现了“跑路”传闻%#。
“水贝市场体量很大##，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@@*#，反而是在水贝市场之外*#%%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@##%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%*@*，担心被牵连%#@#。吴月松遇到这样的情况@#**，只能耐心解释*%@#*，自家品牌没有从这家板料店拿货**@，并自证板料来源稳定*%，不会“跑路”*%*。他对此也有些无奈*##%*，“类似于消费者想买一件衣服@@*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*%@#。在过去很长一段时间*@@%%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦*%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*##*，只供大品牌和加盟商挑货%%@##。“可以理解为*@%，直播带货火起来之前%%##@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@%#%。”吴月松说%%@%%。
2023年春节前*%%*@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%**%%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%#%。吴月松介绍*@*@*，随着购金热度不断高涨%@*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@*#。然而@@*%，少了中间零售商赚差价%#*%，也少了一道风险缓冲*@#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@#%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险***#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@@%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@##%%，生怕自己的银行卡被冻结*@@%@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%@%，有人利用黄金洗钱@@，不只是购买金饰@@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@%#%，更容易被不法分子盯上*#。商家在线上与陌生消费者交易%@##，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法###%。
有时风险也来自中间商%@。林凯举例说#%@，有骗子伪装成新手代购#%*%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*#%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@#@，以博取流量%#*%*。一旦有消费者上钩***%#，要找某款饰品%#@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*@*%@，让消费者打钱给商家**%#@。商家收到钱后%*，把货给到“假代购”*@@*@，不料“假代购”跑路#*%，消费者发现被骗后报警@*，商家的收款方式被封*#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#%。
“结果就是商家既赔了货%#，又赔了钱#%。今年骗子尤其多#%##%，且没有底线@#。”林凯说#%#%%，为避免“被打劫”%%@@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*%*。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%@##，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@，“坑同行”的情况也时有发生%@*#@。今年1月春节前@@@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品***#，把其中黄金饰品融化成金条%*#，留下一句“对不起了##%#，兄弟”#@#%*，然后跑路@@@#。
“金店跑路案例并不少见@#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻##@*%，很多商家至今心有余悸@@@#。”林凯说%%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%@%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款**，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@@##%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#%@@*，黄金基础价就上涨了11~12元%#%*，整个3月黄金涨价最猛@@@，国内金价每克上涨了近50元***。“从咨询到下单的短短几小时#%，金价可能已经跳涨了几次#*%##，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说##*%，“延时交割”模式的出现%%%*，原本是为了保护商家和消费者的权益%*%。
周祺易举例说#%@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯**@#，等到交款时@%，黄金基础价上涨20元@#%*%，意味着商品总价增加了1000元*%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%#。摆在商家面前一个很现实的问题是#*%%@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*#%@%，意味着已经买到的板料压在商家手中%*#%%，成本无法变现@@##*，资金周转效率降低***，带来变相亏损*#@#@。如果不退%###，消费者承担损失还没买到商品*@%@，必然给出差评*%@%，商家声誉受损@%%%@，同样难以经营@%#*@。“大多情况下@#%*，商家会自己认亏##@#@，把定金退还给消费者##，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#@%*。”周祺易说*%%%*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%#%%，在消费者眼中*#*%%，“金价疯涨#@#，珠宝供应商肯定赚翻了”##@。前段时间#%*，甚至有消费者提出@%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%**@。周祺易感到匪夷所思@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币##%%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%。
事实上%%#，“黄金作为原材料@#，一直在流转*@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#**，基本不可能囤货”@@@。周祺易举例说#*#，每卖出1公斤黄金饰品@#@，他就要买入1公斤板料*##@#，保持货量动态平衡%##，“低价囤货@%@，高价卖出#@#%*，那是一锤子买卖”@%@%。
在金价疯涨的背景下@**，“水贝模式”之所以能脱颖而出#%@@%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@#%*%。手工费由商家自定%*%@%，从十几元到几十元不等*%%%。区别于品牌黄金的高溢价@###，水贝商家不赚金价*##，利润空间被压缩在手工费中@@*#，换句话说@*，在水贝做生意**#，主要靠薄利多销%@#@。
就单笔订单而言@%，当金价涨幅超过克工费时%**，商家实际上在赔钱进购板料%*#。消费者选择“水贝模式”*@@*#，理应默认这笔动态增加的成本**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@@@%@。但为保护双方利益####，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@%%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@@#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*%**，即先交一笔定金%#，确定拿板料时再按现货价补款%#*。“都在一个市场里##@@，偶尔周转不开%***%，先拿货后付款**%@，或是先付款再给货#%**，都是很常见的情况*@，基于信任@#@，偶尔还能刷脸借货%*。”吴月松说@@%*@，如果不考虑商业信誉%@%*@，在没有及时银货两讫的每个环节#*%，理论上都存在上游跑路的风险%%，“但那样就没法做生意了”**。
为什么一定要“私下付款”#@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#%@@@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间##**，只要消费者不主动确认收款@#，就不会承担风险#@。
“支持平台交易还能提高下单率#*@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@#*，还是因为钱平台压价##**。”林凯说@@%。另一方面@%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#*@，10天账期就压了50万元*%%%，这笔钱每个月只能滚三次##，明显不符合水贝商家的野心%#@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%。“走平台交易的商家*@%，要么生意不好、开不出单#@%@%，要么实力雄厚*@，不差这点钱@*@#*。”
今年金价涨势不减#@@%%，很多商家提出“用板料交易”@*%**，鼓励消费者自己去买板料%#@，来料加工@@*@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#*#%。“相当于把风险转嫁给了消费者%@，如果不了解行情%%，很可能买到盗版板料@%**。”林凯说%*@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#*，既是生产黄金首饰的原料%#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%%*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%。林凯介绍@#@#，一般情况下@*@，水贝板料不针对普通人销售%**@@，金交所也关闭了个人开户的渠道%*，在水贝市�*@@*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#@#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#%。”林凯说%#@，这时**##，很多中小规模的板料商倒一手#@，既能赚差价%%%，又能满足小商家和个人的购料需求*@。但正规板料紧俏@*，动不动就没货#%@#，或是订货后隔天才能提到*#*。这时**%，盗版料便找到了流通空间@@##。
所谓“盗版料”@@**，其实也是黄金@%@#*，只不过纯度达不到99.99%%%#@%，通常只有99%至99.7%%#，未来变现时会打折扣@#*，投资价值低*%#。“别说外行人@*，很多商家自己也没有辨别能力@%%*，看似更轻易地买到了板料%@#%，等拿到展厅交易时*%%*，仪器检测通不过%@%%*，就砸手里了#*%%。”林凯不无忧虑地说@#%#*，“段位不够@*#，就别想着买板料*@。”
为何金价上涨@%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@*，吴月松没在店里**#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%。那是2022年春节休市前@@，吴月松刚交完十几万元的板料定金@#@%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%。这家料商已经与他合作一年多***%，突然宣布跑路#**%%，群里炸开了锅*@@%#。吴月松还记得*@###，当时已经休市回家准备过年*#*，清早被一阵消息提醒声惊醒*%@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*@。
“可见跑路早有预谋@%**。”吴月松不是最惨的#*%，群里有商家前天晚上才打完尾款##@，板料商第二天凌晨“跑路”%*%*@。第二年开市@@@#*，很多门店可能永远不会再开张#%。“后来私下统计@*%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@#。”吴月松说@%@。
为什么金价上涨*@%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%%%，要么亏太多%%%*，要么欠不起**@@。”吴月松说@@@%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*#%，他们主要收入不靠卖料%@#，而是“炒黄金”***#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%%*@@，高价收取下游珠宝商定金后%@%#，没有及时进板料@%%%*，“赌”金价下跌@*#，届时以更低价格从交易所买入#*%@，两头赚差价#@#。“说白了就是在赌运气#%#，一朝玩脱*%@**，入不敷出@@，就只剩跑路了@@*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%#*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@%#@#。商家买料时#@#，不必马上付全款@#%*#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%，相当于给料商一笔“保管费”#%%%，以便随时取用%%@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@@#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#*@。林凯举例说@#%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%#**，要求不定价%%*，多付10%托管费*@#，也就是用44万元买下40万元的黄金%%**，“赌”结款时金价下跌**@。只要跌幅超过10%##，就能拿回至少4万元退款#%**@，多退回的钱都是白赚%@*%#。相对应地%%%#@，如果金价上涨%@@%*，商家也要认赔#@*@。
“说白了#@%，靠不定价赚钱就是在赌博@@@。”林凯说*#@*，黄金买卖#*%##，动辄千百万元订单过手@@@%，实际收入只有单价的零头#@##，扣除房租、水电和人力成本%%###，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##，这时很多金店便会推出“其他服务”%@，比如“黄金托管”业务@%*%@，个人将黄金存到店里*%@*%，定期返利*#，等到用黄金时再取出来#%。“黄金只有涨跌%*#@@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@@#%%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*#@，多家媒体报道@%*@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@@*#，价值超3500万元*@#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押##@#，进入司法程序*@#*，消费者仍在苦苦维权%%%。
案发三个多月后*%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付**#。
“能妥善解决实属幸运*@*%。”吴月松说***@%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*@%@@，就算胜诉@%%#%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@*@##，不了了之%%%#@，有的门店被坑得倾家荡产@@@*，几年生意白干@@%，金价暴涨#@*@%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#%@，王聘宇发现#@，到店消费者观望的越来越多*@*，“不敢买%%%@，也不敢卖”%##。克重大、价格高的饰品更是无人过问#%@**，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#%@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@*，年后打金生意火爆#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#@@，在店里铺货**%。近两个月**，他进货愈发谨慎@*%@，倒不是担心供应商拿款跑路%@*@%，而是客户订单减少%%#%。消费者既希望手上黄金增值%#%*#，又盼着金价降低再买入%*%%*，找他咨询的客户不少##%，但没人下单*#，他也怕贸然进货%%，最后都砸在手里**%#*。
“年后批发业务量直线下降#@，和去年同期相比@@，批发占总销售额比重减少了约50%%@@@。”水贝一位受访金店老板表示*%%@，很多合作的下游零售商经营惨淡#*@，一整天都开不出一单*@@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@*###。
为扩大经营@%，周祺易今年3月正式开始做线上零售%*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%*。有水贝实体店背书@%%，线上销售很快增长到总额的近六成@@%*%，“线上零售的利润率稍高一些%**@%，但量少@@*%，3、4月营收还不到去年同期的一半*@*#。”
“由于订单量减少@@，很多黄金加工工厂不得不提前收工@%@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%*，和同行交流得知%#*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%*#@@。
在水贝奋斗多年%##*@，林凯第一次感到“有些迷茫”#%#。走进水贝市�%%@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%*@%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#*@#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@#@%。“业内传闻有外来资本炒柜台@%，价格已经超出合理范围@#**#，这么玩下去*##，老老实实卖货很难赚钱@@*#，只能从其他途径把钱赚回来**@@。”
此前#%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%#*@。今年3月中旬%@*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%%，制定了一套最低基础工费的参考标准@##，价格范围从10元至75元不等#@#。“可高于此基础工费%*，但不得低于此基础工费#@*。”
“倡议并非强制%#。水贝商家如果继续内卷%#，最后只能是把自己卷死@##。”五一假期前#%，林凯路过京基水贝广�%#%@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金##@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%*#*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*#。黄金行情看涨#@**%，外界看黄金商“手持一本万利”%*，卖黄金首饰能赚手工费@#%，不做生意#@，货品也能升值%@%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@%%*@，到时离水贝行业洗牌就不远了#%*。”
(应受访者要求%*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
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