金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 15:48:34 | 来源：GG之家
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德州奥马哈规则

本文转自：中新网

小新Talkshow：徒步树王森林——寻找“辛达布”

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#*@@%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%*@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@@###，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%%%。以往一到节假日**%%*，水贝人山人海*#@，热门柜台都挤不进去**%#，但刚刚过去的小长假@@*@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@@%#。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%，5月2日索性带着家人去旅游%%。“五一”假期期间**@*，受国际金价回落影响*@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下##。然而*@@@#，预期的“市场爆发”并未如期而至@%*。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%#，大多持观望心态*%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%**。假期前最后一个工作日*#%%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@#。五一期间##，国际金价继续下探*#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@****，一边回应客户在微信群里的质疑%%*#。“金交所放假%@@@，水贝商家不能及时补进板料@@%**，原来高价进货*#@#*，现在如果降价卖出@##，卖得越多%#*#，损失越大%@#%。谁能玩得起？”

　　林凯坦言#%#，不像黄金品牌赚溢价#*%@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%#*，只赚手工费”*@##*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*@#，“无非在赌节后黄金继续降价”%%*%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情***，在去年“十一”假期已经上演过一次%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#。“金价涨跌波动频繁*@@##，商铺面临着更大的经营风险%%@。”

　　对黄金市场中的“散户”而言*#%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚%@%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%#*，还有警方在现场维持秩序#%**@。

　　第二天一早@#*@#，有网友在社交平台爆料称##%，该珠宝店“爆雷跑路”@%*，“涉及黄金原料400公斤”@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*@*，涉案金额超过2亿元@*，“创下水贝跑路金额最高纪录”*@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%#%*。“没有两个亿%%%*@，那是谣言%%**@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#%*，“谣言造成恐慌*##，恐慌引起挤兑”#@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%*@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@***%，门店表示#%#*，不清楚具体原因@*，但当时并未在意**@@，一直正常营业*@#%%。直到4月13日%#%，银行卡还没解封##*%%，公司负责人便暂停了黄金买卖##*，并向部分客户解释了缘由%**#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*#。

　　“没有跑路@*，只是往来货款有点卡顿###%*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*@##，打款银行卡上有1600多万元%#**，被冻结后#@*%，公司资金周转受到影响#*%。当时欠了一位客户二十万元左右的料##*，大概900克铂金%*#%，到了约定时间无法给货%*%，告知客户“缓几天”%#，但对方不愿意##*，在门店闹起来@#，引来路人围观@*%#，后来就出现了“跑路”传闻#*#。

　　“水贝市场体量很大*@*%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#@%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%#，反而是在水贝市场之外*#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%*，担心被牵连#*。吴月松遇到这样的情况%@#*%，只能耐心解释@#，自家品牌没有从这家板料店拿货@@%#@，并自证板料来源稳定%*，不会“跑路”#@@。他对此也有些无奈%%**，“类似于消费者想买一件衣服*#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*#**@。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#*%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**@。在过去很长一段时间%*%##，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#@，只供大品牌和加盟商挑货*@*%%。“可以理解为#*@%，直播带货火起来之前@#*##，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%*@。”吴月松说#%@*。

　　2023年春节前@%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%@@##。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�##%**。吴月松介绍*@@，随着购金热度不断高涨#@*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式**%%。然而%#，少了中间零售商赚差价*#%，也少了一道风险缓冲@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%###，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易*%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#@##*，生怕自己的银行卡被冻结%@**。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*#%#@，有人利用黄金洗钱%*%，不只是购买金饰%%#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*@**@，更容易被不法分子盯上*@#。商家在线上与陌生消费者交易@#%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*#*@#。

　　有时风险也来自中间商@@。林凯举例说%#，有骗子伪装成新手代购@%%%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#@@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”**#，以博取流量#%*@@。一旦有消费者上钩*#**，要找某款饰品%#*%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者**##*，让消费者打钱给商家*#%。商家收到钱后%@##，把货给到“假代购”*%**，不料“假代购”跑路##，消费者发现被骗后报警##，商家的收款方式被封%%%*#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@##。

　　“结果就是商家既赔了货%%%，又赔了钱##*%。今年骗子尤其多%#%*%，且没有底线#*。”林凯说%*@#，为避免“被打劫”##*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%%#。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@*%，“坑同行”的情况也时有发生@*%@。今年1月春节前%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%@%#%，把其中黄金饰品融化成金条##%#%，留下一句“对不起了#@%*，兄弟”@%#，然后跑路**。

　　“金店跑路案例并不少见#%#%%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@*#，很多商家至今心有余悸*##@@。”林凯说*%%*，这之后商家“刷脸借货”越来越难**，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%*#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变**@#。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@@*@*，黄金基础价就上涨了11~12元*##%，整个3月黄金涨价最猛*@#*，国内金价每克上涨了近50元@%#。“从咨询到下单的短短几小时@@，金价可能已经跳涨了几次@@*#*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%*@*%，“延时交割”模式的出现@*#%，原本是为了保护商家和消费者的权益%#*。

　　周祺易举例说*@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯**#**，等到交款时%@，黄金基础价上涨20元#*%，意味着商品总价增加了1000元#@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%##@。摆在商家面前一个很现实的问题是%*，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金*%@%，意味着已经买到的板料压在商家手中@%*，成本无法变现%%，资金周转效率降低%%@，带来变相亏损*#@#。如果不退%%%@%，消费者承担损失还没买到商品*@#，必然给出差评**，商家声誉受损*#*，同样难以经营*@*#。“大多情况下%%##，商家会自己认亏%*，把定金退还给消费者@#@@%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*##@%。”周祺易说@##*。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*，在消费者眼中*#*，“金价疯涨*@*@%，珠宝供应商肯定赚翻了”**。前段时间#@*@#，甚至有消费者提出##*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@#**。周祺易感到匪夷所思%@%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%%*#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#%#。

　　事实上@@#，“黄金作为原材料*@，一直在流转**。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%**，基本不可能囤货”**。周祺易举例说@%%**，每卖出1公斤黄金饰品*%*，他就要买入1公斤板料**@，保持货量动态平衡#**#，“低价囤货##@，高价卖出#*%，那是一锤子买卖”###%%。

　　在金价疯涨的背景下%@*%，“水贝模式”之所以能脱颖而出@#@#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#%。手工费由商家自定%@，从十几元到几十元不等*###。区别于品牌黄金的高溢价@*%@，水贝商家不赚金价*###，利润空间被压缩在手工费中*@@*#，换句话说#@#%，在水贝做生意**，主要靠薄利多销@*@*。

　　就单笔订单而言@%，当金价涨幅超过克工费时*@#@，商家实际上在赔钱进购板料*#*%。消费者选择“水贝模式”%@@，理应默认这笔动态增加的成本@@*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%。但为保护双方利益@*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式*@。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失##@#@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@#*，即先交一笔定金*##@，确定拿板料时再按现货价补款%@%@%。“都在一个市场里#@@*%，偶尔周转不开%*%*，先拿货后付款%**%*，或是先付款再给货*##*，都是很常见的情况*@*@%，基于信任##**，偶尔还能刷脸借货#@%#。”吴月松说%*，如果不考虑商业信誉@##@@，在没有及时银货两讫的每个环节%@#，理论上都存在上游跑路的风险%#*%#，“但那样就没法做生意了”#%%%#。

　　为什么一定要“私下付款”*#*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间###@@，只要消费者不主动确认收款%*%，就不会承担风险#*%%。

　　“支持平台交易还能提高下单率*@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#@@%%，还是因为钱平台压价##。”林凯说*%#。另一方面**%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@%，10天账期就压了50万元*@%，这笔钱每个月只能滚三次%%，明显不符合水贝商家的野心@%#**，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@*。“走平台交易的商家*@%*，要么生意不好、开不出单*@#，要么实力雄厚#*@*，不差这点钱@#*##。”

　　今年金价涨势不减%@%%@，很多商家提出“用板料交易”@**，鼓励消费者自己去买板料*#*@，来料加工@##**，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#%。“相当于把风险转嫁给了消费者##@*，如果不了解行情@#，很可能买到盗版板料*%@%#。”林凯说@**%。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#*#*%，既是生产黄金首饰的原料@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@#，基本是国内能买到的最便宜的黄金%@@%。林凯介绍%@@*#，一般情况下#%#，水贝板料不针对普通人销售#**@，金交所也关闭了个人开户的渠道%@@@，在水贝市�#*%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺#。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#@#%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接###。”林凯说%@，这时##，很多中小规模的板料商倒一手*%#，既能赚差价*%@@，又能满足小商家和个人的购料需求#%。但正规板料紧俏#*，动不动就没货*%*@%，或是订货后隔天才能提到*%@*#。这时%%##%，盗版料便找到了流通空间#**%#。

　　所谓“盗版料”*@，其实也是黄金**#*#，只不过纯度达不到99.99%%%#*，通常只有99%至99.7%*#*%，未来变现时会打折扣**，投资价值低@@*#。“别说外行人@@%%%，很多商家自己也没有辨别能力#@，看似更轻易地买到了板料*#，等拿到展厅交易时**@#*，仪器检测通不过%%，就砸手里了@*%。”林凯不无忧虑地说@%%@，“段位不够**%，就别想着买板料#*。”

　　为何金价上涨@*#，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@*@，吴月松没在店里@*。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@*#。那是2022年春节休市前**@@，吴月松刚交完十几万元的板料定金**@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意*@@@。这家料商已经与他合作一年多**#@，突然宣布跑路#*#%@，群里炸开了锅%%。吴月松还记得**@，当时已经休市回家准备过年**，清早被一阵消息提醒声惊醒%%*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的**。

　　“可见跑路早有预谋@#*#%。”吴月松不是最惨的%@%*，群里有商家前天晚上才打完尾款%*，板料商第二天凌晨“跑路”%*#@。第二年开市*%@，很多门店可能永远不会再开张@#。“后来私下统计*@%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%#@。”吴月松说@#%#。

　　为什么金价上涨@@**%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题*%，要么亏太多*#，要么欠不起#%。”吴月松说##@@*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%@@##，他们主要收入不靠卖料*%%@*，而是“炒黄金”@#%#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@*，高价收取下游珠宝商定金后*%，没有及时进板料@@，“赌”金价下跌@%*，届时以更低价格从交易所买入#@#%*，两头赚差价#@*。“说白了就是在赌运气%#*%@，一朝玩脱@**，入不敷出%%#，就只剩跑路了@*@@。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险#*#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%#。商家买料时@#@%#，不必马上付全款@%#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%*%%，相当于给料商一笔“保管费”#@%#，以便随时取用%*#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@**。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”****@。林凯举例说*%**，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*@#，要求不定价%#@*@，多付10%托管费%%@*，也就是用44万元买下40万元的黄金@%*，“赌”结款时金价下跌%%@%。只要跌幅超过10%%%，就能拿回至少4万元退款@#，多退回的钱都是白赚%*#**。相对应地*%@*，如果金价上涨*@*@#，商家也要认赔@*@@#。

　　“说白了*@*@%，靠不定价赚钱就是在赌博*@@。”林凯说#@*，黄金买卖%*@%#，动辄千百万元订单过手**%，实际收入只有单价的零头%#，扣除房租、水电和人力成本%@#%#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*%，这时很多金店便会推出“其他服务”#%#，比如“黄金托管”业务@@#@，个人将黄金存到店里#@，定期返利%#@@#，等到用黄金时再取出来#@%%%。“黄金只有涨跌%##%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资###。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*@*##，多家媒体报道**，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#*@#%，价值超3500万元##*%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#%**#，进入司法程序*@#*，消费者仍在苦苦维权#*。

　　案发三个多月后@*@*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@%%@%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#。

　　“能妥善解决实属幸运@*#*@。”吴月松说%##@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%*@%，就算胜诉**@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*###，不了了之@@%*%，有的门店被坑得倾家荡产#*%*@，几年生意白干##，金价暴涨*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@*。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*#%*%，王聘宇发现%%%#，到店消费者观望的越来越多%%*@%，“不敢买#%@，也不敢卖”**。克重大、价格高的饰品更是无人过问@%%%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*@%#。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县##，年后打金生意火爆@#*##，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%*@，在店里铺货%@%。近两个月#**%@，他进货愈发谨慎#%，倒不是担心供应商拿款跑路#*#，而是客户订单减少##@。消费者既希望手上黄金增值#@，又盼着金价降低再买入%*，找他咨询的客户不少%*#@，但没人下单#*@，他也怕贸然进货@@*#%，最后都砸在手里##@**。

　　“年后批发业务量直线下降#*#@*，和去年同期相比%#%，批发占总销售额比重减少了约50%%%%%*。”水贝一位受访金店老板表示##%%#，很多合作的下游零售商经营惨淡@@，一整天都开不出一单#%**，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%#*。

　　为扩大经营%%@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*##@。有水贝实体店背书#%，线上销售很快增长到总额的近六成#*%，“线上零售的利润率稍高一些@*@%*，但量少%@，3、4月营收还不到去年同期的一半%#%。”

　　“由于订单量减少#@%@%，很多黄金加工工厂不得不提前收工@@##。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#@%#@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%%，和同行交流得知#**@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%#。

　　在水贝奋斗多年@##，林凯第一次感到“有些迷茫”@%。走进水贝市�*%*@#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*##%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元##，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%%##。“业内传闻有外来资本炒柜台%@%*，价格已经超出合理范围%#@，这么玩下去*%*#，老老实实卖货很难赚钱*%，只能从其他途径把钱赚回来%#。”

　　此前%@*%*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#***%。今年3月中旬%@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*@#*%，制定了一套最低基础工费的参考标准##*，价格范围从10元至75元不等@#%*@。“可高于此基础工费**@#，但不得低于此基础工费@%***。”

　　“倡议并非强制%@@@#。水贝商家如果继续内卷@*，最后只能是把自己卷死#%*。”五一假期前*@@，林凯路过京基水贝广�**#%#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗*#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@@@#，位置稍好的柜台也不再专属黄金%**@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%##*。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定**。黄金行情看涨@##，外界看黄金商“手持一本万利”*%，卖黄金首饰能赚手工费*@*，不做生意%@#%，货品也能升值@@*%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@#%%，到时离水贝行业洗牌就不远了#@@%*。”

　　(应受访者要求%##，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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