金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 14:02:28 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

中国首台新型智能重载电力机车下线

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*#%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”###@%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@#@。以往一到节假日#*%@，水贝人山人海#*@，热门柜台都挤不进去#@%@，但刚刚过去的小长假*@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%***。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*##，5月2日索性带着家人去旅游%%*#。“五一”假期期间#@#，受国际金价回落影响*@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”%#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#%#*。然而@#@，预期的“市场爆发”并未如期而至%##%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*@%，大多持观望心态**。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@****。假期前最后一个工作日##%*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*##。五一期间#*%#%，国际金价继续下探@*#@*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#*。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**，一边回应客户在微信群里的质疑#@@。“金交所放假@*，水贝商家不能及时补进板料*#@*，原来高价进货**@*，现在如果降价卖出###，卖得越多%#@，损失越大@#@。谁能玩得起？”

　　林凯坦言@#%#，不像黄金品牌赚溢价*%#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%#*#，只赚手工费”##%*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*@，“无非在赌节后黄金继续降价”%%#%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*##%，在去年“十一”假期已经上演过一次@%%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%%%#%。“金价涨跌波动频繁*#@@%，商铺面临着更大的经营风险*@。”

　　对黄金市场中的“散户”而言@@#@@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”**。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚#*@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*%%@@，还有警方在现场维持秩序@%。

　　第二天一早@%@*#，有网友在社交平台爆料称**，该珠宝店“爆雷跑路”%%*@，“涉及黄金原料400公斤”**@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@%，涉案金额超过2亿元@#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”@**%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%%%%。“没有两个亿%%%%，那是谣言@*#*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%*，“谣言造成恐慌#%@%，恐慌引起挤兑”##*#@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#%*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@*%@#，门店表示%%@，不清楚具体原因*#，但当时并未在意@%，一直正常营业%*#%@。直到4月13日@@，银行卡还没解封#@**@，公司负责人便暂停了黄金买卖*#*，并向部分客户解释了缘由%%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@##*。

　　“没有跑路@##@，只是往来货款有点卡顿%@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%*@，打款银行卡上有1600多万元##，被冻结后#*#，公司资金周转受到影响*@。当时欠了一位客户二十万元左右的料@*@，大概900克铂金@@@，到了约定时间无法给货@%%，告知客户“缓几天”@@，但对方不愿意%@*#，在门店闹起来*%@%，引来路人围观#*%#*，后来就出现了“跑路”传闻%#%。

　　“水贝市场体量很大#%**，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@%，反而是在水贝市场之外@%@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*@@@@，担心被牵连*@*@。吴月松遇到这样的情况@*%@#，只能耐心解释#*@*%，自家品牌没有从这家板料店拿货%%*%，并自证板料来源稳定#@%#，不会“跑路”*#%。他对此也有些无奈#%，“类似于消费者想买一件衣服%*@*%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#@%@#。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心###@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@。在过去很长一段时间@*#*%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#*%##。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%%@*，只供大品牌和加盟商挑货*@*#。“可以理解为%#%，直播带货火起来之前**，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%*。”吴月松说##。

　　2023年春节前@@%#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�##%%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*@@%。吴月松介绍###，随着购金热度不断高涨#*#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%#。然而%@，少了中间零售商赚差价%*%，也少了一道风险缓冲*%%%@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#*@#。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易%*@%@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*#@*@，生怕自己的银行卡被冻结%*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*#，有人利用黄金洗钱*%，不只是购买金饰@@@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%%，更容易被不法分子盯上@%*%。商家在线上与陌生消费者交易%@##*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#***。

　　有时风险也来自中间商%%%。林凯举例说@#*，有骗子伪装成新手代购###，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#**#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*@##*，以博取流量@@*。一旦有消费者上钩#%*@，要找某款饰品@#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%@@*，让消费者打钱给商家@@%@%。商家收到钱后@%，把货给到“假代购”@%%#，不料“假代购”跑路#%，消费者发现被骗后报警**#，商家的收款方式被封@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%*#**。

　　“结果就是商家既赔了货#*##*，又赔了钱###%。今年骗子尤其多@@#，且没有底线@#。”林凯说@%#*@，为避免“被打劫”**%#%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%*%。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感###，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@*@*@，“坑同行”的情况也时有发生@%%*。今年1月春节前%#%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%@%，把其中黄金饰品融化成金条@#*，留下一句“对不起了@@@*，兄弟”#%，然后跑路@%@%*。

　　“金店跑路案例并不少见#@**，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*%#@@，很多商家至今心有余悸#*%%。”林凯说#*%*@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@##，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#*#*%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%@%。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天*@@，黄金基础价就上涨了11~12元%@#，整个3月黄金涨价最猛@**，国内金价每克上涨了近50元*%@#。“从咨询到下单的短短几小时*#@，金价可能已经跳涨了几次*@@%%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说**#*，“延时交割”模式的出现#*，原本是为了保护商家和消费者的权益*@**#。

　　周祺易举例说**#%@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%#，等到交款时**#，黄金基础价上涨20元#@@@*，意味着商品总价增加了1000元@@*%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%*%@*。摆在商家面前一个很现实的问题是**@，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@%%*@，意味着已经买到的板料压在商家手中%##，成本无法变现%%#@%，资金周转效率降低*%#@，带来变相亏损@%@*。如果不退%@，消费者承担损失还没买到商品#*%%@，必然给出差评%*，商家声誉受损%*#%%，同样难以经营@@#。“大多情况下@@##，商家会自己认亏@%*@，把定金退还给消费者%##*%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@#。”周祺易说*##%。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@**#*，在消费者眼中%@*，“金价疯涨%###，珠宝供应商肯定赚翻了”@#。前段时间@%，甚至有消费者提出**%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%%%。周祺易感到匪夷所思*%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*@#%#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*@**@。

　　事实上@###，“黄金作为原材料%#*%@，一直在流转@**@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%%，基本不可能囤货”@*%@#。周祺易举例说#*@，每卖出1公斤黄金饰品@@%，他就要买入1公斤板料#@@@，保持货量动态平衡*@，“低价囤货#%#@@，高价卖出#%，那是一锤子买卖”*#@%。

　　在金价疯涨的背景下%*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出%*@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@%*。手工费由商家自定#*@*%，从十几元到几十元不等%%。区别于品牌黄金的高溢价#*#%%，水贝商家不赚金价*@，利润空间被压缩在手工费中%@#**，换句话说@%*@，在水贝做生意%%@*，主要靠薄利多销@#%%。

　　就单笔订单而言@%*#，当金价涨幅超过克工费时@@*@%，商家实际上在赔钱进购板料%@%。消费者选择“水贝模式”**，理应默认这笔动态增加的成本@@%##，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#*##。但为保护双方利益#%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式@#@%。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%#*%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#%%#，即先交一笔定金%*，确定拿板料时再按现货价补款#**。“都在一个市场里*%*%，偶尔周转不开@@，先拿货后付款*@，或是先付款再给货%@%#@，都是很常见的情况@***，基于信任@@@@，偶尔还能刷脸借货#**。”吴月松说*%%#，如果不考虑商业信誉****，在没有及时银货两讫的每个环节*@%，理论上都存在上游跑路的风险@%#@，“但那样就没法做生意了”@*。

　　为什么一定要“私下付款”*#*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*#@*，只要消费者不主动确认收款@%@，就不会承担风险%#%#。

　　“支持平台交易还能提高下单率#@*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*%@@，还是因为钱平台压价#%#。”林凯说%#。另一方面#@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@%，10天账期就压了50万元*@*，这笔钱每个月只能滚三次@*@，明显不符合水贝商家的野心%%##@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#%。“走平台交易的商家%@#@#，要么生意不好、开不出单*#*@，要么实力雄厚#@#，不差这点钱@%。”

　　今年金价涨势不减*##，很多商家提出“用板料交易”#%，鼓励消费者自己去买板料#@，来料加工%%*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@*#*%。“相当于把风险转嫁给了消费者#%，如果不了解行情**#*%，很可能买到盗版板料@%。”林凯说#*。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%@*，既是生产黄金首饰的原料@##，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金**。林凯介绍#*，一般情况下%*##，水贝板料不针对普通人销售*%##@，金交所也关闭了个人开户的渠道@%##，在水贝市�%@%##。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*@。”林凯说##*，这时*@#@%，很多中小规模的板料商倒一手#@*，既能赚差价%@*%@，又能满足小商家和个人的购料需求%##。但正规板料紧俏####@，动不动就没货%*#，或是订货后隔天才能提到**。这时*###，盗版料便找到了流通空间**#*。

　　所谓“盗版料”*@*@，其实也是黄金***%#，只不过纯度达不到99.99%*%##，通常只有99%至99.7%#%#，未来变现时会打折扣*@，投资价值低#%*#。“别说外行人#%%%#，很多商家自己也没有辨别能力*#*，看似更轻易地买到了板料@#%#@，等拿到展厅交易时#*@，仪器检测通不过#**@#，就砸手里了#%@@。”林凯不无忧虑地说#@@，“段位不够*@@%%，就别想着买板料#%*%@。”

　　为何金价上涨#*@@，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@#*@%，吴月松没在店里*%#@。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼#%。那是2022年春节休市前*#*@*，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@@*%。这家料商已经与他合作一年多#@@%#，突然宣布跑路%#*，群里炸开了锅%#@#%。吴月松还记得%@*%，当时已经休市回家准备过年##%，清早被一阵消息提醒声惊醒%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*#。

　　“可见跑路早有预谋%*#%@。”吴月松不是最惨的%*@@，群里有商家前天晚上才打完尾款#%@@，板料商第二天凌晨“跑路”***。第二年开市#@*%，很多门店可能永远不会再开张%####。“后来私下统计%@%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%#%*。”吴月松说%#*。

　　为什么金价上涨%@#，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题*%@，要么亏太多%*%%，要么欠不起@##。”吴月松说**，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%，他们主要收入不靠卖料%%**，而是“炒黄金”@*#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%#@*%，高价收取下游珠宝商定金后%%%%@，没有及时进板料#%%*@，“赌”金价下跌**#%，届时以更低价格从交易所买入%%@@%，两头赚差价#@@*@。“说白了就是在赌运气%#*，一朝玩脱*%*#，入不敷出%@**%，就只剩跑路了@%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*%**，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%*%。商家买料时%#，不必马上付全款*@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@*，相当于给料商一笔“保管费”*##@@，以便随时取用%*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*#@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*#@%。林凯举例说@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%*%，要求不定价@*，多付10%托管费*#%，也就是用44万元买下40万元的黄金*@#%，“赌”结款时金价下跌%%*%%。只要跌幅超过10%*#，就能拿回至少4万元退款@*%%*，多退回的钱都是白赚**#*。相对应地*%%，如果金价上涨%*%*，商家也要认赔%*%。

　　“说白了%#@**，靠不定价赚钱就是在赌博@*%*%。”林凯说%@%#@，黄金买卖@%*%，动辄千百万元订单过手#%，实际收入只有单价的零头%*@，扣除房租、水电和人力成本*@*%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*%*，这时很多金店便会推出“其他服务”##@，比如“黄金托管”业务@**##，个人将黄金存到店里*@#@，定期返利%*%，等到用黄金时再取出来@@@*。“黄金只有涨跌**%*%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@*%@@，多家媒体报道@%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*@#@#，价值超3500万元@@##。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@%@*，进入司法程序#*#，消费者仍在苦苦维权#*@。

　　案发三个多月后#*@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@*@*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#@##。

　　“能妥善解决实属幸运*@。”吴月松说@%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%%，就算胜诉%*%*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%#%*#，不了了之%@，有的门店被坑得倾家荡产%*，几年生意白干%%*@，金价暴涨%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*#*#。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@##，王聘宇发现#@@*%，到店消费者观望的越来越多*%#@，“不敢买#%，也不敢卖”@#@%。克重大、价格高的饰品更是无人过问%@#@*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*%*@。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@，年后打金生意火爆*%##*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%，在店里铺货#%%%#。近两个月%**@，他进货愈发谨慎#@%%，倒不是担心供应商拿款跑路@#@，而是客户订单减少#@**%。消费者既希望手上黄金增值%%%@，又盼着金价降低再买入%@，找他咨询的客户不少#@*#@，但没人下单@@**，他也怕贸然进货%#，最后都砸在手里@#。

　　“年后批发业务量直线下降%%@@@，和去年同期相比#%#%@，批发占总销售额比重减少了约50%*%#%。”水贝一位受访金店老板表示%#@*%，很多合作的下游零售商经营惨淡#*@#，一整天都开不出一单%%*#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%@@@*。

　　为扩大经营%@#，周祺易今年3月正式开始做线上零售%##，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@**。有水贝实体店背书%@，线上销售很快增长到总额的近六成#%%@，“线上零售的利润率稍高一些@#%@@，但量少#@@*，3、4月营收还不到去年同期的一半%#@##。”

　　“由于订单量减少#@，很多黄金加工工厂不得不提前收工##%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*#*%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#@*%，和同行交流得知*#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%。

　　在水贝奋斗多年%*，林凯第一次感到“有些迷茫”#@@%。走进水贝市矦%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%%@**，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%*%。“业内传闻有外来资本炒柜台##%#，价格已经超出合理范围*@#*，这么玩下去%*%，老老实实卖货很难赚钱%%，只能从其他途径把钱赚回来*%*%。”

　　此前@%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#@*。今年3月中旬#*@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@@，制定了一套最低基础工费的参考标准%%，价格范围从10元至75元不等*%@%。“可高于此基础工费%#%%*，但不得低于此基础工费%*。”

　　“倡议并非强制*@。水贝商家如果继续内卷@%@，最后只能是把自己卷死%#@。”五一假期前@*@@，林凯路过京基水贝广�#@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金#@#@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%*#。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定@%%。黄金行情看涨%@@%，外界看黄金商“手持一本万利”**%*，卖黄金首饰能赚手工费**%，不做生意##*，货品也能升值**#@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*#，到时离水贝行业洗牌就不远了@%*#@。”

　　(应受访者要求@*%@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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