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近日#%@*，途虎养车宣布%%%%*，旗下途虎养车工场店突破6000家%%，规模位居全国第一%%%，持续领跑汽后市场@%%%%。值得关注的是%*@*，途虎养车在下沉市场发展迅猛*%#*@，超五成工场店位于二线及以下城市##。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿@@@，同比增长17.8%；盈利4.8亿%*，首次实现全年扭亏为盈%%%#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@*，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@@#。
下沉市场成效初显*%，工场店超6000家全国第一*@#%@，超五成位于地县市
2016年初**，途虎养车开始布局工场店*@#%，将后市场非标服务标准化%%%*。
自2016年1月第一家工场店开业后@@*@@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@#@，第二个500家用了11个月@#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@，实现高密度覆盖#*%#。
截至2024年4月##@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@*，覆盖中国内地所有省份#@%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时@%**%，有两组数据同样值得关注：
一是*#，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@*@，相比去年同期新增了881家*%#。而且*@**#，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市*%@@，新增覆盖的县与县级市达221个#*。途虎养车的下沉策略卓有成效*@#%%，下沉市场已然开启加速度%%。
二是#%@#，截至2023年3月31日%%@*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*#。加盟商开多店的比例*#，反映出加盟商对途虎养车的认可%*%%，也表明加盟工场店可观的投资回报率@%@%%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%@，加盟商开多店的意愿不断增加##，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@*%%。
注册用户数超1.15亿**@，途虎加速地县市“大基建”%%@%，满足多样化需求
从行动上看@%@#，途虎抢先一步在下沉市场发力*@@@。
而越是下沉%%%，就越挑战服务速度和服务厚度#%**。截至2023年底@*##，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@#@*，2023年累计交易用户数近2000万*%@%@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*@%*，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#@%%*。
途虎除了加速“大基建”@@%#*，铺开仓储及配送体系%*%#，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心*#@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@。还联手国际轮胎巨头@#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@*，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%#*。
途虎养车借助数字化手段**@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%*，重塑汽车后市场价值体系%#%。每一件产品#%#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%%，每一个环节都有产品验证和产品追溯#%，整个链条公开透明可追责#%%#@，解决用户担心购买假货的困扰@%@。
同时*%%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%%，收获差评的工场店或面临停单处罚@**%。这种做法**，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管@@，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*@%@%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*@%#，也有利于标准化的建立%*#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#*@，途虎养车探索“部件+保障”模式*@@*，提供“轮胎金牌质保”等服务%*#%#。不断升级售后保障服务%%#，有利于用户“信任”的增加#%。汽车后市场链条很长*@***，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@*@#，基于信任%%%%，就会把消费面扩大%%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%@@#。
反映在业绩上##**#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#%@，2023年实现49.3亿元营收%**，同比增速达到22.5%*@%%。
超90%加盟工场店为盈利门店**#%%，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@%%#，是规模和周转@**%@。落实到具体的指标@%@@，是开店数量与单店效率%@@%%。归根结底是让门店能赚钱*@#@#。
数据显示#@@#@，2023年12月%@，超过90%的加盟工场店为盈利门店**。真正挣到钱%@#@*，让途虎养车加盟商的开店意愿高@%%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*@*@。
为了保障工场店的盈利性*%*@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下*@。
在能力支撑层面@@#%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等##%*。
在政策扶持层面%@**#，途虎养车采用的是利润分成模式*@*。有别于其他分成模式#%，这一模式的显著特点是%#%#*，加盟商实现盈利后#%*，途虎养车才会和加盟商分成@##。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*@@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金@%，从供应链直接到门店的一站式服务%@。如今8年时间过去*#*@@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%%@@*，再迎新起点#@@@。
