金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:44:33 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

俄媒：普京向俄国家杜马提名米舒斯京出任总理

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@#*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@%%%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#@%%*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*@@##。以往一到节假日**，水贝人山人海%%*，热门柜台都挤不进去%%@%，但刚刚过去的小长假@##，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@@#*@。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#，5月2日索性带着家人去旅游#%#。“五一”假期期间#*，受国际金价回落影响#*%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#*%**。然而###，预期的“市场爆发”并未如期而至%%#@。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%%，大多持观望心态*#**@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%#。假期前最后一个工作日#%###，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%*@。五一期间###%#，国际金价继续下探#%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@#%@@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**，一边回应客户在微信群里的质疑#@*。“金交所放假%@*，水贝商家不能及时补进板料@%*@，原来高价进货*%，现在如果降价卖出%%##@，卖得越多%@%%，损失越大*%。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%@#，不像黄金品牌赚溢价##%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*%，只赚手工费”#%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*##，“无非在赌节后黄金继续降价”@%@##。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%%#%*，在去年“十一”假期已经上演过一次#@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#**。“金价涨跌波动频繁%*%#，商铺面临着更大的经营风险#%@。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@***#。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚#*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@#%%，还有警方在现场维持秩序%**#。

　　第二天一早%##，有网友在社交平台爆料称%#*#*，该珠宝店“爆雷跑路”**%，“涉及黄金原料400公斤”*#@%#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#***@，涉案金额超过2亿元@#%#，“创下水贝跑路金额最高纪录”*###。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@。“没有两个亿#*@%#，那是谣言@#*@@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称##%%，“谣言造成恐慌*#，恐慌引起挤兑”@#@%%。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果##。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@@%，门店表示@@*，不清楚具体原因**#%，但当时并未在意@**#，一直正常营业#@。直到4月13日#*，银行卡还没解封%*#@，公司负责人便暂停了黄金买卖%##*，并向部分客户解释了缘由*@@*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*@。

　　“没有跑路**#，只是往来货款有点卡顿*@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@#，打款银行卡上有1600多万元#*，被冻结后%*@，公司资金周转受到影响#*%@。当时欠了一位客户二十万元左右的料#*%#，大概900克铂金**#%@，到了约定时间无法给货@#%，告知客户“缓几天”%@%@%，但对方不愿意*#@%%，在门店闹起来%*，引来路人围观%@%*%，后来就出现了“跑路”传闻%@*#。

　　“水贝市场体量很大@@*@@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%%%，反而是在水贝市场之外@*%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假##，担心被牵连%##。吴月松遇到这样的情况%%@*%，只能耐心解释##@%*，自家品牌没有从这家板料店拿货#@*，并自证板料来源稳定#@@#，不会“跑路”*@##。他对此也有些无奈#@，“类似于消费者想买一件衣服%*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@#%*。在过去很长一段时间#%@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�**%#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔@#%%，只供大品牌和加盟商挑货@*。“可以理解为@@%@，直播带货火起来之前*%#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@%%。”吴月松说*@。

　　2023年春节前#%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%#。吴月松介绍#*%@，随着购金热度不断高涨@%@**，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#@@。然而#*，少了中间零售商赚差价%#@*，也少了一道风险缓冲%%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%*@#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*#@。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易*@%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%*#%，生怕自己的银行卡被冻结#%@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%@%，有人利用黄金洗钱#@*@@，不只是购买金饰*@%@%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@%@，更容易被不法分子盯上@%**。商家在线上与陌生消费者交易**%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法****。

　　有时风险也来自中间商@%%*。林凯举例说*#%，有骗子伪装成新手代购@#%%%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%*%@@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%%，以博取流量#%#%。一旦有消费者上钩*@#，要找某款饰品*#@@#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%@@@，让消费者打钱给商家*#@。商家收到钱后%@#，把货给到“假代购”@#，不料“假代购”跑路##@#%，消费者发现被骗后报警#%#，商家的收款方式被封#@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@@*@%。

　　“结果就是商家既赔了货**%，又赔了钱%%%**。今年骗子尤其多%%，且没有底线#@#。”林凯说%%@，为避免“被打劫”##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感@@##，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪##，“坑同行”的情况也时有发生%@##@。今年1月春节前@%##%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%，把其中黄金饰品融化成金条##*%@，留下一句“对不起了%#@#，兄弟”#@@@@，然后跑路**%##。

　　“金店跑路案例并不少见#*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**，很多商家至今心有余悸#*%@*。”林凯说%#%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%*@#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#*@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@##，黄金基础价就上涨了11~12元@*%@*，整个3月黄金涨价最猛%@，国内金价每克上涨了近50元##%@*。“从咨询到下单的短短几小时@**，金价可能已经跳涨了几次@**%*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@@**，“延时交割”模式的出现*@@*%，原本是为了保护商家和消费者的权益##。

　　周祺易举例说#@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%%%*，等到交款时#@，黄金基础价上涨20元%#，意味着商品总价增加了1000元@*%*#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%@。摆在商家面前一个很现实的问题是**#@%，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金*#%，意味着已经买到的板料压在商家手中%%%%#，成本无法变现#*，资金周转效率降低*@@%@，带来变相亏损%%。如果不退%#%，消费者承担损失还没买到商品@##%@，必然给出差评#@%，商家声誉受损#@*，同样难以经营%*#。“大多情况下@%*#，商家会自己认亏*@@*#，把定金退还给消费者@**##，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#@。”周祺易说#*@。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@#，在消费者眼中@*%%，“金价疯涨%@#@@，珠宝供应商肯定赚翻了”##%。前段时间#@@#，甚至有消费者提出@%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%#@**。周祺易感到匪夷所思%*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@*@#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@**。

　　事实上##%，“黄金作为原材料**%，一直在流转*@@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*@@#%，基本不可能囤货”@@。周祺易举例说#*%，每卖出1公斤黄金饰品%#*@%，他就要买入1公斤板料@#*@，保持货量动态平衡%@*%#，“低价囤货*@@*@，高价卖出#@@，那是一锤子买卖”@*。

　　在金价疯涨的背景下**#，“水贝模式”之所以能脱颖而出%@%#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*#@。手工费由商家自定**%，从十几元到几十元不等@*##%。区别于品牌黄金的高溢价%*@@#，水贝商家不赚金价#*%@@，利润空间被压缩在手工费中@@#，换句话说##，在水贝做生意##，主要靠薄利多销*@。

　　就单笔订单而言#*，当金价涨幅超过克工费时@#***，商家实际上在赔钱进购板料*@。消费者选择“水贝模式”#@@%，理应默认这笔动态增加的成本*%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%*。但为保护双方利益####，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@@#*，再根据出货时金价补差价”的交款方式@#@。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%@@*%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@@，即先交一笔定金@#**，确定拿板料时再按现货价补款@@@@#。“都在一个市场里@*，偶尔周转不开#%，先拿货后付款#%*@，或是先付款再给货%*@，都是很常见的情况%%@，基于信任#@@%，偶尔还能刷脸借货%#。”吴月松说**%#，如果不考虑商业信誉**%%#，在没有及时银货两讫的每个环节**%%，理论上都存在上游跑路的风险**，“但那样就没法做生意了”%%**。

　　为什么一定要“私下付款”%*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#**#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**@，只要消费者不主动确认收款@#%#，就不会承担风险@*#。

　　“支持平台交易还能提高下单率**%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%，还是因为钱平台压价%*%。”林凯说**。另一方面@#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@%，10天账期就压了50万元*%，这笔钱每个月只能滚三次@##，明显不符合水贝商家的野心#*@**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%*@。“走平台交易的商家#%，要么生意不好、开不出单%@*，要么实力雄厚#%%%#，不差这点钱@##@#。”

　　今年金价涨势不减*#@，很多商家提出“用板料交易”*##，鼓励消费者自己去买板料#%@%*，来料加工*#*##，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%#@。“相当于把风险转嫁给了消费者##%%@，如果不了解行情**，很可能买到盗版板料@*@%。”林凯说@#%@*。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%#%，既是生产黄金首饰的原料@%%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#@%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@%@。林凯介绍*#@#，一般情况下**，水贝板料不针对普通人销售@%，金交所也关闭了个人开户的渠道%@##*，在水贝市�%@*@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%*@。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@@@%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#。”林凯说**@%，这时*%，很多中小规模的板料商倒一手###，既能赚差价%%*%*，又能满足小商家和个人的购料需求@%。但正规板料紧俏#%，动不动就没货%%%，或是订货后隔天才能提到*@%*%。这时@%%%#，盗版料便找到了流通空间%**#。

　　所谓“盗版料”%%**，其实也是黄金*#，只不过纯度达不到99.99%**@，通常只有99%至99.7%*@，未来变现时会打折扣#%@，投资价值低**@*。“别说外行人#%%，很多商家自己也没有辨别能力*@，看似更轻易地买到了板料@@%，等拿到展厅交易时%#%%，仪器检测通不过#@@#@，就砸手里了@@@。”林凯不无忧虑地说**%%*，“段位不够@#@，就别想着买板料@@*#。”

　　为何金价上涨@#，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时*@@%%，吴月松没在店里#***。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@*@*@。那是2022年春节休市前**@，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%@%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@**@%。这家料商已经与他合作一年多@*，突然宣布跑路@@@#%，群里炸开了锅@@。吴月松还记得%##，当时已经休市回家准备过年#%#，清早被一阵消息提醒声惊醒#@#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*%#**。

　　“可见跑路早有预谋*@*。”吴月松不是最惨的@@*@，群里有商家前天晚上才打完尾款#***，板料商第二天凌晨“跑路”@#。第二年开市@%#，很多门店可能永远不会再开张%%。“后来私下统计%**，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#@。”吴月松说%%#*。

　　为什么金价上涨*@，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题**%#%，要么亏太多@#*，要么欠不起%@%@。”吴月松说%*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#%#，他们主要收入不靠卖料%@@#，而是“炒黄金”##@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价##*@@，高价收取下游珠宝商定金后*#@@*，没有及时进板料*@#，“赌”金价下跌*#@*，届时以更低价格从交易所买入@#，两头赚差价@##%%。“说白了就是在赌运气*%*#，一朝玩脱@**@%，入不敷出##@*@，就只剩跑路了*@%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险%%@@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@#。商家买料时#%#，不必马上付全款***，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@@，相当于给料商一笔“保管费”#%#%%，以便随时取用@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@%@#@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%**#。林凯举例说*%%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%，要求不定价*#*#%，多付10%托管费#*，也就是用44万元买下40万元的黄金@@@*，“赌”结款时金价下跌####。只要跌幅超过10%%@@，就能拿回至少4万元退款%@%#，多退回的钱都是白赚*#。相对应地#@@，如果金价上涨%%@，商家也要认赔@#。

　　“说白了%@@，靠不定价赚钱就是在赌博*%@。”林凯说#@#，黄金买卖%#*，动辄千百万元订单过手@*，实际收入只有单价的零头%#@@，扣除房租、水电和人力成本*%#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”**，这时很多金店便会推出“其他服务”@%，比如“黄金托管”业务%%@@#，个人将黄金存到店里#%#*，定期返利*@%，等到用黄金时再取出来@@%#。“黄金只有涨跌*@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#**。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#**#，多家媒体报道@#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#%，价值超3500万元##@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#@，进入司法程序%*@@@，消费者仍在苦苦维权%#。

　　案发三个多月后@#@##，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#@。

　　“能妥善解决实属幸运*#。”吴月松说#%%@*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*#，就算胜诉%@*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%#*##，不了了之%*，有的门店被坑得倾家荡产%%##，几年生意白干#%%，金价暴涨@%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%，王聘宇发现%%#，到店消费者观望的越来越多*%%@，“不敢买%@*#，也不敢卖”##。克重大、价格高的饰品更是无人过问#%*##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*#*#，年后打金生意火爆*%%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#@，在店里铺货@*%*@。近两个月**#@*，他进货愈发谨慎#%@#，倒不是担心供应商拿款跑路##@#%，而是客户订单减少%##。消费者既希望手上黄金增值%*#，又盼着金价降低再买入@*#*，找他咨询的客户不少**，但没人下单%@@#，他也怕贸然进货#**@，最后都砸在手里@*@。

　　“年后批发业务量直线下降%%*@，和去年同期相比##@@，批发占总销售额比重减少了约50%*##@。”水贝一位受访金店老板表示**，很多合作的下游零售商经营惨淡@#*#，一整天都开不出一单@*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%@@。

　　为扩大经营#*，周祺易今年3月正式开始做线上零售#%%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@*#@。有水贝实体店背书*****，线上销售很快增长到总额的近六成##%%@，“线上零售的利润率稍高一些%#，但量少%#*#%，3、4月营收还不到去年同期的一半%%**。”

　　“由于订单量减少%*%，很多黄金加工工厂不得不提前收工%*@*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#%*@，和同行交流得知%@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%%。

　　在水贝奋斗多年#%#@*，林凯第一次感到“有些迷茫”*#**@。走进水贝市�%*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@##*@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司**。“业内传闻有外来资本炒柜台@*#@，价格已经超出合理范围*%#，这么玩下去***#，老老实实卖货很难赚钱#%%#*，只能从其他途径把钱赚回来#%*#@。”

　　此前*@*%*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%##%。今年3月中旬**，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书**@%，制定了一套最低基础工费的参考标准@%##，价格范围从10元至75元不等@##。“可高于此基础工费%%，但不得低于此基础工费%*。”

　　“倡议并非强制@%%。水贝商家如果继续内卷%@@，最后只能是把自己卷死%**。”五一假期前%#@@，林凯路过京基水贝广�**。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗#@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着**@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@*@*%。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定**@*。黄金行情看涨*#@，外界看黄金商“手持一本万利”@*%%，卖黄金首饰能赚手工费%@*，不做生意@##*，货品也能升值@#%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*@，到时离水贝行业洗牌就不远了@*%*。”

　　(应受访者要求%****，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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