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【东西问·中外对话】联合国环境问题专家：中国为应对气候变化付出诸多努力外界应加深了解
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@%*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#*%@*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#*。以往一到节假日#*，水贝人山人海%###@，热门柜台都挤不进去##@*，但刚刚过去的小长假#@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%#%**。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#%%@，5月2日索性带着家人去旅游%@%@。“五一”假期期间%*%，受国际金价回落影响@%**，不少黄金品牌跟进降价“促销”*##*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%%。然而#*@#，预期的“市场爆发”并未如期而至%*@@*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@%#@，大多持观望心态##*@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*@#。假期前最后一个工作日@%#%#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@**@%。五一期间*@*#*，国际金价继续下探**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*@@#，一边回应客户在微信群里的质疑*@。“金交所放假%@@*，水贝商家不能及时补进板料@#*，原来高价进货@#%#，现在如果降价卖出%*#**，卖得越多**，损失越大@@@。谁能玩得起？”
林凯坦言@@，不像黄金品牌赚溢价@@%@*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*%，只赚手工费”@#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%，“无非在赌节后黄金继续降价”@#*@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%@%#，在去年“十一”假期已经上演过一次*#@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*%*#。“金价涨跌波动频繁*#，商铺面临着更大的经营风险*@。”
对黄金市场中的“散户”而言%%@*@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%**#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*@@，还有警方在现场维持秩序%#*。
第二天一早##，有网友在社交平台爆料称*%，该珠宝店“爆雷跑路”%#%@，“涉及黄金原料400公斤”%%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%##*%，涉案金额超过2亿元@@##@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*#@。“没有两个亿%@@*，那是谣言@#%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@@@%，“谣言造成恐慌@@，恐慌引起挤兑”@*@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%*#，门店表示%*，不清楚具体原因##@，但当时并未在意*%，一直正常营业#%#*@。直到4月13日@@@，银行卡还没解封#*@，公司负责人便暂停了黄金买卖%*%，并向部分客户解释了缘由@*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%#@。
“没有跑路%%*#，只是往来货款有点卡顿**@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%%@#，打款银行卡上有1600多万元#%，被冻结后*%@，公司资金周转受到影响@#%。当时欠了一位客户二十万元左右的料%@，大概900克铂金%%@，到了约定时间无法给货*@*%@，告知客户“缓几天”%##@@，但对方不愿意%@，在门店闹起来#%，引来路人围观%%@##，后来就出现了“跑路”传闻@%。
“水贝市场体量很大@*%#@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%*%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@%*，反而是在水贝市场之外**%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#*%，担心被牵连*@%@#。吴月松遇到这样的情况###@，只能耐心解释%%@*，自家品牌没有从这家板料店拿货#%%@，并自证板料来源稳定@%*，不会“跑路”@@%*。他对此也有些无奈*@*@#，“类似于消费者想买一件衣服@@%*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@#%。在过去很长一段时间%##%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%*#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔*#@%，只供大品牌和加盟商挑货**。“可以理解为#%%%，直播带货火起来之前@%#*@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#*%*。”吴月松说@*。
2023年春节前%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦%@%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%@*。吴月松介绍%**，随着购金热度不断高涨*%%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*%@%@。然而%%*，少了中间零售商赚差价%@%%，也少了一道风险缓冲%@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%%###，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险**。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%%%#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%%，生怕自己的银行卡被冻结%*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*@%*，有人利用黄金洗钱#@%%#，不只是购买金饰#%@@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%%*#，更容易被不法分子盯上#%。商家在线上与陌生消费者交易%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#@。
有时风险也来自中间商*@@。林凯举例说%@*，有骗子伪装成新手代购##@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@%，以博取流量@##*#。一旦有消费者上钩#@@@%，要找某款饰品*#%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%@，让消费者打钱给商家##。商家收到钱后*##%*，把货给到“假代购”%*%*#，不料“假代购”跑路%%%@%，消费者发现被骗后报警%%*，商家的收款方式被封%*%*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*@。
“结果就是商家既赔了货%#@，又赔了钱%@@@@。今年骗子尤其多%@@%%，且没有底线##%**。”林凯说@@*，为避免“被打劫”#%*@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*@*#%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#*%@#，“坑同行”的情况也时有发生#%%#%。今年1月春节前%#@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#，把其中黄金饰品融化成金条%##%，留下一句“对不起了###，兄弟”**，然后跑路#*。
“金店跑路案例并不少见#%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*%%@，很多商家至今心有余悸**@%*。”林凯说@%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难#*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@*%@@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@**##。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@%%%，黄金基础价就上涨了11~12元*@%@，整个3月黄金涨价最猛%#*，国内金价每克上涨了近50元*%***。“从咨询到下单的短短几小时%%@%，金价可能已经跳涨了几次*#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说**#%#，“延时交割”模式的出现##%，原本是为了保护商家和消费者的权益*%*。
周祺易举例说%#*##，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%%*@，等到交款时#@##%，黄金基础价上涨20元#%%，意味着商品总价增加了1000元%#%*@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*%#%@。摆在商家面前一个很现实的问题是@@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#@%，意味着已经买到的板料压在商家手中#@*%，成本无法变现%@#，资金周转效率降低*@#，带来变相亏损*@。如果不退*#，消费者承担损失还没买到商品#%，必然给出差评@*@@*，商家声誉受损*@*，同样难以经营@@。“大多情况下###%#，商家会自己认亏@@%@，把定金退还给消费者###@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@%@%%。”周祺易说*@###。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@*@%@，在消费者眼中@@*%@，“金价疯涨@##%#，珠宝供应商肯定赚翻了”*%%#。前段时间%@#，甚至有消费者提出***，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@*#*#。周祺易感到匪夷所思**#*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%**#@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@%#。
事实上%#@#，“黄金作为原材料%%%，一直在流转@@%%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#@，基本不可能囤货”#*#。周祺易举例说@%%#*，每卖出1公斤黄金饰品##%%，他就要买入1公斤板料@@@*%，保持货量动态平衡@*@%*，“低价囤货*#%##，高价卖出%*，那是一锤子买卖”@%#。
在金价疯涨的背景下@%#%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@**，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*%%@*。手工费由商家自定@%@，从十几元到几十元不等##@@@。区别于品牌黄金的高溢价##%#，水贝商家不赚金价#*%%，利润空间被压缩在手工费中%@@*，换句话说#*%#*，在水贝做生意@*@@*，主要靠薄利多销#@*%@。
就单笔订单而言%@@*，当金价涨幅超过克工费时@@，商家实际上在赔钱进购板料%@*。消费者选择“水贝模式”@@%，理应默认这笔动态增加的成本#*##*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式**。但为保护双方利益#@@%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@，再根据出货时金价补差价”的交款方式*#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@%@%#，即先交一笔定金%#%，确定拿板料时再按现货价补款*@#@*。“都在一个市场里%%*#，偶尔周转不开##，先拿货后付款@@*%%，或是先付款再给货*@@##，都是很常见的情况@@*#，基于信任*%#%，偶尔还能刷脸借货#%*。”吴月松说%@#，如果不考虑商业信誉##，在没有及时银货两讫的每个环节@*%@@，理论上都存在上游跑路的风险@**%@，“但那样就没法做生意了”*%。
为什么一定要“私下付款”@##，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期###@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@@%%*，只要消费者不主动确认收款@@，就不会承担风险%%%%。
“支持平台交易还能提高下单率#%%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易**@*，还是因为钱平台压价%%##。”林凯说**#。另一方面%@%@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%#@@，10天账期就压了50万元@@#%#，这笔钱每个月只能滚三次%##，明显不符合水贝商家的野心%*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次**。“走平台交易的商家#*%%，要么生意不好、开不出单##，要么实力雄厚#@%%*，不差这点钱*#@*#。”
今年金价涨势不减%#@#*，很多商家提出“用板料交易”#@，鼓励消费者自己去买板料#@#*%，来料加工#**，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失##。“相当于把风险转嫁给了消费者@%%#，如果不了解行情%#*，很可能买到盗版板料**%*。”林凯说#@***。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@#%*#，既是生产黄金首饰的原料%*#%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#@%*#，基本是国内能买到的最便宜的黄金@@#。林凯介绍@*@%#，一般情况下#@%*，水贝板料不针对普通人销售@%*，金交所也关闭了个人开户的渠道%##*#，在水贝市矦#@@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*%#%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@@#@#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@###。”林凯说*##@*，这时%*%*%，很多中小规模的板料商倒一手*%，既能赚差价##**#，又能满足小商家和个人的购料需求#@%。但正规板料紧俏#%@##，动不动就没货*#*，或是订货后隔天才能提到#@@%*。这时@%**，盗版料便找到了流通空间@%#@。
所谓“盗版料”*@@@，其实也是黄金**，只不过纯度达不到99.99%*#%*#，通常只有99%至99.7%@##，未来变现时会打折扣#%#%，投资价值低*#@。“别说外行人%@##%，很多商家自己也没有辨别能力****，看似更轻易地买到了板料*@%#%，等拿到展厅交易时%#*@，仪器检测通不过#@*%@，就砸手里了*#。”林凯不无忧虑地说@%**@，“段位不够*@*@，就别想着买板料%@@##。”
为何金价上涨@@@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#*@%#，吴月松没在店里@#@*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@。那是2022年春节休市前*%#，吴月松刚交完十几万元的板料定金**#@@，想着年后开市马上就能取料加工做生意##*#@。这家料商已经与他合作一年多%*，突然宣布跑路@@#**，群里炸开了锅#%#@*。吴月松还记得@%*，当时已经休市回家准备过年%#@，清早被一阵消息提醒声惊醒**@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%@。
“可见跑路早有预谋#%@%@。”吴月松不是最惨的#%，群里有商家前天晚上才打完尾款@**#，板料商第二天凌晨“跑路”#%@*%。第二年开市*#，很多门店可能永远不会再开张%#@%。“后来私下统计##@*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@@。”吴月松说@#**@。
为什么金价上涨%@**%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#@，要么亏太多%#，要么欠不起**。”吴月松说*@**，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@#@，他们主要收入不靠卖料%@#%#，而是“炒黄金”%*@*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*@，高价收取下游珠宝商定金后%#*，没有及时进板料@#，“赌”金价下跌#%%#%，届时以更低价格从交易所买入*@，两头赚差价%@*#。“说白了就是在赌运气@**，一朝玩脱%%@%@，入不敷出#*%，就只剩跑路了#@%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@@@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#*#。商家买料时%%@*，不必马上付全款#*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%@*@，相当于给料商一笔“保管费”*@*，以便随时取用##%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@%*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”**。林凯举例说#*%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@#@，要求不定价**，多付10%托管费**#，也就是用44万元买下40万元的黄金#%，“赌”结款时金价下跌*%#。只要跌幅超过10%*%%*，就能拿回至少4万元退款%@@*%，多退回的钱都是白赚#*。相对应地#*@*，如果金价上涨%*@，商家也要认赔@%*##。
“说白了@#，靠不定价赚钱就是在赌博*@。”林凯说*#，黄金买卖##，动辄千百万元订单过手%*，实际收入只有单价的零头#@#，扣除房租、水电和人力成本*%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%@，这时很多金店便会推出“其他服务”##，比如“黄金托管”业务*%#%%，个人将黄金存到店里##，定期返利#@**，等到用黄金时再取出来@@#%。“黄金只有涨跌***，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#*#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@@#，多家媒体报道*%%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#%%，价值超3500万元@@%@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%@%@，进入司法程序####%，消费者仍在苦苦维权*@。
案发三个多月后#@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@##%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@#%。
“能妥善解决实属幸运%@#。”吴月松说@@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@@，就算胜诉@@*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%**#，不了了之%%%，有的门店被坑得倾家荡产#%%%#，几年生意白干*##%*，金价暴涨@*%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@*@@，王聘宇发现##@@%，到店消费者观望的越来越多#%@，“不敢买#*#%@，也不敢卖”*%#@%。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@#%@*，年后打金生意火爆%@@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*%#*%，在店里铺货%*。近两个月%@#，他进货愈发谨慎%#，倒不是担心供应商拿款跑路#%%#，而是客户订单减少#@*@。消费者既希望手上黄金增值**@*，又盼着金价降低再买入@%*，找他咨询的客户不少*@，但没人下单@@*，他也怕贸然进货#%，最后都砸在手里#@@@。
“年后批发业务量直线下降%@%，和去年同期相比*@，批发占总销售额比重减少了约50%@*。”水贝一位受访金店老板表示#%，很多合作的下游零售商经营惨淡##%，一整天都开不出一单**，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”##%。
为扩大经营*%@#，周祺易今年3月正式开始做线上零售%*@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*##%#。有水贝实体店背书@%，线上销售很快增长到总额的近六成%#，“线上零售的利润率稍高一些@%，但量少#@，3、4月营收还不到去年同期的一半%**@%。”
“由于订单量减少*@%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工@*#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@**#@，和同行交流得知**，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@%@#@。
在水贝奋斗多年@##%@，林凯第一次感到“有些迷茫”#@##@。走进水贝市矦%@*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@*#%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@*#。“业内传闻有外来资本炒柜台@@*%，价格已经超出合理范围@#@@，这么玩下去@*，老老实实卖货很难赚钱@@*@，只能从其他途径把钱赚回来%*##*。”
此前%**%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象**%。今年3月中旬%##*@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*@**，制定了一套最低基础工费的参考标准*@，价格范围从10元至75元不等##*%。“可高于此基础工费*%*，但不得低于此基础工费@#%。”
“倡议并非强制#**@@。水贝商家如果继续内卷*@#，最后只能是把自己卷死#@*%*。”五一假期前**，林凯路过京基水贝广�*#@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗#%#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#@@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金@*%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@*%*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%#。黄金行情看涨@@%@@，外界看黄金商“手持一本万利”%%@*，卖黄金首饰能赚手工费%*，不做生意***%%，货品也能升值%%%*@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*#，到时离水贝行业洗牌就不远了**。”
(应受访者要求*#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权